销售业绩日报表
餐厅销售日报表模板
折旧维 修费
广告宣传 费
金额
经营 分类 收入 金额
现金收入 时间
微信/支付宝 单位
签单
会员卡收入
免单（宴请）
废品收入 其它收入
合计收入
金额
经办人
包间名称
备注
签单 附注 明细
挂帐已收回：
经营 分类 利润 金额
毛收入
本期发生： 毛利润
本期收回：
审核人:___________
本期余额： 纯利润
经手人:_________
销售业绩报表-餐厅消费日报表
分类
经营 支出
能源费
肉类
出库类
日常消耗类
管理类
水
电
液 化 汽
猪 肉
鸡
鸭
鹅
冻 品 类
海巾 纸
消 毒 碗 筷
大 米
食 油
干 货
调 味 品
其 它
易 耗 品
赠 送
员 工 工 资
其 它
管 理 费
业 务 费
宿 舍 租 金
运 输 费
电 话 费
办 公 费
售楼部行政管理制度
第五章售楼部行政管理制度1.售楼部员工守则（1) 遵守国家法规、法令，遵守公司各项管理规章制度，自觉维护公司利益。
（2) 切实服从上级领导的工作安排和调配，不得随意拖延、拒绝或终止工作。
（3) 敬业爱岗，尽职尽责、勤奋进取，按时保质完成销售目标和销售任务。
（4) 团结协作，发扬团队精神，主动协助其他同事工作，建立良好的合作关系。
（5) 待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，为客户提供文明、优质、高效的服务。
（6) 爱护公共财物，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
（7) 严格保守公司机密，不得向外界透露有关公司或项目机密。
（8) 以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。
（9) 讲求诚信，信守承诺，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜。
(10) 时刻注意自身的素质修养，努力学习，不断提高业务技能和服务质量。
2.售楼部考勤制度第一章总则第1条为保证售楼部正常工作秩序，加强员工考勤管理，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部全体销售人员及客户服务人员。
第二章定义第3条迟到：是指因私人原因而导致不能按规定时间上班的行为。
第4条早退：是指因私人原因，无办理请假手续而在下班时间到来之前擅自离开工作岗位的行为。
第5条擅离职守：是指在工作时间未经批准而擅自离开工作岗位的行为。
第6条旷工：是指因私人原因且未经请假而擅自不来上班的行为。
第三章工作时间第7条案场实行每日8小时工作制，由售楼经理根据项目实际情况具体排班。
第8条案场实行调休制，由售楼经理根据项目实际情况安排调休。
调休时间一般安排在周一至周五，周六、周日原则上不安排调休。
第9条有特殊情况需在周六、周日调休或临时申请调休的，须经售楼经理批准同意。
未经批准擅自调休者，视为旷工。
第10条房展会、节假日、广告日或有推广促销活动等特殊情况的，由售楼经理视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。
第四章加班第11条为提高工作效率，案场不提倡加班，特殊情况需加班的，应填写“加班卡，交由售楼经理签字生效后方可计入考勤。
销售三表两卡管理
成功案例二
要点一
总结词
某公司通过引入销售三表两卡管理，实现了业绩的快速提 升和客户关系的优化。
要点二
详细描述
某公司面临激烈的市场竞争，为了提升销售业绩和优化客 户关系，引入了销售三表两卡管理方法。通过制定详细的 市场分析和销售计划，以及规范的销售流程和团队协作机 制，该公司成功地提高了销售业绩和客户满意度。同时， 销售三表两卡管理还帮助公司更好地了解客户需求和市场 变化，及时调整销售策略，保持竞争优势。
记录销售目标和计划
详细描述
销售计划表是用于记录销售目标和计划的表格，包括产品名称、销售数量、销 售价格、销售区域等关键信息，有助于销售人员和企业管理者了解销售目标和 计划，以便更好地制定销售策略和进行业绩评估。
