中石油分公司某加油站四招促非油销售大跃进事迹材料【共2页】

中石油分公司某加油站四招促非油销售大跃进
事迹材料
中石油分公司某加油站四招促非油销售大跃进事迹材料 **分公司**加油站以效益为中心，四招促进非油销售大跨越，新年首月销售收入突破9万元。

订货按需算好账。

**站以客户需求为订货指向标，让系统数据说话。

该站便利店每次订货前，根据近期客户的需求偏好以及回访中了解到的客户建议作相应调整，并且对订货系统中近期销售数据进行分析，将畅销商品单独列出，再进一步筛选出毛利高的商品。

1月份，**站便利店拥有500余个单品，毛利低于27%的商品不到4%。

订货环节便算好利润这笔账，确保销售好的同时效益高。

商品陈列显“心机”。

**站根据客户消费习惯，在商品陈列上下功夫。

充分利用客户“第一视点”，根据冬季以及双节期间的需求特点，在进门的端头堆放购买率较高的新品及促销品、应景商品，并时常将滞销品穿插放在端头，借促销及新品的吸引力带动滞销品的销售，提高商品周转率，降低商品退货率。

同时，将小包装纸巾、口香糖拆散放在收银台，与方便面、鱼仔、鸡爪类食品摆放一起，进行关联性推送。

种种精心的陈列刺激客户购买欲望。

油非互动挖潜力。

**站将非油客户开发对准主油固定客户，从系统中调取、筛选出固定客户消费数据，按加油频率、消费情况、购买习惯及潜在购买力进行细致分类，并列举出每类客户习惯消费和可能消费的商品类别。

将这些客户档案分类归档，确定责任人，实行动态追踪管理，大大提高了非油潜在客户的挖掘力。

全员开口促销售。

该站将新一年的新任务及时分配到个人，每个班记录和公布销售成绩，每月评选出销售明星，给予奖励，营造比、学、赶、帮、超的良好氛围。

同时，站经理每天现场带班，带着员工一同销售。

让“卖宝高手”唐**利用班前例会、周例会等时间给员工培训销售技巧，让员工会开口、懂销售。

1月份，该站借着年前新车客户多的东风，销售昆仑之星复合剂580余瓶，销售收入3万余元，占该站非油月度销售收入的36%。