真彩营销推广分析报告书

天骄笔业有限公司
“真彩”营销推广分析报告书
目录
摘要： (4)
关键词： (4)
引言： (4)
一、环境分析 (5)
（一）品牌简介 (5)
（二）品牌理念 (5)
（三）产品类别 (5)
（四）“真彩”SWOT分析 (5)
二、真彩营销模式 (6)
（一）星光计划 (6)
（二）明珠计划 (6)
（三）“真彩”合作伙伴联盟 (6)
（四）渠道管理分析 (6)
（五）“真彩”VS“晨光”营销模式对比 (7)
三、“真彩”营销模式分析 (7)
（一）自创或借势授权品牌做强弱势品牌 (7)
（二）新终端延展强化市场细分 (8)
（三）新产品创新优化产品结构 (8)
（四）新推广策略提升市场份额 (8)
（五）新渠道拓展扩大市场占有 (8)
（六）营销组织变革优化组织效率 (8)
（七）真彩产品价格分析 (9)
四、“真彩”文具促销策略 (10)
（一）直接打折 (10)
（二）捆绑销售 (10)
（三）促销道具的应用 (10)
（四）POP海报 (10)
五、“真彩”新闻汇编 (11)
（一）公益类 (11)
（二）绘画比赛类 (12)
（三）会展类 (13)
（四）荣誉类 (14)
（五）其它 (15)
六、“真彩”VS“晨光”品牌之路 (17)
七、真彩营销模式实例分析 (18)
八“真彩”VS“晨光”推广渠道 (20)
九、“真彩”产品结构 (23)
十“真彩”产品开发思维解析 (24)
总结： (24)
参考资料： (25)
摘要
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。

社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。

作为第一个将中性笔引入国内的企业，作为中国十大文具品牌之一，作为第一个进入法兰克福Paperworld展会欧洲品牌馆与国际知名品牌同台竞技的中国企业，真彩的品牌之路似乎走的一方风顺，但这一切的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略。

关键词：真彩营销分析
引言
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。

然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

“中国十大文具品牌企业”之一的真彩自1991年成立以来，经过十多年的努力，已发展成集研发、生产、营销、品牌于一体的中国最具实力大大型文具企业集团。

年销售额超过10亿元人民币，产销量雄踞全国同行业前列。

以下是对真彩的推广手段在真彩品牌中的应用分析，以期从真彩的营销手段中寻求有利于我司营销借鉴的优势。

以下将从渠道、价格、推广手段、产品开发等管理方面对真彩文具的营销进行阐述。

环境分析
（一）品牌简介
“真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。

真彩的产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内厂商前茅，“真
真彩前几年市场运作不是很好，主要原因由于产品价格定位过高且产品设计跟不上主流市场（例如：木纹系列、伦敦系列等），从去年开始有明显好转，开始注重低价位产品，如零售1.5元的中性笔和铅笔，0.8—1元的中性芯等。

但某些产品仍存在质量问题，如：408、筷子圆珠笔等。

作为曾经风光一时的文具品牌，“真彩”的品牌运作也不容小嘘，下面就“真彩”的营销模式作分析，详情见下表：
图1“真彩”营销模式架构
“星光计划”
也叫“万家万元店计划”，于2002年启动。

目的是在全国范围内建设1万家月销售额在1万元左右的核心终端店。

至2006年，该计划已经完成了8000多家核心店的建设，遍布城乡各地的8000多家“真彩”核心店，以明快的橙色店招，整齐的产品陈列，成为展示“真彩”品牌的最佳阵地。

