合同能源管理和项目资金链培训

合同能源管理的基本慨念
• 一,什么是EMCo?
• EMCo是专业化的,以盈利为目的的经营节能项目 的企业.
• 为客户提供综合性(一条龙)的节能技术改造服务, 保证节能量的实现.
• 项目的节能效益占项目总效益的50%以上. • EMCo在合同期与客户分享节能效益,回收其投资
和合理的利润;合同结束后,高效的节能设备和节能 效益全部留给客户.
• 基准年,基准线,节能线和节能量;
• 节能量的计算基于对基准年的设备运行情况的分析或对未 来状况的预测,并与客户达成共识.
• 基准年;技术改造前典型年份的设备运行情况和能源消费 情况.
• 基准线;以基准年的情况对未来设备运行情况和能源消费 的预测.
• 节能线;对技术改造后的设备运行情况和能源消费情况的 预测.
• A,项目限额;不限. • B,分享期不超过1年. • C,节能额占全部效益的50%以上.
• 回款方式;按工程进度收款.
公司经营运作流程和项目资金链
• 3,能源费用托管型; • 适用于;现金流量大,节能效益高,客户将能源消耗全托付
给公司改造,运营;
• 分享比例;每月固定收取8-10%的节能费用. • 适用条件;
• 能源托管型
• 客户的能耗系统由EMCo代为管理营运,按能耗一定比例收 取管理费.
EMCo的能力建设
• 节能技术的整合能力;(特别是能源系统化设 计能力)
• 比如建筑物节能方案就需从;供电,供水,照明,空调,通风,供 暖,制冷,电梯,热水/开水,蓄冰/蓄热,高效电机,变频技术,自 动监控,水源热泵,地源热泵,空气热泵,管理等方面进行综合 设计,改造.
合同能源管理的基本慨念
• 二,节能项目实施的障碍;
• 许多企业中能源成本占总成本比例不大,领导不重视. • 许多企业缺乏技术人员和能源管理人员,技术引入和管理
成本高. • 对节能技术不了解,经理怕承担技术/经济风险. • 缺少资金;多数企业愿把资金投入扩大生产和开拓市场,不
重视节能投资. • 多数项目规模小,银行不愿意投放贷款. • 信息障碍. • 节约下来的钱,在财务帐面上没有直接的表现.
公司的性质和任务
• 世界银行/GEF中国节能促进项目二期会员, • 专业从事节能服务的EMCo公司. • 专业从事建筑物节能技改项目的公司. • 在建筑物节能领城提供整体解决方案. • 并充分利用太阳能,地源,水源等自然资源节能, • 有七大类产品, • 八项专利及整合技术. • 全方位覆盖客户的需求.
标准; • J,合同的结束方式.
EMCo的节能服务合同
• 3,签订合同须注意的问题; • A,每一条款清晰,明确,双方充分了解,避免误解; • B,项目的界定和专用词的定义. • C,必要的合同附件; • 系统及项目界定; • 基准年的能耗; • 节能量的监测及计算方法; • 设备验收方法;
EMCo的节能服务合同
906.1Mtoc. 100%.
• 中国能耗特点;
• 煤耗为主,脱离世界能耗主流—以油耗为主.
• 能源利用率低,浪费严重,能耗是世界平均水平的3.14年我国能源消耗情况
• 2004年能耗总量19.7亿tce. • 比2000年14亿tce净增6亿tce. • 其中;煤18.7亿吨,比上年增长14.4%. • 原油2.9亿吨,比上年增长14.4%.其中进口 • 1.2亿吨. • 天然气415亿立方米,比上年增长14.4%. • 能源消耗总量己成世界第二位. • 经济发展与能源消耗有刚性关系.
• 合同及风险管理能力; • 融资及财务控制能力;
EMCo的主要风险
• 客户的信誉风险; • 客户的产品市场/发展风险; • 设计及技术风险; • 设备原材料采购风险; • 工程实施风险; • 能源供应的市场风险;
公司的性质和任务
• 节能减排二氧化碳,保护地球母亲. • 响应党和政府号召建设节约型社会. • 绿色事业,利国利民,造福子孙. • 运用能源合同管理机制, • 实施市场化运作. • 个性化设计,度身订做. • 远程监控,贴身服务.
