2022年-2023年房地产经纪人之职业导论能力提升试卷B卷附答案

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论能力提升
试卷B卷附答案
单选题（共35题）
1、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（）。

A.执行力
B.管理性
C.约束力
D.服从性
【答案】 C
2、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（）之间的权利义务关系。

(2010年真题)
A.交易一方
B.交易双方
C.交易当事人
D.委托人
【答案】 D
3、在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。

A.品牌承诺
B.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播
C.组建品牌管理部门
D.培养客户的品牌忠诚度
【答案】 B
4、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。

2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。

小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。

1个月后，该房屋仍未卖出。

于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。

王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责
【答案】 C
5、房地产经纪业是以( )为主要资源服务业。

A.人力
B.财力
C.信息
D.关系
【答案】 C
6、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。

2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。

小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。

1个月后，该房屋仍未卖出。

于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。

王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.规范执业
B.诚实守信
C.公平竞争
D.尽职尽责
【答案】 B
7、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是( )。

A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近
B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲
C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装
D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰
【答案】 C
8、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。

A.带领客户看房的次数
B.提供的备选房源数量
C.向买方报告交易机会的次数
D.对代购房地产的估价服务
【答案】 B
9、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。

A.15周岁自己挣钱生活的孤儿
B.17周岁生活费来自父母的学生
C.19周岁一直未参加工作的待业青年
D.20周岁不能辨认自己行为的精神病人
【答案】 C
10、房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。

A.客户数量
B.业务范围
C.客户分布
D.客户类型
【答案】 D
11、合同条款中，( )是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。

A.主要条款
B.一般条款
C.明示条款
D.普通条款
【答案】 C
12、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。

经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
【答案】 D
13、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。

(2008年真题)
A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势
B.房地产经纪人员提高了交易效率
C.房地产经纪人员规范了交易程序
D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为
【答案】 A
14、从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。

A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件
C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”
D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
【答案】 D
15、房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。

A.复苏
B.起步
C.初步发展
D.快速发展
【答案】 D
16、房地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则( )。

A.合法原则
B.平等原则
C.诚信原则
D.公平原则
【答案】 C
17、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的( )。

A.程序条款
B.明示条款
C.价金条款
D.必要条款
【答案】 B
18、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种( )活动。

A.宏观调控
B.资源优化配置
C.市场调控
D.经济合理配置
【答案】 B
19、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能
【答案】 B
20、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。

周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。

甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。

在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。

王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。

杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。

调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名
【答案】 D
21、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。

A.房地产所处地块的具体位置和形状
B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况
C.房屋产权人的身世
D.房地产周边的交通、自然景观
【答案】 C
22、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。

A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
D.综合性房地产经纪机构
【答案】 B
23、经纪人提供中介服务，是以( )为主要目的。

A.盈利
B.代理
C.发展
D.行纪
【答案】 A
24、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。

(2010年真题)
A.人员规模
B.发展阶段
C.资金实力
D.面向的客户类型
【答案】 D
25、增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。

A.灵活性
B.强制性
C.严谨性
D.密集性
【答案】 A
26、一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为( )合同。

A.代理，代理
B.居间，居间
C.居间，代理
D.代理，居间
【答案】 A
27、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。

A.维护社会整体利益
B.维护委托人利益
C.维护房地产经纪行业利益
D.维护房地产经纪人的利益
【答案】 A
28、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的( )，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。

A.筛选
B.鉴别
C.研究
D.编辑
【答案】 C
29、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）
A.查看委托房屋
B.查看委托人身份证明
C.委托房屋的市场参考价格
D.查看委托房屋权属证书
【答案】 C
30、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。

周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。

甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。

在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。

王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。

杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。

调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

(2009年真题)
A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名
【答案】 D
31、下列选项中，（）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。

A.混合经营
B.单店铺经营
C.直营连锁经营
D.特许加盟连锁
【答案】 D
32、房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（）。

A.向客户担保贷款一定成功
B.考虑客户的储蓄和收入水平
C.考虑客户的家庭开支状况
D.考虑客户的家庭理财状况
【答案】 A
33、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。