“明珠计划”
也叫“5S店建设计划”，于2005年初启动。

计划在全国范围内每个地级市都建设1家集产品展示、销售配送、信息反馈、顾客服务、消费者体验等五大功能为一体的品牌形象展示中心。

这种展示中心的建设，将极大的促进乐美在区域渠道精耕、客户服务和消费者沟通等方面的进步。

至2007年初，已经建成了20
家品牌形象展示中心，覆盖了东南沿海地区的大部分省份。

注：以上两个项目目前均已终止实行。

“真彩”合作伙伴联盟
真彩合作伙伴联盟是由真彩集团及其在全国各地的合作经销商、合作供应商、合作代理商及其他合作伙伴在平等自愿的基础上组建的伙伴联盟。

联盟的性质属于非强制性的自愿合作伙伴联合体。

联盟的宗旨是遵守国家法律、法规，通过整合及协调各方面资源，提升联盟内伙伴企业的经营管理水平，促进彼此进步，实现合作共赢。

渠道管理分析
“真彩”在设计渠道时主要考虑代理经销和直接销售两种思路，采用的分销策略有：密集销售渠道策略，选择性销售渠道策略，独家销售渠道策略等三种。

通过比较：“真彩”在选择渠道策略时采用代理经销制。

“真彩”VS“晨光”营销模式对比
“晨光”组建了“伙伴天下晨光系”，由晨光样板店跟晨光大篷车组成。

样板店目的作品牌跟产品推广，大篷车作销售推进作用。

另外“晨光伙伴金字塔”作为对核心伙伴的培训，以更好的促进晨光品牌的运作发展。

“真彩”的“星光计划”跟“明珠计划”的实行目的都是对“真彩”品牌的推广，只是在终端店的基础上做的比晨光具体，既对核心商户店招作了调整，还设立了形象展示中心。

而“真彩合作伙伴联盟”则作为运营资源共享的一种性质存在。

“晨光伙伴金字塔”的培训项目在“真彩”这方面也有出现，详情在“真彩”营销模式分析中。

注：有关晨光营销模式详情请查看“晨光营销推广分析报告书”
“真彩”“晨光”
资源共享
星光计划
样板店
伙伴天下晨光系资源共享明珠计划
大篷车
真彩合作伙伴联盟
培训项目详见P8“培训类别”表晨光伙伴金字塔培训项目实质内容都是：建立样板店作品牌推广，资源共享，提供培训，作销售支持。

表1 “真彩”VS“晨光”营销模式对比表
“真彩”营销模式分析
一、自创或借势授权品牌做强弱势品类
（1）.新品牌做强弱势品类：
通过自创或授权品牌，增加品牌覆盖率，以满足不同消费者的需求，借势迪士尼，做强“真彩”文具相对弱势品类。

图2“真彩”品牌架构：主副品牌模式
（2）.新产品创新：
新产品规划系列化、主题化，增加产品的附加值，优化产品结构，多样化的产品组合满足更多消费者的需求。

二、新终端延展强化市场细分
新终端延展：
根据品牌定位不同与产品品类不同进行终端延展，市场进一步细分，增加“真彩”文具品牌和产品终端市场覆盖率。

三、新产品创新优化产品结构
产品组合策略
完善产品结构：形成合理的产品线结构，塑造以“真彩”系列为主和其它品牌为辅占据办公市场、学生市场、专业市场的产品组合。

现有产品提升：主要对“真彩”文具产品进行产品价值包装，增加附加值，进一步提升产品的市场竞争力。

开发个性化产品：新产品规划根据不同消费人群的个性风格，开发出满足个性化需求的产品系列。

四、新推广策略提升市场份额
新推广策略
以提升品牌和产品价值为推广核心，结合多种传播途径，拉动产品在终端的销售力。

（1）店内传播：通过形象店、KA店内的包柱，灯箱等视觉元素，向消费者传达品牌讯息与产品卖点，提升消费者的价值认同度。

（2）大众传播：除店内传播外，结合中小学生喜欢的杂志、学习刊物、报纸以及办公采购所涉及的刊物、网站等大众传播，以及促销活动推广，向消费者传达品牌和产品信息，拉升产品销量。

（3）专业市场推广：对既定的战略产品推广坚持不懈，强化专业市场等进行推广。

（4）行业内传播：在文具类杂志、报纸等专业型报纸和刊物上对“真彩”文具相关品牌和产品信息进行报道，提升企业在行业内领导地位。

五、新渠道拓展扩大市场占有
新渠道拓展
渠道赢利模式拓展，扩充渠道宽度和深度实现产品多渠道销售，实现更大市场覆盖。

渠道细分：向团购、专业市场、学校进行渠道拓展，对终端进行分类，指导经销商强化对重点终端的市场运作。

区域扩张：进一步拓展未覆盖到的重点市场，或在同一市场内增加终端网点数量。

市场下沉：协助经销商向三、四级市场拓展批发商。

六、营销组织变革优化组织效率
营销组织变革
做大做强市场部，将原来销售导向型营销组织过渡为市场导向型营销组织，不但让经销商赚钱，更要让经销商持续的、长久的赚更多钱。

