平安增员话术
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员话术
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
【销售话术】增员话术
谢谢！
拒绝处理回答
1、我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不 我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？ 愿意白忙吧？ 愿意白忙吧？ 2、我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班，也是为了你的 我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班， 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？ 玩法，相信你也会对棒球感兴趣， 玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 3、我家人不让我做保险？是的，当初我刚加入时我的家人也 我家人不让我做保险？是的， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是，后 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！ 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！
【销售话术】 销售话术】增Βιβλιοθήκη 话术增员三句话 缘故增员三句话
1、您对您现在的工作满意吗？ 您对您现在的工作满意吗？ 2、您对您现在的收入满意吗？ 您对您现在的收入满意吗？ 3、您有没有想换工作的打算？ 您有没有想换工作的打算？
转介绍
王先生你好！ 王先生你好！
增员话术 增员话术
我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 所以我请张某帮了一个忙， 所以我请张某帮了一个忙，帮我在他的好友中物色一位 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会，大概利 用20-30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给你作 20-30分钟时间， 分钟时间 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？ 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
增员话术
面谈：创说会后ＬＡＳＳ 面谈：创说会后ＬＡＳＳ
按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 LASS 这是美国寿险行销协会主推的测试。 试。这是美国寿险行销协会主推的测试。我们会把 你选择的答案通过海底光缆传给美国， 你选择的答案通过海底光缆传给美国，这个测试主 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭，从而根 据这个人是否经常外出吃饭来看他的社会交往活动 多不多。 多不多。 您的测试成绩也将直接影响到你的复试及应聘 的岗位、待遇。 的岗位、待遇。
追踪面谈：参加代理人考 追踪面谈： 试及岗前培训
面谈人： 面谈人：增员助理或推荐人 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？ 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？有什么 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好，如 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证， 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证，这是 行业的从业要求，没问题吧？ 要求* 行业的从业要求，没问题吧？好，要求*月*日*点， 拿两张免冠一寸照片、身份证、 拿两张免冠一寸照片、身份证、学历证的原件和复 印件、必须穿正规职业装到**** ****地方参加代理人考 印件、必须穿正规职业装到****地方参加代理人考 试辅导培训， 试辅导培训，来，你把我刚才说的要求再复述一遍 以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求） （以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求）
面谈：参加创说会 面谈：
今天只是初试， 今天只是初试，我只是简单的了解了你的工 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 你谈的还很肤浅。 你谈的还很肤浅。 这周六我们有一个创业说明会， 这周六我们有一个创业说明会，会详细的介 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等， 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等，会对 你择业提供帮助和参考意见。听过之后， 你择业提供帮助和参考意见。听过之后，我们会 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者， 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者，才 会进入公司的新人培训环节。 会进入公司的新人培训环节。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
平安寿险：新春增员话术
新年快乐！
Happy new year
新春增员话术
缘故增员法
• 业务员：2011年是不是很有收获的一年？ • 增员对象：不怎样。 • 业务员：2011年对我而言，真是我人生的一个转折点，我 抓住了一个好机会。 • 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ • 业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没 有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又 学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有 能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析， 我选择了来平安人寿保险公司……进公司短短的半年中， 我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识， 不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我 相信您一定不会错过这个机会吧…… • 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开 辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
• 您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我 知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花 起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份 赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费 都有人帮您买单。
• 王女士，过春节这么多人到您府上拜年， 您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗， 又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险 销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您 一定能成功！
Байду номын сангаас
• 您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么 有才华、有能力的人，单位领导应该非常 重视您吧。在春节来临之际，是否发放了 一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境， 您会发展得更好，回报也会更多，您是否 考虑过换份工作？
家庭妇女
• • • • • 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心 照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的 教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国 留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良 好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心 让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家 庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作 特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作 和家庭两不误。 这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动， 明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明 会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？