销售业绩表
总结词
记录销售业绩和完成情况
详细描述
销售业绩表是用于记录销售业绩和完成情况的表格，包括销售人员姓名、销售区 域、销售数量、销售额、回款额等关键信息，有助于销售人员了解自己的业绩和 完成情况，以便更好地调整销售策略和提高销售业绩。
销售三表两卡管理
目录
• 引言 • 销售三表 • 两卡管理 • 销售三表两卡管理的实施与优化 • 案例分析 • 结论
01 引言
目的和背景
01
02
03
提高销售效率
通过规范销售流程和加强 销售管理，提高销售效率 和客户满意度，从而提升 企业业绩和市场竞争力。
优化资源配置
合理分配销售资源，优化 人员、时间和物资的利用， 降低销售成本，提高销售 利润。
销售费用表
总结词
记录销售费用和支出情况
详细描述
销售费用表是用于记录销售费用和支出情况的表格，包括费用项目、费用金额、支付方式等关键信息 ，有助于企业管理者了解销售费用的使用情况和支出情况，以便更好地控制成本和提高经济效益。
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
销售管理指标与报表
详细描述：某公司利用大数据和人工智能技术，对客户进行精准画像和细分，制 定个性化的营销策略。通过精准推送产品信息、提供定制化服务等手段，有效提 高客户满意度和忠诚度。
失败案例
总结词
忽视销售管理
详细描述
某公司一度以快速扩张和市场份额抢占为主导，忽视了销售管理的规范和优化。随着市 场竞争加剧和客户需求变化，该公司业绩出现下滑，最终导致市场份额流失和客户忠诚
客户满意度指标
客户满意度
指客户对产品或服务的满意程度 ，通常通过调查问卷、反馈意见
等方式进行评估。
客户忠诚度
指客户对某一品牌或公司的信任和 重复购买意愿，是长期稳定客户的 重要标志。
客户投诉率
指一定时期内客户投诉的数量与总 客户数量的比例，反映了产品或服 务的质量问题。
02
销售报表类型
日报表
总结词
03
销售报表内容
销售数据统计
销售量统计
记录一定时期内各类产品的销售 数量，以便了解产品销售情况。
销售额统计
统计一定时期内各类产品的销售 额，反映产品的市场价值。
销售费用统计
对销售过程中产生的各项费用进 行记录和分析，以优化销售成本
。
销售分析
销售趋势分析
通过对比不同时期的数据，分析产品销售趋势， 预测未来市场需求。
销售策略预测
根据预测结果，制定相应的销售策略和计划，为销售活动提供指导 。
04
销售管理策略与建议
提升销售额的策略
01
02
03
04
制定销售目标
根据市场情况和公司战略，制 定具体的销售目标，并分解到 各个销售区域和销售人员。
优化产品组合
根据市场需求和竞争情况，调 整产品组合，提高产品竞争力
房地产销售常用表格大全
实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
销售部绩效考核表 精品
部门日期：指标编号标准/衡量指标指标的定义及标准权重%直线经理评价结果上级经理评价结果行动计划1销售业绩指标35%年度计划2市场开发新品推扩力度15%3项目跟踪达成率15%4客户服务满意度10%5报表及数据提交及时率10%6纪律5%7考 勤5%8教育与培训5%指标编号标准/衡量指标指标的定义及标准分权重%数据来源考核结果备注(特别说明)l销售业绩指标达成率1、月度销售额达成占60%得15分、达成占70%；得25分，完成额这90%得满分(70%以下为0分35%销售部《业务往来销售明细表》2市场开发、新品推扩力度1、根据市场区域划分后各市场的信息反馈情况。
2、竞争对手产品的了解情况3、产品的市场定位。
4、市场开发计15%销售部《市场开发计划表》3项目跟踪达成率根据客户需求，积极与公司相关部门配合，促进项目达成率，主动服务好客户。
15%销售部《项目跟踪报备表》4客户服务满意度服务好客户，出现客户对业务员服务态度投诉一次即该项考核分为0分10%销售部《客户投诉记录表》5报表及数据提交及时率每周六提交客户信息更新表，每月3日前提交月工作计划推进表及销售部的其它相关表单。
