营销工作计划范文(优秀模板8篇)(2)

营销工作计划范文（优秀模板8篇）(2)
营销工作计划范文第1篇
近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20[某]年各类基础油需求量已
达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20[某]年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标
1、销售量及种类：20[某]年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销
售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70
多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是
尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用
3到6个月时间再发展一批新客户。

销售目标客户以广东市场为主，辐射周
边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用
三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排
由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三
月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：
一季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题
目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型
终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了
减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂
时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。

当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考
虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间
20[某]年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

营销工作计划范文第2篇
每一个酒店，其营销工作都是最重点工作，为目前的酒店市场，年度、
季度等的酒店营销工作，如何制定出实用的营销计划呢?以下是一份酒店营
销计划的范文，仅供参考。

根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店20[某]年度整
体营销工作进行策略性规划部署的必要性。

需要值得注意的是20[某]年度营
销工作规划并不完全代表营销计划，只是基于1x年度分析总结的策略性工
作思路，具体详细的营销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才
具有现实意义。

为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，
并在工作中逐步实施。

在20[某]年销售工作的重心作出一系列的调整，扩大
市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。

一、市场形势分析
1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。

酒店在经营中存
在一定的问题，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的
位置和优越性而言，酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。

同时在连续的政府调
控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而言是致命的打击，所以
势必在原有的业务方向上进行适时调整，以免陷入被动。

2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。

从上海营销客户反映情况来看，我们虽然占据有利环境，但长三角营销力度不大。

大部分本省与上海的
旅行社对我酒店不是太清楚。

从目前情况来看，只依靠人为去做省内与省外
促销达到的效果是有限的，但面对如此庞大的竟争市场就显得有点力度过小，要从根本上重视起来，我们也要充分正视媒体效应与带来的效果。

此类广告
可由管理公司统一投放，以增加爱丁堡的整体知名度。

3、周围环境分析尽
管我们酒店相对隐蔽，但我酒店的位置有特色，毗邻富春江西湖，位置优越
以及相对高端的体检中心，交通也极为方便，这也是各客源市场客户入住来
我们酒店的原由。

但同样存在的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全
按照酒店的意愿进行自由分配，导致几点自身客户的流失，以及出租车、门
卫等等原因，影响了客户，造成酒店在淡季对自身客源的无法衔接。

二、工作重心
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

主要集中在现有的以杭疗体检中
心为基础的客源市场，这市场是酒店历年来经营中的主要客源市场，也是相
对稳定的，这必将是20[某]年营销工作中的重点，做好维护和再开发是重中
之重。

其次依托酒店在5年的经营中累积的客源进行老客户的扩散，借助酒
店即将装修，以新面貌的的姿态，对原有的老客户(包括以离职销售人员的
客户)进行系统、计划的拜访，争取客户的回头率及市场扩展。

2、加大销售成本、做好客户维护。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，
如各种广告投入、促销费用以及外地营销成本等等，但维持与现有顾客长期
关系的成本却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的
产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所
需的关系维护费用就变得十分有限了，所以在维护成本上一个是按照经营的
比例合理的增加投入，以更好的能做好同客户的互动，确保客户的相对忠诚。

3、做出服务、品质赢得口碑宣传。

对于酒店提供的某些较为复杂的产
品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒
店的现有顾客。

而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。

所以重点是各部在接
待过程中，更应注重服务与品质，提高客户的满意度，帮酒店做好口碑宣传。

这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店
利润又有了提高。

4、提高的员工忠诚度。

这是顾客关系营销的间接效果。

如果一个酒店
拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。

在为
那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而
员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形
成一个良性循环。

三、市场营销总策略
1、继续加强体检中心及相关业务人员的的合作关系，加强沟通，并切
实提高自身品质和竞争力。

2、销售人员客户开发方向做出相应调整，因为体检客户市场相对稳定，所以13年需要重点进行开发;
3、稳定协议单位价格，扩大协议单位签定量，主打知名度。

4、利用假日酒店政府中标的关系，做好政府市场的开拓，兵维护好原
有老客户。

5、加强网络订房公司的联系。

6、加大对长三角地区的旅行社和中介公司进行营销和推广，首要任务
为扩大知名度，寻找有合作意向的单位。

并针对以往合作的单位进行电话拜访，并根据市场情况进行不定期的出差回访。

6、必须加大对潜在市场的关注和开发，并重点做好，国定假以及周末
等的出租率及营收，根据市场情况，提前做足促销策略及合理调整价格，确
保在国定假及周末的高营收。

四、20[某]年营销计划和执行方案
1、销售方法的策略
(1)改变营销思路。

本年度我们继续要采取“走出去”的营销方针，从目前
市场反映情况来看，上海的旅行社及大型企业会务公司与酒店合作的可能性
非常大，因而我们要重新调整战略部署加强对外的市场营销力度，重点在签
订协议散客、会议等的基础上重点利用酒店独有的设施和环境寻找疗休养、
体检客户，市场方向也将由原来的杭州、上海等地扩展至周边县市。

(2)部门实施绩效感考核制度，真正做到多劳多得制，开放市场业绩分工到人，落实到人。

(3)延续1x年的，坚持一会一谈，一团一议原则，根据不同时期不同会
议不同团队做出不同报价，以确保出租率与营收的.同步提升，
(4)与各大网络公司建立良好的关系使酒店在当地商务散客不多的情况下通过网络增加我酒店商散的比率。

