脉动广告词赏析

脉动广告及市场分析
近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。

脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。

近年，脉动根据其产品特色和市场定位，推出了电视广告：感觉不在状态？随时脉动回来！
该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习，站立起来后身体却是倾斜的（表示该同学不在状态），这使他走路不平衡，闯了大祸，不小心将图书馆的书架全部撞翻。

后来这位同学喝了脉动饮料，立刻神清气爽，恢复了良好状态。

初次欣赏这个广告片的时候，会有眼前一亮的感觉，觉得它与平常的饮料广告不同，并不像一些饮料广告，用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好，功能多么多么强大。

该广告片的创意点在于，没有用多余的语言来修饰、形容，只用一个简单的倾斜方式，很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳，最后主人公喝了脉动，立刻恢复正常，变成直立，生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力，保持良好状态。

从该广告的发生背景来看，脉动所针对的目标市场不是老年群体或者中年群体，其目标市场定位是在15-30岁左右的学生或年轻人。

如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态：碳酸饮料市场垄断严重，世界饮料巨头可口可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可能；茶类饮料市场竞争激烈，但也是由康师傅、统一、娃哈哈这三个集团瓜分了绝大部分市场；矿泉水市场进入的可能性很大，但制约性强，利润也不高；剩下的功能性饮料市场，似乎有力的竞争对象只有健力宝和红牛。

而健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛的针对性更强，是一款含酒精的功能性饮料，甚至含有一些不适合女生饮用的成分在内，因此在这一块市场上，脉动有很大的发展空间。

而脉动也很眼光独到的选择了学生、白领等年轻人这一空白细分市场，据调查，我国15-30岁的青少年人口数量近4亿，一个毫无竞争对手的、拥有4亿人口需求的市场，有什么比这更好的呢？表面上脉动的卖点是一款维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先它是一款饮料，然后才是维生素饮料，有些消费者甚至忘记了它的“功能”，只把它当作一款普通饮料来喝，所以脉动在这方面是比较成功的。

现在的年轻消费者在消费快速消费品时，其心理需求大过于生理需求，他们多会选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。

年龄在15至30岁的年轻群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的发展趋势。

据一项调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们仅会凭产品的外观魅力和品牌特征来购买新的产品或服务，这一群体几乎占到了总样本量的61.1%。

事实也证明，青少年
群体有着显著的追求新颖时尚、个性化、注重感觉和直觉的偏好，冲动性消费色彩强烈。

脉动在2003年推出的时候，乐百氏瓶装纯净水在市场上的批发价都已经降到了1.15元/瓶，各地大商场里各大品牌纯净水的价格也降到了1元以下，矿泉水大多在1元左右，而脉动的价格高达3.5至4元，使它变得卓尔不群。

与其他产品相比，也普遍高了0.5至1元。

脉动的价格定位之所以高于其他产品，一是为了更多的企业利润，而更重要的是从饮料市场中脱颖而出，这一点恰恰符合年轻消费者追求个性、独特的消费观念。

试想，如果脉动也定价在2.5至3元，那年轻消费者选择脉动的几率会有多大呢？
脉动独特的口味也大受年轻一族的追捧，乐百氏首先提出了“水分和维生素双补”的新思路，并进一步创造出“维生素饮料”的概念。

在新概念的支持下诞生的脉动属于果味功能饮用水，它不同于一般的水，也不同于果汁，不仅可以随时为人体补充水分和身体必须的维生素，在口味上更具有淡淡的水果味，有种独特的爽口口感。

脉动有橘子、青柠和西柚三种
口味，其中橘子和青柠口味格外受欢迎。

正是因为脉动既解渴，又拥有水饮料的特征，但比水更有味、更健康、更独特，才得到目标消费群的喜爱。

青年群体的消费特征之一是，一旦感觉良好，就会产生积极购买的情绪，从而做出迅速购买的决策。

而脉动的包装策略似乎就是为了迎合这一特征而产生的。

脉动在包装上有很大的突破，其独特的宝塔状宝蓝色瓶体使它在货架上格外引人注目。

脉动的包装风格是按罗马的建筑风格设计的，采用了国际流行的大瓶口径，迎合了年轻人自在、不拘小节的心理，瓶体色调以淡蓝色为主，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。