平安保险增员话术3-促成面谈话术
促成面谈话术促成面谈之入对行政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为政策解读：•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。
•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。
经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。
只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。
这就是国十条的核心的内容。
市场认知：•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。
•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。
•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？促成面谈之跟对人我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。
当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。
增员话术
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。
再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？3、听说保险都是卖给熟人的，人情单做完了就没法干了推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百分之八十以上是从事保险工作以后才认识的，只要您愿意，我们会教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险成为您的终身事业，X时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？5、公司很现实，没业绩就得走人。
“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保险这个行业，您想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无完全决定于您是否勤于工作，身为一个保险代理商没有业绩，不是保险公司要您走路，而是您自动停止营业。
”所以说并不只是保险公司现实，而是我们禁不禁的起挑战，我相信您就是一个禁得起挑战的人。
”7、家里人反对我从事保险行业“由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当任何一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命的。
当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销贩卖的是幸福、保障。
同时，又有丰富的收入使一家人能够过着更舒适的生活，更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？”9.我不会讲话有谁天生就会讲话？所以没有所谓天生就会说话这一回事，透过环境熏陶、训练以及自我的努力，人人都有机会成为一个善于表达者。
不过要过于特别强调的是从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈、不容他人置喙者只会让人不安。
口舌伶俐、头头是道的表达者，对方虽不能拒绝，但却打内心排斥。
保险公司增员话术锦囊
售沿街兜售，以为是在开口求陌生人，感觉
低人一等？其实在寿险营销这个事业中，您
只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些
保障或利益就行了，买不买是由客户自己决
定。
回答三：
其实一开始做保险时我和您一样也有
同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传
播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人
一定能做好寿险营销工作。
回答四： 可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是
曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各
行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国
寿。别犹豫了，赶快加入吧！
5、从事保险的收入
您是否听过老板的工作是有底薪、有固
没有保障、没有底 定收入的？做保险业务员，您本身就是老
薪？
板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣
金收入，当然在进入公司初期还会有训练津
贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，
异议
回答
普
1、我工作暂时还比 回答一：
通
较稳定。
每个人最宝贵的是对未来有选择权，而
上
您现在正处于最有利的环境；您有一份工
班
作，同时有一个选择事业的机会，如果您现
族
在不做这样的选择，难道还要等到没有选择
的时候才考虑吗？您说呢？
回答二：
工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题
需要探讨一下： 您对自己的收入满意吗？
人
此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保
员
险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行
业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，
而我们国家每十个人才有一张保单，因此市
场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。
2、可是隔行如隔
这方面，您不用担心。个人能力的提升
增员五步法话术_2020
增员五步法话题导入马平安：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我需要20分钟左右的时间帮您讲解一下：什么是人寿保险，它能解决什么样的问题，以及您要怎么做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？小李：好的。
马平安：那我们一起关了电话，好吗？小李：好的。
马平安：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。
马平安：请问您家庭成员的年纪分别是多少？小李：我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。
第一步：挖掘需求1、生活费用支出：马平安：小李，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？小李：大约是3000元/月。
马平安：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄延迟了，为65岁，那您还有大约35年的有效工作时间，35年内，您要支出3000元/月×12月×35年=126万元，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。
2、退休所需费用马平安：那好，让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，未来20年的平均寿命为80岁，如果我们退休后还要生活15年，让我们来算一下，退休后生活费用大概是多少。
打一个折扣，夫妻俩每人每月1000元，合计2000元，那么2000元/月×12月×15年=36万元，我相信这36万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需10-15万）您说对吗？小李：对。
马平安：这两笔钱您有没有准备好？3、渲染生活压力小李：没有。
马平安：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？第二步：建立观念1、草帽图马平安：您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-65岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。
平安寿险：增员参考话术
第18页
2009年1月14日
第10页
2009年1月14日
• (９)对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着 他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩 子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理 由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福 中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些 都需要钱吧!
