增额终身寿险企业主类客户沟通逻辑
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12800000 16000000 13326351 13326351 10968048 13025369 11468453 14763090 14805549 15248112 18099967
航空意外身故|全 残保险金 8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 9712369 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
现金价值
890160 2247600 3824860 5640260 9764260 10286480 10837360 11201800 11578720 11968660 16770440 23651680 33354680 47032460 66298980 78698880
身故|全残 航空意外身故 保险金 |全残保险金
累计已交 保险费 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
传家宝3.0版终身寿险
年度保额
8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 9712369 11535248 10757771 12776857 11250809 14486548 14533651 14978235 17789445
工具准备
电脑、本、笔、纸等
沟通要点—— 恰当的询问、赞美，与客户进行互动
由三富人生引出四富人生沟通观念
三富人生
四富人生
富裕一生、富足退休、富贵传承
创富、享富、守富、传富
三富人生是适合普通人的，但您是高端企业主，更适合四富人生
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
创富靠能力
您的能力这么强，让家业、企业做的这么大 创富的目的是什么？其实就是为了享受财富
《保险法》第八十九条规定，保险公司除因分立、 合并或者被依法撤销外，不得解散。
比如之前的*邦保险在重组之后更名为*家保险，对 客户来说所有的保单利益是不受影响的
常见的异议处理
资金贬值怎么办？
中国尚未经历完整的金融波动周期，未来货币 通缩概率大于通胀概率
THANK YOU
1000元-1700万=1480万
第一，尽量避免风险，保住本金； 第二，尽量避免风险，保住本金； 第三，坚决牢记第一条、第二条。
常见的异议处理
收益太低
那您看收益高的有哪些呢？能确保持续收益吗？ 银行利率呈不断下滑趋势； 保险是持续递增的、穿越时空的金融工具。
常见的异议处理
保险公司倒闭怎么办？
被保险 人年龄
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 60 70 80 90 100 105
当期保费
2000000 2000000 2000000 2000000 2000000
累计已交 保险费
2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
传富靠机制，传富也是一门艺术
创富的意义如果不是为了传富，那创富的意义何在呢？ 中国人都希望能够把财富留给孩子
显性资产合理分配，隐形资产定向传承
传富的方式
房产
传
股权企业
富
现金
的
股票基金
方黄金古董Fra bibliotek式保险
保险的八大功能
1.变现快 5.免操心免打理
2.专款专用 6.复利增值
3200000 6400000 9600000 12800000 16000000 16000000 16000000 16000000 16000000 16000000 16770440 23651680 33354680 47032460 66298980 78698880
8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
减保金额
2000000 3000000
4000000 8000000
放在银行
传家宝
1000万-200万=800万+利息1000万-200万=1000万
1000万-500万=500万+利息1000万-500万=1096万
1000万-900万=0+利息 1000万-900万=1146万
1000元-1700万=？
本金
500万 1000万 2000万
× 利率 =
×
4%
=
×
2%
=
×
1%
=
利息
20万 20万 20万
经过年份
1 2 3 4 5 10 15 20 25 30 40 50 60 65
被保险人年 龄
41 42 43 44 45 50 55 60 65 70 80 90 100 105
当期保费
2000000 2000000 2000000 2000000 2000000
现金价值
890160 2247600 3824860 5640260 9764260 9968660 11778162 10968048 13025369 11468453 14763090 14805549 15248112 18099967
身故|全残 保险金 3200000 6400000 9600000
传家宝3.0版终身寿险
年度保额
8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 10161844 10517509 10885621 11266618 11660950 16448921 23202828 32729880 46168729 65125551 77348726
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
享富靠实力
您的实力一定是非常雄厚的，实力不一样，享受 的财富就不一样
中国人很会创富，也会享富，但是却忘了守富
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
守富靠智力
案例引发思考——从公司老总到小区保安的故事 得出结论——有能力创富，更要学会守富
创富
享富
婚姻的风险(4/5)
巴菲特：所有的风险中，最大的风险就是婚 姻的风险
一旦婚姻投资失败，财富瞬间缩水一半
贬值的风险(5/5)
如果对于资产没有一个合理的规划机制，可 能就会面临贬值的风险
保险的四大特性
保险是所有资产规划的底层架构
法商金句
创富工具千千万 守富工具一两种
经过 年份
1 2
3 4 5 6 7 8 9 10 20 30 40 50 60 65
3.婚前财产 7.安全确定
4.投保人掌控权 8.税后收入
财富传承的五大风险
投资 被借 被骗 婚姻 贬值
投资的风险(1/5) 案例：同学投资做生意，遭遇疫情
被借的风险(2/5)
您为人这么豪爽，一定面临过被借钱的情况， 被借钱就一定会面临风险
被骗的风险(3/5)
您肯定不会被骗，但我们想一想现在被骗的老人， 年轻时也一定是非常有能力的，但他们也没有想到 会有这么多新型骗局，等到我们年纪大的时候，万 一有什么新的技术出现，说不定也会被骗
增额终身寿之 企业主类客户沟通逻辑
目标客户画像
有购买能力的企业主；年收入100万+
（年交保费支出30万，总保费支出可达300万）
客户来源 向上转介绍 随缘精准拓客
沟通前的准备
