增员面谈不破不立

• 晋升空间小，竞争激烈
• 工作压力急速上升
2、公务员的职业破绽
•梯子理论的受害者
•高收入永远是泡影
•背景决定成长
•铁饭碗渐行渐远
•远离市场，有落伍的危险
•成长与学习机会太少
3、国有企业职工的职业破绽
•全家命运掌握在别人手中
•努力与企业成败不成正比
•长期处于收入底层
•交际人群狭窄且不利于后代
•随时有收入中断的危险 •养老、医疗风险挥之不去 •职业积累＝0
4、中小生意人的职业破绽
• 市场竞争激烈 • 利润＝库存
• 体能压力、精神压力越来越大
• 人脉关系狭窄 • 想学没人教 • 破产风险太大 • 养老、医疗必须靠自己
5、家属职业的职业破绽
•价值最小化，是浪费生命
•空虚的生活状态
•没有社会自立性，风险极大
•家庭社会地位低下
•老得快，且越老越危险 •游离于社会之外 •会被子女看不起
破有度，立无边！
•没有人愿意自己的经验是无用 的 •没有人承认收入满足 •梦对所有人都有吸引力
•告诉他：“你一定行！”
•找到需求才能破立结合
增员面谈的四个特点：
1. 过于宽松的感觉先入为主。
2.只立不破的面谈习惯。 3.底气不足的增员理由。 4. “试试看”促成要求。
Hale Waihona Puke 增员面谈必须“不破不立”破
破除原有观念
立
建立梦想、新价值观
市场价值观变化的几个特征：
1.养老、住房、医疗的商品化
2.公务员职员化
3.垄断行业全面打破
4.坚冰行业分化、收缩
高素质人才等你挖
1.银行收缩 2.政府缩编
3.教师人群浮躁
4.企业人才寻找出路
5.中小生意越来越难做
6.……..
找到职业破绽 破立相得益彰
1.职员类工作人员的职业破绽
2.公务员的职业破绽
3.国有企业职工的职业破绽
4.中小生意人的职业破绽
5.家属职业的职业破绽
1.职员类工作人员的职业破绽
• 工作内容相对单一，没有核心竞争力 • 技巧性不强，被替代的几率太大 • 收入指数大幅下滑