销售团队组建计划书

销售团队组建计划书
篇一：公司销售团队建设方案
登尧机械设备有限公司
建设方案书
公司销售部
阅读指南
1.1读者
本文档应登尧管理层领导需，为登尧销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。

1.2文档定义
公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现
卓越的经济效益、环境效益和社会效益
愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效
益第一，竞争第一。

发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优
化市场。

在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏
入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长
产业链。

努力提高综合经济效益。

核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天
下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。

使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来
造福社会
文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美
好的明天。

企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书
(一)销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。

团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。

有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。

销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。

使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

(二)销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。

在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。

在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三)团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素
（1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。

（3）给应得的人真正的升迁机会。

（4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。

他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。

要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。

（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构
总经理----营运部---商务部
篇二：市场部销售团队组建计划
市场部销售团队组建计划
前言
为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运
作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

目录
一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设
1、市场部发展规划及管理理念
2、销售团队组织架构设计原则
3、市场部组织架构
4、人员编制及职位描述
5、销售团队组建
6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织
4、培训的日程安排
5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排.
一、市场部功能职责规划
在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。

职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制
→销售推广执行→销售组织执行
→各项操作效果评估及信息反馈
市场部具体职能及工作细项如下：
1.参与项目销售的谈判和相关服务内容
2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究
3.参与项目整体
营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计
5.参与营销总体思路及规划的制定
6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
7.负责销售文档及文件的起草、印制
8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交
9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作
11.负责客户资料的管理和运用
12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报
二、项目销售部建设
1、销售部发展规划及管理理念
作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。

我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造ToP 级的销售团队，是我们的第一职责。

员工意识：
热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事
勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍
合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：
不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战
企业员工的精英誓词：
今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。

让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。

2、销售团队组织架构设计原则
1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率
3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

3、市场部组织架构a销售经理b网络营销组c渠道销售组d外拓组e 内勤组
初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。

4、人员编制及职位描述
注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。

通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。

1)岗位编制设计
本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名
2)岗位编制及职位描述岗位编制一：销售经理1名
职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况；对该月销售量进行评估；
就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；
整体销售队伍的管理及培训
负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护
负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务
负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
岗位编制三：网络销售2名
职位描述：直接对销售经理负责。

负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；
负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；
具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；
在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充
说明相关注意事项；确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；配合公司营销目标制定网络推广方案；
岗位编制四：外拓（2名）及内勤跟单1名
5、销售团队组建
（1）、团队发展人力规划设想
1)依据联凯公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工
作带来的冲击
3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力（2）、人员选择从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。

由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。

所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。

1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘
2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。

3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。

4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经
理进行最终确定是否录用。

（3）、市场部薪酬制度
1)市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度
2)工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

3)提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度
公司相关薪酬制度如下：1、佣金、公基金管理制度
a．市场部佣金管理
1.市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况)
2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认
3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放
B.市场部公基金管理办法
1.市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放
2.该项基金由市场部经理进行管理
3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。

4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准）
5.该项基金开支每月1号报公司进行审核
6.销售人员培训
7.销售周期所需的销售人员培训
2、工资制度
工资待遇分为四部分。

1、底薪工资2、绩效工资3、佣金4、奖金
１、底薪工资：
工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。

发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。

发放时间：每月15日2、绩效工资
工资标准：根据不同产品对应相应待遇。

发放标准：根据任务完成比例发放。

发放时间：每月15日
3、个人佣金
l发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；
l正职销售人员佣金发放标准：个人业绩的%l试用期销售人员佣金：个人业绩的%l业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；
l佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；
l佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80％部分，剩余的20%于年底一次性发放；
4、奖金超价奖
超价：指公司与开发商签订的销售底价超出部分的差额
超价分成比例：公司结算的实际收入按50：50比例，销售部与公司其他部门分配结算标准：销售分配所得100%按如下比例分配1、销售经理：%2、销售人员：%
团奖：
1、发放标准：以全体业绩的%
a)个人业绩突出；
b)具有优良的团队作战精神，起带头作用；c)积极协助上级工作；
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2、发放时间：每月15日；
3、由总经理及销售经理共同商定发放的比例；销售业绩任务有关奖罚规定
1、销售业绩任务分：每月、阶段（三个月）两种；
2、每月销售业绩达不到，可以在阶段销售期内补。

如阶段销售业绩达到，其佣金发放按以上规定发放；
3、达到每月销售业绩任务，按以上规定发放；
4、超出每月业绩任务的一半，多奖%的佣金；
5、每月业绩达不到，按实际完成比例扣发相应绩效工资。

其销售业绩只能算一半的佣金；
6、若销售人员连续三个月没有按时完成销售任务：a、工资底薪减半
B、对于销售人员则实行末位淘汰制
（4）、销售部内部竞争机制
1)遵循唯才是举，因人适用的原则，当市场部出现职位空缺时，实行内竞外聘相结合的方式。

内部员工如有意竞聘该职位，可向部门提出书面申请，经部门审查同意后可与外部应聘者一同参与该职位的竞争，实行择优录取（具体执行方案另行制定）。

2)如在职员工当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时，其他在职员工如认为自己更为胜任该职位，可以向部门提出书面竞聘申请，由部门组织考核评比小组，经过综合评比后实行择优录取。

（具体执行方案另行制定）6、销售团队员工激励制度
根据公司销售部的销售体系及职位编制情况，特制定如下激励考评、。