(5)根据不同时期针对不同市场进行目的性营销。

(6)增加销售人员，以保障未来几年，因疗养院改建而带来的客源市场困扰，确保酒店自身客源及业务的延续性。

2、市场定位：
明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向，作为地处西湖、拥有高级体检中心、会议、餐饮等配套设施的酒店，我
们的目标市场定位为：(1)国内体检、疗休养团队(2)国内旅游团(3)中档的的
商务散客(4)各型会议(5)针对华东地区中小型高端会务团(如：高档旅游度假团、高档商务散客、上层社会的尖端消费群体、企业高层会议、各地区政府
机关的高层会议及高规格的接待安排等)的销售计划拟定方案。

(1)客源市场分为
A：团队-------本省旅行社及省外的疗休养团体、旅行社(江苏、上海、
杭州、安徽)
B：散客-------首先本市及周边地区，再拓展到省内与上海的商务公司。

c：会议-------政府各职能部门、企、事业机构及各商务公司、会务公司。

D：网络-----携程、(上海)e龙、(北京)芒果、(深圳)同城、(江
苏)12580(移动)。

从酒店会议的整体情况来看，现在部分企、事业单位多数都把相关业务
交给健康管理公司、旅行社或是会务公司承办，这样做可以节省时间，又不
用对询问酒店的一些细节问题做分析，完全交给旅行社或是会务公司，直接
与旅行社进行交流。

所以可以看出旅行社的潜力是最大的，但同时也是最竟
争最为激烈的，针对此问题具体来说主要是价格问题，要做出一系列可行性
高的价格体系。

(2)销售季节划分
①旺季：4、5、10、11月份(其中黄金周月份：5月、10月)
②平季：3、6、7、8、9月份
③淡季：1、2、3、12月份
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格，划分出月度完成任务
及各月份工作重点。

3、广告策略
20[某]年酒店自身广告将根据经费另行规划、但主要还将从针对性的市
场角度来做，也希望管理公司能够统一的在相关媒体做宣传，以提高知名度。

五、评估控制
1、年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，
通过进行营销分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其
他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2、获利性控制：由销售部负责，通过对产品、销售区、目标市场、销
售渠道及预定数等分析以加以控制，检查酒店赢利或亏损情况。

3、战略性控制：通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

营销工作计划范文第3篇
[某]年了，间隔毕业的时间未几了，回想过往，自己在这两年里究竟学
到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有
学到什么，再过两年就要踏进社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，
自己竟然毫无头绪。

现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是
无处可用的。

要融进社会，首先要了解社会，希看能多学习一些东西对自己
将来走进社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可
以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，
让自己往体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受
骗上当，究竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加
实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好
有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公
司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业
的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里
布满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不
会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在
自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想
什么，就开始投进工作的思想预备了。

固然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。

首先
第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们往组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是布满爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。

自己也曾组装过电脑，所以看到零
零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。

负责培训的工作职员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电
脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有
提示正负极方向。

经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各
个部分拼凑成一个基本完整的主机了。

但这也仅仅是开始，装好电脑，接好
线后，就是要装电脑操纵系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简
直就
是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的`，尤其是电脑
显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

经过几次动手，终于把握了这基
本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。

但接下来要学
的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面
的信息。

现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速
度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始
面对那些信息。

大概那些工作职员也知道要记住这些不轻易，也没有要求我
们记住全部，只要求我们慢慢把握，这也让我松了一口气。

当我们大概记
住那些产品的信息的时候，今天也在偷偷的隐退，一天的培训基本完成，顿
时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。

原来当个学徒一点都不简
单啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习
惯的原因吧。

有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。

终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就
尽量把那些产品的信息继续记忆着。

到了第四天，终于有人客上门了，是一
个学生配电脑上学，我们就给他先容了款性价比比较适合学生用的电脑给他。

经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也
有点满足感，究竟是开始，要沉住气。

之后工作渐渐上手，对产品的功能
等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，
那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人
一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要
尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良
好的印象。

这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要留意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

营销工作计划范文第4篇
清香阁始建于[某]年，20[某]年进入北京市场。

发展至今，旗下已经拥
有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。

在总经理何强的领导下，清香阁
各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。

多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是
对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打
造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。

迄今，“清香阁”品牌已深入人心。

清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，
客户群主要以金领、白领为主。

作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界
海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。

然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当
前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。

因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。

在此期间，何强渐渐
意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日
趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。

于是，他想到了应
用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁
属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。

如何让清香阁的“Fans”们成为会员呢？清香阁与雅座的会员制营销策划
团队经过共同努力，设置了如下玩法：
一、加大会员招募力度。

20元办理一张积分卡，消费10元可积1分（1积分抵1元现金使用），从下次消费起均可享用。

同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。

譬如，三文
鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三
文鱼的轻盈。

此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。

最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。

二、会员活动以情感人，丰富多彩。

在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会
员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。

节假日清香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有
就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。

三、会员储值可获不同级别的赠礼。

清香阁对于储值营销进行了周密的
部署，譬如，清香阁九月份的储值活动，储值20[某]元即可获得价值180元
的生蚝券一张，且仅限20[某]名，很快，20[某]张“生蚝券”被抢购一空。

此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无
不心动。

在清香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。

仅仅七个月，清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。

对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会
员消费，为何获得如此给力的营销效果？这值得同档次餐饮企业思考。

清香阁的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。

如今的清香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其
实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。

优惠，只给予喜爱清香阁的会员，不但不会
伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。

清香阁会员制的实施，无论对清香阁本身，还是顾客来说，都是一个双
赢的选择。

对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且
在服务方面可享受更优的待遇；而对于清香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。

会员，正如同蛋糕
上的那层奶油，含有热量最高，最可口。

只有抢到奶油吃的企业，才可以做
大做强。

一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来
新的客源。

二、储值活动进行顺畅，为清香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营
运压力。

三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。

目前，清香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。

营销工作计划范文第5篇
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产
品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容
量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷
;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空
调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房
产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项
目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，
国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统
渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对。