应对：中小品牌结盟价格战
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
常 谨 慎 ， 愿 意 在淡 季 提前 大 批 量 回 不
或 者账 面利 润 有 多厚 ， 持续 健康 的 经
营才 是最 重 要 的 。
款 。这种 变 化 ， 终给 空调 厂 家 的资 最 金 链 带来 了重 大 挑战 。 般情 况下 ， 一 ｌ 家空 调 厂 家 用 于 正 常流 转 的 资 金 至
Ｉ Ｉ ￣
， ｈｈｎ ｕｎｈ Ｓｉａｇ ａｃａ ｃ Ｇ
季回 款可 以达 到 ２亿 ～３亿 元 。这 样
一
幅 缩水 ， 已经为 产 品微 利 甚至 亏损 埋 下 了伏 笔 。 高额存 货 如影 随形 的 是 与
应 收账 款 。
来 ， 调 厂 家欠 着 供应 商 的钱 ， 拿
着流 通 商 的钱 来 生产 ， 从来 不 会遭 遇
不 能进 行价 格 补 差 ，将 会丧 失 了低
价 清 库 的机 会 。
探 旁 ： 仕尝试新模式 格兰
文 ／叶 子
新年 度开盘 的思考
时下 ， ０ ９冷 冻年 度 已过 ３个 月 ， 调各 ２０ 空 主 力 品牌“ ０ ９冷 冻年 度 开 盘政 策 ” ２０ 已浮 出水 面 。 管主 力 品牌 又 争相 出台各 种 吸 款 政策 ， 尽 让 自 己的“ 道 ” 些 灌 满 水 ， 时 遏 制 水 流 渠 早 同 向竞 争对 手 的 渠 道 中去 ， 库 存补 贴 、 货 奖 在 提 励 、投 款 奖励 等 政 策 力度 加 大 ，但 却 收 效 甚
分 ， 部 分 是 成 品 ， 一 部 分 是 原材 一 另
料 ， 管 哪 一部 分 对企 业 来说 不 仅要 不
支 付相 应 的库 存 管 理 费用 ， 而且 还要 支 付相 应 的 利息 ， 这无 疑 均提 高 了企 业 的 成本 ， 对利 润 微 薄 的空 调业 来 说
无疑 是雪上 加霜 。
达 ２ ０亿 元左 右 。 些存 货 分 为两部 １ 这
近 日格兰 仕 高 调宣 布 ， 空调 全 线 产 品大 幅 降价 ， 再度 击 穿 了行业 的价 格底 线 ， 中 １ 其 Ｐ机 挂 机 的 市场 售 价
仅 为 ９ ９元 ， ９ ２Ｐ彩 板 柜 机 的 售 价 也 惊人 的下 调 至 ２９ ０元 ， 为市 场 售 ９ 成
资金 难题 。
高 库 存 、 应 收款 、 应付 款 的 高 高
现在 的情 况却 完 全相 反 ， 位 空 三 高症状 ， 得 本来 就 不宽 裕 的资 金 一 使 调老 总 告 诉我 们 ， 受到 市 场环 境 的影 链 更 加 紧绷 ， 空调 企业 经 营带 来 空 给 响 ， 应 商 、 通 商 的 资金 大 多被 套 前 的风 险 。无 论企 业 的规 模有 多 大 ， 供 流 牢 。 同时 ， 来 越 多 的传 统流 通 商 非 越
大增 ”某 中小 品 牌 空 调 销售 负 责人 ，
坦 言 ，所 投 入 的 不 一 定 立刻 获 得 回 报， 但相 信 情 况 会好 转 。 对此 ， 国家 电协 会 秘 书 长 姜 风 中 认 为 ， ０ ９冷 冻 年 度 空 调 价 格 战将 ２０ 在 所 难 免 ，并 且 比 以住 任 何 时 候 都
价最 低 的 品牌 ， 兰仕 也 因此 成 为新 格
冷冻 年 度 第 １ 所 有 型 号 全 线 降 价 个
的 品牌 。 这 一 举 措 引发 整 个 行 业 价 格 大
另 外 ， 业 的库 存 随着 最 近 钢铁 企
等 原材 料 的 价格 回落 ， 以前 高价 购进 的原 材 料 和 以此 生 产 的产 品 价值 大
少要 保证 在 １ 元 以上 ， 则就 会 捉 亿 否 襟见肘。
