人保寿险基本法-心怀梦想

合集下载

中国人寿基本法培训

中国人寿基本法培训篇一：中国人寿基本法2022版2022版营销员管理办法（D类）委托报酬业务员系列1、佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。

2、新人津贴【特别说明】1、营销员解约后重新签约者不享受新人津贴；2、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；3、新人津贴发放与早会参与率、培训参与率，以及新人培训完成情况等挂钩； 4、创业津贴：发放条件年龄在25（含）-40（含）岁，金额200元。

3、潜力新人奖新人签订代理合同后第7-9个月和第10-12个月达到一下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照一下标准向该新人计发潜力新人奖。

1、营销员解约后重新签约者不享受新人潜力奖。

2、累计直接推荐的举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7-9个月和第10-12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。

4、推荐新人奖新人签订代理合同后的12个月中，如果在6个内晋升为业务主任，可按照新人累计FYC的10%（前六个月）/6%（第7-12个月）向直接推荐人发放推荐新人奖，如果不能在6个月内晋升为业务主任，则不发放该奖项。

5、伯乐奖新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其推荐人发放1000元伯乐奖。

【特别说明】在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖项。

6、展业津贴展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数组经理级1、佣金，同业务员系列人员。

2、潜力新人奖，同业务员系列人员。

3、推荐新人奖，同业务员系列人员。

4、伯乐奖，同业务员系列人员。

5、直辖组津贴直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数6、培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴直接培育组津贴=直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 7、绩优组经理奖依据各档组经理直辖组中当月举绩人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖8当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，向该主管发放800元培育组经理奖，分别在新组经理晋升当月和新组经理任职满6个月且达到组经理维持考核条件时各发放400元。