公司经营运作流程和项目资金链
• 三,项目实施;
• 工程部与供应商,承建商洽谈合作事项和价款. • 财务部申核价款并提出意见. • 工程部与供应商,承建商签订供应及工程合同. • 承建商进场施工,工程部监控施工进度及品质. • 工程部,营销部验收完工工程,或请专家验收. • 财务部审核工程价款,跟进货款支付.
合同能源管理的基本慨念
• 三,EMCo解决方案;
• 能源审计
• 项目设计
• 设备采购
• 项目施工
节能量保证 客户
• 运行管理
• 能耗监测
• 效益分享
合同能源管理的基本慨念
• EMCo以一系列的合同回避风险；
• 设计单位—设计合同。
• 设备供应商-购销合同。
• 施工单位—施工合同。
• 银行—(融资合同)EMCo(担保合同)—担保公司.
公司经营运作流程和项目资金链
• 4,项目后期跟进;
• 工程部跟进项目的日常运行,维护和保养. • 营销部与客户确认节能效益. • 财务部为项目投保,跟进效益款回收.跟进还贷. • 项目款全部回收后; • 工程部整理好全部工程文件交客户. • 财务部开具发票交客户,中止设备保险. • 营销部建全客户档案,跟进售后服务.
• 保险公司—保险合同.
•
能源合同管理
• EMCo(担保)
(抵押) 客户
EMCo的节能服务合同
• EMCo与客户之间签订的能源管理合同是EMCo与客户之 间的主要法律文件;
• EMCo与客户签订有效的实际履行的可服务合同是EMCo 生存和发展的关健.
• 1,法定条款; • 根据合同法,法定条款包括; • A,标的(货物,劳务,工程项目等); • B,数量和质量; • C,价款或者酬金; • D,履行的期限,地点和方式. • E,违的责任,解决争议的方式.
公司经营运作流程和项目资金链
• 一,市场划分和节能改造类别; • 1,我们的市场划分;共五类; • 珠海,广州,上海,北京. • 省会城市. • 地市城市. • 县及县级市. • 乡镇.
公司经营运作流程和项目资金链
• 2,节能改造类别; • 宾馆酒店类. • 工厂厂房类. • 写字楼,商住楼类. • 高档住宅类. • 大学园区类.
公司经营运作流程和项目资金链
• 一,项目的初步确认; • 1,营销部了解项目单位慨况,填写基本情况表. • 2,向客户推介节能项目,与客户沟通合作可能性.
• 3,如客户有合作意向,营销人员进一步深入了解客 户的能源消耗及经营管理财务状况,完善调查结果.
• 4,如客户无合作意向,营销人员继续跟进沟通,暂列 后备客户.
(三)能源消耗结构分析
2000年能耗结构分析;
世界
中国
• 天然气;2101Mtoc. 26.56% 天然;28.1Mtoc. 3.1%
• 石油;3468Mtoc。 43.84% 石油;222Mtoc。24.5%
• 煤炭;2341Mtoc. 29.60% 煤炭;656Mtoc. 72.4%
• 合计7910Mtoc. 100.00%
公司经营运作流程和项目资金链
• 节能项目融资;
• 1,财务部根据项目调查,设计方案及合同编写; • A,项目可行性研究报告. • B,项目合同. • C,项目贷款担保书. • 2,将上述三个文件报中经担保公司和节能委. • 3,跟进中国经济技术担保公司实施担保. • 4,洽谈贷款银行及贷款额. • 5,办理项目贷款.
公司经营运作流程和项目资金链
• 二,客户选择的基本条件; • 必须有较大的节能潜力; • 必须有良好的经营管理财务状况; • 必须有较好的发展前景; • 必须有较高的资信度; • 必须有良好的现金流;
公司经营运作流程和项目资金链
• 三,运营方式; • 1,效益分享型; • 适用于;现金流量不大,节能效益高,项目推广有一定障碍
(三)能源消耗结构分析
• 中国人口占世界的20.96%. • 中国的能源储备占世界的15.64%. • 中国人均能源储备仅为世界的70%. • 能源资源缺乏,难以支持社会经济快速发展. • 2000年世界总能耗7910Mtoc. • 中国2000年总能耗906.1Mtoc. • 为世界的11.45%. • 人均耗能为世界人均能耗的48.7%.
