第6章 教案1
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2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用
2004年之后的中国网络营销
企业网站数量缓慢增长网站建设专业水平有待提高；
网络营销服务市场继续快速增长新型网络营销服务不断出现；
企业网络营销的认识和需求层次提升；
搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势；
更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会；
网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存；
3网络营销的特点及其与传统营销的异同
（1）网络营销的主要特点
1、跨时空性
2、交互性
3、个性化
4、多媒体性
5、成长性
6、整合性
7、高效性
8、超前性（冲击性）
9、经济性
10、技术性
（2）网络营销与传统营销的异同
1.相同点
2.不同点
4C与4P
（3）网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是网络直复营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论。
网络营销诞生的标志：1994年10月27日出现最早的网络广告
1997年中国网络营销诞生
中国网络营销的发展历史：
传奇阶段（1997年之前）
萌芽阶段（1997—2000年）
应用和发展阶段（2001—2003年底）
2004年之后的中国网络营销
中国网络营销传奇阶段
1994年4月20日，中国国际互联网正式开通
第六章网络营销
1-2课时：网络营销概述
教学目的:1、掌握网络营销的概念和基本职能
2、了解网络营销职能与职能之间的的关系
教学重点：网络营销的定义、基本职能
教学难点：对网络营销基本职能的理解
课时：2节理论
教学过程：
提问：同学们对营销和网络营销的认识?
导入新课：通过设问，引发学生对所学知识的兴趣。
讲授新课：
这里出现了一个字眼：E-mail营销，我们后面的内容（网络营销的常用方法）还会讲到，同学们记住这个例子，我们往后在分析一下，这律师的行为是属于E-mail营销呢，还是制造垃圾邮件？
（后面会讲）Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。（书本的定义）
1网络营销的发展历史
律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人
1994年4月12日，美国亚利萨纳州一对从事移民签证咨询服务的律师夫妇Laurence Canter（坎特）和Martha Siegel（西格尔），把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每一个新闻组。这在当时引起了轩然大波，他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。
2000年前对网络营销发生影响的其他事件
电子商务网站对网络营销的推动：
1995年4月，中国黄页开通
1999年，阿里巴巴（B2B企业对企业）、8848（B2C）等诞生
企业网站建设从神话向现实
万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、搜索客、北极星、若络营销的定义，基本职能
三、作业：P130（1）
讲授法
PPT文件进行讲解
讲授法
PPT文件进行讲解
PPT文件进行讲解
PPT文件进行讲解
演示
讲授
练习
个别辅导
4网络营销的基本职能
八个基本职能之间的关系：网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务和网上调研（五项基础技能）；网络品牌、销售促进和网络销售（三项表现为网络营销的效果）（配网络营销职能关系图）
（1）网络营销职能与网络营销方法的关系
网络营销的职能通过各种网络营销方法来实现；
同一职能可能需要多种网络营销方法的共同作用；
新型网络营销概念和方法受到关注。
总结：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式，它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。
2网络营销与电子商务的区别
（1）研究的范围不同
电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分
“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题，更多具有传奇色彩
1997年之前的网络营销特点：
网络营销概念和方法不明确
是否产生效果主要取决于偶然因素
多数企业对于上网几乎一无所知
中国网络营销的萌芽阶段
1997年是中国网络营销的诞生年！
1997年10月底，我国上网人数为62万人，WWW站点数约1500个；
2000年底，上网人数2250万人，www网站数量265405个；
本章主要介绍网络营销的定义。1994年被认为是网络对营销的发展重要的一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎Yahoo、Webcrawler、Infoseek、Lycos等相继与1994年诞生。
一：网络营销
什么是营销
市场营销组合（4P）：产品、价格、销售渠道和促销
网络营销的定义
广义地说，凡ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能；
网络营销职能与方法之间并非一一对应关系。
（2）本书如何体现网络营销职能与方法的关系
两层次结构：方法体系及实践应用体系
第二部分，网络营销的方法体系，以网络营销方法为主线来体现各种网络营销的职能的实现手段；
第三部分，网络营销实践与管理，集中介绍了网络营销八项职能的实现手段，是对网络营销基本方法的综合应用。
（2）注重点不同
网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销与电子商务的关系
