个人KPI改善区分

个人KPI改善区分
1、首年度保费(FYP):报告期内保单第一年度保费之和。

分为新契约保费与首年续期保费两块。

两个口径:预收数与承保数预收数:承保数:FYP=新契约保费+首年续期-当期契撤件保费-当期全额退保件保费。

2、首年度佣金(FYC)首年度保费*首年度佣金率。

3、期初人力:报告期第一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月初人力、季初人力、年初人力期初人力=上期期末人力。

4、期末人力:报告期最后一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月末人力、季末人力、年末人力期末人力=下期期初人力。

5、实动人力:报告期内实际产生业绩的业务员人数根据职级不同可分为试用实动人力、正式实动人力、主任以上实动人力实动人力应包括报告期内有业绩产生,但期末前又脱落的人力。

6、平均人力:(期初人力+期末人力)/2=(期初人力+期末人
力)/3=(期初人力+期末人力)/12。