2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷B卷附答案

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库综合
试卷B卷附答案
单选题（共40题）
1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。

后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。

合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。

若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。

吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。

王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。

王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职
B.到乙公司寻找房源
C.与乙公司订立房屋买卖合同
D.未调查清楚办公用房的具体情况
【答案】 A
2、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是
A.合谷
B.太白
C.外关
D.足临泣
【答案】 B
3、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A.有效性
B.准确度
C.及时性
D.真实性
【答案】 B
4、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。

产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有
B.购买
C.出租
D.赠与
【答案】 A
5、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是
A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症
B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症
C.由细菌引起的感染性疾病
D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎
E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延
【答案】 C
6、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化
B.建立客户关系
C.产品和服务的市场交换
D.满足市场需要
【答案】 B
7、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能
B.特点
C.所在的地理位置
D.方法
【答案】 C
8、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈
【答案】 D
9、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性
【答案】 C
10、房地产市场上交易从______开始，以______结束。

（）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户
【答案】 D
11、痴呆的基本病机是：
A.积损正伤，心神失养
B.髓海不足，神机失用
C.年老体衰，心脾两虚
D.气火痰瘀，上扰清窍
【答案】 B
12、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%
【答案】 C
13、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价
B.价目表的形成及验证
C.价格确定
D.推售安排
【答案】 C
14、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
【答案】 A
15、类风湿因子实质上是
A.抗IgG抗体
B.抗IgM抗体
C.抗IgE抗体
D.抗IgA抗体
【答案】 A
16、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性
B.增生
C.变质
D.坏死
【答案】 A
17、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%
【答案】 C
18、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用
【答案】 B
19、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
【答案】 A
20、最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
【答案】 C
21、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供( )的项目之一。

A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务
【答案】 A
22、WT对策是指( )。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
【答案】 D
23、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长
【答案】 A
24、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋
B.待出售的房屋
C.已经出租或已经出售的房屋
D.业主及待出租或出售的房屋
【答案】 D
25、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期
C.成熟期
D.衰退期
【答案】 D
26、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类
B.B类
C.C类
D.D类
【答案】 B
27、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性
【答案】 A
28、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。

A.准确性
B.客观性
C.及时性
【答案】 B
29、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销
【答案】 A
30、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性
【答案】 C
31、房地产产品组合的宽度指企业( )。

A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量
【答案】 C
32、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径
【答案】 C
33、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难
【答案】 B
34、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

(2012年真题)
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法
【答案】 B
35、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
【答案】 D
36、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家
【答案】 B
37、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
【答案】 B
38、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅
【答案】 D
39、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位
B.物业服务企业
C.装修公司
D.房地产经济机构
【答案】 B
40、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅
【答案】 D
多选题（共20题）
1、属于至宝丹功用的是
A.芳香开窍
B.化浊辟秽
C.息风止痉
D.清热解毒
【答案】 ABD
2、房地产经纪人在与客户交换名片时应（）。

A.先于上司给客户递自己的名片
B.将客户的名片放入裤兜中
C.将备忘事情记在客户的名片上
D.双手接过客户的名片E:双手递给客户自己的名片
【答案】 D
3、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。

A.抵押登记费的收费标准为贷款额的0、Ol％
B.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0、3％
C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0、05％
D.无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
E.抵押登记费的收费单位为地税局
【答案】 ABC
4、下列提问内容中，属于开放式提问类型的是( )。

A.您认为这套住房最吸引您的地方是什么?
B.您喜欢什么样的邻居?
C.您认为这个小区的绿化程度可以满足您的需求吗?
D.您需要的户型是一居室还是二居室?E:您喜欢您现在住房的哪些特点? 【答案】 AB
5、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（）
A.糖尿病
B.低钾性碱中毒
C.便秘
D.腹泻
【答案】 A
6、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识E:项目销售口径
【答案】 ABC
7、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。

A.保持客户联系
B.实现信息共享
C.保守客户秘密
D.对信息恰当分类和保存
E.对客户信息及时调整和更新
【答案】 ABCD
8、下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。

A.购置价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
【答案】 ABC
9、有关张力性气胸的说法错误的是（）。

A.可合并纵膈气肿
B.可出现严重呼吸循环衰竭
C.胸膜腔内为正压，抽气后压力很快恢复升
D.是最常见的气胸临床类型
【答案】 D
10、牡蛎散原方煎服时加"小麦百余粒"，其用意是
A.退虚热
B.养心阴
C.益心气
D.补心血
【答案】 ABC
11、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。

A.要及时为客户寻找房源
B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
C.推荐房源时，只介绍房源的优点
D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E:在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
【答案】 ABD
12、房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。

A.现金流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范围
D.注册地点
E.持证从业人员情况
【答案】 CD
13、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。

A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C.表现比较低调。

很讲道理，容易沟通
D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E.注重物业品质及形象等精神层面
【答案】 AC
14、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。

A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
C.向客户详细询问委托物业的地理位置
D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品
【答案】 BCD
15、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致
【答案】 ABD
16、在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。

A.事先向客户收取信息服务费
B.向客户提出自己的专业观点
C.将房源信息列表后向客户推荐
D.只介绍房源的优点以吸引客户
E.重点介绍与客户需求有关的信息
【答案】 BC
17、写字楼项目现场展示要点包括（）。

A.外围包装
B.售楼处展示
C.样板层展示
D.看楼动线包装
E.活动营销
【答案】 ABCD
18、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。

甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。

李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

(2012年真题)
A.门店接待
B.会员揽客
C.客户介绍
D.刊登广告
【答案】 ACD
19、房源状态分为（）。

A.有效
B.买卖
C.定金
D.转赠
E.无效
【答案】 AC
20、房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（）。

A.教育程度
B.价值观
C.产业结构
D.货币供应
E.职业预期
【答案】 CD。