（1）网络营销是电子商务的基础
（2）电子商务是网络营销的前提
2004年之后的中国网络营销
企业网站数量缓慢增长网站建设专业水平有待提高；
网络营销服务市场继续快速增长新型网络营销服务不断出现；
企业网络营销的认识和需求层次提升；
搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势；
更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会；
网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存；
3网络营销的特点及其与传统营销的异同
（1）网络营销的主要特点
1、跨时空性
2、交互性
3、个性化
4、多媒体性
5、成长性
6、整合性
7、高效性
8、超前性（冲击性）
9、经济性
10、技术性
（2）网络营销与传统营销的异同
1.相同点
2.不同点
4C与4P
（3）网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是网络直复营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论。
网络营销诞生的标志：1994年10月27日出现最早的网络广告
1997年中国网络营销诞生
中国网络营销的发展历史：
传奇阶段（1997年之前）
萌芽阶段（1997—2000年）
应用和发展阶段（2001—2003年底）
2004年之后的中国网络营销
中国网络营销传奇阶段
1994年4月20日，中国国际互联网正式开通
第六章网络营销
1-2课时：网络营销概述
教学目的:1、掌握网络营销的概念和基本职能
2、了解网络营销职能与职能之间的的关系
教学重点：网络营销的定义、基本职能
教学难点：对网络营销基本职能的理解
课时：2节理论
教学过程：
提问：同学们对营销和网络营销的认识?
导入新课：通过设问，引发学生对所学知识的兴趣。
讲授新课：
这里出现了一个字眼：E-mail营销，我们后面的内容（网络营销的常用方法）还会讲到，同学们记住这个例子，我们往后在分析一下，这律师的行为是属于E-mail营销呢，还是制造垃圾邮件？
（后面会讲）Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。（书本的定义）
1网络营销的发展历史
律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人
1994年4月12日，美国亚利萨纳州一对从事移民签证咨询服务的律师夫妇Laurence Canter（坎特）和Martha Siegel（西格尔），把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每一个新闻组。这在当时引起了轩然大波，他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。
2000年前对网络营销发生影响的其他事件
电子商务网站对网络营销的推动：
1995年4月，中国黄页开通
1999年，阿里巴巴（B2B企业对企业）、8848（B2C）等诞生
企业网站建设从神话向现实
万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、搜索客、北极星、若络营销的定义，基本职能
三、作业：P130（1）
讲授法
PPT文件进行讲解
讲授法
PPT文件进行讲解
PPT文件进行讲解
PPT文件进行讲解
演示
讲授
练习
个别辅导
4网络营销的基本职能
八个基本职能之间的关系：网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务和网上调研（五项基础技能）；网络品牌、销售促进和网络销售（三项表现为网络营销的效果）（配网络营销职能关系图）
（1）网络营销职能与网络营销方法的关系
网络营销的职能通过各种网络营销方法来实现；
同一职能可能需要多种网络营销方法的共同作用；
新型网络营销概念和方法受到关注。
总结：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式，它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。
2网络营销与电子商务的区别
（1）研究的范围不同
电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分
“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题，更多具有传奇色彩
1997年之前的网络营销特点：
网络营销概念和方法不明确
是否产生效果主要取决于偶然因素
多数企业对于上网几乎一无所知
中国网络营销的萌芽阶段
1997年是中国网络营销的诞生年！
1997年10月底，我国上网人数为62万人，WWW站点数约1500个；
2000年底，上网人数2250万人，www网站数量265405个；
本章主要介绍网络营销的定义。1994年被认为是网络对营销的发展重要的一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎Yahoo、Webcrawler、Infoseek、Lycos等相继与1994年诞生。
一：网络营销
什么是营销
市场营销组合（4P）：产品、价格、销售渠道和促销
网络营销的定义
广义地说，凡ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能；
网络营销职能与方法之间并非一一对应关系。
（2）本书如何体现网络营销职能与方法的关系
两层次结构：方法体系及实践应用体系
第二部分，网络营销的方法体系，以网络营销方法为主线来体现各种网络营销的职能的实现手段；
第三部分，网络营销实践与管理，集中介绍了网络营销八项职能的实现手段，是对网络营销基本方法的综合应用。
（2）注重点不同
网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销与电子商务的关系
（1）网络营销是电子商务的基础
（2）电子商务是网络营销的前提