建立产品经理体制，凡产品从创意到上市，所有相关的商务、研发、调研、广告、促销活动、费用管控审批等等，都应该由产品经理掌控主动权，将各品类的业绩考核渗透到各个部门，尤其是销售系统，并实行产品经销问责制。

将战略产品的产品开发管理、音效推广等，纳入到各级营销人员和经销商的考核中，过度期间，暂时采用正面激励，未来采购有奖有罚的激励政策，为长期的战略规划实施提供保障。

为了配合上述举措的实施，“真彩”为经销商提供培训支持使经销商得到全面升级！
图 3培训类别
“真彩”产品价格制定评估管理系统
价格制定核心成员：生产代表、销售部、市场部、财务部
二线成员：各地分公司、经销部经理
外部成员：各级经销商、消费者
管理系统工作内容：新产品价格制定、老产品调价管理、精品价格分析等。

“真彩”产品价格范围
RMB 1—3之间，价格区间同晨光相似，走的是高品质低价位路线，以1.5-2.5主流价格区间辐射1-1.5及2.5-3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位的位置，塑造性价比最高的产品印象。

【详情请查看“晨光营销推广分析报告书”】
“真彩”文具促销策略
进入市场之初，采用广告宣传+人员推销+促销品发放，加快新文具产品的上市速度。

带动其它相关产品的销售，有效抵制竞争对手的攻击。

在进入市场之后，重点转向扩充销售量，通过销售折扣，打破淡季销售，最大程度的刺激重复购买，快速清理文具库存。

同时配合经销商的销售配送促销道具。

“真彩”文具的促销主要由：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等。

促销主要道具有：促销员、产品展示会、海报、POP广告、会员卡等。

促销活动是厂家主导，经销商、零售商联合举办。

能够让工作量和成本在不同程度上得到有利分解，并取得真正的促销效果。

注：以上消息根据“真彩”海报、促销活动等内容分析得到。

一、直接打折
主要分为无条件打折和有条件打折两种。

这类促销方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量。

例如：“009”早期零售价为1.5—1.8之间，零售促销价一般在0.8元。

公司正式开始一年三次的促销活动。

时间主要集中在笔类销售高峰期（春节后和暑假开学时）首次降价是0.55元，新经销商也因为这样的机会，销售额能增加在100%以上。

同时还会赠送K/A货架、笔柜及其它宣传工具，来提升公司产品的终端出样率及新产品的上架率。

真彩通过策划长期的学生用品促销活动，时间主要集中在2月跟8月，设计出一套丰富多彩的卡通人物（每套之间都有连贯性），并重新命名，订货会上在一定数量以上，给经销商一定折扣，在本来就有优势的情况下，推出这样的促销活动能带来很大的销量提升。

二、捆绑销售
这种促销活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。

凡是要订购该低端产品都要以一定比例订购高产品，以高利润的产品搭配低利润的产品，新产品顺着原有产品的渠道顺利销售，同时公司也经常与可口可乐、肯德基等（目标消费群体认可度高的品牌）合作，通过捆绑销售和发放优惠券等来进行开展画材的联合促销活动。

三、促销道具的应用
在促销活动中，促销员经常能取得意想不到的效果，促销员能够让产品跟顾客面对面的交流，让顾客直接听到促销员的产品介绍和使用技巧，能在短时间内刺激顾客的购买欲望，达到产品的快速流动。