10%销售部《客户信息更新表》《月工作计划推进表》《销售计划完成进度表》及销售部的其它相关表单。
6纪律根据公司奖惩签呈为准：申诫一次扣1分，申诫两次扣2分，以此类推，满分为5分。
5%公告7考 勤病假：-0.5分/日事假：-2分/日旷工：-3分/日迟到/早退：-1分/次5%行政部考勤记录8教育与培训缺勤(有请假)：-0.5分/次 缺勤(无请假)：-2分/次5%行政部《培训签到表》月绩效金额:元销售部绩效考核 总分：100%考核得分：总经理签名并综合评价分管副总签名并综合评价销售部责任人：。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
美容院营业日报表
美容院营业日报表营业报表：会员号姓名项目会员折扣金额赠送品美容师提成会员号姓名项目会员折扣金额赠送品美容师提成开卡金额会员折扣实收金额赠送品美容师提成开卡金额会员折扣实收金额赠送品美容师提成会员号美容师姓名产品销售开卡额护理额其他合计员工签名提成合计美容师姓名合计改写：营业报表包括会员消费记录、开卡金额、赠送品、美容师提成和产品销售记录等内容。
在会员消费记录中，记录了会员号、姓名、消费项目、会员折扣、消费金额和赠送品等信息。
开卡金额记录了开卡金额、会员折扣、实收金额、赠送品和美容师提成等信息。
产品销售记录中包括美容师姓名、产品销售额、开卡额、护理额、其他费用、员工签名和提成合计等信息。
美容师提成和合计信息也在报表中有所体现。
店务日报表：人数月份会员产品销售明细赠送产品明细收款金额试做顾客脸部护理身体疗程赊款备注1-4月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 院装产品：院装累计：日销售牌价：日赠送牌价：当日收入：赊帐：新客：总人数：付清人数：累计收入：累计佘帐数：旧客：付订人数：美容师业绩销售付清会员其它销售排行当日销售累计销售改写：店务日报表是记录美容院日常经营情况的重要工具。
其中，记录了人数、月份、会员、产品销售明细、赠送产品明细、收款金额、试做顾客、脸部护理、身体疗程、赊款和备注等信息。
除此之外，还记录了院装产品、累计销售额、日销售牌价、日赠送牌价、当日收入、赊账情况、新客、总人数、付清人数、累计收入、累计赊账数、旧客、付订人数、美容师业绩销售、付清会员、其他销售排行和当日销售累计销售等信息。
营业日报表：工序顾客卡号新客服务项目月季年卡次月季年卡金额本次项目消费金额剩余金额销售金额美容师顾客签名日营业额卡额现金累计营业额开卡金额累计开卡金额销售产品金额领用产品金额累计领用产品金额实收现金 Y改写：营业日报表记录了顾客消费情况，包括工序、顾客卡号、服务项目、月季年卡次、月季年卡金额、本次项目消费金额、剩余金额、销售金额和美容师顾客签名等信息。
眼镜店销售日报表
%
%
%
%
%
%
元
几件商品。
流失，将是莫大的损 业致胜的关键。店长 了几个，流失了几
对镜架、镜片、隐形 个门店的业绩为什么 。
80%的利润;第二个 售。 第三个2/8原则的范畴 要的价值。 店里的贡献是多少，
轮单制的眼镜店(配镜 ：小A业绩36000元， 销售方法值得小B学 提升空间。与此同 多，这或许也反映出
顾问依次轮流接待进店顾客)，两位员工小A和小B，当月个人业绩考核结果分别是：小A业绩36000元， 开单数(承件数)90笔;小B业绩28000元，开单数100笔。从中我们可以看出，小A的销售方法值得小B学 习，因为她的平均单价达到400元，而小B仅280元，在这个方面，小B有着很大的提升空间。与此同 时，我们也发现，小A接待顾客的成功率较低，或者说小B接待成功的顾客数量更多，这或许也反映出 小A也存在提升空间。
2.流失率(或者是成交率)：进店顾客越来越少，如果不能把握好每个顾客而导致流失，将是莫大的损 失。每流失一个顾客，很可能因此影响到更多顾客，所以，抓住流失率是零售企业致胜的关键。店长 应每天与销售进行讨论，讨论的议题只有一个：“今天你接待了几个顾客，成交了几个，流失了几 个，为什么流失，如何可以不再流失”。