此外，脉动瓶子的材质非常好，600毫升的大瓶硬度很高，整体包装看上去动感很强。

其600毫升的大瓶体，也让消费者感觉非常实惠，深受年轻消费者喜爱。

新颖的创意与卖点，是脉动广告片引人注目的原因所在，而独特的市场定位、差异的外观与口味成为脉动成功的关键因素。

脉动选择了一个新的细分市场，从各方面迎合了目标消费者的需要，体现了品牌价值，从而开拓功能饮料市场，在竞争激烈的饮料市场中取得主动。

篇二：经典广告词赏析
经典广告词欣赏
1、一切皆有可能。

——李宁牌系列运动服
——直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。

其寓意是：有李宁，哪里都是运动
场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。

2、人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团
——借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。

问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。

3、不走寻常路——美特斯·邦威广告词
——富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。

4、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。

——cctv公益
——充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。

5、美的不只是商品，廉的绝对是价格。

——美廉美连锁超市
——用“不只……绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。

语义简短而又含蓄，耐人寻味。

6、《家庭中医药》：健康在这里等候，生命在这里延伸!
——“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。

7、《法制文萃报》：好人得好报!
——一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。

8、《现代家庭》：一册在手，一生牵手。

——“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了《现代家庭》的质量之高；同时，又强调了《现代家庭》与读者之间的紧密联系。

9、《人间方圆》：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。

——巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。

10、m&m巧克力：不溶在手，只溶在口
——这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。

它既反映了m&m 巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示m&m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在
手上停留片刻。

11、百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

12、大众甲克虫汽车：想想还是小的好
——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

13、耐克：just do it
——耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“i dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

14、诺基亚：科技以人为本
——科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

15、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
——证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

16、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
——作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

17、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
——这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

18、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
——这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

19、人头马xo：人头马一开，好事自然来
——尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马xo一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。

有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

20、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉
——之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。

充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极
致。

21、英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
——英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。

据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产
品和包装上贴“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

22、丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
——80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。

丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。

如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

23、金利来：男人的世界
——金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

24、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
——沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

25、*飞力浦：让我们做得更好
——飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。

然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。

”
26、李维牛仔：不同的酷，相同的裤
——李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

27、义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
——每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

28、日产汽车：古有千里马，今有日产车
——和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。

日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。

29、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
——宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。

30、555香烟：超凡脱俗，醇和满足
——国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。

虽然不能在公众媒体上出现，但他们却
成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。

555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验
31、七喜饮料：非可乐
——面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。

创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

32、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭
——天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

33、柯达：就是这一刻
——胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

34、摩托罗拉：飞越无限
——模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。

摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。

这是摩托罗拉的理想。

今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。

给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。

其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

35、海尔：海尔，中国造
——国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。

海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。

就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

36、中国联通：情系中国结，联通四海心
——联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。

联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。

它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

37、商务通：科技让你更轻松
——商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。

凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

38、飞亚达：一旦拥有，别无选择
——当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。

如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？
39、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
——在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典
的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

40、李宁：把精彩留给自己
——国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。

体育用品是年轻人的天下，你必须塑
造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。

李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。

“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。

41、张裕：传奇品质，百年张裕
——当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

篇三：广告语赏析
广告赏析
1.洋河蓝色经典
赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄霸天下。

因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。

2.雪碧饮料
“晶晶亮,透心凉”
赏析：“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

3.成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告
“没有买卖就没有杀害”
赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。

这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。

只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

4.三菱电梯
“上上下下的享受，上海三菱电梯”
赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

5.中国电信小灵通手机
“打久了不头痛，用久了不心疼”
赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

6.乐百氏纯净水
“27层净化”
赏析：鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。

虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

7.阿香婆香辣牛肉酱
“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”
赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。

但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。

8. 劲酒
“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”
赏析：劲酒广告老幼皆知。

劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。

劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。

9.南方黑芝麻糊
“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。

一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。

”
赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。

它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。

画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。

10.三精牌葡萄糖酸钙口服液
“蓝瓶的，好喝的”
赏析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。

这种明显的区别更容易被老百姓记住。

11.古井贡酒
“天地人和，古井贡酒”
赏析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。

12.飞利浦
“精于心，简于形”
赏析：“精于心，简于形。

”这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。

但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人；这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

13.承德杏仁露
“冬天喝热露露”
赏析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。

给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

tv尊老敬老公益广告
“妈妈，洗脚。

”
赏析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。

其实父母是孩子最好的老师。

如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会
就会和谐美满。

15.理光复印机
“we lead,others copy（我们领先，他人仿效）”
赏析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。

16.立邦漆
“立邦漆，处处放光彩”
赏析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。

《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。

展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

17.达芙妮
“美丽不打折，漂亮一百分”
赏析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。

而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。

这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。

广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。