农夫山泉营销渠道设计.
1农夫山泉的广告定位如何-2何谓市场营销策划-3农夫山泉的这次策
竭诚为您提供优质文档/双击可除1农夫山泉的广告定位如何?2何谓市场营销策划?3农夫山泉的这次策篇一：农夫山泉广告策划书1农夫山泉传播策划书班级：电脑艺术134班姓名：陈榆封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20xx年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉分析
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
（二）、微观环境分析
SWOT分析
优势（s） ➢ 实力雄厚 ➢ 品牌成熟 ➢ 渠道分布广泛 ➢ 资源配置优化
机遇（o） ➢ 健康水质的需求旺盛 ➢ 国内市场巨大 ➢ 消费者群体日益细化 ➢ 国家对水资源的保护
So战略 ➢ 保证产品的质量 ➢ 研发新品 ➢ 开发新的细分市场
劣势（w） ➢ 产品组合过于单一 ➢ 公关能力差 ➢ 水源地偏远 ➢ 水源地污染问题 ➢ 树敌过多(天然水概念的提
举报京华时
京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续 发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二 版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。
2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道， 国家新闻出版广电总局已受理
借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大 消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析下面给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1 营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉销售渠道方案
农夫山泉销售渠道方案介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以其优质的产品和卓越的服务赢得了广大消费者的信任。
为了更好地满足消费者的需求，农夫山泉需要建立并优化销售渠道，以确保产品能够高效地流通到各个销售点。
本文将提出针对农夫山泉产品的销售渠道方案。
目标农夫山泉的销售渠道方案的主要目标是：1.提高农夫山泉产品的销售量和市场份额；2.加强与零售商和分销商的合作，建立长期稳定的合作关系；3.完善产品流通及售后服务，提高消费者的满意度。
销售渠道方案为了实现以上目标，农夫山泉可以采取以下销售渠道方案：1. 直销农夫山泉可以通过自有直销团队直接面对消费者进行销售。
直销有以下优势：•能够直接了解消费者的需求，为其提供个性化的产品和服务；•可以实时收集消费者反馈，改进产品并提高消费者满意度；•建立直接的品牌形象和认可度，提高产品的市场占有率。
农夫山泉可以通过开设品牌专卖店、零售店或者在商场超市内设置展示柜台等方式进行直销。
2. 合作伙伴分销农夫山泉可以选择与零售商和分销商建立合作伙伴关系，通过他们的渠道将产品销售给最终消费者。
合作伙伴分销的优势包括：•能够快速覆盖大范围的销售区域，提高销售量和市场份额；•利用已有的销售网络和渠道，降低销售成本；•建立长期合作关系，共同发展，形成互利共赢的局面。
农夫山泉可以与大型超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系，将产品放置在他们的销售点，同时提供培训和支持，以确保产品的陈列和宣传。
3. 网上销售随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一个重要的销售渠道。
农夫山泉可以通过自己的官方网站、电商平台或者与电商平台进行合作，进行在线销售。
网上销售的优势包括：•能够覆盖更广泛的消费者群体，尤其是年轻人群体；•提供方便快捷的购买方式，节约消费者的时间和精力；•可以通过互动营销活动增强品牌的曝光度和用户粘性。
农夫山泉可以通过建立自己的官方网店、开设电商平台专区或者与知名电商平台进行合作，将产品在线上销售。
农夫山泉年渠道运作及价格政策
在促销活动中，农夫山泉会提供价格优惠，如降低商品价格、增加赠品等，以提 高消费者的购买意愿。
04
渠道与价格政策的执行效 果
销售数据统计与分析
01
销售额
统计各渠道的销售数据，分析销 售额的变化趋势，了解渠道运作 的效果。
销售量
02
03
销售渠道分布
分析各渠道的销售量，了解产品 的市场覆盖率和渠道的销售能力 。
健康饮水需求增长
随着消费者对健康生活方式的关注增加，对天然 、健康的饮用水需求将进一步扩大。
线上销售渠道崛起
随着电商平台的快速发展，线上销售渠道将逐渐 成为主流，为农夫山泉提供新的增长点。
3
品牌竞争加剧
随着饮用水市场的竞争加剧，品牌形象和差异化 将成为竞争的关键。
渠道与价格政策调整计划
优化线下渠道布局
渠道与价格政策的调整与优化建议
渠道调整
根据销售数据和客户反馈，优化销售渠道结构，提高渠道效率和 客户满意度。
价格政策优化
根据市场竞争情况和客户需求，调整价格策略，保持产品的价格 竞争力。
产品与服务升级
根据客户反馈和市场需求，改进产品和服务，提高客户体验和忠 诚度。
05
未来展望
市场趋势预测
1 2
分析各销售渠道的占比，了解渠 道的分布情况，为优化渠道结构 提供依据。
客户反馈与满意度调查
客户满意度
通过调查问卷、电话访问等方式 了解客户对农夫山泉产品和服务 的满意度，评估客户体验。
客户反馈
收集客户对产品和服务的意见和 建议，了解客户的真实需求和期 望，为改进产品和服务提供参考 。
客户忠诚度
分析客户重复购买率和口碑传播 情况，了解客户的忠诚度，为制 定营销策略提供依据。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
最新原创农夫山泉营销渠道模式方案
农夫山泉营销渠道模式方案1、农夫山泉营销渠道模式：（1）横向渠道。
从横向来看，农夫山泉的渠道类型可以分为K/A渠道，流通渠道和特殊通路。