：小A业绩36000元， 销售方法值得小B学 提升空间。与此同 多，这或许也反映出
销售日报表
门店
销售 金额
整副销售
日期：
星期：
销售 单数
连带率
客单价
副
金额
元
占比
%
镜片销售
片
金额
元
占比
%
镜架销售
副
金额
元
占比
%
《销售三表两卡管理》课件
适用于销售团队成员、销售经理 、企业领导等需要了解销售数据 和客户信息的对象。
编制与修订
编制
在编制销售三表两卡时，需要明确各 项表格和卡片的编制目的、内容、格 式和填写要求，确保数据的准确性和 完整性。
修订
随着市场和客户需求的变化，以及企 业销售策略的调整，需要及时修订销 售三表两卡的内容和格式，以保持其 时效性和实用性。
建立数据模型
根据历史数据和市场趋势 ，建立预测模型，为销售 预测提供依据。
定期汇报与分享
定期组织销售团队分享会 ，将数据分析结果与销售 策略相结合，提高团队整 体水平。
完善表格的管理制度
制定表格管理制度
明确表格的填写、审核、 存档等流程，确保数据的 完整性和安全性。
定期更新表格
根据市场变化和公司需求 ，定期更新表格内容，保 持数据的时效性。
升客户满意度。
总结词
优化客户服务流程
详细描述
客户拜访卡的使用使得客户服务流程更加 规范化和标准化，提高了服务质量和效率 。
总结词
加强客户信息管理
详细描述
客户拜访卡的信息汇总功能使得某公司能 够全面了解客户需求和偏好，加强了客户 信息管理。
某公司客户服务卡的效果
总结词
增强客户忠诚度
详细描述
通过发放客户服务卡，某公司能够提 供更加便捷和贴心的服务，增强客户 忠诚度。
总结词
汇总月度销售数据
详细描述
销售月报表是对一个月内销售数据的汇总，包括月销售额、月销售量、客户满意度等指标。通过月度报表，可以 对本月销售情况进行总结，为下月销售计划提供依据。
销售年报表
总结词
总结年度销售业绩
详细描述
销售年报表是对一年内销售数据的汇总，包括年度销售额、年度销售量、客户增长率等关键指标。通 过年度报表，可以对全年销售业绩进行总结，为下一年度的销售策略制定提供数据支持。
工作情况汇报表格
工作情况汇报表格
工作情况汇报表格篇一：每日工作汇报表
完美·真诚·舒心
营销部工作日报表
姓名：
日期：年月日
篇二：汇报工作表格
部门月度汇报表格
1、月度工作总结汇报表
2、下月度工作计划表
3、销售业绩分析（单位：万元）
4、本月活动汇报表
5、标杆企业
篇三：工作总结计划表格
年月（第周）工作汇报表
年月（第周）工作汇报表
备注：1.本表每月5日前（每周周六）提交相关负责人。
2.本表可作为填表人月度（周）重点工作的追溯检查表，各填表人必须予以重视。
3.本表所设计的序号一、四的纵向填写要达到4项，每少一项要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项本表所设计的序号二、五的纵向填写要达到2项，每少一项要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项
4.填写项目的横向填写完整率要达到100%，每缺少一格内容要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项。
项目五销售报表简析
知识链接
二．财务报表结构 1．财务报表的表头：报表的编号、报表的名称、
编表单位名称、编制日期、货币单位。 2．财务报表的表体：列示具体内容，有账户式结
构如资产负债表、有多步式结构如损益表 。 3．财务报表的签章：企业公章、企业法人章、总
会计师章、财务负责人章、复核人章、制表人章。 4．财务报表的附注：对正表内容中未能说明的事
知识链接
（二）财务报表的作用 3、有利于投资者、债权人和其他有关各方掌握企业
的财务状况、经营成果和现金流量情况，进而分 析企业的盈利能力、偿债能力、投资收益、发展 前景等，为他们投资、贷款和贸易提供决策依据。 4、有利于满足财政、税务、工商、审计等部门监督 企业经营管理。通过财务报表可以检查、监督各 企业是否遵守国家的各项法律、法规和制度，有 无偷税漏税的行为。
