他成功将卫生巾卖给男人

他成功将卫生巾卖给男人
佚名
【期刊名称】《生活用纸》
【年(卷),期】2016(016)010
【总页数】1页(P76-76)
【正文语种】中文
他原本是位小有名气的赛车手，毕业仅三年，便成为某知名外企的高管。

不过两年前，他决定辞职创业开始卖卫生巾。

这个小伙子叫天成，他在一次偶然的聊天中得知，女友用所有国内的卫生巾都会过敏，每次都要托朋友从日本代购。

“听女友吐槽完，我才知道，原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。

如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾，这是不是份不错的礼物？”
而在收集了身边过百位女生的建议后，天成才发现，除去因为爱情的创业私心，他正在做的事情，可能会影响太多像女友一样，注重生活细节，讲究生活品质的都市女性。

从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始，天成花了太多时间在和卫生巾的品质较劲！“光是跑材料商，我们就花了4个月时间，研究一段时间后我们发现，杜绝过敏
的根源是材质。

”
而且，他给自己的第一代产品提出了一个全新的概念——“第一盒卖给男人的卫
生巾”。

将卫生巾卖给男人？好像之前还从来没有哪家卫生巾企业这么做过，这不是异想天
开吗？
但天成不这么看，他说：“男生来买卫生巾送给自己的另一半，一是代表了亲密的关系，二是真的很贴心。

”
“我知道，很多男人说起这个话题，都觉得尴尬，但如果男人真的肯花钱为女友买了我们的卫生巾，那不仅是我们的成功，也是这个男人的成功，更是这个女人的成功！”
为了实现这个想法，天成动了很多脑筋。

他不惜重金，为品牌做了整套的视觉设计和包装设计。

让它看起来一点也不像卫生巾，而是像个礼盒。

“如果女生在不舒服的那几天，收到一个包裹，一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话，再看到是男朋友为自己准备的卫生巾，想不感动都难。

”
为了给礼盒装增添新元素，天成还准备了定制化设计的小细节。

不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈，“大姨妈不再难以启齿，而多了一份温度和趣味，甚至有人借它表白求婚。

”
据天成透露，购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%，而在此之前，男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。

包装上，产品使用抽拉式纸盒，取用和存放都更方便卫生。

在女朋友的建议下，他还特别设计了一个便携包。

此外，产品还去掉了那些不必要的卫生巾图案和文字，彻底摆脱购买时的尴尬，再也不需要向收银员要个黑色袋子。