快速消费品行业营销考核标准

二． 提高预测能力, 包括提前预测和对各种”有可能出现”的情况进行分析
三． 评估投资回报, 实现公司产品以及市场资源的优化配置
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建立完整的预算系统+数据流搜集系统+BI =>从而实现以下特征
1. 必须和财务表现联系在一起, 而对于营销投入回报的评估必须牢牢建立在公司 的商务模式上, 以便从经济和财务绩效的角度为决策层提供信息和方向指导, 这是最关键的! 2. 必须要能够反映标准的财务概念 3. 能够为未来的决策提供信息, 也就是详细的历史数据等; 完整的要素模型. 4. 同时体现和评估短期和长期效果 5. 区别投资总体回报和边际报酬 6. 必须考虑到不同产品和市场的回报率不同, 从而在预测和调整中充分考虑到 (要求预算体系的完整和针对不同产品线和细分市场的特点) 7. 区分收益和努力, 其中考虑到两个方面-销售人员的努力和营销投入的收益.
快速消费品行业 的 市场营销考核标准
公司预算用于营销的部分越来越大, 将营销对公通过完整的预算系统, 建立营销跟踪和营销业绩衡量标准, 从 而实现三大目标
一． 在包括媒体策划和营销组合设计等活动中, 实现资源优化配置.
• • • • • 首先要做到收集及时, 详细的数据, 然后第二步通过BI进行分析, 从而帮助进行动态优化调整 预测能力其实就是通过经验的积累, 以及各地市场和垂直细分市场的特点要素, 把各部分的营销 要素考虑到整个预算体系中. 当然对于要素矩阵的设计, 要素在整个预算体系中的权重等都是要随着时间的推移, 根据各个细 分市场进行调整 搜集准确, 及时的销售数据(包括各级渠道的库存, 出货情况; 各个大卖场的销售情况等), 才是实 现评估投资回报的第一步. 根据时间和结合历史同期数据, 分析调整后的营销手段造成的差异销售业绩, 当然要考虑当时细 分市场本身的一些动态因素. 市场是有一定的不可以预知性的, 所以优化调整的实现就是要及时搜集数据和信息, 做出调整, 并且及时对调整后的市场销售的数据进行及时, 准确的搜集, 从而评估调整的效率和效果. (其中 最重要的就是营销资金滚动投入计划的不断修正和调整)