中职市场营销课件教学文案共26页
中职市场营销教案
中职市场营销教案教案标题：中职市场营销教案教案概述：本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。
通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容和活动安排：1. 市场营销基础知识（2课时）- 市场营销的定义和重要性- 市场营销的基本原理和概念- 市场营销与销售的区别2. 市场调研（4课时）- 市场调研的定义和目的- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场调研报告的撰写3. 产品定位（4课时）- 产品定位的概念和意义- 产品定位分析的方法和步骤- 目标市场的选择和定位- 产品定位策略的制定4. 市场推广（6课时）- 市场推广的定义和目标- 市场推广策略和手段- 广告与促销的区别和作用- 制定市场推广计划和预算5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例- 运用市场营销知识提出解决方案- 团队合作和演示解决方案教学资源和评估方式：1. 教学资源：- 教科书和参考书籍- 多媒体投影仪和电脑- 实践案例和市场调研数据2. 评估方式：- 课堂小测验和作业- 实践案例分析报告- 团队合作演示评估教学辅助策略和方法：1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。
2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。
3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。
4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。
中职市场营销ppt课件
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
中职市场营销PPT
Part 01
计划时间及目标
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
1.1 总体目标
总体目标介绍
the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals,
covered my knees, and a splash of water hit me, making my nose sore.
Part 02
主要实施措施
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
the windows
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spring could just be smelled, and the frost and snow covered the windows
中职市场营销教案 .
第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容： 1.1市场营销的研究对象3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。
四、教学重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销＝推销吗？点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。
提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。
思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。
除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。
学生思考：人们为什么不买速溶咖啡学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。
了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握2。
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场营销的基本原则和流程。
1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的基本原则市场营销的流程1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场营销的实例，让学生理解市场营销的应用。
1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和实例。
小组讨论：分析市场营销的流程和原则。
第二章：市场调研2.1 教学目标让学生了解市场调研的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场调研的基本方法和技巧。
2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的基本方法市场调研的技巧2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、作用和重要性。
实践操作法：让学生进行市场调研的实践操作。
2.4 教学评估小组讨论：分析市场调研的实例和技巧。
实践报告：评估学生的市场调研实践操作。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标让学生了解市场细分的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场细分和目标市场的选择方法。
3.2 教学内容市场细分的定义和作用市场细分和目标市场的选择方法市场细分和目标市场的实例分析3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场细分和目标市场的实例。
3.4 教学评估小组讨论：分析市场细分和目标市场的选择方法。
案例分析报告：评估学生的市场细分和目标市场分析能力。
第四章：产品策略4.1 教学目标让学生了解产品策略的定义、作用和重要性。
让学生掌握产品策略的制定方法和技巧。
4.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定方法和技巧产品策略的实例分析4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析产品策略的实例。
4.4 教学评估小组讨论：分析产品策略的制定方法和技巧。
案例分析报告：评估学生的产品策略分析能力。
第五章：价格策略5.1 教学目标让学生了解价格策略的定义、作用和重要性。
中职市场营销基础教案(罗绍明)_经济学_高等教育_教育专区
第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）复杂多变性。
（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）波动性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。
1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）利益远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，说话算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
市场营销说课稿PPT演示课件
教学内容
教学内容选取 教学内容组织
教学目标
重难点处理
•10
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
• 参考教材
夏暎 主编《市场营销》，高职高专 熊红星 主编《市场营销》，•11
教学内容改革
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
•实践操作法
•21
Part
04 教学效果
•22
•教学效果
Ⅰ 学生自我参与，增强兴趣和积极性
Ⅱ
相关的实践活动，培养学生成为应用 型人才
Ⅲ 完成教学同时，进行人文教育
Ⅳ 提高学生职业素养
•23
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
•24
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义。 作业形式 ◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？ ◎实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。
2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。
3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。
3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。
4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。
5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。
6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。
7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
市场营销文案
市场营销文案(共26页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--市场营销摘要通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。
同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场1.营销战略1.STP战略STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结本公司对STP战略的运用如下：1.市场细分根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。
用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。
2.目标市场选择由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。
但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。
目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害 2014 年全国共发生地质灾害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂缝 51 起和地面沉降 11 起，分别占地质灾害总数的 %、%、%、%、% 和 %共造成 349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失亿元。
2014 年发生的地质灾害主要分布在全国 29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
市场营销基础电子课件
选择目标市场的模式
模式
目标市场策略
1,无差异市场营销策略
企业营销组合
整体市场
2,差异性市场营销策略
企业营销组合A 企业营销组合B 企业营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3
目标市场策略
3,集中性市场营销策略
子市场1
企业营销组合B
子市场2
子市场3
影响目标市场策略选择的因素
1,企业的实力. 2,产品的自然属性. 3,市场的差异性. 4,产品生命周期. 5,竞争对手状况.
