五人制足球场项目运营实施办法

五人制足球场项目运营实

施办法

Prepared on 21 November 2021

“五人制”足球场项目运营实施方案

一、关于规划建设

（一）定位人群：足球爱好者（白领、个体、公务员、学生）

（二）场地租赁：长租（费用根据谈拢价格为准）

（三）场地建设

1.场内硬性所需材料

（1）人造草坪、石英砂、橡胶颗粒、专用胶水（一般会铺设一条龙）

（2）球门、球网（淘宝）

（3）照明灯杆、灯具、球场围笼（淘宝可包安装）

2.所需配套设施、装备：寄存柜，球衣、鞋、护具……

3.基础要求

（1）水泥混凝土基础：12—15cm（垫层泥土必须压实之后才铺水泥混凝土，可包给工头）

（2）球场四周必须做好排水沟（排水坡度为0.3—0.5%）或者球场本身基础要高于周边5—8cm,防止水冲刷球场草坪

（3）球场围网：高度于9m为标准（弹性包塑网丝，网孔为50cm×50cm）

（4）草坪铺设：草坪高度32—40mm、密度10500—13000针/平米

特点：耐用省去维护成本；可回收再利用；可在水泥地面、沥青地面、硬沙地面直接铺设；

（5）石英砂要求：粒径0.3—1.5mm（含硅量90%以上），填充量20—30kg/平米（6）橡胶颗粒要求：粒径1mm—3mm,填充量4—7kg/平米

（6）换衣间（根据场地设置）、厕所20平方米

（7）场边休息板凳（自己定制也可以，长的要六个）

4.场地规格

（1）标准五人制足球场规格为：长40m×宽20m（注明：长不低于40米，宽不低于20米）

（2）换人区：1×5m×2位/半场

（3）中间圆线：半径1.5m

（4）第一球点：6m离边底线

（5）第二球点：离边底线距离10m×宽5m

（6）球门宽度：3m、球柱高2m

（四）建设周期：一个月左右竣工并正式投入运行

二、关于运营

（一）收费方式及运营时间

1.收费方式

（1）实行会员制：单次每场300—400元、铂金卡元、金卡元、银卡元；普通会员充值送（特殊时段需具有优惠功能，根据客户群来设定）

（2）时段收费设定：周一到周五价格？；周末价格？；其他节假日价格白天价格；晚上价格？

2.运营时间：周一至周五：

双休日：每天上午9:00至晚上11:00（每场1.5小时）

（二）推广方式：广告（小卡片、横幅、微信、微博、QQ），设立足球群，开业头一周免费，开始接受预定VIP卡，加入当地体育机构（群）或者组织，例如：岳阳足球爱好者群、岳阳校园足球联盟、

（三）生产经营人员安排

1.管理人员（投资人：）

（1）投资人A（主要管理者）：负责整体规划与营销

（2）投资人B、C（主要管理者）：负责经营管理、操作执行和营销过程中所有低值易耗品几所有原料的采购。

2.工作人员：至少2人，负责收银、订场和在现场的各项工作

3.清洁工：负责球场卫生

（四）运营成本

1.水泥混泥土成本：5—8元/1cm（厚度）每平米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；

2.排水系统：（一般为40cm*40cm*40cm）成本为60元/米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；

3.围网：100元左右/平方米；

4.人造草坪：35—115元/平方米（用不同的草品种、密度、高度有不同的价格）；

5.石英砂、橡胶颗粒：10—15元/平方米；

6.铺设人造草坪人工费：8—15元/平米（注明：具体成本要看当地的人工费用为准）；

7.球门及球网：2000—5000元/副；

8.照明灯杆及灯：1500—2500元/条（包含灯杆、电线、照明灯）,灯光一般为16盏160W黄光，共2.56/度，如：按2.56×0.8/度×5小时=10元（300-400元/月）（五）运营重点

1.场地租用费是最基本的经营收入

（1）根据不同年龄、不同职业挖掘可能的消费人群，实行时段特价销售；

（2）实行对外营销:对企业、事业单位进行宣传，帮其组织单位内部、单位之间的联赛或杯赛。

2.制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入或保证固定客户的收入。（1）根据VIP卡的金额来区分优惠折扣，保证团体客，留住老客户、吸引新客户。

（2）场地优先老客户，帮新客户、散客户组队。

（3）建立QQ、微信群，定期想办法发起联赛或者小组比赛，有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，通过在网上进行约战的方式

3.创新营销、服务模式

（五）关于盈利

1.场地费：采取消费积分制，

2.卖水饮料费用

3.水瓶回收费用（抵电费）

4.广告赞助费，让某家体育用品店和汽车4S店去打广告

5.开展教育培训的授课费：寒、暑假培训班（聘请专业体育老师）