2024销售工作述职报告范文(33篇)

2024销售工作述职报告范文（33篇）
2024销售工作述职报告范文（通用33篇）
2024销售工作述职报告范文篇1
尊敬的各位领导：
我是事业部_店的，现任。

一、思想及学习
在总、总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。

我上半年带领各级管理人员
共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员
对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。

紧跟领导们的
步伐。

二、履职情景
（一）销售
上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天
加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售_万元，情人节和元宵节一天最高销售_万元。

对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。

情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高
一天销售_余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。

家电城举办大型促销活动，连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工。

（二）商品管理
1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。

为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。

同时对于每年的内、外审工作，我十分重视，经过审查找出自身存在的不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。

上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与总、总和总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。

后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。

根据系统的库存管理报表中的'数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。

对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每一天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；
以提高库存周转。

4、新品的引进。

针对超市针织品的品类一向不丰富的情景，为
了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展进入
（四）现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破
常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查
根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每
周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活
为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青
旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理
安全工作一向是职责重于泰山。

尤其是超市这一级防火部门，
如果出现问题，损失将是无法估量的。

作为安全职责第一人，我深
感自身职责重大，所以，我是每会必讲，强化安全意识；落实职责，防患于未然。

对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗
1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排
安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情景，倡导员工5月暂不开空调，
由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足
（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不梦想
（二）各部门工作不能做到细致化
（三）工作创新力欠缺。

四、下一年工作计划
（一）提升自身高度
律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多
沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心理解，快速提高，使自
我成为一个多面手。

（二）借力发力提销售
1、全面开展促销活动，实现资源共享。

利用楼层及超市调整后
的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并
借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我，让广大顾客重新认
识重装后的超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找
方法。

”
2、优化商品结构提升毛利。

现超外扩大后，连锁公司领导以为
我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，
加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采
购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。

此次调整，虽然生鲜区有
所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，
（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本
出发点，提升顾客满意度。

对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店
学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。

现商品监管以由
工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也
上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝
商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。

将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益
1、细节管理，彰显服务。

提升员工的工作进取性是现场管理重
中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安
全工作。

一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服
务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公
司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

此致
敬礼！
述职人：
20__年__月__日
2024销售工作述职报告范文篇2
尊敬的领导：
您好！
自己20_年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，20__年完成销售额_元，起额完
成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。

现将全年来从事销
售工作的情况述职如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司制定的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

今年由于举办四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚
至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、20__年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：等做为重点；二是发展好新的大客户比如__集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

（二）、_年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时
收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、_年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争
参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努
力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并
形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能
及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息
并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理办法的几点建议
（一）、_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员
的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，
年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下
认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，
每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、_年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除
固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公
司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接
领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策
划。

（四）、考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小
包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产
生的费用和损失。

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，_年领
导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制
定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的
销售热情。

此致
敬礼！
2024销售工作述职报告范文篇3
尊敬的领导：
您好!
过去一年的房地产销售工作也是要落入尾声了，而自己也是尽
责的去做好工作，虽然任务也是还有一些差距，但也是做得还算不错，我也是积极的去努力做好，同时外部的一些环境也是无法去改变，但也是清楚自己的能力也是要有提升的才行，才能更好的去面
对一些问题，同时也是来在此总结下过去销售的工作。

这一年我们房地产行业的工作并不是那么的好做，除了疫情也
是有政策方面的问题，所以也是让我们的销售开展起来比较的困难，开始的几个月客户也是没办法去看房，虽然有了一些意向的客户，
但是后续的成交率并不是那么的高，同时也是由于一些政策导致我
们在销售的时候遇到了很多的困难，虽然之后也是去做了一些调整，但是结果并不是那么的好同时也是让我明白自己的能力其实也是有
些不是那么的好，不能由于以前的成绩而自满，同时也是看到其实
我也是做销售的工作时间并不是特别的长，还有很多要去学习的方面，特别是下半年的工作里头，竞争也是激烈，而我也是错失了一
些潜在的客户，当然我也是明白自己要去提升。

