中联重科并购意大利西法的启示

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坚信“思想构筑未来”的詹纯新说，国际巨头在管理理念、技术资源、市场布局上都远远领先于中国工程机械企业。

在此情况下，中联重科只有走出去，参与到国际市场竞争中去，才能不断拉近与领先者的距离，继而实现超越。

中国企业的战略、管理、技术、文化必须以全球为维度，在全球范围内进行资源配置。

这便是中联重科“走出去”的意义所在。

中联重科2008年成功并购意大利西法之后，遵循“越是国际化，越是本土化”的适应国际市场原则，力求平台本土化、
人员本土化、经营模式本土化，甚至金融本土化。

并购后，西法保留当地原有经营团队，实行本地化管理，意方原董事长不仅继续留任，还出任中联重科副总裁。

西法并购案一役让中联重科发现，“包容、共享、责任、共舞、规则”的五项原则对于融入全球产业生态链效果显著。

据中联重科品牌部总经理冯筠慧介绍，包容就是要去理解别人，换位思考，融合东西方文化的差异，从而消除障碍；共享就是成果风险共担，打造利益共同体，一个行之有效的方法，就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在
绑定利益的同时凝聚人心；责任就是对员工负责，对企业的未来负责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业；规则就是现代市场经济的契约精神，对被并购的企业需要将其纳入同一管理体系，由同一标准形成统一管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任；共舞就是定好角色、定好流程各就各位，侧重收购之后的整合行为，更是持续的经营行为，通过共舞实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。

冯筠慧说，中联重科坚持上述五原则，至今未对西法公司派驻一名中方员工，但西法却在严格按照中联重科的制度体系运行。

虽然西法在意大利是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘。

虽然远在万里之外，但西法每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。

中联重科并购西法后，成功占据了全球工程机械第六的位置。

事实证明，正是由于并购西法公司，中联重科成功打入了欧美高端市场，成为世界混凝土机械的领军企业。

通过融合西法的技术，中联重科还研发出了世界最长臂架的混凝土泵车。

詹纯新表示，中联重科将对企业发展战略进行微调，没有优势的、不符合未来发展方向的产品板块将坚决砍掉。

他说，作为“一带一路”战略重点受益的装备制造方面的龙头公司，中联重科目前已与众多中字头大型施工企业保持紧密合作关系，作为其上游设备供应商。

齐波拉也表示，西法公司已做好准备，配合中联重科在国际市场的资源整合战略，为实施“一
带一路”项目打好基础。

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