知识链接
三.财务报表 （一）什么是财务报表 财务报表是指会计主体对外提供的反映会计主
体财务状况和经营的会计报表。 财务报表包含的内容有资产负债表、损益
表、现金流量表或财务状况变动表、附表 和附注，财务报表是财务报告的主要部分， 不包括董事报告、管理分析及财务情况说 明书等列入财务报告或年度报告的资料。
在经过前面四个项目的学习，请同学们将 知识仔细梳理一下。
提问：
1.先后接触过哪些报表？ 2.常用销售报表有哪些？ 3.它们之间有什么关联？都有什么作用 ？
知识链接
一.什么是报表 （一）报表的含义 报表就是用表格、图表等格式来动态显示数据，
也可以是对数据的汇总。可以用公式表示为： “报表 = 多样的格式 + 动态的数据”。
售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了 解各项技术指标，详实记录客户资料，建立客 户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术 调整提供事实依据而编制的一系列报表。
订单登记表
经 理 复 核
主 管 批 示
填 表 人
三 C05 销售业绩日报表（个人别） 单位：
单 位 姓 名 今日业绩 目标 实绩 累计目标 累 计 达成率 收 收上月款 款 累计实绩
年
收本月款
月
备 注
日
合
计 批 示 主 管 制表人
本日状况
三 C06 年度销售业绩统计表（产品别）
产 品 名 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
三 C20 价目表 产品类别：
产品编号 产品名称 规 格 规 外销 A 价 外销 B 价 外销 C 价 内销厂价
实施日期：
年 月
格 中盘价
日至
年 月
备
日
注
零售价
三 C22 销售折让呈核表
No. 日期：
原 开 发 票 明 细 货 品 名 称 日期 送货单号 数量 金额 原单价 新单价
折 让 明 细 单价差 数量 金额
客 折
户 让
名 原
称 因
折让之计算法及账务处理办法
总经理：
业务主管：
经办：
三 C23 折让、赔偿、退回、呆账月报表 项 申诉赔 偿金额 目 销货退回 数 量 金 额
月份： 日期：
责任部门 发生原因 部门 签认
产品名称
客户名称
数量
一般折 让金额
总经理:
业务主管:
制表:
三 C19 价格核定申请表 年
客户名称 品名 规格 客户编号 单位 数量 原订单价 销售别 拟售单价 折减率 差额合计 预定交期
月
日
事由： 付款条件：原 天，提前 交易量增加：去年月平均 本年月平均 同规格订量大，预计续定： 本批数量大 处理滞存品 次级品折价 市场价降低
店长工作日报表
店铺人员管理日报：
当日亮点：
当日不足：
次日工作 计划
xx专卖店店长工作日报表
注意事项： 1、此表仅适用于XX男装XX地区专卖店使用； 2、此表格为店长工作日报表，请各店长每日填写后递交该片区市场专员处；
基本资料
店铺名称
店铺代表
店长
填写日期： 电 话：
年月日
销售日报
当日销售业绩:________________ 当日业绩指标:________________ 达成率：___________________ 当日销售件数:________________ 当日客单价:__________________ 本月累计业绩：_____________ 各品类销售占比：
T恤： 茄克： 单西： 套西： 休闲裤： 西裤： 衬衫： 毛衫： 皮衣： 尼克服： 鞋： 配件品： 个人销售排行榜： 第1名：___________ 销售金额：_____________ 第2名：___________ 销售金额：_____________ 第3名：___________ 销售金额：_____________
销售管理中的销售报表与分析
对比分析法
总结词
通过对比不同时间段或不同销售渠道的数据，评估销售业绩的变化和差异。
详细描述