市场细分标准
生产者市场细分标准 1,用户规模 2,用户要求 3,地理位置
第二节 目标市场策略
目标市场的含义 是企业决定要进入的市场部分或子市场, 即企业的商品或服务所要满足的特定消费 者群.
目标市场必须具备的条件
1,拥有一定的购买力,有足够的销售量 及营业额. 2,有较理想的尚未满足的消费需要,有 充分发展的潜在购买力,以作为企业 市场营销发展的方向. 3,市场竞争还不激烈,竞争对手未能控 制市场,有可能乘势开拓市场营销并 占有一定的市场份额,在市场竞争中 取胜.
造成窜货的原因
价格体系混乱. ( 1 )价格体系混乱. 销售结算便利. ( 2 )销售结算便利. 过高的销售目标. ( 3 )过高的销售目标. ( 4)渠道成员激励不当. )渠道成员激励不当. ( 5)场推广费用使用不当. )场推广费用使用不当. ( 6)其他原因. )其他原因.
窜货的类型: 窜货的类型: ----从性质上可分为 从性质上可分为
★策略:好
成熟期的营销策略采用
★特点:①市场趋于饱和,销售量达到最高 特点: 市场趋于饱和,
点;②大批生产,成本低,利润达到最高点; 大批生产,成本低,利润达到最高点; 很多同类产品进入市场, ③很多同类产品进入市场,市场竞争十分激 成熟的后期,销售额已不再增长, 烈;④成熟的后期,销售额已不再增长,甚 至趋于下降,并且该产品已经基本普及, 至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可 能出现了性能更佳的新产品, 能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期 将要来临; 这一时期顾客一般为大众. 将要来临;⑤这一时期顾客一般为大众.
中职市场营销课件教学文案
如无锡美容品厂生产的化妆品，仅露霞F蛇油膏系列就有F蛇油膏、F蛇油抗皱膏、 F蛇油营养蜜、艳容玉兰油、蛋白润面奶等6种不同品种，该系列产品在广告宣传上也 十分注重表现企业产品的突出特点，突出宣传产品配方内有从蛇组织中提取的珍惜蛇 油，体现了本企业产品与竞争者产品的差异。
市场控制力表现在三个方面，一是目标市场上没有或竞争对手很少；二是有少数竞 争对手，但竞争不激烈；三是有激烈的竞争但企业有足够的实力击败对手。
（5）有利于企业总体营销目标的实现。企业某一产品或服务的目标市场 的选择必须有利于企业各大类产品的销售，即有利于扩大企业全部产品 的销售额，有利于实现企业总体营销目标。
差异市场营销策略适用于大多数异质的产品。采用差异市场营销策略的企业一般是 大企业，有一部分企业，尤其是小企业无力采用，因为采用差异市场营销策略必然受到 企业资源和条件的限制。较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员，是 实行差异市场营销策略的必要条件，而且随着产品品种的增加，分销渠道的多样化，以 及市场调研和广告宣传活动的扩大与复杂化，生产成本和各种费用必然大幅 度增加 , 需大量 资源作为依托。
差异性市场策略的优点和缺点
优点：企业可以更好地满足各种不同类型消费者的需要，容易适应需求的发展
变化，扩大企业产品的销售范围，提高市场占有率，提高企业声誉。
缺点：商品销售总量增加，而批量又相应减少，造成生产成本和市场营销费用
增加。
因此，这种策略主要适用于挑战性较强的商品和市场供过于 求的商品。
如：装饰材料，钟表，化妆品，服装等。
概念：
集中市场营销策略是企业以一个细分市场为目标市场，集 中力量，实行专业化生产和经营的目标市场策略。
集中市场营销策略主适用资源有限的中小企业或是初次进 入新市场的大企业。中小企业由于资源有限，无力在整体市场 或多个细分市场上与大企业展开竞争，而在大企业未予注意或 不愿顾及而自己又力所能及的某个细分市场上全力以赴，则往 往容易取得成功。实行集中市场营销策略是中小企业变劣势为 优势的最佳选择。