这也就是举行销售培训的目的：一方面培养销售技巧，另一方面让销售员都了解公司的产品优势、市场策略、经营历史，竞争对手等等情况，从而促进销售。

四、POP海报
有规则的细分顾客市场，进行有针对性的消费群体开发所使用的一种宣传推广形式。

此外，通过对“真彩”新闻栏的新闻进行汇编，大致整理出“真彩”品牌推广的一些类别，借此希望对我司有些许参考价值，详情见下表：
“真彩”新闻汇编【公益类】
1.真彩成为中国扶贫基金会
“爱心包裹项目5.12灾区学
生六一关爱行动”指定供应商
“
爱
心
包
裹
”
捐
赠
项
目11.“爱心无限”灾区行，真
彩深情慰四川
其
它
捐
赠
活
动
2.真彩文具出席全国“爱心包裹”项目培训会议12.天地无情人有情，“真彩”爱心献灾区
3.真彩文具出席“爱心包裹”2010年项目启动仪式13.情系玉树大爱无疆真彩文具捐献爱心
4.热烈庆祝真彩文具汕尾店
隆重开业暨汕尾“真彩爱心大
礼包”捐赠仪式隆重举行
14.真彩爱心洒连南捐赠活动
5.真彩文具向汕尾贫困学生捐赠“爱心包裹”15.美协情系榆林、真彩尽献爱心
6."新长城爱心家庭简讯"爱
心包裹受益者的感谢信
16.真彩情系桑梓、助学助教7.乐美文具参与“爱心包裹”
表彰大会
17.真彩心、玉树情
8.昆山工厂情系玉树捐献爱
心
公司内部捐赠18.情系灾区众志成城
9.特教学校领受“真彩爱心大
礼包”真彩奖学金
奖学金19.中国文具业慈善事业第一
举：乐美集团捐款1000万
捐款
10.情系学子--记汕尾市真彩奖学金
20.真彩文具全力支持“联合
国儿童基金会”慈善行动表2 “真彩”新闻汇编【公益类】
“真彩”公益营销
一、提高品牌形象
公益活动能够有效提升企业的品牌形象，在社会中传播企业自己的价值取向，在消费者范围内赢得好感与美誉度。

二、提高企业的经济效益
获得公益地位的组织可以享受更多优惠，最重要的在于税收方面。

三、公益事业是企业公共关系的重要媒介
企业进入任何一个市场，都涉及与当地政府、公众及社会各界之间的公共关系，而参与公益事业无疑是处理公共关系的最佳手段。

四、拉近与消费者的关系
公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老顾客的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，公司与整个社区的联系，也因而更密切，有更好的回报。

注：美国《策略管理报》调查结论显示：资产回报率和公司社会公益成绩有非常显著的正面相互关系;销售回报率和公司社会公益成绩也有着显著的正面相互关系。

总结
总之，对于公益，其带来的营销回报主要提现在间接推动销售，刺激业务拓展，提升企业的品牌形象；员工在公益活动中增强了凝聚力和向心力；在政府关系和媒体关系中，更容易得到认可等等，对于公益的投入，从营销的角度去分析，要么获名，要么获利，又或者名利双收。

