课程整体教学设计方案(营销)

课程整体教学设计方案（营销）
课程整体教学设计方案
黑龙江建筑职业技术学院
《市场营销学》课程整体教学设计
课程信息
课程名称：市场营销学课程代码：负责人：张慧修订人：批准人：版次：时间：
课程性质
学分：4 学时：76
授课对象：市场营销专业一年级学生性质：专业基础课先修课：《商品学》、《营销法规》后续课：《市场营销策划》、《推销与谈判》、《国际贸易》、《广告理论与实务》、《市场调查与预测》、《销售管理》等
课程设计
1、课程目标设计
总体目标：以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。

教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。

从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

专业能力目标：
（1）能够运用现代营销理论对经营行为的进行基础判断分析，提出符合现代营销理念的意见建议；（2）能够运用市场营销行业环境分析理论，企业环境分析理论知识进行企业（产品）市场营销的SWOT分析
（3）能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作
（4）能够运用市场营销策略及策略组合等理论知识进行产品、价格、渠道、促销的综合分析。

知识目标：
（1）了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念
（2）掌握市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识（3）掌握市场细分、目标市场选择及市场定位的有关知识；
（4）掌握营销组合策略知识社会和方法能力目标：
（1）通过对营销现象的观察和分析增强信息收集处理与解决问题能力（2）通过完
成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习能力
（3）通过完成整体项目作业增强沟通与团队协作能力，提升学生自主学习的兴趣
（4）通过完成整体项目作业锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提
高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

2、课程内容设计：
序号 1 项目认识营销课程内容营销理念营销与推销市场基本要素顾客调查营
销环境分析工作任务任务1：识别不同企业营销理念任务1：市场规模的测算任
务1：设计调查问卷。

任务2：实施调查。

任务1：背景企业营销环境分析任务1：以
学生为主要购买群体进行分析任务1：运用SWOT方法分析自己的就业形式任务1：根据
地理因素细分背景行业消费者任务2：根据人口细分背景行业消费者任务3：根据心理
细分背景行业消费者任务4：根据行为细分背景行业学时 10 2 寻找市场机会消费者分
析 10 SWOT分析方法市场细分 3 选择市场目标顾客选择消费者任务1：评估细分市
场任务2：选择背景行业目标市场任务1：背景行业主要目标市场分析市场定位任务2：确定各项目组选择产品的定位任务3：确定背景企业定位策略任务1：背景企业产品品
牌策划任务2：背景企业产品包装策划任务3：背景企业新产品开发创意 12 4 制定营
销策略产品策略 28 任务1：制定背景企业产品定价价格策略策略任务2：为背景企业
的产品定价任务1：设计背景企业产品渠道方案渠道策略任务2：评估与确定背景企业
渠道方案任务3：选择与评估背景企业渠道成员任务1：背景企业广告内容创意广告促
销任务2：背景企业广告媒体选择任务3：背景企业广告效果评价任务1：为背景企业
选择营业推营业推广广方法任务2：制定和实施营业推广任务1：为背景企业设计公关
促公共关系销方案任务2：实施与评估公关促销方案任务1：能对指定产品完成营销整
体方案的制定 5 综合实训整体营销方案的制定 16 3、项目设计：
项编号目名称要求学生能了解各种不同企业营销理营销理念的识别念，会分析各
种理念的优劣及在不同企业的表现并能区别营销与推销认识营销以一项真实任务引导进
市场规模的测算能测算指定产品的市场容量营销的基本要素和基本过程行情境模拟，
以成功案例进行对比，填写营销的相关要素及流程表。

营销理念以及营销与推销的概念
1、说出5种企业营销理念并能分析不同理念指导下的企业营销案例。

2、通过收集日常
生活中的企业营销案例，判断哪些属于推销行为，哪些是营销活动。

案例分析报告结
果工作任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤（可展示） 1 营销要素及流程表 1：制定调查方案。

以项目小组为单位，为模拟公司拟开展的市场调查
活动设计调查方案。

2：设计调查问卷。

掌握顾客调查能开展市场调研工作市场调查的
内容、方调查问卷设计的方法，如语、设计问题等。

3：实施调查。

运用一种市场调查方法，由项目团队共同实施市场调查活寻找2 市场机会营销环境分析能分析由于环境变化给企业带来的机会威胁人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化环境及主要内容、
动。

调查家用电器行业所面临的外部环境的变化因素并分析带来的影响法，调查问卷
的设计确定调查主题、撰写导市场调查方案企业分析报告消费者分析能掌握消费者购
买决策过程影响消费者购买行为的因素及消费者购买决策过程在学校周围超市观察顾客
购买商品的过程，分析消费者购买心理、影响购买决策因素及购买决策过程消费者分析
报告企业（产品）分析能对指定企业或（产品）进行SWOT分析企业内部优劣的主运用SWOT方法分析自己分析报告要要素；SWOT理论的就业形式 1、根据地理因素细分背景
行业消费者。

将背景行业的市场按照国家、地区、城市等因素划分成不同的地理区域单位。

2、根据人口细分背景行业消费者。

将背景行业的市场按照人口年龄结构、能够根据地理
因素、细分顾客人口、心理、行为等细分因素对消费者市场进行细分市场细分标准；
市场细分的步骤；市场细分的原则；性别、收入等因素划分，市场再将两种以上的细分
因细分素组合起来，划分市场。

表 3、根据心理细分背景行业消费者。

将背景行业的市
场按照所处社会阶层、 3 选择市场个性和生活方式等划分。

4、根据行为细分背景行业
消费者。

将背景行业的市场按照消费者进入市场的程度、使用频率、对品牌的偏好强度等
划分。

1、评估背景行业细分市场。

评估背景行业细分市场的规模、市场发展状能评估细
分市场，并目标市场选择对进入哪些市场和多少个细分市场做出决策。

选择目标市场的
条件；目标市场的进入方式；况、市场结构、企业目标与资源等。

2、选择背景行业目
标市场。

在掌握细分市场选择的5种模式的基础上，为背景企业选择一种模式进入细分市场。

细分市场评估报告
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