收集客户信息
家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等
沟通逻辑
根据客户需求匹配产品，并不断练习沟通逻辑
航空意外身故|全 残保险金 8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 9712369 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
现金价值
890160 2247600 3824860 5640260 9764260 10286480 10837360 11201800 11578720 11968660 16770440 23651680 33354680 47032460 66298980 78698880
身故|全残 航空意外身故 保险金 |全残保险金
累计已交 保险费 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
传家宝3.0版终身寿险
年度保额
8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 9712369 11535248 10757771 12776857 11250809 14486548 14533651 14978235 17789445
工具准备
电脑、本、笔、纸等
沟通要点—— 恰当的询问、赞美，与客户进行互动
由三富人生引出四富人生沟通观念
三富人生
四富人生
富裕一生、富足退休、富贵传承
创富、享富、守富、传富
三富人生是适合普通人的，但您是高端企业主，更适合四富人生
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
创富靠能力
您的能力这么强，让家业、企业做的这么大 创富的目的是什么？其实就是为了享受财富
《保险法》第八十九条规定，保险公司除因分立、 合并或者被依法撤销外，不得解散。
比如之前的*邦保险在重组之后更名为*家保险，对 客户来说所有的保单利益是不受影响的
常见的异议处理
资金贬值怎么办？
中国尚未经历完整的金融波动周期，未来货币 通缩概率大于通胀概率
THANK YOU
1000元-1700万=1480万
第一，尽量避免风险，保住本金； 第二，尽量避免风险，保住本金； 第三，坚决牢记第一条、第二条。
常见的异议处理
收益太低
那您看收益高的有哪些呢？能确保持续收益吗？ 银行利率呈不断下滑趋势； 保险是持续递增的、穿越时空的金融工具。
常见的异议处理
保险公司倒闭怎么办？
被保险 人年龄
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 60 70 80 90 100 105
当期保费
2000000 2000000 2000000 2000000 2000000
累计已交 保险费
2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000 10000000
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
传富靠机制，传富也是一门艺术
创富的意义如果不是为了传富，那创富的意义何在呢？ 中国人都希望能够把财富留给孩子
显性资产合理分配，隐形资产定向传承
传富的方式
房产
传
股权企业
富
现金
的
股票基金
方黄金古董Fra bibliotek式保险
保险的八大功能
1.变现快 5.免操心免打理
2.专款专用 6.复利增值
3200000 6400000 9600000 12800000 16000000 16000000 16000000 16000000 16000000 16000000 16770440 23651680 33354680 47032460 66298980 78698880
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减保金额
2000000 3000000
4000000 8000000
放在银行
传家宝
1000万-200万=800万+利息1000万-200万=1000万
1000万-500万=500万+利息1000万-500万=1096万
1000万-900万=0+利息 1000万-900万=1146万
1000元-1700万=？
本金
500万 1000万 2000万
× 利率 =
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利息
20万 20万 20万
经过年份
1 2 3 4 5 10 15 20 25 30 40 50 60 65
被保险人年 龄
41 42 43 44 45 50 55 60 65 70 80 90 100 105
当期保费
2000000 2000000 2000000 2000000 2000000
现金价值
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身故|全残 保险金 3200000 6400000 9600000
传家宝3.0版终身寿险
年度保额
8556000 8855460 9165401 9486190 9818207 10161844 10517509 10885621 11266618 11660950 16448921 23202828 32729880 46168729 65125551 77348726
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
享富靠实力
您的实力一定是非常雄厚的，实力不一样，享受 的财富就不一样
中国人很会创富，也会享富，但是却忘了守富
创富
享富
守富
传 富 处理异议
一句话促成交
守富靠智力
案例引发思考——从公司老总到小区保安的故事 得出结论——有能力创富，更要学会守富
创富
享富
婚姻的风险(4/5)
巴菲特：所有的风险中，最大的风险就是婚 姻的风险
一旦婚姻投资失败，财富瞬间缩水一半
贬值的风险(5/5)
如果对于资产没有一个合理的规划机制，可 能就会面临贬值的风险
保险的四大特性
保险是所有资产规划的底层架构
法商金句
创富工具千千万 守富工具一两种
经过 年份
1 2
3 4 5 6 7 8 9 10 20 30 40 50 60 65
3.婚前财产 7.安全确定
4.投保人掌控权 8.税后收入
财富传承的五大风险
投资 被借 被骗 婚姻 贬值
投资的风险(1/5) 案例：同学投资做生意，遭遇疫情
被借的风险(2/5)
您为人这么豪爽，一定面临过被借钱的情况， 被借钱就一定会面临风险
被骗的风险(3/5)
您肯定不会被骗，但我们想一想现在被骗的老人， 年轻时也一定是非常有能力的，但他们也没有想到 会有这么多新型骗局，等到我们年纪大的时候，万 一有什么新的技术出现，说不定也会被骗
增额终身寿之 企业主类客户沟通逻辑
目标客户画像
有购买能力的企业主；年收入100万+
（年交保费支出30万，总保费支出可达300万）
客户来源 向上转介绍 随缘精准拓客
沟通前的准备
收集客户信息
家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等
沟通逻辑
根据客户需求匹配产品，并不断练习沟通逻辑