保险公司基本法演讲稿

保险公司基本法演讲稿尊敬的评委老师们，亲爱的同学们：大家好！我今天的演讲题目是《保险公司基本法》。

保险是一种经济风险的转移和分散的方式，可以帮助人们在面对各种意外事件时获得经济保障。

保险公司作为保险业的重要组成部分，对于社会的经济稳定和人民的福祉有着重要的影响。

保险公司作为保险业的运营主体，需要遵循一系列的基本法则。

首先，保险公司应该坚守保险合同的信用原则。

保险合同是保险公司与被保险人之间协商一致达成的法律约束力，保险公司必须按照合同的约定履行赔偿责任，确保被保险人在发生风险时能够得到及时、公正的赔付。

其次，保险公司应该坚持风险管理原则。

保险公司在接受保险业务时，必须对风险进行准确评估，合理定价，并采取有效措施管理和规避风险。

只有保持风险管理的科学性和有效性，保险公司才能在面对风险时保持持续的经营能力。

再次，保险公司应该坚持公平原则。

保险是一个社会化的分摊风险的制度，保险公司要推动风险和利益的公平分配，不得歧视任何一方。

保险公司在赔付理赔时要依法公正，不得违背道德和法律的原则。

最后，保险公司应该坚持服务客户的原则。

保险公司要注重提升服务质量和效率，树立良好的企业形象，争取客户的信任和认可。

保险公司需要时刻关注客户的需求和意见，提供及时、便捷的服务。

保险公司作为社会经济的重要参与者，承担着推动经济发展和社会稳定的责任。

保险公司在发展中要坚持稳健经营的原则，保持资本充足，加强内部控制和管理风险，建立完善的运营机制和监管制度。

同时，保险公司要积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，帮助社会弱势群体，推动社会进步。

为了适应市场的变化和发展的需求，保险公司还要不断创新和完善业务，加强技术应用和风险管理的手段，提高核保、理赔和服务的效率和质量。

保险公司要注重产品的研发和创新，满足不同人群的保险需求。

同时，保险公司要推动健康险、养老险等新型保险产品的发展，保障人民的基本生活需求。

在保险公司的发展过程中，政府和监管机构也要加强对保险机构的监管和指导，加强市场监管和风险防范，维护保险业的规范健康发展。

人保企业家梦工厂造梦篇追梦篇筑梦篇圆梦篇83页

梦想是让人坚持的动力，梦想是让人行走的力量。
想
创造奇迹，承载梦想，实现荣耀。
人保企业家梦工厂
人保企业家梦工厂以《基本法》为依托，以企业家文化为引领，以收入为核心，以辅导训练为支撑，以组织发展为动力，打造 “十人成组、百人成部、千人成区”的个人职业发展梦想，成为拥有千人团队，千万年薪的人保企业家！
＝专业能力育成客户开拓技能 × 销售技能
× 产品技能
1. 客户开拓之寻找准客户 2. 客户开拓之与准客户建
立良好的关系
1. 专业化销售流程概述 2. 客户开拓之寻找准客户 3. 客户开拓之与准客户建立良
好的关系 4. 约访演练 5. 销售面谈概述 6. 成交面谈概述
1. 保险让生活更美好 2. 产品知识入门 3. 无忧至尊产品基础知识 4. 无忧至尊建议书讲解 5. 百万身价B款产品组合基础
医疗险
意外险
中高端客户市场
少儿客户市场
中老年客户市场
女性客户市场
安赢人生年金保险
金色前程教育年金（分红型）
安居乐住房反向抵押养老保险
人保福终身寿险福佑世家终身寿险安心定期寿险附加少儿定期寿险
金色童年两圈保险
附加人保福重大疾病保险
附加金色虔诚少儿重大疾病保险金色天使疾病保险附加金色童年重大疾病保险
年金寿险健康险
优享生活年金保险（分红型）鑫盈人生年金保险（分红型）福寿延年养老年金（分红型）
富贵一生终身寿险（万能型）（B款）逸生终身寿险百万身价两全保险（B款）百万畅行两全保险
无忧人生重大疾病保险（至尊版）无忧人生2019重大疾病保险附加爱无忧恶性肿瘤疾病保险附加富贵一生重疾保险
美丽一生两全保险附加美丽一生女性特定疾病保险

PICC公司基本法业务员宣导版44页

高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
中国人保寿险有限公司---- 基本法
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
80,000
8,000
50,000
各级营业部经理 150,000
15,000
100,000
总监
300,000
30,000
200,000
中国人保寿险有限公司---- 基本法
PICC
完备的基本福利保障
• 业务代表基本保障达到3万元； • 资深业务代表基本保障最高8万元； • 各级业务主任和行销主任基本保障最高13
直辖组
组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）
部经理（营业部经理、高级营业部经理）
组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
PICC
基本法几个亮点（二）
• 最大诚信的鼓励个人发展初年度佣金不打折！入司即可增员！——利用基本法优势去增员发展自己的组织。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
PICC
基本法几个亮点（三）
• 最大限度的调动个人发展积极性发展有支持晋升有支持——早期辅导津贴考核宽松，有人性化

卖保险的七重天

卖保险的七重天----保险人的心愿和梦想1吴晓斌metlife@一、人寿保险，是用金钱来看待人的一生一、简单地说吴：好的，那就用简单的语言说：人寿保险，是用金钱来看待人的一生。

也就是说，人寿保险解决的是钱的问题。

人寿保险不能保证一个人不残、不老、不病、不死，但可以保证：当你的人生中遇到残、老、病、死的风险时，人寿保险可以给你本人(如果你生存，即残、老、病时)、或你的家人(当你死亡时)一笔钱(注：这里的“死亡”是指经济上的死亡，不仅包括肉体的死亡，还包括完全丧失劳动能力、不能工作、不能赚钱时的死亡----人在经济上的死亡、人的经济生命结束了)。

这笔钱可以：1、保证你的父母能得到你的孝养、让他们颐养天年；2、保证由保险公司帮你的太太和孩子一次还完房贷，让你的太太和孩子还能继续生活在这个“家”和房子中；3、保证你的太太不降低生活水平、含辛茹苦、度日如年，为养活自己、孩子、孝养双方父母去拼命地工作；4、保证你的宝贝儿孩子不会因为你的经济生命结束，而上不起学、读不起书、去不了理想的大学、不能去留学海外。