• A,项目限额;不限 • B,分享期10年以上. • C,节能额不限.
• 融资方式;客户全垫资.
公司经营运作流程和项目资金链
• 营销方法推介; • FABE法; • F特性,特点. • A产品, • B利益, • E证据, • B(客户利益) A(产品) -- F(特点)—E(证据)
公司经营运作流程和项目资金链
• 石油；1669亿吨。
可采39.9年。
• 天然气；142.4万亿M3. 可采61.9年。
• 其中中国；
• 煤炭；1769.4亿吨。 世界总量的17.9%
• 石油；39.135亿吨。 世界总量的2.34%
• 天然气；15.37万亿M3。世界总量的10.7%
（二)2000年世界能源消耗
• 煤炭;2341Mtoc. • 石油;3468Mtoc. • 天然气;2101Mtoc. • 其中中国; • 煤炭;656Mtoc. 为世界总量的28%. • 石油;222Mtoc. 为世界总量的6.4%. • 天然气;28.1Mtoc. 为世界总量的1.3%.
EMCo的节能服务合同
• 2,约定条款;
• A,合同标的的技术条件,标准,规格; • B,价款的支付方式及名种附带费用; • C,合同能否转证以及转证的条件; • D,违约的赔偿和其他责任; • E,争议的解决方式; • F,担保,保险,所有权的转移及其条件; • G,不可抗力条件下的免责或责任承担; • H,节能效果测定的方式;经济效益,节能量的计算方法,计算
的客户;
• 分享比例;5:5,4:6,3:7,2:8,1:9. • 适用条件;
• A,项目限额;100万以上,2000万以下. • B,分享期不超过6年. • C,节能额占全部效益的50%以上.
• 融资方式;全垫资,引进能源合同资金.
公司经营运作流程和项目资金链
• 2,首先受益型; • 适用于;现金流量大,节能效益高,项目推广无障碍的客户; • 分享比例;100%. • 适用条件;
结束语
• 节能为了我们绿色的家园—地球! • 节能为了我们子孙后代! • 节能为了祖国的繁荣富强! • 节能为了企业的生存和发展! • 节能的事业我们可作为终身的事业. • 同事们!愿我们携手共进,开创我们的事业!
公司经营运作流程和项目资金链
• 二,项目的前期实施;
• 1,客户确认合作意向后,营销部实施能源审计. • 2,营销部配合财务部对客户进行资信调查. • 3,营销部将项目情况交工程部,技术部设计, • 4,营销部将项目设计方案交客户. • 5,客户确认设计方案后由营销部,财务部与客户洽
谈合同,并签署合同. • 6,财务部为效益分享型合同融资.
• 节能量;基准线与节能线之差就是节能量.
EMC0投资回收方式
• 优先回收投资型;
• 工程完工验收,客户一次付完全部工程款.
• 节能效益分享型.
• 项目完成与客户按一定年份,比例分享节能效益.
• 节能量/节能率保证型.
• 由客户提项目,融资.EMCo负责施工,在确保节能量的前提 下,一次回收投资.
我国能耗分布
• 工业占30%. • 交通运输30%. • 民用及建筑物40%. • 现年产建筑物20亿立方米. • 但节能率不到10%. • 明年国家出台建筑物节能标准,要达50%. • 我们公司做的正是建筑物节能; • 任重而道远.
党的十六届五中全会的”十一五”建议
• 一是GDP在2000年基础上翻一番. • 二是2010年全国能耗在”十五”基础上降20% • 国务院提出; • 节能--在中长期能源发展中排第一. • 创建节约型社会—资源节约型社会. • 发展循环经济—实现可持续发展. • 增加绿色GDP. • 我们做的工作正是响应党和政府号召, • 增加绿色GDP.
合同能源管理和项目资金链
一,机遇与挑战
• 地球已生存46亿年. • 5亿年前有生物. • 100万年出现史前人类. • 人类使用化石能源300年,已消耗了已探明 • 储量的一半, • 科学家预计2100年地球上现存化石能源将
消耗完.
(一)2000年全世界能源储量
• 煤炭；9844亿吨。
可采227年。