而开展工作的`时候我也是去思考过，如何的解决一些问题，然
后做好销售，虽然最后也是成交了一些，但是我也是知道和年初的
计划有出入，虽然大部分的同事都是没有完成但我也是不能觉得自
己就不错了，而是要向最优秀的同事去看齐，去追逐，而不能自满
于自己做的是什么成绩，更多的是要以一种虚心的状态多去学习，
多去在工作里头思考，哪些方面是提升改进能做到位的，也是感激
同事们在一起工作里头也是帮了我挺多，大家团结一起来才能做得
好工作，时间其实也是过得很快，虽然每天都是忙碌的，但同时我
也是知道在这忙碌之中也是要多去思考，这一年的工作自己并不是
那么的满意，毕竟也是任务没有完成，虽然领导也是说了是环境的
问题，也是给予了肯定，但我也是清楚，很多的工作去开展也是需
要自己再多一些的努力才行。

看到了问题以及不足，我也是要去改进，对于以后的工作也是
要去做好，无论外部的情况是如何的，在自己身上也是多去找原因，多去提升销售的技巧，去维护好客户，来把房地产销售做好，同时
也是只有提升了销售的能力，自己才能是做得更好的。

此致
敬礼!
述职人：
日期：
2024销售工作述职报告范文篇4
尊敬的：
您好！
一转眼，20__年已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。

现将近两年来的工作情况如下：
一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进：
__年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。

难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮
助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。

慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进
行了，有的进行了改进，对以后的工作了方便。

二、不断学习，逐步提高，不断完善自己
随着工作的慢慢熟悉及与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司
法律事务部评审备案工作。

分公司、营销部会议记录及反馈。

考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作。

参与各部门的人员考核工作。

营销部经营情况汇总、年度及季度经营撰写、部分资信标的制作、
协助业务人员相关工作等。

身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很
大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周
围的学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大
的进步。

能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。

在，
有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经
验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，
你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的
努力，把工作做好、做精。

三、认清不足，加以改进，提高工作效率
虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：行业知识缺乏，对工作效率有一定影响。

有些工作还不够细，贯彻
的不是十分到位。

工作有时会情绪化。

文字水平还需要很大提高。

在今后的工作中：
首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负
责人组织培训工作，大家共同进步。

第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度。

更好的协助销售人员工作。

第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。

真正
做好的助手。

第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。

第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项
规章制度的执行，维护公司利益。

未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的
要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。

此致
敬礼！
述职人：
20__年_月_日
2024销售工作述职报告范文篇5
自从__年1月3日汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融
入了这个大家庭！
一开始我司销售部和售后部加起来共计不到__年时间，也让我
在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。

这
两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，
才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！
能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个
站在更高起点向前迈进的机会。

一、销售主管职责与管理能力
（一）销售主管的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

（二）销售主管的自我定位
销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。

从顶尖的
销售员到未顶尖的干部。

我们要做到：执行、监督、辅导、分析、
改善等基本原则。

（三）销售主管管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识
保持清洁并处于完好状态。

展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适
度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，佩戴工牌及标志，保持仪容
仪表的整洁。

所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。

所有的
销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。

若有发现此习惯重罚。

在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是
正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接
待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无
关的事。

3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。

展示车辆必须要保
持清洁，无灰尘，无手印。

轮胎必须使用轮胎蜡，轮胎标志处于水
平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上专用地毯。

展车前后必须悬挂车辆型号或是中山荣德。

车辆配置信息及车
辆价格必须陈列在规定的展示架上。

所有的展车要保持有电有油的
状态。

还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

（四）销售主管的5S现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作
环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

（五）作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部
全体人员。

在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领
导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目
标任务。

二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须
要成为一个整体，才能开展工作的新局面。

在工作上，我会努力支
持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和
环境。

相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。

是
我们公司的宗旨。

三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。

各
种制度、各种规定不能光说不执行。

在实际工作中，员工看管理者。