第2章决定教材成为创业者

Entrepreneurship
15
为什么成为创业者
• 创业动机类型
生存推动型 创业动机是指企业家创业行为的动机出于别无其
他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其 所面临的困难。机会的存在与否不是这类创业者 进行创业活动的关键因素。这种生存推动型创业 动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择， 而不是个人的自愿行为
Entrepreneurship
16
为什么成为创业者Leabharlann • 机会拉动型和生存推动型比较
未来五年内提供的新岗位数 （人）
属于机会拉动型的创业者比率
属于生存推动型的创业者比率
无 14％ 14％
1～5 52％ 75％
创业时的产业选择
第一产业 第二产业
属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率
与资金来源相关系数 属于机会拉动型的创业者 属于生存推动型的创业者
7、你是否觉得让每个人都喜欢你是很重要的事？ 8、当你出色的完成工作，你是否沾沾自喜？ 9、如果你需要什么，你是否会第一时间主动要求？ 10、尽管这件事不可能做成，你是否仍然要试一试？
Entrepreneurship
27
• 2、独立性和成就感
• 创业者往往是喜欢按自己的方式做事的独立独行的人，很 难循规蹈矩地按别人的指令做事。
• 1、控制欲
• 创业者需要具备并保持旺盛的斗志、充沛的精力和动力克 服自身的惰性，管理新创企业并推动其成长。
1、你是否经常感到：事情本来就是这样，我也无能为力。“？ 2、当事情进展顺利，而且对你是极其成功时，你是否会想：“运气太好了”
3对、你问是题否4觉、得5你、应8该、去9经、商1，0用回你答的是时间表去明赚你更多具收备益成，因为为你从外界接受的信息 都一鼓个励创你这业样者做所？ 需的自我控制方面的因素 45对、、你你问是是题否否1认敢、为于2你尝、打试3定冒、主险6意，、做新7什事回么物答事？，是就表一明定要你做更，愿什么意都顺拦应不住？ 6外、你部的的家控人告制诉。你往目前往呆会在阻家里碍最创好业，你企是图否。仍出去找工作？
4
• 1、平凡而坎坷的创业起步
• 1940年山姆以半工半读完成密苏里大学学习，进 入捷西潘尼公司。18个月后因征兵辞职。
• 但他熟记捷西潘尼公司的七个守则：
• 竭尽全力为顾客服务；相信提供的服务可获得利润以外的酬劳；不断 提升服务技巧；不断提高员工素质；让提供优质服务的员工分享利润； 时刻检讨方针方法是否与经营目标一致。
顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一 正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？ 是创业者
Entrepreneurship
8
2.1 什么是创业者
• 创业者，最初用来描述买卖双方之间承担 风险的人，或承担创建企业风险的人，必 须聚集并整合所有必须资源（金钱、人力、 商业模式、战略和风险忍耐力），以便将 发明转化为可存活的企业。
• 1943年向银行贷款2万五千美元，加盟“班.富兰 克林”零售店。将满足市场需求，顾客满意至上 发挥淋漓尽致。卖杀虫剂、原子笔、爆米花等等
• 1950年，店面被房东收走，一切从零开始
Entrepreneurship
5
• 1950年在本顿维尔（2.9万人）开始经营杂货店。 将传统的南方人的勤劳、谨慎、勇敢与低价位、 顾客满意至上结合
• 新时期，具有创新精神和创业特质与素质 的新经济弄潮儿。
Entrepreneurship
9
Entrepreneurship
10
企业家的作用
• 熊彼特强调创新的力量来自企业家的创新 活动。企业家处于经济发展的中心地位， 经济发展的主体是企业家，动力是个别企 业对垄断利润的追逐和企业家精神。
• 企业家能够对生产要素进行新的组合，比 原有技术更有效率，带来更多的利润。驱 动企业家去从事创新活动除了追逐超额利 润外，还有三种力量： – 发现一个私人商业王国的愿望； – 征服困难和表明自己出类拔萃的意志； – 创造和发挥自己才能带来的快乐。
Entrepreneurship
22
Entrepreneurship
23
Entrepreneurship
24
• 创造性思维素质 • 经济与管理素质 • 法律意识和素质 • 修养与心理素质
Entrepreneurship
25
创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色
科学家 发明家
创新家
创业家
成长企业的管理者
7. 我会支持一项并不受大众欢迎的事业，只要我个人相信它。 8. 我害怕与众不同。 9. 我需要别人的赞同。 10. 我通常等别人叫我出去玩，而不是主动叫他们。
Entrepreneurship
28
• 3、风险承担
• 承担风险，无论是财务方面、社会方面还是心理方面的， 是创业过程不可分割的一个部分。
Entrepreneurship
12
转变创业观念
• “穷爸爸，富爸爸”的理
念
忙
E
B
Employee
Business
穷
S
富
I
Specialist
Investor
闲
人的四象限分类图
《穷爸爸 富爸爸》
Entrepreneurship
2.3 为什么成为创业者
• 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或 创业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动 机密不可分
3 激励下属能力
13 对下属的培养与选择能力
4 远见与洞察能力
14 与重要客户建立关系的能力
5 自我激励与自我突破
15 创造性
6 决策与计划能力
16 组织能力
7 市场营销能力
17 向下级授权能力
8 建立各种关系的能力
18 个人适应能力
9 人事管理的水平
19 工作效率与时间管理水平
10 形成良好企业文化的能力 20 技术发展趋势预测能力
Entrepreneurship
3
案例 Wal-Mart's Supply Chain
• Business Dynamics • Fast
(global real time) • Accurate/precise • Easy to use • Cheap
(Standards)
Entrepreneurship
• 4、成功经验
• 极端节省 • 顾客满意至上 • 不断创新与成长
Entrepreneurship
7
2.1 什么是创业者
• 创业者改变世界
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观 察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家