其中，K/A卖场渠道主要用于企业品牌形象维护，是现代渠道的主要组成部分；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分；特殊通路包括网吧、酒店、KTV、餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争激烈等特点，但是仍然具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。
（2）纵向渠道。
从纵向来看，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商，再到终端的两极经销体系。
在这种模式下，渠道长度相对较短，不易出现由于过多渠道人员不配合而出现渠道混乱等问题，目标群体越集中，对渠道模式的发展就越有推动作用。
然而，由于存在经销商，使得厂家的渠道权利被稀释，因此，亦需要能够有较强的管理能力。
2.农夫山泉的详细渠道模式（1）传统食品零售渠道。
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道。
包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道。
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道。
即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道。
即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
销售渠道实训课程设计心得——农夫山泉销售渠道分析【模版】
目录一、农夫山泉简介 (2)（一）公司简介 (2)（二）公司发展历程 (2)二、农夫山泉的营销渠道现状 (4)（一）市场划分 (4)（二）营销渠道结构 (5)（三）营销模式 (5)三、中国饮用水行业背景 (7)（一）宏观经济环境分析 (7)（二）消费者行为分析 (7)（三）行业环境分析 (8)（四）竞争分析 (8)（五）swot分析 (10)四、农夫山泉营销渠道存在的问题和解决方案 (11)（二）针对营销渠道存在明显缝隙问题、实施无缝渠道策略 (12)（三）面对渠道冲突，实施营销一体化改造。
(13)五、结论和建议 (13)（一）结论 (13)（二）建议 (14)六、参考文献 (14)一、农夫山泉简介（一）公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
(所以，)与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
（二）公司发展历程1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
农夫山泉产品营销策划书
农夫山泉产品营销筹划书农夫山泉营销班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句“农夫山泉有点甜“闯入市场，到推出“奥运军团喝什么“将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。
一、农夫山泉概况农夫山泉股份成立于 1997 年，已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。
在集团的这一成长历程中，农夫山泉自然矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。
在企业进展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。
接着又以“一分钱公益活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。
究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头.农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。
自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
“安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的营销策略
相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业，但是它的广告营销策略特立独行，很好的运用了整合营销传播思维。
具体来看，有：1．选择最适合自己的传播手段整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。
有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。
这是非常明确的战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。
因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。
2．多种形式配合实现广告整合表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。
从广告内容上说，农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。
这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售和建树品牌的能力却很强。
这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。
从广告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。
这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。
望着那一双双渴望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。
也许华丽太久的广告需要一种原生态的回归，整合营销传播十分强调企业与消费者沟通的真诚性,这种真诚自然也必须体现在往往被广告人员认为无需太多诚实的广告上。
3．通过广告与消费者建立良好关系以往的广告理论普遍认为，大众媒体广告的传播线路是单向的，在与消费者建立良好互动关系方面很难奏效。