也可以说：1、人寿保险是个好儿子/女儿----当你不在的时候替你孝养父母；2、人寿保险是个“非常慈善的银行”----它可以不用你的孤儿寡母再来还房贷、不会把还没有还完房贷的房子收回去，而且还会帮你一次性还完房贷，让你的妻子和孩子仍然可以住在这个还没有还完房贷的“家”中；3、人寿保险是个好丈夫/妻子----保证你的太太/老公过着你生存时一样的富裕生活；4、人寿保险是个好父亲/母亲----保证你的宝贝儿孩子不会因为父母的生命风险，而让他/她放弃自己的人生梦想……这么说，简单吗？吴：用一句话来说：人寿保险是个好父母、好配偶、好子女。

(摘自《与小乐谈人寿保险的真正意义和价值》)卖保险的七重天----保险人的心愿和梦想2吴晓斌metlife@二、人寿保险，是从财务的角度、经济的角度来规划人的一生二、专业地说吴：好的。

中国人寿基本法与人保寿险基本法对比

增员奖励
中国人寿增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿直管津贴人保寿险组管理津贴半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任高级行销主任资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经理
资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任
业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任
资深业务主任
业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表业务代表资深业务代表
高级业务主任
行销主任高级行销主任资深行销主任
业务主任
行销主任高级行销主任资深行销主任
业务代表业务代表
组管理津贴
部管理津贴部半年奖育成津贴指导津贴辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任高级行销主任资深行销主任
业务主任
资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任（分处经理）高级业务主任（组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任业务主任（组经理）（组经理）

我的寿险梦

主任直接管理津贴
主任直接管理津贴
主任直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2
当月本组达成 FYC 4200-7000 7,000-15000 15,000-30000 30000-50000 50,000元以上业务主任（C1） 6% 10% 13% 16% 19% 高级主任（C1） 7% 11% 14% 17% 20% 资深主任（C1） 8% 12% 15% 18% 21%
续佣 10080 10080 15960 20160 24360 10080 15960 20160 24360 10080 15960 20160 24360 10080 15960 247800
季度奖 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 756 11340
继续率
0-65% 65-75%
C2 50% 80%
75-85%
85-90% 90%以上
100%
110% 115%
15人*保费9000/人*30%=小组FYC4. 05万 17人*保费8000/人*30%=小组FYC4 .05万 19人*保费7000/人*30%=小组FYC4 .05万 23人*保费6000/人*30%=小组FYC4 .05万 27人*保费5000/人*30%=小组FYC4 .05万继续率数值C2 以100%假设（下同）
管理津贴
4478元
7517元
6813元 20196元 27460元
钟平香发展历程—收入构成
年份
2003年
职级
10
直辖部人力
172
当年月均收入
50656
当年月均管理收入
44644

PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法

元，予以维持： (二)行销主任降级最近一个考核季未到达行销主任的维
持标准，自考核月起降级为行销专员。
• (三)晋升行销经理 • 在最近一个考核季到达以下条件，予以晋升行销经理： • 1.个人月均FYC≥2023元； • 2.个人月均件数≥2件； • 3.个人持续率≥70%； • (四)晋升为业务主任 • 在最近一个考核季到达以下条件，可晋升为业务主任： • 1.个人月均FYC≥1000元； • 2.个人持续率≥70%； • 3.同一营业组内直接增员人数≥3； • 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥3000元。
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将仍计入应收期的持续率。〔2023版根本法改进持续率考核规章，以便于团队更简洁达成〕
• 〔举例：2023年12月31日生效的新契约保费于2023年1月15日〔含〕前收回其次年保费，假设当月机构将2023年12月佣金结算日设置为次月16日，则上述保单仍计入2023年12月的持续率〕
续年度佣金=续年度保费×续年度佣金率
创业津贴：新人入司3个月内，每月可计提创业津贴。
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴；若行销专员晋升，创业津贴依然发满3个月。
个人季度奖金：
每季度第一个月，依据上季度个人FYC 按下表计提个人季度奖金。个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。
业务主任考核 (一) 晋上升级业务主任：在最近一个考核季到达以下条件，可晋
上升级业务主任。 1.个人月均FYC≥400元 2.直辖组月均FYC≥3000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.同一营业部内直接育成组数≥2组。
• (二)业务主任维持
• 在最近一个考核季到达以下条件，予以维持：

PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法精品PPT课件

16%
16%
18%
组管理津贴：组管理津贴＝当月直辖组FYC×组管理津贴比例
当月直辖组FYC 3000以下
3000（含）-5000 5000（含）-10000 10000（含）-15000
15000(含)以上
主任组管理津贴比例 4% 10% 12% 14% 16%
高级主任组管理津贴比例 4% 11% 13% 15% 17%
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：2007年12月（佣金月）考核计算的持续率：
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约，在2007年1月1日-
2007年12月31日区间内实收的第二年保费 = ————————————————————————————————×100%
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约保费（含附约）
注：直辖组人力低于3人（不含本人），或者业务主任本人当月未开单，当月组管理津贴按照90%的比例计提。
26
三、营销员考核
新人考核起始日新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，
从次月开始考核。
考核期间 1. 行销专员按月考核； 2. 行销主任、业务主任、高级业务主任、行销经理、营业部
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴× 持续率奖金比例
持续率 85%(含)以上 80%(含)-85% 75%(含)-80%
75%以下
持续率奖金比例 10% 8% 6% 0
20
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)
持续率= ———————————————————————————×100%
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将仍计入应收期的持续率。（2010版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更容易达成）

保险公司基本法演讲稿

保险公司基本法演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸有机会在这里向大家介绍保险公司基本法，希望能够为大家带来一些有益的信息和思考。

首先，保险公司基本法是保险行业的重要法律规定，它对保险公司的设立、经营、监管等方面进行了详细的规定。

保险公司作为金融行业的重要组成部分，其经营活动直接关系到广大人民群众的切身利益，因此，保险公司基本法的制定对于保护投保人的合法权益，促进保险市场的健康发展具有重要意义。

其次，保险公司基本法规定了保险公司的设立条件和程序。

根据该法规定，保险公司应当具备一定的注册资本金，有稳定的经营场所和专业的管理团队，同时还需要通过相关部门的审批才能够设立。

这些规定的制定，有利于保险公司能够建立起健全的组织架构和管理制度，保障保险公司的稳健经营，保障广大投保人的权益。

再次，保险公司基本法规定了保险公司的经营范围和经营行为。

保险公司作为金融机构，其经营活动受到严格的监管和限制。

根据该法规定，保险公司只能经营与保险业务相关的业务，不得从事与保险业务无关的经营活动，同时还需要遵守相关的法律法规和行业规范。

这些规定的制定，有利于保险公司能够集中精力发展保险业务，提高服务质量，保障投保人的合法权益。

最后，保险公司基本法规定了保险公司的监管制度和责任。

根据该法规定，保险公司需要接受相关部门的监督和管理，定期向监管部门报告经营情况，同时还需要承担相应的责任。

这些规定的制定，有利于保险公司能够加强自律，规范经营行为，保障市场秩序的正常运行。

综上所述，保险公司基本法是保险行业的重要法律规定，它对保险公司的设立、经营、监管等方面进行了详细的规定，有利于保护投保人的合法权益，促进保险市场的健康发展。

在今后的工作中，我们将严格遵守保险公司基本法的规定，不断提高经营管理水平，为广大投保人提供更加优质的保险服务。

谢谢大家！。

人保寿银行保险基本法宣导27页

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
客户经理考核—客户经理考核
1、高级客户经理职级半年为考核期，每年1、7 月进行考核，前三个月为预考核。非1、7月晋升的高级客户经理自下一个考核期开始考核。 2、根据预考核情况对客户经理的业绩进行督促、指导，必要时可对客户经理管理的网点进行调整。 3、根据半年度考核情况调整客户经理的职级。
考核的结果一般应在考核月的最后一天确定，次月1日开始生效，并将结果于5日后下发。各职级银保业务人员的维持、晋升考核必须满足品质管理考核指标达标。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
客户经理考核—特别说明