真彩“爱心包裹”捐赠项目是一个有组织、走流程、目的性强的一次公益营销事件。

由真彩新闻栏目的报道整理可得出结论如下图：
图4“爱心包裹”项目流程
“真彩”新闻汇编【绘画比赛类】
1.2011真彩杯首届全国少年儿童现场绘画大赛全面启动啦
2.2011真彩杯首届全国少年
儿童现场绘画大赛杭州、成
都、青岛三大赛区选拔赛开始
3.2011年真彩杯首届全国少
年儿童现场绘画大赛安徽赛
区现场比赛开展啦“
真
彩
杯
”
绘
画
比
赛
4.2011真彩杯全国少年儿童现场绘画大赛总展评在西安隆重开幕
5.2011真彩杯全国少年儿童
现场绘画大赛陕西赛区在亮
宝楼拉开帷幕
6.2011真彩杯首届全国少年
儿童现场绘画大赛河南、湖北
两大赛区火热开展中
7.2011真彩杯首届全国少年儿童现场绘画大赛福建赛区比赛在福州青少年活动中心举行8.真彩绘美景•童心抒真情
2011“真彩”杯首届全国少年
儿童现场绘画大赛（江苏赛
区）
9.2011真彩杯首届全国少年
儿童现场绘画大赛内蒙古分
赛区现场绘画比赛在包头市
科技少年宫举行
10.重访红色故土—真彩杯一颗红心献给党绘画比赛11.南通市“真彩杯”春天的
色彩少儿绘画比赛圆满成功
12.鄂尔多斯市杭锦旗新磊超
市真彩”杯现场绘画比赛
13.真彩绘画节，快乐过六一14.兰州市“真彩六一少年儿
童长卷绘画创作”活动隆重举
行
15.开心六一、快乐色彩-- —
—2010真彩百场少儿填色、
绘画比赛圆满落幕
针对节日的比赛
16.“真彩”相伴无忌童年，17.真彩童心绘画嘉年华18.真彩文盛杯儿童绘画比赛其它绘画比赛
快乐涂鸦尽显灿烂童真
19.书画祖国20.“真彩”画笔描绘我心中
的历史
21.真彩文具协办“万人小手
画牡丹”活动圆满闭幕
表3：“真彩”新闻汇编【绘画比赛类】
“真彩”选秀营销
——以“真彩杯”绘画比赛为例
（1）高曝光度：一段时间内一个具有凝聚性的主题成为较大范围内人们的共同议题，不管是从正面还是从负面。

（2）带动销售：利用本身所拥有的资源介入到活动当中，提高知名度的同时，促进销售。

（3）吸引媒体：大规模的商业活动，容易吸引媒体关注，从而为企业做免费宣传。

总结
“真彩美术画材”，是继“中性笔”后乐美推出的又一国内市场占有率领先的核心品类。

早在1994年，乐美就首次从国外引进了高品质的油画棒，为中国的美术教育事业提供了全新的材料。

1999年，为满足日益增长的市场需求，乐美集团在上海投建大型美术画材生产基地，分别从欧洲、日本引进生产技术和设备，从韩国吸纳经验丰富的高级研发人员，开始打造国际一流美术画材的历程。

时至今日，真彩的美术画材不仅已广泛应用于各级青少年的美术教育中，更成为受专业画家青睐的重要美术颜料，乐美也成为国内最大的专业美术画材供应商之一。

通过邀请知名人士成立的评审团，更让这场比赛提高一个档次。

国内十几个城市的选拔，大手笔的投入，外加声势浩大的宣传，呼吁全民参与，旨在将真彩主打的美术画材坐稳美术画材市场的第一把交椅。

“真彩”新闻汇编【会展类】
1.“真彩岛”闪耀102届中国文化用品交易会
2.真彩文具亮相103届中国文
化用品商品交易会
3.真彩文具出席第104届中
国文化用品商品交易会
展会
4.“迪士尼小画家”亮相北京玩博会
5.真彩登台亮相第三届中国
国际版权博览会
6.真彩文具畅销2010年广州
南国书香节
7.幼体花会迎亚运、真彩羊城
添色彩
8.真彩新品热销上海轻工展
9.羊城的孩子，童画颂党恩——广州市贫困家庭子女及外来工子弟美术作品联展10.真彩支持“蒲公英行动”
儿童与民间美术专项课题第
二期陕西结题会
11.中国文化用品商品交易巡
回展福州站
展览
12.2007年上海市“真彩杯”学生绘画书法作品展开幕13.沈阳艺展共绘长卷，“真
彩”增添精彩一笔
14.真彩涂鸦绘画赛巡展到海
口
15.阳光下成长我为世博添彩16.真彩2008，我们为祖国加
油
17.创意童话－少儿艺术展
表4 “真彩”新闻汇编【会展类】
展会效益
除了低成本接触合作客户，且工作量少但质量高，签单率高。

还能结识大量潜在客户之外，还有以下效益：
一、展示企业实力平台，扩大企业影响力。

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

5.竞争分析：展会现场提供了研究竞争形势的机会。

利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于自己企业近期和长期规划。

二、产品和服务的调查
展会提供了一个极好的进行市场调查的机会，如果参展商正在考虑进行一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、质量、功能和服务上的要求。