中 国 电子 商会 陆 刃波 表 示 ， 当前 低 迷 的经 济 环 境 会 造 成 空 调 业 产 业 资 金链 断裂 的风 险 。 空调 行业 从 工厂 到 流通 渠 道 ， 存 产 品 巨额 的价值 蒸 库 发 使得 商 家 的 品牌经 营 进入 高 危 期 。 而对 于制 造 企业 而 言 ， 同样 面临着 巨 人 的经 营 危 机 ， 照 当前 库 存 ， 某 按 仅 品牌 的 资 金 沉 淀 就 高 达 ２ ０亿 元 左 １
战 的“ 米 诺 骨 牌 ” 与 此 同 时 ， 克 多 ， 奥
５ 空调 销售 ・０ ８ ｌ ２ ２０ 年 ２月
ＳｃｎＧ ｎａ市 观 ＿ ｈｈｇｕｃ◆ 场 察 ｉ ａｈ ａ
斯 、 信 科 龙 、 虹 、 高 等 品牌 也 海 长 志 纷纷对外宣 布大幅调低 市场售价 ， 第 二阵 营 品牌 对 于价 格 战 如 此 默 契 的“ 盟 ” 无 仅 有 。 除 了宣 布 全 线 结 绝 下拉 产 品 价格 之 外 ， 中小 品 牌 在 周 末 促 销 资源 上 下 的“ 钱 ” 比大 品 本 也 牌 多得 多 。 虽 然促 销 未 能改 变 整 个 “ 行 业 不 景气 的大 环 境 ，但 相信 随着
１ ２月促 销 资 源 的加 大 ， 以及元 旦 、 春 节 旺季 的来 临 ，我 们 的 销 量一 定会
要 惨 烈 。 如果 不 能在 新 能 效 标准 实 施 之前 ，把 能 效 不达 标 的空 调 销 售 出 去 ，这 些 高 能耗 空 调就 彻 底 成 了 废铜 烂 铁 ， 成 企业 的 资金 链 危机 。 造 但是 原 材 料 价格 猛 降 ，库 存 成 为 价 值 黑洞 ，拥 有 巨大 库 存 的 大 品 牌 若 矗 ㈣
中小 品牌结盟价格战
冬 天 的 到 来 让 不 景 气 的 空 调 市 目前 中 国整 个 空 调 业 的 在 库 库 场 再 添丝 丝 寒意 。 空调 Ｊ‘ 商正 在销 售 存 约 有 １５ ０万 套 ， 沉 淀 资 金 高 达 低 迷 中挣 扎 过 活 ， 的 门店 甚 至… 整 ０ 有 ４ ０亿 元 ， ０ 仅大 品牌 的 资 金沉 淀 就 高 天 都卖 不 出去 １台空 调 。
或 者账 面利 润 有 多厚 ， 持续 健康 的 经
营才 是最 重 要 的 。
款 。这种 变 化 ， 终给 空调 厂 家 的资 最 金 链 带来 了重 大 挑战 。 般情 况下 ， 一 ｌ 家空 调 厂 家 用 于 正 常流 转 的 资 金 至
Ｉ Ｉ ￣
， ｈｈｎ ｕｎｈ Ｓｉａｇ ａｃａ ｃ Ｇ
季回 款可 以达 到 ２亿 ～３亿 元 。这 样
一
幅 缩水 ， 已经为 产 品微 利 甚至 亏损 埋 下 了伏 笔 。 高额存 货 如影 随形 的 是 与
应 收账 款 。
来 ， 调 厂 家欠 着 供应 商 的钱 ， 拿
着流 通 商 的钱 来 生产 ， 从来 不 会遭 遇
不 能进 行价 格 补 差 ，将 会丧 失 了低
价 清 库 的机 会 。
探 旁 ： 仕尝试新模式 格兰
文 ／叶 子
新年 度开盘 的思考
时下 ， ０ ９冷 冻年 度 已过 ３个 月 ， 调各 ２０ 空 主 力 品牌“ ０ ９冷 冻年 度 开 盘政 策 ” ２０ 已浮 出水 面 。 管主 力 品牌 又 争相 出台各 种 吸 款 政策 ， 尽 让 自 己的“ 道 ” 些 灌 满 水 ， 时 遏 制 水 流 渠 早 同 向竞 争对 手 的 渠 道 中去 ， 库 存补 贴 、 货 奖 在 提 励 、投 款 奖励 等 政 策 力度 加 大 ，但 却 收 效 甚
分 ， 部 分 是 成 品 ， 一 部 分 是 原材 一 另
料 ， 管 哪 一部 分 对企 业 来说 不 仅要 不
支 付相 应 的库 存 管 理 费用 ， 而且 还要 支 付相 应 的 利息 ， 这无 疑 均提 高 了企 业 的 成本 ， 对利 润 微 薄 的空 调业 来 说
无疑 是雪上 加霜 。
达 ２ ０亿 元左 右 。 些存 货 分 为两部 １ 这