1、业务人员中途进入的考核期，按所属考核期余下月度占该考核期月度比例进行考核，但实际考核期间不应少于该考核期的三分之二。 2、各级客户经理连续两个考核期都达不到客户专员的转正考核指标时，公司予以劝退或解聘。
晋升标准
品质管理 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分
• •
考核项目考核期间
客户经理品质管理考核
考核项目会议管理活动管理扣分标准参考分值 25 25
按时参加晨夕会、周例会、月度经营会等会议，无故迟
到一次扣1分，无故缺席一次扣3分。无故不到网点一次扣 5 分，不能及时回收投保资料一份扣一分。 1.递交延误或丢失填写好的投保单、保单及其他单证的，
客户经理职级
客户经理的职级从低到高依次为习客户专员、客户专员、客户主任（一、二、三级）、客户经理（一、二、三级）、高级客户经理（一、二、三级），共“四等十一级”。注：见习客户专员指新入司（不含同业引进），尚未进入考核期的业务人员，见习期为一个月。

人寿保险八大金句

人寿保险八大金句1、钱不是万能的，保险是。

2、让保险单为我打工。

3、我成功因为我志在成功。

4、保险意味着对家庭的责任。

5、莫找借口失败，只找理由成功。

6、保险是今天的关怀和明天的保障。

7、人格的完善是本，财富的确立是末。

8、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

9、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

10、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

11、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

12、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。

13、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

14、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

15、一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

16、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

17、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

18、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

19、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

20、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

21、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

23、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

24、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！25、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

26、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

27、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

28、人生就像一块烧红的铁条，需要千锤百炼才能走好。

29、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

30、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

31、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

32、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

33、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

34、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

35、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

36、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。

中国人寿最新基本法

责任津贴
3.5%
区域总监职级
个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间
接培育组津贴、培育组经理奖、责任津贴
3.5%
中高级主管单位奖励缴费
职级处经理高级处经理
资深处经理区域总监
高级区域总监
A
计提基数
1% 1.5%
直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、培育组经理奖、处经理直辖
保级型
基本法收入合计 110160元
通过职级维持考核一定程度上保证了收入的稳定；但以考核维持为目的，却又限制了收入提升。
收入与职级考核的关系
研讨与思考：
假设处经理B追求顶薪，年基本法收入大约为多少？
假设处经理B直辖组每个月FYC50000。直接培育5个组，每个组的直辖组FYC也是50000。 • 直辖组津贴：50000*26% *12月=156000元 • 处经理直辖津贴： 50000 *6组* 5%*12月=180000元 • 责任津贴：1500 * 150% * 12月=27000元 • 培育组津贴：50000* 14% * 12月*5组=420000元 • 培育组经理奖：50000*6*12% *5组=180000元
培育组津贴
培育组经理奖
晋升处经理奖处经理源自培育培育直辖津处津处经贴贴理奖
职级晋升，收益项目增加，额度提高
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
基本法的意义与价值
组经理——处经理的盈利能力变化
组 22%
6%
26% 处
组组组 8-14%
同样的工作
准组经理
准主管

人保寿险基本法-心怀梦想 PPT

考核。
• (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主
任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；
• 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升
组织系列
高级主任主任
高级部经理部经理
高级区总监区总监
行销系列
高级客户经理高级客户经理
行销总监
基本法概述职级越高项目越多
同样的保费不同的收入－职级差异
每提升一个职级收入翻番每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
职级越高展业能力越强管理收入也越高
基本法的几个原则
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及利益终止。例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
寿险的营销制度自主经营全民创业
基本法的经营理念
大家有疑问的，可以询问和交流
)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
原则四：
•自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成人的考核期计算），育成的人力、业绩、架构100%加算到育成人的维持考核；，第二个考核期50%回算。

