服装店创业计划书ppt模板
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服装创业计划书33页PPT
在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。 以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾 客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网 络购物的特点.
2.市（1场）的网容购量人/本群市企场业调预查计市场占有率（市场需求分析）
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显 示：
2、初期经营模式：
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式 进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大 学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用 直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品 牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美” 的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的 规模扩张。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）
（2）根据商品类别的目标市场调查： 我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，
太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。 在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。
以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。 而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女 大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是
1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；
2. 为顾客提供有保障的产品品质；
3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具 体细节的描述；
4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲 美。
由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的 我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长 学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻 白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能 充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势， 并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大 学城和年轻白领集中地进行营销活动。
2.市（1场）的网容购量人/本群市企场业调预查计市场占有率（市场需求分析）
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显 示：
2、初期经营模式：
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式 进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大 学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用 直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品 牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美” 的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的 规模扩张。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）
（2）根据商品类别的目标市场调查： 我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，
太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。 在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。
以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。 而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女 大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是
1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；
2. 为顾客提供有保障的产品品质；
3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具 体细节的描述；
4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲 美。
由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的 我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长 学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻 白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能 充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势， 并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大 学城和年轻白领集中地进行营销活动。
服装店创业计划书(共21张PPT)
设施的物流。
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。 300-2400元/件
水、电、交通差旅费
视情况而定
2、建设成本低，风险小
其他
20000
财务费用
利息
100000
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物习 惯前置性的会比较少，都是有需 求了才想起来买。时间上能不能 再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品 牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连 锁化，设计化是未来定制趋势。
场地租金
15000元/年
管理费用 一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。
还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。 2550-5460元/月
员工薪酬
1000-1500/月
独一无二、彰显个人魅力
办公用品及耗材 50/月 2550-5460元/月
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
16
7 人员与组织结构
服装店创业计划书(共21张PPT)
服装店创业计划书(共21张PPT)1. 前言随着人们生活水平的提高，消费观念也逐渐发生了变化，更加强调身心舒适、时尚、自由个性的服装趋势逐渐形成。
在这样一个大环境下，我决定开设一家服装店，以满足更多消费者对时尚、舒适、个性的需求。
2. 企业定位本店主要面向年轻、时尚、自主的消费人群，主要经营时装、休闲装等服装产品。
以满足消费者对时尚、舒适、个性化的需求为宗旨，力求做到以质量第一、服务至上，提供高品质的服装产品和优质的购物体验。
3. 产品选型3.1 时装面料：选用高质量纯棉、羊毛和纺织面料，以提高服装质量,保证服装的舒适性和质感。
款式：以年轻、时尚、简约的款式为主，同时加入一定的经典元素，力求打造高品质的时尚服装产品。
3.2 休闲装面料：选用高品质、柔软、透气的面料，如锦纶、氨纶、棉等，以满足消费者对舒适、健康的需求。
款式：以舒适自由、休闲健康的款式为主，注重当季流行元素，提供个性化、实用性强的休闲服装产品。
4. 经营模式本店采用线下实体店与线上电商平台相结合的经营模式，针对不同消费需求，提供不同的购物方式，以便更好地为消费者提供优质的生活服务。
5. 营销与宣传5.1 展示窗口：细致入微的展示陈列设计能呈现出品牌理念、主题或者活动，轻松吸引顾客。
5.2 促销活动：定期推出优惠活动，如折扣、满减、赠送等，以吸引消费者增加店铺流量。
5.3 社交媒体：利用现代化的信息技术手段，整合微信、微博、朋友圈等社交媒体建立公众号，定期更新店铺资讯、最新产品信息、热门活动等，形成良好的产品信誉度和形象。
6. 店铺管理团队6.1 总经理：负责全面规划、组织、协调、领导制定公司和业务发展战略。
6.2 市场部经理：负责市场调研、销售策划、品牌宣传、业务员管理等。
6.3 财务主管：负责财务审计、成本控制、资金管理等。
6.4 管理员：负责货物进出、库存管理、店内收银、客服等。
7. 资金需求本企业初期资金需求5万元，主要用于店铺选址、装修、进货、人员招聘、设备采购、宣传营销等方面。
服装店工作计划书PPT
满足消费者需求，提升居民生活质量，促进 社会就业。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
2018年最新服装店创业计划书ppt课件
风险评估与应对措施
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的 风险，具体有以下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时 出现类似的服装店开业。 （2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益 取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于 本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上服装 行业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会 带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目 的竞争压力。
经 营 理 念
• 将买衣服打造成为一种享受。 让顾客对我们情有独钟、流连 忘返。本店打破常规思维，坚 持走创新的道路，定下长期发 展的目标。
组织结构形式
• 财务状况分析
• 根据计算可初步得出门店开业启动资金约5000元。 其中店面租金1200元，营业执照及交税等约1000 元，基础设施400元，装修费300元，广告宣传页 及小礼品及会员卡优惠劵等费用约100元。进货差 旅费1500元，流动资金500元。
发展前景
我国是十三亿人口大国，是全世界最大的服装消费与生产国，近 年来我国服装行业有较大的发展，在所有行业中服装行业是个永 恒的朝阳产业， 与其它行业相比，服装行业的投资门槛低，不需 要太多的专门技术。而在我们东大学城在校生将近十万，有着巨 大的潜在消费群体。在今天开个服装店是许多人的第一选择，踏 踏实实从小生意做起也是许多成功商人的必由之路。因此，对我 们而言抓住当前这个好时机，也就成就了我们的未来.