近 日格兰 仕 高 调宣 布 ， 空调 全 线 产 品大 幅 降价 ， 再度 击 穿 了行业 的价 格底 线 ， 中 １ 其 Ｐ机 挂 机 的 市场 售 价
仅 为 ９ ９元 ， ９ ２Ｐ彩 板 柜 机 的 售 价 也 惊人 的下 调 至 ２９ ０元 ， 为市 场 售 ９ 成
资金 难题 。
高 库 存 、 应 收款 、 应付 款 的 高 高
现在 的情 况却 完 全相 反 ， 位 空 三 高症状 ， 得 本来 就 不宽 裕 的资 金 一 使 调老 总 告 诉我 们 ， 受到 市 场环 境 的影 链 更 加 紧绷 ， 空调 企业 经 营带 来 空 给 响 ， 应 商 、 通 商 的 资金 大 多被 套 前 的风 险 。无 论企 业 的规 模有 多 大 ， 供 流 牢 。 同时 ， 来 越 多 的传 统流 通 商 非 越
大增 ”某 中小 品 牌 空 调 销售 负 责人 ，
坦 言 ，所 投 入 的 不 一 定 立刻 获 得 回 报， 但相 信 情 况 会好 转 。 对此 ， 国家 电协 会 秘 书 长 姜 风 中 认 为 ， ０ ９冷 冻 年 度 空 调 价 格 战将 ２０ 在 所 难 免 ，并 且 比 以住 任 何 时 候 都
价最 低 的 品牌 ， 兰仕 也 因此 成 为新 格
冷冻 年 度 第 １ 所 有 型 号 全 线 降 价 个
的 品牌 。 这 一 举 措 引发 整 个 行 业 价 格 大
另 外 ， 业 的库 存 随着 最 近 钢铁 企
等 原材 料 的 价格 回落 ， 以前 高价 购进 的原 材 料 和 以此 生 产 的产 品 价值 大
少要 保证 在 １ 元 以上 ， 则就 会 捉 亿 否 襟见肘。
中 国 电子 商会 陆 刃波 表 示 ， 当前 低 迷 的经 济 环 境 会 造 成 空 调 业 产 业 资 金链 断裂 的风 险 。 空调 行业 从 工厂 到 流通 渠 道 ， 存 产 品 巨额 的价值 蒸 库 发 使得 商 家 的 品牌经 营 进入 高 危 期 。 而对 于制 造 企业 而 言 ， 同样 面临着 巨 人 的经 营 危 机 ， 照 当前 库 存 ， 某 按 仅 品牌 的 资 金 沉 淀 就 高 达 ２ ０亿 元 左 １
战 的“ 米 诺 骨 牌 ” 与 此 同 时 ， 克 多 ， 奥
５ 空调 销售 ・０ ８ ｌ ２ ２０ 年 ２月
ＳｃｎＧ ｎａ市 观 ＿ ｈｈｇｕｃ◆ 场 察 ｉ ａｈ ａ
斯 、 信 科 龙 、 虹 、 高 等 品牌 也 海 长 志 纷纷对外宣 布大幅调低 市场售价 ， 第 二阵 营 品牌 对 于价 格 战 如 此 默 契 的“ 盟 ” 无 仅 有 。 除 了宣 布 全 线 结 绝 下拉 产 品 价格 之 外 ， 中小 品 牌 在 周 末 促 销 资源 上 下 的“ 钱 ” 比大 品 本 也 牌 多得 多 。 虽 然促 销 未 能改 变 整 个 “ 行 业 不 景气 的大 环 境 ，但 相信 随着
１ ２月促 销 资 源 的加 大 ， 以及元 旦 、 春 节 旺季 的来 临 ，我 们 的 销 量一 定会
要 惨 烈 。 如果 不 能在 新 能 效 标准 实 施 之前 ，把 能 效 不达 标 的空 调 销 售 出 去 ，这 些 高 能耗 空 调就 彻 底 成 了 废铜 烂 铁 ， 成 企业 的 资金 链 危机 。 造 但是 原 材 料 价格 猛 降 ，库 存 成 为 价 值 黑洞 ，拥 有 巨大 库 存 的 大 品 牌 若 矗 ㈣
中小 品牌结盟价格战
冬 天 的 到 来 让 不 景 气 的 空 调 市 目前 中 国整 个 空 调 业 的 在 库 库 场 再 添丝 丝 寒意 。 空调 Ｊ‘ 商正 在销 售 存 约 有 １５ ０万 套 ， 沉 淀 资 金 高 达 低 迷 中挣 扎 过 活 ， 的 门店 甚 至… 整 ０ 有 ４ ０亿 元 ， ０ 仅大 品牌 的 资 金沉 淀 就 高 天 都卖 不 出去 １台空 调 。