如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP 排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构 成的群体，第二是日本
• “山姆.华顿五分一角店”
• 2、在不断创新中发展
（看到有驻军）小镇开设大型杂货店
1960年，折扣销售 1983年，批发俱乐部 1984年，美国巨型化超市 1988年，超级中心
Entrepreneurship
6
• 3、积败成胜，越挫越勇
• 购物中心设立失败 • 动员富兰克林改弦易辙 • 饱受吉伯公司奚落
中国
1.428 1.539 1.579
3.039 3.587 3.198 2.691 2.317
1.246 1.016
美国
2.441 2.472 2.576
4.039 3.541 2.500 3.751 3.668
2.085 1.678
日本
3.285 2.532 2.642
3.247 3.031 2.194 3.795 3.570
Entrepreneurship
19
为什么成为创业者
• 中日美创业动机比较
创业动机
社会导向： ·创办公众认可的企业 ·为公众和社会创造财富 ·开发新技术或新产品
个人成就： ·改善个人和家庭的生活质量 ·挣更多的钱 ·争取更高的社会地位 ·追求人生的挑战性 ·提高自身的能力
资源驱动： ·利用可利用的创业资本 ·减轻税收负担
1.842 1.708
Entrepreneurship
20
2.4创业者品质与特质
诚信
把握机遇
刻意创新
脚踏实地
终身学习
勤奋
领导才能
锲而不舍
直觉
冒险
Entrepreneurship
21
2.5创业者素质
素质与能力内容
素质与能力内容
1 财务管理经验与能力
11 行业及技术知识
2 交流与人际关系能力
12 领导与管理能力
Entrepreneurship
创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
Entrepreneurship
【引导案例】 ：山姆.华顿与Wal-Mart
• 1992年3月，美国前总统布什亲自颁奖给沃尔玛 平价连锁商店创始人，山姆.华顿，表彰他的企 业家精神实现了美国人的梦想。
18
为什么成为创业者
• 创业动机的影响因素
直接因素：
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对 的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终 形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求 层次不同，由此产生的创业动机也存在差异
间接因素：
创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的 影响。具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等
创业精神
【核心问题】
–创业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？
–为什么要成为创业者 ？
–决定成为创业者要考虑哪 些核心问题 ？
–创业精神是什么精神？ –创业精神可以培养吗？
【学习目的】
–了解创业者
–分析归纳创业者的独 特技能和素质
–注重从创业案例中识 别创业活动的理性因素
–了解创业精神本质及 培养过程
1. 你敢于为钱冒险吗？敢于投资于未来收益不确定的项目上吗？ 2. 每次外出旅行时你都会带伞吗？热水壶呢？温度计呢？ 3. 如果你害怕什么东西，你是否会努力克服这种恐惧感呢？ 4. 你喜欢品尝新的食物，去新的地方，尝试完全新的经历吗？
5对. 问在题你回2、答5问、题9之回前答，是你表是否明想你要需知要道强答案化？你的 6承. 担在风过去险的意6愿个月中尼是否有过冒险？
4％
30％
4％
37％
独资
0.74
0.74
6～19
20及以上
20％
14％
9％
2％
商业服务产 消费者服务产
业
业
21％
45％
5％
54％
合伙
0.71 0.45
Entrepreneurship
17
为什么成为创业者
• 开创自己的企业一般有三个基本原因
自己的老板 追求自己的创意 获得财务回报
Entrepreneurship
7. 你是否能与一个陌生人主动攀谈？ 8. 你是否有意走过一条不熟悉的路？ 9. 在你尝试做什么事之前，你是否想知道这件事已经有人做过？ 10. 你有没有参加过由第三者安排的约会？
Entrepreneurship
29
2.7创业者的背景
• 儿时的家庭环境 • 教育 • 个人价值观 • 年龄 • 工作经历 • 创业动机 • 偶像和创业支持系统 • 精神支持网络 • 专家支持网络
• 由于创业者是创业过程中最活跃的因素，因此， 有必要认真研究创业者的心理特征，而且这种行 为动机在创业过程中发挥了重要作用
Entrepreneurship
14
为什么成为创业者
• 创业动机类型
机会拉动型 创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望， 在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓 住机会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会 承担一定的风险，并表现出超常的进取心。对这 类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好，并 将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求 理想等）的手段
成熟企业的管理者
市
科 学创 应意 用 研 究
场 研 究 机 会 评
经 原营 型计
划
创 立 新 事 业
估
试 行 经 营 计 划
调进
整 经
入 事 业
营成
计 划
长 期
改 良 与 改 善 阶 段
制 度 化 管 理 阶 段
稳 定 中 逐 渐 退 出
Entrepreneurship
26
2.6要有创业情结
• 情结有多深，决定你走多远！
1. 我讨厌一个人逛街买衣服。 2. 如果朋友不陪我去看电影，我就自己去看。 3. 我想要在经济上独立。
对4.问在题一1些、重4、要的5、事8情、的9抉、择1上0回，答我总是要表先明听你一并下别不人强的意见。 烈56.. 地我 当渴最我望好来独让负立别责人时来，决我定从晚 不上 道上 歉哪 ，儿 我去 只玩 是。 做必须做的事情。
• 在这三种力量的联合推动下，企业家具有 一种战斗的冲动，一种非物质的精神力量， 即企业家精神。
Entrepreneurship
11
2.2什么是创业精神
• 创业精神（企业家精神）：
• 创新精神 • 合作精神 • 冒险精神 • 敬业精神 • 自强精神 • 百折不挠
• …………
时代精神 社会责任感 风险 事业荣誉感 二次创业的勇气 艰苦奋斗的作风 至诚至信 开放的心态 宽容的胸怀