店面介绍
店面名称：衣衣不舍
店面类型：个体经营 所属行业：服装销售 经营范围：根据青年学生追求个性化潮流化新颖化的特点和多层次多 样化的需求，我们主要经营各种青年男女服装（情侣装、时尚装、 流行装、非主流服装）。不是以一个款来销售，在产品陈列上突出 自己的特点。主要以青年为主
服装店创业计划书(PPT 30张)
《服装店创业计划书》
策划人：刘旭
一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如 走传统行业路线——服装行业。
市场调查和分析：
1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人 们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消 费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好 吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服， 更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求 的。
• 营销策略
• 开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期 正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活 动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。
• 衣服的陈列
•
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！ 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购 买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙 子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类 去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖 得最快的！橱窗里的出样要经常更换。！
• •
4、方法： （1） 初次来店的惊喜 ①与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂 件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） • （2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或 送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士 手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元 及以上。（获得奖励之后再重新累积）
策划人：刘旭
一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如 走传统行业路线——服装行业。
市场调查和分析：
1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人 们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消 费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好 吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服， 更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求 的。
• 营销策略
• 开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期 正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活 动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。
• 衣服的陈列
•
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！ 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购 买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙 子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类 去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖 得最快的！橱窗里的出样要经常更换。！
• •
4、方法： （1） 初次来店的惊喜 ①与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂 件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） • （2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或 送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士 手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元 及以上。（获得奖励之后再重新累积）
服装店创业计划ppt课件
招聘两人：
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
时尚品牌服装创业计划服装展示服装宣传PPT模板
输入文字
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配
独家特色，全套时尚搭配
独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配
我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中.
消费者定位
本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配.
输入文字
输入文字
会员促销
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使搭配的套装服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“完美”套装被更多人接受认可，我们将在营销行动计划中作详细安排。
广告宣传
READ MORE
输入文字
输入文字
初期促销开拓期目标评估标准
01
02
性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多.
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
图片拍摄
图片也是网店销售的关键成分，在图片生成的整个过程中，我们要体现本店最大原则，即100%实物实拍，绝不投机取巧取用类似款式的图片。“完美主义”最大的原则既是本店对顾客永恒的承诺。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配
独家特色，全套时尚搭配
独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配
我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中.
消费者定位
本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配.
输入文字
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会员促销
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使搭配的套装服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“完美”套装被更多人接受认可，我们将在营销行动计划中作详细安排。
广告宣传
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输入文字
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初期促销开拓期目标评估标准
01
02
性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多.
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
图片拍摄
图片也是网店销售的关键成分，在图片生成的整个过程中，我们要体现本店最大原则，即100%实物实拍，绝不投机取巧取用类似款式的图片。“完美主义”最大的原则既是本店对顾客永恒的承诺。
服装工作室创业策划方案 服装类pptPPT
多用服务的，旧实衣现物既款环产式保不节品够约时又介尚时根绍却尚据又美：客舍丽户不的需得美求扔好掉愿并成望结了。合让服人装们原头有疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利
条件，客户可以将自身的闲置衣物交给 我们，由专业设计师进行整体评估，挑 选其中有修改价值的衣服进行设计，通 过这种既环保又时尚的方式，我们主张 客户表达自己的个性创意和设计理念， 并参照我们的创意修改。
产策服策品略务略
10
营销目标与计划 价目表
A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动，
02.
且测算出最低的价格下限，即测算成本。 以成本为基础，以市场价格为参考。
价格
市
B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格， 策略
场
及时灵活调整；
与
C、符合国家有关物价的政策法规。
营
销
统一品牌 品牌
策略
A 接待来咨询和访问的客户 B 信用服务
服务
C 定期的追踪后期客户是否满意 策略
D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。
11
03.人力资源管理
C&B服装工作室组织结构
总经理
价目表
02.
