如何做好演讲PPT课件

演讲经常陷入的困境
_________________________ 你乱了方寸,不知讲到何处 你发现利用视觉材料打乱了你演讲的步骤 你发现原来你对这个主题并不如你想象的那 么深刻 听众中有人提了一个你不知如何回答的问题 你的听众看上去无动于衷,没有反应 演讲的地点不适于你所计划的这类演讲
练习/Practice
支持主要观点的必要事实信 息
演讲准备/Preparation of Speech
如何可以做到自信
演讲的内容熟悉 做好充分的准备 _____________ _____________ 对观众了解 ______________________
精心制作演讲PPT 了解场地 制作讲义
只解决客户提到的问题
_______________________ 你认为我的讲解有没有解决你的问题(给客户压力)
如果没有,你认为还差什么
制作讲义/Make material
为每一份听众准备一份资料,另加一份PPT
制作要精美 可以讲完再发讲义 可以在讲义上留一些空白,让客户自行去填空 讲义代表你的品质和你所代表的公司的品质
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提问处理及异议处理/Q & A Objection
通过第一个问题确定基调,通过内线准备
skills
回答前问题作以肯定,对意思重复,总结 所有的问题都值得关注,特别是显得”幼稚”或”无知”的问题 不要说”那当然” “那还用说” 保持视线接触
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给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
对待比较难回答问题
反问 回答完后不再关注 一边回答一边走进提出问题的人
异议
不争论,听众回答有争议问题 不要对敌意的问题太在意 让听众来评判有挑衅性的提问者
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演讲中/in the Speech
Four Second Rule 声音/Sounds
语速 抑扬顿挫 停顿
饭，反掌折枝般容易。其实不然，也许大家没有体会过坐椅
子等主持人请你上台的那种心情，真是如坐针毡。虽然几十
年来我靠讲课为生，直到现在，我还是会站在讲台上双腿颤
抖。
------------高桥义孝（著名文学家）
?问题
你认为演讲时都存在哪些不雅 的肢体语言?
肢体语言/Body language
原则
____________
____________________________________ 不要让你的听众随时打断你的话,把要问的问 是放在最后 提一个问题将问题丢给大家
SHARP
Goal
如何抓住观众的注意力 如何让听众记住你所讲的 如何和听众建立互动
Ways
Story Humor ___________ Reference Picture
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲准备/Preparation of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在 细节
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
权威原则
人们尊崇专家 展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的
稀缺性原则
物以稀为贵 突破独待益和独家信息
演讲的六个步骤
___________ ___________ ___________ 选择资料 组织资料 练习和评估
确立目标
____________________________ ____________________________ ____________________ห้องสมุดไป่ตู้_______
兜圈子走。
----------曼纽因（小提琴家）
我心中充满恐惧，浑身发抖，当我站在舞台上，根本看不清 观众的脸。即使我拥有50年舞台经验，但老实说，上台次数 越多，心里压力越大。---------水谷八重子（演出1001场时）
从23岁起，我就是靠在众人面前讲话而生的。也许大家会因
此认为我面对大家讲话不会紧张，或演讲对我可能如家常便
如何做好演讲
你渴望你的未来超过 目前的Top Sales 吗?
Do you want to exceed present Top Sales ? How about your presentation?
应掌握的基本概念
演讲是销售ERP的重要工作
客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
我们做演讲的目的
沟通信息 让别人接受你的想法 教育客户 ______________
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
演讲的内容
提纲Syllabus
介绍Introduce 现状Situation 问题Problem (Impact) _________________________ _________________________ 总结Closing 提问Q&A
______________________________________ 假设观众的技术水平很低
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
听众分析（他们是谁？他们 对这个主是题的普遍 认识程度、兴趣和态 度如何？）
来自21家分公司的新销售员工（部分时间较长）
如果你要实现演讲目标的话， 1. 听众必须掌握和拥有 2. 的主要观点或概念 3.
4.
演讲是销售ERP的重要工作 演讲80%决定内容，内容来源于准备 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节 好的演讲必须先演练
__________________________ 及时发现你材料中的错误或漏洞,以便及时调 整 不断熟悉你的材料,这样演讲时就可以脱口而 出了 帮助你理加利落地,更有协调性地使用视觉材 料来加强和支持你的演讲,而不是干扰演讲 帮助你发现和准备处理潜在的问题
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲准备/Preparation of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
_______________________
总结/Closing
关键点/Key Point 结论/Conclusion Benefit 后续工作/Next step 以引言结尾 以警句结尾 向你的听众挑战
我们能不能在1个月内实施ERP,从而向我们的客户和竞争对 手展示我们无愧于”行业的领先地位”
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
基本肢体语言
站势
双手自然(舒服和不舒服的姿势) 身体站直但不僵硬
手势
________________
注意事项
不要太多的重复动作 不要太快太频繁
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开场白/Opening
引用一句名言 最热门的一件事 __________________ Story (Not Joke)或个人经历 提出启发性的问题 直接吸引听众的兴趣 语出惊人
转移压力 _______________ _______________
人人都会怯场/Every One will be nervous
每次要面对大众演讲,我的心里就很紧张,才上完厕所一会儿,又
想要上,即使讲了不下百场,心里仍有压力。
----------德梦声
演奏会的第一天第一场，我会习惯性的不安，在房间内不停
准备初步计划
演示的主题
如何演讲培训
演讲大概日期、时间、场地 2004-11-02 蛇口培训中心
谁要求这次演讲
根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求
演讲的目标（如果演讲成功 1.
的话，直接效果是什 2.
么？）
3.
学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误 学员通过练习对演讲增强信心
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
如何给高层演讲
一定是个性化的东西,如公司的LOGO,图片 感觉到一点紧张
Nice to do /must to do 99分/60分 数字
_________________ Keep it simple (不要盘古开天,钻入细节) 论点明确 演讲完毕一定要提出建议(是非题/选择题/问答题) 所有问题没有对错,只有适合不适合(喜欢就适合) 提供很明确的分析 不能抢答 这是最后一次机会
PPT要挑不出错
演讲的误区
大量使用IT缩写 只花一点点时间作准备 PPT很花哨 __________________________ ___________________________ 不要用很长的句子,替听从分段 演讲时声音越讲越低
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
简单化\生活化\企业化 显得很技术,大家都知道
驾驭说服的艺术
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人们对喜欢自己的人抱有好感 找出真正的相似点,给出真诚的赞扬
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人们以德报德 已所欲方施于人
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人们会效仿与自己境况 尽可能利用样板效应
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人们信守自己明确的承诺 让人们做出主动\公开和自愿的承诺
演讲的目标和项目的目标不同 给客户做ERP方案演讲的目标是什么?
分析听众
你对于这些听众的目标是什么 他们在听完你的演讲之后应该有何感觉 他们接受或抵制演讲的因素有哪些 接触他们的最佳方式是什么 他们为什么会来听这次演讲 这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利 评估听从的方法
与曾经给他们做过演讲的人交谈 与听众中的某些成员交谈 回顾听众最近的工作 回顾你以往的演讲 按照你的常识来判断
演讲前/Before Speech
_________________________________ __________________________________ 如果客户的高层已经到场,则不能由于设备原 因而耽误时间 和客户做一些交流
克服恐惧/Overcome fear
了解人人都会紧张，就会紧张少一点 克服恐惧的办法