新药技术转让流程

通过黄页、通过GMP认证的企业、网上信息（如2004年度医药企业销售产值排名等）、医药专业报纸上的招商广告和相关信息
注意：须交由其他同事进行确认以前无联系或者将联系进展进行沟通。

GMP记录查对方GMP认证情况，上网查对方相关情况（包括组织架构、董事长或总经理、企业规模、产品领域等），药审中心收审目录查对方申报新药及仿制药情况，114、黄页等查对方联系电话
一定确定对方是否为目标联系人，即新药研发部部长或者公司的副总，最好可以找到两个联系人。

并了解对方在新品种选择过程中所处环节和影响力。

可能出现的问题：
（1）“和我联系就可以，你先把资料发过来吧”
对策：再通过问对方总机或者其他办公室的电话进行侧面了解
是否为和此人联系
（2）“我们没有新品种的需求”
（1）主动打电话给对方：
首次电话以加强对方对万全了解为主，尽量避免频繁的发问导致对方反感。

针对对方情况有侧重点进行介绍，主要要突出我们可以进行完善的售后服务，包括临床研究、申报、营销服务等。

如果对方公司规模不大，不要过分强调万全以前做过多少个1类药等信息，以给对方产生心里压力，而要重点强调公司的性价比最优、信誉、品质等。

（2）对方主动打电话过来
可以多问一些对方的情况
见FAQ，基础层面的简单了解。

注意需要确定对方品种需求为新药还是仿制药
见首次传真模板，一般后附资料：万全双页版介绍、品种一句话介绍、领跑新药研发，注意个人传真模板，传真后要与对方确认是否收到
首次传真品种以不超过5个为宜，最好发简版资料
以首次传真后1-2天左右为宜，此次电话以重点了解厂家情况为主，见FAQ需要了解厂家情况部分
问对方对已经推荐的几个品种的意见，同时一定要表示我们的品种很多，可以给他继续推荐其他项目。

对方可能的几种反应：
（1）“还没看呢”
对策：问清对方还没看的原因，是真的因为忙其他的事情没看还是有其他原因？问对方什么时间能看，我们再和他联系。

（2）“觉得都不太适合”
对策：觉得不适合的原因是什么？进度？还是治疗领域不符合公司发展方向？还是对方对于新产品的态度是可上可不上，再看一看也无妨？以具体的品种问对方态度“您觉得LD这个品种怎么样？你放弃这个项目的主要原因是从哪些方面考虑的呢？”
如厂家规模怎样？对价格承受能力如何？关注的侧
根据对方反馈信息再次推荐项目（根据洽谈情况发“万全科技纵队介绍”）。