对比分析法是一种常用的数据分析方法，通过比较不同时间段或不同销售渠道的销售数据，可以发现销售业绩的 变化和差异，从而找出潜在的问题和机会。例如，可以比较同一月份去年与今年的销售额，以评估销售业绩的增 长或下降。
定期对销售报表数据进行核查，及时发现并 纠正错误，提高报表的准确性。
增加报表的实时性
自动化报表生成
通过自动化工具或系统，实时生 成销售报表，减少人工干预和时
间延迟。
实时更新数据
确保销售数据实时更新，反映最新 的销售情况，提高报表的时效性。
定期刷新报表
根据需要，设置定期刷新报表的时 间间隔，以便及时获取最新的销售 数据。
提高报表的可读性
简洁明了的报表设计
注释和说明
采用简洁、直观的报表设计，突出关 键信息，便于阅读和理解。
在报表中添加必要的注释和说明，帮 助读者更好地理解报表内容。
清晰的图表和可视化
使用图表、图形等可视化工具，将数 据以直观、易懂的方式呈现出来。
感谢您的观看
THANKS
销售年报的编制
总结词
销售年报是每年销售情况的总结报告， 包括全年销售额、销售数量、客户增长 等。
VS
详细描述
销售年报应全面汇总一年的销售额、销售 数量、客户增长情况、市场占有率等关键 指标，同时还应包括市场趋势分析、竞争 对手分析等内容，以便为下一年的销售策 略制定提供依据。
03
销售报表的分析方法
。
02
销售报表的编制
销售日报的编制
总结词
销售日报是每日销售情况的简要记录，包括销售额、销售数量、客户信息等。
服装行业各类报表、小票管理规范
考勤表、排班表、销售小票、日销售报表、周销售报表、月销售报表、季度报表、店面小仓库存报表、销售佣金计算表销售日报是根据当日销售小票汇总而成。
从日报中可清晰看到当日的销售排名，各类别的销售情况，了解店铺的销售进度，滞销品的销售情况。
日报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，以做补货及销售分析之用。
周分析报表依据销售日报表、每周销售汇总而成并有店长的销售分析。
周报对店铺对分公司都是至关重要的，周报反映了一个周期内店铺的销售情况，从周报中可清晰看到，各类产品所占的销售比例，及畅滞产品的销售情况，是店铺补货、调场、促销的依据。
周报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，做为历史数据保管。
月分析报表月报反映店铺一个月内的销售汇总情况，此表对营运部的补单、促销起至关重要的作用。
通过对此表的分析，可得知月目标的完成情况，更清晰各类产品的销售情况，明确货品中的畅、滞分类。
是库存掌控，调整销售策略，调货、补货、促销的重要依据。
月报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，做为历史数据保管，同时也做为制定明年销售总目标的参考。
时段报表从电脑系统中提取，时段销售记录。
此表单一方面可反映淡、旺场的时间段、客流量有助于店长合理安排员工。
另一方面，可反映每一时段员工附加推销的力度，有助于店长通过培训、激励等措施提高店铺业绩。
季度报表依据月报汇总而成季度报表。
此表单反映店铺季度销售情况、库存情况、促销情况，极具参考价值，可做为分公司的订货参考。
此表店铺、主管各留存一份。
做为历史数据及明年销售目标制定的参考。
店铺文档管理指南——文件夹1、公司资讯；2、员工奖惩记录；3、员工业绩表现评核记录；4、商品知识资料；5、员工签到表、考勤表；6、员工购物申请表；7、转出、转入、退库、转仓原始单据；8、销售日报表； 9、销售周报表；10、销售月报表； 11、补货单； 12、盘点表； 13、员工档案，VIP档案；14、综合/其它；店铺文档管理指南——记录薄1、班会记录薄；2、交接班记录薄；3、店铺记录薄；4、店长工作日志；5、顾客/ 维修/通讯记录薄；店铺文档管理指南——手册1、员工手册；2、店长手册；3、店铺管理手册；4、陈列手册店铺常用表格招聘类表格介绍；薪资类表格介绍；培训类表格介绍；营运类表格介绍；其它类表格介绍；店铺单据管理规范：1.店铺的商品进、销、调、存各类单据应集中妥善保管，不得遗失或随意销毁。