国庆节Nokia N97mini促销策划方案

国庆节N o k i a N97m i n i促销策划方案目录：
引言
一、市场分析
二、促销策略以及详细方案
三、方案最终实现方式
四、结论
五、个人体会
六、参考文献
七、附录：市场调查表
摘要：
NokiaN97mini是Nokia品牌系列N97的迷你版，功能与N97大致相同，于2009年9月上市，其类型定格为智能手机，拍照手机以及3G手机，属于时尚以及高雅的品牌手机，功能齐全，吸引了大多数消费者的喜爱。

通过一系列的宣传，该手机已经风靡多数消费者，并取得了良好的销售成绩。

与此同时，大多数消费者表示，该手机是一部值得出手购买的手机，请大家看了之后勿失良机，着手购买
引言：
本文只要将本次促销方案的详细计划罗列出来，然后，通过实际的方法可以将此次策划方案顺利实施，以达到本文的最终要求。

与此同时，希望本人可以通过本文达到一个新的高度，学习到更多的东西。

本文主要介绍的是关于如何在国庆节当天进行NOKIA品牌系列中的一种产品——N97mini的促销策划，详细方案请见下文。

一、市场分析
1.1国庆期间消费者对手机的消费心理
首先，根据我们的调查问卷（附录）得知，有大部分的消费者选择要在国庆节期间进行购物，特别是平时消费比较多的电子产品等，因为大部分的消费者都明确表示，根据以往的消费讯息，商家一般都会选择在大型的节日期间进行产品促销活动，所以希望乘此机会购买到自己喜欢的商品。

手机作为现在随处可见的产品，基本上每一个人都需要一部手机，因为它可以给我们带来方便。

同时，在调查问卷中得知，有很多消费者明确表示想要在国庆节期间购买手机。

综上所述：手机在国庆节期间有很好的市场前景。

1.2手机行业在国庆节期间的初步情况以及预测
NokiaN97mini是在9月份上市的一部手机，因此，在国庆期间可以给人带来一种新鲜的感觉。

与此同时，在国庆前期其他品牌也同时宣布对其系列品牌中的某部手机进行促销，因此，在国庆期间将出现强烈的竞争。

但是，我们做出了以下方方面面的准备，将促销进行到底，我们大胆地预测出，我们将在国庆期间获得好的成绩。

1.3消费者对NokiaN97mini的看法
从调查问卷中看出，大部分参与了调查的消费者对NokiaN97mini的认可度以及喜爱度较高，也同时表现出想拥有该手机的想法，同时，也有消费者提出想要现场购买该手机的想法，可以看出消费者对该手机的热捧程度较高。

当然，在现场，也有消费者提出了自己的想法，他认为该手机刚上市，购买所需要的费用较多，对于某些消费者可能有些负担，也有小部分认为该机是N97的迷你版，会不会在功能上有些缩水，在现场，我们的工作人员也为此做出了回答。

从中可看出，N97mini在国庆节有机会可以拥有庞大的市场前景。

1.4调查后分析以及定位
通过以上一系列的市场调查，我们可以得知，N97mini促销活动在国庆节期间的优势以及弱势。

其优势在于，N97mini作为Nokia品牌在9月份刚推出的新产品，在国庆节期间有给消费者的一种新鲜感以及尝试感，同时该机多样化的功能以及其本身华丽的机身给人带来视觉上的刺激；但同样，该机也有弱点，首先，它是作为N97
的迷你版，虽然与N97外观有所不同，但功能大致相同，而且，它同样价格不菲，走的是高端路线，因此会给很多的消费者带来心理上购买的负担。

在此，通过分析，我们进行了定位。

我们将N97mini定位在中高档次的消费者身上，并且，我们将它的价格定为3999元，在购机的同时，前500位购机的消费者将免费得到蓝牙耳机一部，并且，在国庆期间购买本机者将有机会参加抽奖获得我们送出的节日大奖，即日起开始进行宣传。

二、促销策略以及详细方案
2.1广告
在本次策划中，广告是一个很重要的宣传手段。

通过电视广告，传单广告，电台广告，以及一些简单的平面广告，将我们这次的促销活动进行有力的宣传，让消费者知道我们将在国庆节期间进行NokiaN97mini手机的促销，以促使我们的促销活动能够成功进行。

2.1.1 电视广告
通过与电视台的合作，我们将对N97mini进行全方位的宣传以及对该机在国庆节期间进行促销的报导，消费者将可以从电视上初步了解到该手机，并得知此活动。

广告的大概表现的是，一个女孩，在公交车站等人，手里拿着一部NokiaN97mini正准备用手指去触控手机打电话时，从显示屏中看到后面的一个笑脸拿着一束鲜花，两个人紧紧相拥，画面紧接着出现广告语以及国庆节促销活动的讯息。