然而农夫山泉的一系列广告证明，只要合理运用，单向度的大众媒体广告照样可以让企业和消费者建立亲密关系。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2（四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案
“农夫山泉”品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案一、概述：目前，雄安新区市场上的瓶装水和桶装水市场前景较好，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。
我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在28元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。
占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。
二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争提升在雄安新区市场的占有率，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、益水泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、景田。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在28元/桶，将价格定位在28元，一方面避免了与其他品牌竞争市场，另外有助于在消费者中树立高端品牌形象。
3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在3000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。
农夫山泉的渠道策略研究
农夫山泉的渠道策略研究一、绪论（一）选题背景和目的在当今快速发展的饮料市场中，农夫山泉作为中国领先的包装饮用水和饮料公司，其营销渠道策略对企业的成功至关重要。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，如何优化渠道策略，提高市场渗透率和消费者满意度成为农夫山泉面临的主要挑战。
本研究旨在分析农夫山泉的营销渠道结构，识别存在的问题，并探讨有效的策略以增强其市场竞争力。
通过深入分析其渠道策略，本研究意图为农夫山泉提供战略性的建议，以优化其渠道管理，提升品牌影响力和市场份额。
（二）选题意义理论意义本研究对农夫山泉的渠道策略进行系统分析，可为营销渠道理论提供实证案例。
通过分析一个具体企业的渠道策略，本研究将丰富营销渠道理论的应用领域，特别是在快速消费品领域的实证研究。
此外，研究将探讨营销渠道理论在不同市场环境下的适用性和灵活性，为理论发展提供新的视角和思考。
实践意义对于农夫山泉而言，本研究的成果将直接指导其优化渠道策略，提高市场效率和利润。
研究结果不仅有助于农夫山泉识别和解决当前渠道管理中的问题，还能为其他快消品企业提供渠道优化的参考。
在日益激烈的市场竞争中，有效的渠道策略对于保持企业的市场地位和竞争优势至关重要。
（三）国内外文献综述国外文献综述国外的学术研究在营销渠道策略领域提供了多种理论和实证分析，为本研究提供了丰富的参考和理论支持。
Schmitt (1999) 在其著作中提出了体验营销理论，强调了通过渠道创造和传递独特消费者体验的重要性，这对于理解如何通过渠道策略增强品牌吸引力和客户忠诚度具有指导意义。
Kyle B. Murray (2012) 的研究关注消费者选择习惯对营销渠道策略的影响，强调习惯在消费者购买决策中的核心作用，这有助于理解如何通过渠道管理影响和塑造消费者行为。
Dotun Adebanjo (2000) 的研究探讨了快消品行业中消费需求预测的问题，突出了有效渠道管理在应对市场变化中的重要性。
农夫山泉品牌营销策略_汪小琴
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业32农夫山泉品牌营销策略汪小琴 通讯作者：金秀玲 浙江中医药大学人文社会科学学院 浙江杭州 310000摘要:科学技术发展越来越迅速，人民生活水平也在不断的提高，便携式矿泉水成为人们出门所携带的必需品。
目前，我国的饮用水行业发展迅速，行业内的竞争也日趋激烈，农夫山泉在整个矿泉水行业里是一个成功的案例，它的品牌营销策略对国内所有的企业都有值得借鉴之处。
本文主要从农夫山泉的品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略以及品牌的渠道策略四个方面分析农夫山泉品牌营销策略。
关键词:品牌营销；营销渠道；品牌形象；品牌精神理念；品牌传播农夫山泉是一个家喻户晓的矿泉水品牌，成立于1996年9月26号，如今的市场占有率和知名度比起乐百氏、娃哈哈更胜一筹，更受消费者的青睐。
农夫山泉在市场中随处可见，这样一个矿泉水品牌在中国市场迅速崛起决胜因素是什么，它又面临着怎样的问题？其主要决定因素还是在于农夫山泉的品牌营销策略：精妙的广告语，优质的水源，农夫山泉的独特、个性及狂妄注定成就农夫山泉品牌的非凡！本文将根据农夫山泉营销现状具体分析其品牌营销策略。
一、品牌营销及品牌品牌营销策略简而言之就是以品牌为核心，围绕它开展一系列的营销策划活动。
具体可以从四个方面进行概括，主要是品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略及品牌渠道策略。
品牌营销是是品牌价值的实现途径，品牌价值是品牌营销的体现。
农夫山泉的品牌营销策略主要可以从品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略及品牌渠道策略这四个方面进行分析，并提出改进意见。
二、品牌精神理念品牌精神离不开一个企业的事业信念、价值观念或经营宗旨，它是品牌或者品牌决策者在长期的管理经营生产中形成的。
精神是一个品牌的灵魂，对于品牌来说至关重要，对于消费者来说会直接影响其购买行为，一旦认定就就等于获得了最忠实的消费者。
在不同的环境和经营领域，品牌所呈现的表象也是具有差异性的，但是它在管理经营过程中逐渐的形成了具有自己个性色彩的思想力量。
农夫山泉维他命水营销策划方案
农夫山泉维他命水营销策划方案商学院工商管理1507班徐正洁20151804333一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
从2007年夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