A.房地产经纪机构的特色
B.品牌
C.房地产经纪机构的名称
D.商标
【答案】 B
34、房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理
【答案】 A
35、在( )下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。

A.行政主管模式
B.市场调节模式
C.行业自治模式
D.行政与行业自律并行管理模式
【答案】 A
多选题（共20题）
1、房地产经纪机构内部选拔的缺点有（）。

A.不利于激励主管人员奋发向上
B.不易形成企业文化
C.不易吸收优秀人才
D.自我封闭
E.可能使企业缺乏新鲜的活力
【答案】 CD
2、羚角钩藤汤的功效是
A.凉肝息风，清热生津
B.凉肝息风,清热养阴
C.凉肝息风，滋阴潜阳
D.凉肝息风，增液舒津
【答案】 D
3、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（）。

A.信息资源
B.已有店面的布局
C.管理水平
D.企业声誉
E.人力资源
【答案】 AC
4、房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括( )。

A.占有权
B.使用权
D.担保物权
E.优先受偿权
【答案】 ABC
5、房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合（）的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。

A.消费时尚变化快
B.稳定
C.综合
D.平衡
E.科技进步快
【答案】 A
6、房地产经纪人员享有的权利有（）。

A.独立办理经纪业务并获得合理报酬
B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作
C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同
D.在全国范围内执业
E.同时在两个以上房地产经纪机构执业
【答案】 ABD
7、房地产经纪服务合同的主要条款包括（）。

A.当事人的名称或姓名
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况
【答案】 ABCD
8、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有( )。

A.房地产经纪人员资格管理
B.房地产经纪投诉处理
C.房地产经纪收费管理
D.房地产经纪行业信用管理
E.房地产市场管理
【答案】 ABCD
9、关于经纪与经销活动的本质区别，描述正确的有（）。

A.经纪活动仅仅是为交易提供服务
B.经纪活动的主体对交易标的有所有权
C.经销活动的主体直接参与交易
D.经销活动主体对交易标的没有所有权
E.经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金
【答案】 AC
10、在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（）。

A.面积
B.区位
C.价格
D.户型
E.物业服务费用
【答案】 ABCD
11、房地产经纪机构人力资源管理的特征有（）。

A.合法性
B.互惠性
C.战略性
D.间断性
E.人本性
【答案】 ABC
12、从总体来看，台湾房地产中介收费的型态可以归纳为()。

A.固定费率，不赚超价
B.固定费率，赚取超价
C.不付佣金，定金赚取超价
D.固定费率归中介，超价归个人
E.固定费率归中介，起价归中介
【答案】 ABC
13、乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。

双方在经纪合同中约定，
大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。

A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任
B.大行公司对经纪事务独立承担责任
C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D.委托人应当预付处理委托事务的费用。

受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息
【答案】 AB
14、在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在( )。

A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
B.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等
E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责
【答案】 AB
15、当前，房地产经纪行业主管部门为减少房地产经纪纠纷所采取的主要措施有（）。

A.制订并推广使用合同示范文本
B.成立房地产经纪纠纷仲裁委员会
C.加强对房地产经纪服务收费管理
D.聘请律师指导房地产经纪机构开展经纪业务
E.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容
【答案】 AC
16、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的（），实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。

A.信任度
B.忠诚度
C.感知度
D.价值度
E.满意度
【答案】 AB
17、房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有( )。

A.房地产经纪从业人员构成复杂
B.房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂
C.从事房地产经纪服务需要专业知识
D.房地产经纪从业人员素质高低不一
E.房地产经纪人员社会接触面广
【答案】 BCD
18、房地产经纪活动也是一种服务性活动，同时具有服务的本质特点()。

A.非实物性
B.随机性
C.不可存储性
D.生产与消费同时性
E.服务性
【答案】 CD
19、关于客户关系管理，正确的说法是（）。

A.所用到的理论是客户关系理论
B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度
C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户
D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面入手
E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务入手
【答案】 BC
20、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。

重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。

某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。

房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。

之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。

李某的家庭平均月收入为12500元。

高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

A.李某的借款金额为330000元
B.李某的还款本息和为330000元
C.李某的月还款额为3750元
D.李某的年还款额为45000元
【答案】 CD。