广告语：爱，随“触”可见！NokiaN97mini，爱的选择。

2.1.2 电台广告
电台广告无处不在，公车，计程车，私家车上都有存在，因此我们利用了电台广告的无处不在的性质，与电台也进行了合作。

我们将通过电台，介绍出我们本次活动的主角——N97mini，
同时也将通过声音传播，将本机将在国庆期间进行促销的讯息传播到每个角落。

我们的广告语是：让NokiaN97mini带给我们一个“触动”的感觉，带给我们秋天欢乐的气息。

2.1.3传单广告
传单是促销的一种最简洁的方式，在本次策划中，传单扮演了一个主导者的地位，它将我们所要表达的信息写在它身上，给消费者带去一种引导。

在本次活动中，我们将印发大量传单，通过我们的工作人员辛勤派发到消费者手上，让消费者在通过电视以及电台的初步了解后，对N97mini和本次活动有一个详细的了解。

广告语：轻松3G，随“触”可得。

金秋10月，我们期待您的到来！
2.1.4 平面广告
通过一些大幅的宣传画以及标志，我们用平面广告来为此次活动进行宣传。

在户外，我们将挂上宣传画，以及横幅等等。

同时，我们将在促销活动开始之前进行一个手机展示，届时将由手机模特将NokiaN97mini完美的展现在消费者面前，以增添消费者的购机欲望。

2.2针对性推广
在进行广告的同时，我们将进行针对性的推广活动。

通过网络，以及一些资源，将此活动的进行时间地点，有针对的向某些特定的消费者进行推广，例如，我们将就我们N97mini的定位，向一些中高档次的消费人士进行推荐，并且在促销的同时进行更深一步的交流，提供优厚的售后服务，让我们的服务更到位，以获得更多这个层次消费者的喜爱与支持。

同时，我们还针对这部手机，推出了购买咨询工作，消费者可以通过电话或者网上留言来向我们咨询这部手机的详细细节等等。

2.3人员促销
人员促销是本次促销方案中重要的一部分，我们的工作人员将通过本身的沟通能力，来吸引顾客，让顾客对我们国庆节的促销活动感兴趣，到时候也可以通过顾客的宣传，来带动市场，吸引更多的人来参与我们的促销活动。

2.4 详细方案
向消费者进军。

在做足了宣传之后，将是我们详细的促销方案。

首先，在国庆节来临前3天，我们将开启服务咨询热线以及订购热线，同时开启网上订购系统，局部缩小到时候现场的压力。

另外，国庆节期间，我们将以3999元的特价来向消费者促销这部手机，同时，前500位消费者将获得我们所送出的蓝牙耳机，并同时享有国庆节抽奖活动的参与权。

接着，我们将为消费者提供优质的售后服务保障，来让顾客购买本机之后没有后顾之忧。

接着，我们将在促销活动现场开启感恩仪式，感谢所有到场的参与者，无论是消费者还是工作人员，同时，我们在活动结束前还将在现场进行抽奖仪式，在所有消费者中抽出5名幸运观众，获得由我们提供的大奖，以此，来吸引更多的消费者能够在以后的活动中参与进来。

最后，我们以优质的服务态度和抱着感恩的心，让消费者能够感受到，本次促销活动给他们带来了一些与众不同的感受，让我们一起享受那一段时刻。

最后，祝愿我们此次活动顺利举行。

三、方案最终实现方式
3.1 人员安排
广告方面由宣传部门负责；针对推广由网络部门负责；人员促销由市场部门负责；现场方案实施部分由所有部门机动负责。

3.2 时间安排
活动将于10月1号国庆节当天启动，在黄金周期间同时进行促销。

3.3 地点安排
花都Nokia品牌专卖店
3.4 活动主要宣传产品
NokiaN97mini
3.5 突发事件处理方式
3.5.1 顾客过多，造成接待困难问题。

解决方法：我们将设立休息区，可以让顾客休息等待，享受到家一般的温暖。

3.5.2 产品供不应求问题。

解决方法：因为手机属于贵重物品，现场当天，我们必然不会有太多的产品在现场，但是，我们保证只要顾客需要，我们马上提供，同时，我们还开展预购系统，和后续的购机活动来保证顾客得到满意的答复。

3.5.3 顾客投诉
解决方法：尽量让顾客可以谅解，并承诺以优质的服务来让其满意。

四、结论
本次策划方案，将做到以上几点，并以好的质量来达成共识，完成目标，在完成任务的同时，做到一切以方案为中心，立足始宗围绕此次方案进行活动，来获取好的成绩，完成我们想要的结果，证明此次促销策划方案的可实施性以及证明其可以让此次所策划的活动能够顺利完美举行。

五、个人体会
本次国庆节NokiaN97mini促销策划方案的完整收笔，让我很欣慰，也很自豪，同时，在这段时间里，我学习到了很多关于商品促销的知识，虽然此次促销方案明显不足，但我相信，随着时间的推移，实践的证实，我将获得更多的进步，来弥补我今天所没有得到的知识。

六、参考文献
《市场营销学（第三版）》，《促销——给消费者一个购买的理由》，太平洋手机网，等等。