展览效益
侧面提高真彩绘画用品知名度，也是为“真彩”绘画用品做一些列的公关活动。

由“真彩杯”绘画比赛到绘画作品展览，一些列有始有终的活动，不仅树立了在消费者心目中的良好形象，也为次年再次举办此类活动奠定基础。

“真彩”新闻汇编【荣誉类】
1.真彩荣获“中国文具行业最具影响力品牌”
2.“亚洲品牌500强”9月9
日香港揭晓
3.品质为本再创佳绩，“中国
名牌”双落真彩
品牌荣誉
4.真彩圆珠笔、记号笔双双荣获“中国名牌产品
5.热烈庆祝真彩中性笔荣获
“全国合格评定质量达标信
誉品牌”
6.第14届世界生产力大会
“真彩”荣获“世界市场中国
十大年度品牌”
7.热烈祝贺真彩连续三年荣登中国最有价值品牌榜8.“真彩”梅开三度连续三届获得“中国十大文具品牌”
9.真彩文具荣获2011年中国轻工精品展精品奖10.真彩获中国第二届外观设
计专利大赛优秀奖
11.真彩获得首届“OPI大中
国办公文具金球奖”
品牌奖项
12.真彩文具再次荣获2011年“广州市用户满意企业”称号13.乐美文具荣获“全国艺术
教育杰出贡献单位”
品牌称号
14.广东乐美文具有限公司董事长黄小喜获2011年广东省五一劳动奖章荣誉称号15.黄董事长出席国务院总理
温家宝与德国总理默克尔共
同会见中德企业家活动
16.南方工报头版头条报道董
事长—黄小喜
企业家事迹
17.黄董事长荣获创建卓越品牌特殊贡献奖18.真彩文具总裁黄小喜荣获
中国文具领袖人物
表5 “真彩”新闻汇编【荣誉类】
总结
企业获得荣誉，企业代表成为名人以及请明星代言，总结来说都能形成一种品牌效应。

它可以带动人
群，借助名人的影响力，来迅速提高品牌的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升品牌的良好形象，这些都是名人效应的应用。

有助于消费者识别和选择商品，从而形成一种有效的推销手段。

“真彩”新闻汇编【其它】
内容
类别 结论
1.广东省人民政府、清远市政府领导参观视察真彩文具清远工厂
领导视察
政府人士、品牌合作总监等一定份量的人物对企业的考察，目的只有一个：真彩的实力非凡。

2.迪士尼全球文具创意副总裁莅临真彩文具
3.全国政协常委、上海市工经联蒋以任会长视察上海乐美文具有限公司
4.“真彩”维权获胜诉
维权
一则侧面宣传企业实力，二则响应政府号召。

5.真彩携手3．15 教您轻松购正品
6.开心宝宝、真彩圣诞----广州妈妈网、真彩文具圣诞狂欢活动
节日活动
针对节日做活动，提高品牌知名度，顺便做促销，提高销售。

7.肯德基、真彩文具喜迎建党90周年 9.快乐六一 “真彩”相伴 10.携手合作，共赢未来 合作联盟
针对经销商的营销
11.合作谋共赢，欢乐满香江 12.欢乐之旅,真彩无限!——营销中心5.28清远游记
员工活动
侧面反映企业的人文关怀。

13.虎虎生威闹新春，真彩新年展宏图-真彩文具虎年新春大联欢
14.乐美集团营销中心"迎新年"羽毛球比赛
15.“欢乐米奇总动员”圆满结束、53位幸运获奖者出炉
针对商户的
活动
提高商户对品牌的忠诚度、积极性，拉近商户与企业之间的距离。

16.国庆有礼双重奖，重庆夏天文具喜获电脑
17.“国庆有礼双重奖”圆满结束、60人获奖名单水落石出
18.国庆有礼双重奖、火热进行中 19.“开学经济”催生文具产品热销 新快报
企业忙碌
告诉你真彩在金融危机之下任然忙的不可开
交。

利用报刊的报道。

更强有力的打消在商户中一切不利因素的念头。

20.企业加班生产拼“开学经济” 广州日报
21.为赶工期工人休息机器不休。