人寿保险寿险成功激励格言

人寿保险寿险成功激励格言人寿保险（寿险）成功激励格言寿险起步于平凡。

寿险输人不能输阵。

寿险事业可大可久。

寿险是训练人心的事业。

做寿险一语警醒梦中人。

做寿险要不断提升心境。

寿险最重要的是放下自己。

保险化，保险生活化。

三法：想法；看法和做法。

做寿险要皇天不负有心人。

做寿险目标是问题的克星。

做寿险，人心齐，泰山移。

做寿险要争气，不要生气。

寿险事业是人与人的事业。

寿险是边学、边做、边修正。

寿险事业是从真诚友谊开始。

寿险事业只有放弃没有失败。

做寿险，信灵，不信零。

寿险够好了，我们够不够好。

做寿险，先当哑巴，后当嗽叭。

寿险事业功在当代，利在千秋。

寿险越做大越需要彼此的助力。

我需要寿险，不是寿险需要我。

做寿险要借团队目标成就自己。

寿险永远只有逗号，没有句号。

做寿险要无尽的包容，无尽的。

做寿险，要经常与成功人对原稿。

做寿险人才在哪里市场就在哪里。

保险是？是让我们摆脱愚昧。

寿险不是向外求，而是要向内求。

做寿险，功劳给别人，责任自己担。

寿险三大法宝：销售、推荐与带动。

寿险不是一夜暴富，而是一席顿悟。

寿险帮助值得帮的人，需要帮的人。

寿险事业是让人们种植观念的事业。

寿险事业只有想不到，没有做不到。

做寿险要相敬如宾，不要相视如兵。

做寿险，目标不明确，个性就占上风。

做寿险三大补药：积极、乐观、上进。

做寿险三大毒药：消极、悲观、丧志。

做寿险不是以能力谈，而是以经验谈。

做寿险听不懂照着做，听得懂拼命做。

寿险事业绝对是三分做事，七分做人。

寿险事业，辛苦一阵子，享受一辈子。

做寿险宁愿多学三年，也不早做三天。

寿险事业讲死了有经验，讲活了有功劳。

在寿险里成功以后可以获得圆满的人生。

做寿险成功快的人，是真正能归零的人。

我们每个人要带着发展的眼光来看寿险。

与其在家里抱怨，不如出来做寿险改变。

寿险是真诚的带动，寿险是人格的带动。

团队文化：亲情合作；关爱；铁的纪律。

做寿险有团队的目标就是大家的福气……寿险事业把老师的话学一遍，去做100遍。

人生多少曲中求，寿险可以让我们直中取。

人保寿险方案

人保寿险方案人保寿险是中国人民保险集团有限公司推出的一种寿险保险产品，旨在为客户提供全面保障和财务支持。

该方案结合了人保多年来的保险经验和专业知识，旨在满足客户对风险保障和财务规划的需求。

以下是人保寿险方案的主要特点和保障内容。

一、保险方案概述人保寿险方案是一款综合寿险产品，包含寿险、意外伤害保险以及重大疾病保险。

客户可以根据自身需求选择适合的保障计划和保额。

该方案既提供传统的定期寿险保障，也可以根据客户需求提供附加保障，比如疾病和意外伤害。

二、保障范围和金额人保寿险方案的保障范围涵盖了身故、意外伤害和重大疾病三个方面。

在投保期间内，如果被保险人因任何原因导致身故，保险公司将按照合同约定给付保险金。

同时，如果被保险人不幸遭受意外伤害，导致伤残或猝死，保险公司也将给付相应的保险金。

此外，人保寿险方案还提供多种重大疾病保险，包括但不限于癌症、心脏病和脑卒中等常见疾病。

三、投保条件和费用人保寿险方案适用于符合保险公司规定的投保条件的个人和单位。

保险费用根据被保险人的年龄、健康状况和选择的保障计划等因素而定。

通常情况下，投保年龄越小且身体健康的被保险人，保险费用越低。

四、理赔流程和时间在投保人提出理赔申请后，人保寿险方案将遵循快速、简便的理赔流程。

被保险人所需提供的资料包括但不限于医疗证明、身故证明和意外事故报告等文件。

一般情况下，人保将在收到完整的理赔资料后的15个工作日内进行理赔处理。

五、额外服务和福利作为人保寿险方案的附加价值，客户可以享受到一系列额外服务和福利。

比如，保险公司为客户提供专业的保险咨询服务，帮助客户了解保险条款和保障范围。

同时，对于购买人保寿险方案的客户，保险公司还会定期发送健康知识和保险理财的相关信息，以帮助客户更好地规划未来。

六、总结人保寿险方案是一款全面而贴心的保险产品，旨在提供全面的风险保障和财务支持。

该方案覆盖了身故、意外伤害和重大疾病三个方面的保障，满足不同客户的不同需求。