市 营销场与总监
营 销
销 营售 销服 部务
部
生产总监
技术总监
财务总监
生质
研
财
产检
发
务
部部
部
部
行政总监
人行 力政 资管 源理 部部Leabharlann 1203.人力资源管理
04.财务与融资
在我国社会经济发展快，人们对新衣服支出增大，对时尚需要增加，衣物更新加快的时代。越来越 多的旧衣物款式不够时尚却又舍不得扔掉成了让人们头疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利 用，实现既环保节约又时尚美丽的美好愿望。
条件，客户可以将自身的闲置衣物交给 我们，由专业设计师进行整体评估，挑 选其中有修改价值的衣服进行设计，通 过这种既环保又时尚的方式，我们主张 客户表达自己的个性创意和设计理念， 并参照我们的创意修改。
产策服策品略务略
10
营销目标与计划 价目表
A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动，
02.
且测算出最低的价格下限，即测算成本。 以成本为基础，以市场价格为参考。
价格
市
B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格， 策略
场
及时灵活调整；
与
C、符合国家有关物价的政策法规。
营
销
统一品牌 品牌
策略
A 接待来咨询和访问的客户 B 信用服务
服务
C 定期的追踪后期客户是否满意 策略
D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。
11
03.人力资源管理
C&B服装工作室组织结构
总经理
价目表
02.
市 营销场与总监
营 销
销 营售 销服 部务
部
生产总监
技术总监
财务总监
生质
研
财
产检
发
务
部部
部
部
行政总监
人行 力政 资管 源理 部部Leabharlann 1203.人力资源管理
04.财务与融资
在我国社会经济发展快，人们对新衣服支出增大，对时尚需要增加，衣物更新加快的时代。越来越 多的旧衣物款式不够时尚却又舍不得扔掉成了让人们头疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利 用，实现既环保节约又时尚美丽的美好愿望。
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3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式： 网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递， 邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价 格低廉。 4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额 分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店 的股份，以充分调动员工的积极性。 5、促销（方式及安排、预算） （1）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部 分运费等，努力让客户满意。 （2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存， 提高用户体验感，来促进销售
3．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要 因素分析 ： 随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物， 因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品 让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然 是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运 营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高
6、核心营销运营模式
产品展示
用户会员制
会员制度虽已陈旧，但 它却是一个营销网店的 核心部分，是网店与会 员交流、交易的纽带。 会员制度能否成功运作 是检验一个营销网店成 功的标准。从某个角度 来看设计会员制度：活 跃用户、增进交互、激 励消费、黏着用户
产品结构优化
产品用户导向 产品展示
把产品友好的、全面的、清晰 的展示给用户，给用户交易前 留下良好的第一印象。现在我 们将产品划分成详细的体系， 也就是把产品详细归类，每个 系列下面多少个/种产品;
启动。而且自己对服装也有点感 兴趣，选择实体店与网店相结合 的方式,并加入品牌店的模式，多 元化的发展更利于服装店的经营 与销售，也算是兴趣与事业相结 合吧
2 项目介绍
二.项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项 目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如 走传 统行业路线——服装行业。尤其我们是合作 一起开始创业，需要我们大家共同合作默契 来考 虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有 量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的 发展， 至于我们个人之间的利润和合作规则，先等 店面开起来，我们再来一定一份计划书，为 以后 店面有一个健康的成长过程打下基础。
3
市场调查概况分析
2005-2013中国服 装产量及增素
100亿件 2006 194亿件 2011 251亿件
2004 165亿件 2008 232亿件 2013
统计图
市场分析
1、网店 二十一世纪已经是信息的时代， 而按照淘宝对外公布的数据， 2010年淘宝成交额超过4000亿元， 定下2011年成交额将达到5000亿。 目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交 易额更高达接近7亿元。 这就更加给人们带来了网上创业的机会，一 个好的平台，必定会造就优秀的企业。 而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街 试衣服人的需求。
4 营销策略
1、销售政策的制定：
实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾 客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营 销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们 的实体店销售利润中得到。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： 网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面 面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进 行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形 象包装和攻关策划。 （1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很 高的同时，也能保证实体店的客户源。 （2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。 当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较 大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用
2.目标市场的设定：
女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女 人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消 费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%， 对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁 的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是 大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者 的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的 基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的 最大客户群。
《服装店创业计划书》
策划人： paramБайду номын сангаасter:
目录
01 摘要 02 项目介绍 03 市场调查概况分析 04 营销策划
目录
05 营销计划 06 服务分析 07 风险分析
1 摘要
PRESENTED BY OFFICEPLUS
一、摘要
现今的21世纪人们对于衣食住行 的要求愈来愈高。随着社会的不 断进步，人们早已不再满足与穿 暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己 美丽的展示也是对他们的一种尊 重。服装行业的投资小，盈利可 观，并且资金回收较快。服装行 业容易进入也容易
1. 实体店的优势： 不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需 求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途 径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买 几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面 来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时 间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半 个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣 服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城 的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。 而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进 行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至 都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要 靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。
把所有的产品拆开，按照 用户目标群划分，也就是 以用户为导向，让用户第 一时间找到适合自己的产 品