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对农夫山泉的建议
• 1)将销售体系制 度化、规范化 • 2)促进渠道的扁 平化发展 • 3)进一步完善产 品配送体系 • 4)加大市场开发 力度 • 5)借鉴先进经验
对农夫山泉的建议
• 6）加强广告宣传 • 7）推出非矿泉水的新 产品，弥补在矿泉水 方面厂址和产量方面 的不足，同时也可以 利用新产品来巩固和 扩展新渠道
农夫山泉天然饮用 水及饮料生产基地
天然理念篇
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级 水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头 水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北 调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开 始向北京供水）以及国家一级水资源保护区千岛 湖建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生 产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以 及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业 中是独一无二的。从1999年至2003年，在瓶装饮 用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有 率连续四年排在第一位，近几年也一直据前列。
农夫山泉系列产品展示
农夫山泉三大理念
• 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装 • 环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农 夫山泉都有它的源头 • 健康理念：天然的弱碱水，不添加任何矿物 质
我们不生产水 ——我们只是大自然的搬运工
广东省万绿湖吉林省长白山Fra bibliotek 宇矿泉水保护区
湖北省丹江口
天山冰川区 新疆玛纳斯
现有渠道缺点
市场开发 力度不足 物流体系 不健很全
准时配送 品质不稳定
渠道管理混乱
为什么农夫山泉渠道打不开？、
高运输费用
低利润率
利
润
以天然水使其名气扶摇直上，但是这样致使选择瓶装厂和水源有居多 限制 ，使其产量有限运输距离远成本高，部分经销商还要承担运费
竞争对手
•
同样是进军水市场，娃哈哈显然是农夫山泉 最直接的对手。当时已经和法国达能合资的娃哈 哈不仅有国内最大的纯净水生产厂，而且拥有果 奶、 AD 钙奶、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥 等几十种同一品牌产品，规模优势明显，使得娃 哈哈能够牢牢控制着已经建设了近 10年的渠道。 资料显示，娃哈哈在全国各地拥有3000多个经销 商，另有成千上万的二级、三级分销商，娃哈哈 掌门宗庆后被称为“织网大师”，通过这张网， 娃哈哈产品可抵达最偏远的农村。
2.地市县分销商直接与厂家 合作，实现市场利润最大化， 而与省级运营商合作，则享 受便利的物流配送，市场管 理与服务。 3.省级运营商通过规范市场 和物流服务，与厂商一起取 得区域市场份额最大化，获 得规模利润。
厂商
分销商 运营商
物流配 送中心
资源整 合中心
四中心
市场管 理中心
规模利 润中心
渠道设计小结
新渠道改进方案
• 改变以往农夫山 泉采取的经销商 代理，进而建立 一种新的“多维 生态关系链”的 营销模式，这种 模式下的厂商关 系，不是简单的 优势互补，而是 建立在共同事业 平台上追求规模 利益最大化的战 略联盟。
1.厂商同时与省级运营商， 地市县级分销商合作，控 制终端，及时掌握市场信 息，市场反应速度加快。
环保理念篇
健康理念篇
现有的营销渠道
农夫山泉渠道模式展示
• 农夫山泉通过不同类型的渠道结构，实行产品的多渠道经营，其营销 模式多样，以下几种形式为其提供说明： （1）传统食品销售渠道 如：食品店、食品商场、副食品商场等。 （2）超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内 的超级市场、自选市场等。 （3）平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规 模较大，而平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮 料经营中往往采用鼓励整箱购买，价格更低的策略。 （4）食杂店渠道 通常设在居民区内，利用居民或临时性建筑和销售亭 来经营。 （5）百货商店渠道 即经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。 还有许多和上述相似的渠道模式，如：街道摊贩渠道、工矿企业事业 渠道、办公机构渠道等，都给农夫山泉带来一定的经营利润。
农夫山泉渠道设计
公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用 水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为 “浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在 地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥 有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜” 的广告语而闻名于全国各地。是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家 重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山 泉”为中国驰名商标。
• 农夫山泉的分销渠道结构以间接渠道和 密集型分销为主要形式，其分销渠道的广 度采取多渠道设计。 在我国现阶段的国情和行业的发展条件 下，应采取加强对渠道控制的策略，高企 业在渠道建设中的参与度，根据公司的实 际情况和地域特点，将各种分销渠道模式 的理论和实际情况相结合，加快渠道的建 设力度，提高渠道的运行速度。