酒店客房销售方案.pptx

需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、 推出特价房
特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为 158 元/间.天。 三、 开发会员
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2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房 9 折优惠； b) 存 1~3 万元（含 3 万元）享受客房 8 折优惠；
平昌饭店客房部营销策划方案
因平昌饭店客房新店开业，平昌县的流动人口相对不多，现出现本县的客房市场将出 现 “僧多粥少”的局面，为了提高我们饭店的利用率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场 ，本 部特作以下调整： 一、活动时间：2015 年 5 月 25 日起—2015 年 6 月 25 日；
二、活动地点：平昌饭店；
4 会员充值卡：从 5 月 XX 日起，推出会员充值卡，2000 元起充，充值 2000 元赠送 500 元。. 一次性充值 5000 元，即可免费获得金卡一张。 八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相 关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内 容，
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
加乐比酒店客房销售方案
海峡动漫学院 媒体创意 2 班 施慧茹 20101361218
于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、 推出钟点房 1、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 1、 钟点房的房价不低于 100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型
2特价标间：从 5 月 XX 日起，酒店每天推出特价房（108 元/间），每天推出 5 间，如当日 满房或房量较紧则停止。
3打折金卡：从 5 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受 房价每间/夜打 8 折的优惠，如原房价 160/间变为 128/间，每张卡每天可开房 2 间。同时打 折金卡可在连锁饭店每位 20 元的优惠。
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内 容：
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活动时间：20xx 年 7 月 XX 日起； 活动地点：XX 大酒店酒店； 1 午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨 1 点入住——当日中午 12 点退房，房价为：99 元/间/晚； 2 特价房 酒店每天推出特价房（108 元/间），每天推出 5 间； 3 打折金卡 从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折 30 元的优惠。 4）会员充值卡： 从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡，2000 元起充，充值 2000 元赠送 1000 元。会员充值卡 开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。
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开Байду номын сангаас 25 间，赠送 3 间。 3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、 制定营销激励机制，促进全员促销
注：本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如 下： 1. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成 5 元/间。 2. 员工介绍团队到本酒店住宿，开房 5 间以上（含 5 间），按“房费*3%”提 取抽成。不足 5 间按 5 元/间提取抽成。 3. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 4. 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 七、 针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）, 前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下： 1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成 1 元。 2、 每月的前三名，赠送活水馆体验票 2 张。 3、 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、 做好相关联合工作 1、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 2、 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期 拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访 时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务
； 七、活动内容：
1午夜房：从 5 月 XX 日起，实施午夜房（当日凌晨 1 点入住——当日中午 12 点退房）， 仅限饭店商标间，房价为：99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
c) 存 3~5 万元（含 5 万元）享受客房 7 折优惠。 四 、 加强出租车的宣传 2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大
的场所宣传。 3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含
酒店名称、LOGO、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。 将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 5、 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成 15 元/间。月累积达 10 间以上（含 10 间），赠送活水馆体验票 2 张；月累积达 20 间以上（含 20 间），赠送活水 馆体验票 5 张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌 号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。 c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25 日之前）做好月报表 上交财务部审核，告知司机于次月月初（5 日之前）凭收据到财务部结账 领取现金。 d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收 据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 五、 加强团队、常住客房的开发 1、 如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间。 2、 开房 10 间，赠送 1 间； 开房 18 间，赠送 2 间；