版权贸易原则与技巧思索

版权贸易原则与技巧思索
自1992年中国加人伯尔尼公约和世界版权公约，尤其是2001年中国
加人世界贸易组织后，中国的版权贸易日益繁荣，图书版权贸易逐渐成为
出版社的日常工作甚至是重点工作之一。

要做好版权贸易工作，需要在出
版社版权贸易长远规划与整体思路的指导下，运用一些操作原则与技巧，
保障版权贸易的顺利开展，取得最佳效益。

一、重视整体规划
1，树立国际出版意识，挖掘战略合作伙伴在中国出版积极走向国际
化的今天，出版社应加强国际出版意识，将版权贸易工作纳人出版社发展
整体规划之中，以版权贸易的繁荣开展增强出版社参与国际出版竞争的能力，充分利用国内、国际的资源和市场，进一步提升中国出版在国际上的
影响力。

根据出版社自身的发展方向和产品特点，发掘出版领域相同或相
近的海外出版社作为长期合作伙伴，是保障版权贸易高效开展、促进出版
社国际化转型的有效战略之一。

由于出版领域相同或相近，双方版权合作
的几率就高.而在长期的项目合作过程中，双方又会不断增进了解与信任，从而大大降低交易成本，提高效率。

比如，上海辞书出版社是一家以辞书
出版为特色、涵盖传统文化出版的大型出版社，而中华书局(香港)有限公
司也是一家以中华传统文化出版为特色，兼及汉语工具书出版的出版社，
因此，两家出版社从《学生同义词典》、《学生反义词典》等汉语语词工
具书开始开展版权贸易项目，在彼此增进了解的基础上，逐步将合作范围
扩大至《袖珍图文本•四大名著故事》等传统文化读物，至今双方一直保
持着良好的版权贸易合作关系。

由于彼此之间非常熟悉与信任，双方在版
权贸易条件磋商、合同订立、版税支付等环节节省了大量时间与精力，有
力保障了出版物在最短时间内推向市场，使版权贸易项目带来的效益实现
最大化。

因此，寻求与自身发展规划相契合的合作伙伴，是出版社制定版
权贸易整体规划时尤需考量的问题。

2.注重品牌建设，提升品牌效应版权贸易规划应注重品牌建设，以强
势产品、规模效应打造出版社在国际出版市场上的地位，提升出版社品牌
产品在海外同行中的认可度，以专业品牌促进版权贸易。

上海辞书出版社
作为汉语工具书出版的重镇之一，其版权贸易的规划目标是逐步建立其汉
语工具书的品牌地位。

近年来，围绕这个目标，该社哪汉语大词典》、
《现代汉语大词典》、《古汉语大词典》、《新词语大词典》等品牌工具
书为主推对象，将其多语种版本及电子版权输往韩国、日本、越南、美国
等国家，逐步建立、巩固其汉语工具书在全球图书市场及数字出版领域的
品牌地位，在国际图书市场打造其汉语工具书专业出版社形象。

相应地，
逐步累积的品牌效应自然会为出版社赢得更多的版权项目合作机会，扩大
版权贸易的广度与深度。

二、讲究操作原则与技巧
1.‘.以我为主，，原则
“以我为主”是版权贸易操作实践中应该始终遵守的原则。

版权贸易
是为出版社乃至我国的整体出版事业服务的，版权工作人员不仅要对版权
业务很熟悉，而且要对每个合作项目的内容、特色领悟透，版权洽谈时要
积极主动，力争从单纯的买卖版权转向“以我为主”的合作出版，将“以
我为主”的理念贯彻到版权贸易工作的各个阶段。

(l)选题策划阶段:对引进选题而言，一方面需要注意其内容应符合我
国的相关法律、法规与政策，有利于我国文化科技事业的发展;另一方面，则需要注意选题应符合出版社自身的优势领域与专业方向，这样在后期编
辑加工、宣传营销等方面才能发挥出版社自身的优势，从而保障引进选题
获得最佳的社会效益与经济效益。

对输出选题而言，同样需要注意版权输
出项目应符合我国出版“走出去”战略的要求，将拟输出项目主动纳厂中
国图书对外推广计划”、“经典中国国际出版工程”等项目之中，将中华
传统文化及我国当代社会经济、文化科技等方面优秀成果输出至海外，提
升我国文化在国际社会的影响力。

(2)编辑加工阶段:对引进选题而言，除了要对内容严格把关，对不符
合我国国情的内容作相应的删改外，还要通过翻译风格、封面及版式设计
等对选题进行适当的“本土化”改造，使它更加符合国内图书市场需求，
从而确保引进图书获得成功。

对输出选题而言，则需要审核外方对图书内
容及封面等做的任何改动，以保证出版社自身图书品牌与形象不会出现弱
化甚至歪曲，出版社利益得到切实保障。

(3)宣传营销阶段:对引进选题而言，切忌照搬照抄选题在国外的营销
方式，要充分考虑国内图书市场的特点，在借助国外图书的成功经验之余，策划充满创意的营销推广模式，打造出版社自身品牌形象。

对输出选题而言，则应争取自身利益实现最大化，如出版社名、原书名等在图书海外宣
传中得到适当的突显，借此提升出版社在同类图书中的国际认可度。

只有
始终坚持“以我为主”的原则，才能从单纯的版权买卖转向有助于提升出
版社自身核心竞争力的“借力”行为。

2.理解力与判断力
3.执行力与灵活性
4.坚韧度与协调性。