市场营销策略分析方法规范

市场营销策略分析方法规范
市场营销是企业实施商品和服务推广的过程，是企业与消费者之间
建立关系和交流的桥梁。

为了提高市场营销的效果，制定一套科学合
理的市场营销策略是非常重要的。

本文将从市场调研、目标市场筛选、竞争分析、产品定位和市场推广五个方面阐述市场营销策略分析方法
规范。

一、市场调研
市场调研是市场营销策略制定的基础和前提。

它通过系统收集、整
理和分析各种市场信息，了解市场环境和市场需求，为进一步制定市
场营销策略提供依据。

在进行市场调研时，应遵循以下规范：
1.1 全面收集市场信息
收集市场信息要广泛、全面、准确。

可以通过网络调查、问卷调查、实地走访等方式收集数据。

在数据分析过程中要注意验证数据的真实
性和有效性，确保所得信息具有参考价值。

1.2 深入了解目标消费者
市场调研的重点是了解目标消费者的需求、喜好、行为习惯等。

可
以通过细分市场、购买意愿调查、消费者洞察等方法获取相关信息，
以便更好地满足消费者需求。

二、目标市场筛选
在市场调研的基础上，需要对市场进行筛选和细化，确定适合企业
发展的目标市场。

目标市场筛选时需要注意以下规范：
2.1 市场容量和增长性
目标市场的容量和增长性是选择目标市场的重要指标。

应综合考虑
市场规模、市场份额和市场增长率等因素，选择能够满足企业发展需
求的目标市场。

2.2 市场竞争程度
市场竞争程度直接影响到企业在市场中的地位和竞争优势。

选择目
标市场时应考虑竞争对手的数量、实力和市场占有率等，避免进入竞
争过于激烈的市场。

三、竞争分析
竞争分析是指对市场上的竞争对手进行全面研究和评估，了解竞争
对手的优势和弱点，为企业制定差异化竞争策略提供依据。

竞争分析
应遵循以下规范：
3.1 竞争对手调查
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道分布、品牌形象等信息。

可以通过购买竞争对手的产品、参加行业展会、观察竞争对手的广告
和促销活动等方式进行调查。

3.2 优劣势对比
通过对竞争对手的优劣势进行对比分析，发现和借鉴竞争对手的有
利经验和教训，为企业制定合理的竞争策略提供参考。

四、产品定位
产品定位是指将产品在目标市场中树立起独特而有吸引力的形象，
并确定产品在市场中的地位。

产品定位时应遵循以下规范：
4.1 确定目标市场需求
根据市场调研和目标市场筛选的结果，确定目标市场的需求和特点。

从市场需求的角度出发，为产品定位提供依据。

4.2 突出差异化优势
通过产品的差异化设计、独特的产品特点和服务，突出产品的优势
和独特性，提高产品在市场中的竞争力。

五、市场推广
市场推广是指通过广告、促销、公关等手段将产品或服务推向市场。

市场推广时应遵循以下规范：
5.1 制定合理的营销预算
确定合理的营销预算，根据产品的特点和目标市场的需求，合理配
置广告、促销和公关等费用，确保市场推广的效果。

5.2 选择适宜的推广渠道
根据目标市场的特点和消费者的行为习惯选择合适的推广渠道，如电视广告、网络广告、微信公众号等，提高市场推广的效果。

总结：
市场营销策略分析是企业提高市场竞争力的关键一环。

在制定市场营销策略时，应进行市场调研、目标市场筛选、竞争分析、产品定位和市场推广。

只有按照规范的方法进行分析和制定策略，才能更好地满足消费者需求，达到市场营销的目标。