第11页
2009年1月14日
第15页
2009年1月14日
• (１４)对方：很多朋友都买了，市场已接近饱 和 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉， 就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚 未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具 备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的 基本因素。
第16页
2009年1月14日
第8页
2009年1月14日
• (７)对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推 销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很 多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意， 事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你， 所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的 事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里， 只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正 很光彩、有面子了。
• (１５)对方：现在做太迟了 回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳 事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例 如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不 一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我 们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营 销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以 前更容易做。
增员篇中国平安增员话术实战演练一10页
5、怕自己做不了 答：其实你的担心很普遍，不过平安在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人 选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会在代理人 入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问， 所以不需要怕自己做不了的。
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
6、没有信心，有很多人加入这行都失败了 答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己 会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。 （可以分享智者故事――麻雀是生是死在自己手中）
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话术复习
7、收入不稳定，风险好大 答：我相信大家都知道，好多有稳定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。 而保险行业所得报酬为多劳多得，好似自己做老板一样，只是不需要任何成本就可 以建立自己的事业，相反打工就很难做到这一点了。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
平安保险增员创说会邀约话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
十种保险增员话术
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
增员篇：中国平安增员话术实战演练一(10页)
营业部实操演练
演练人培训
演练人确定
实际演练
操作重点： 1、每套话术演练人为2人， 一人扮演准增员。 2、演练人由部经理确定， 建议为营业部增员功能组 成员
操作重点： 演练人确定后，提前背 诵对应话术，并由人力专
操作重点： 1、实际演练时确保营业 部纪律。 2、演练完毕后增加提问 环节，由演练人或部经理 负责解答。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
11、保险产品方面，平安是否有优势同其它公司竞争？ 答：平安的产品相对与其它公司非常有竞争力，而且拥有多元化产品，包括人寿保 险、投资型保险、财产险等，并有一站式理财服务。加上我们有非常专业的培训， 可以令平安的寿险顾问成为业内精英。
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操作重点： 营业部经理/部门早会支持人抽 取相关增员话术在营业部内进 行小组抢答，并奖励表现优秀 小组。
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。
回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。
回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。
回答2回答3谁以前也是……、。
4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。
8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。
回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。
金钱能买床铺能买书、不能买知识。
但寿险营销事业12险练所得来的结果。
13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。
寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。
15发展空间业。
16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。
19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。
回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。
回答2。
《平安增员话术》课件
自我介绍：我是 XXX，在平安公 司担任XXX职位， 有着丰富的增员 经验和成功案例。
目的：希望通过 今天的分享，能 够帮助大家更好 地理解和掌握增 员话术，提高增 员成功率。
互动：欢迎大家 在分享过程中提 出问题和建议， 我们将共同探讨 和学习。
讲师介绍
职位：平安保险高级讲师
姓名：李华
专业背景：金融学硕士，保 险行业资深专家
Ppt
感谢观看
汇报人：PPT
模拟场景三：团队增员
场景设定：团队内部会议，讨论 如何增加新成员
角色设定：团队领导、团队成员、 新成员
话术要点：强调团队协作、共同 成长、分享经验
话术示例："我们团队非常注重 团队合作，每个人都可以分享自 己的经验和知识，共同成长。"
01
增员话术注意事项
保持真诚与耐心
真诚：以真诚的态度对待每一位增员对象，让他们感受到你的真诚和尊重 耐心：在增员过程中，要有足够的耐心，不要急于求成，要耐心倾听他们的需求和疑虑 尊重：尊重每一位增员对象的选择，不要强迫他们做出决定 专业：在增员过程中，要展现出专业的态度和知识，让他们感受到你的专业和可信赖
01
增员话术实战演练
模拟场景一：电话增员
开场白：您好，我是平安保 险的代理人，请问您对保险 感兴趣吗？
介绍公司：我们是中国最大 的保险公司之一，拥有丰富 的产品线和优质的服务。
询问需求：您对保险有什么 需求吗？我可以为您提供专 业的建议。
介绍产品：我们的产品包括 寿险、健康险、意外险等， 可以满足您的不同需求。
培养新人，为公 司储备人才
提高团队凝聚力， 增强团队协作能 力
01
增员话术技巧
初次接触话术技巧
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拒绝处理二：早期加入比较好，现在再加入已经晚了
其实还早着呢！中国的人寿保险才发展了十几年， 相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才是刚 刚起步呢！ 而且随着社会结构的改变，社会保障体系的改变， 人们对保险的需求是越来越大的。 美国人说中国保险市场是21世纪最大也是最后一 块蛋糕，他们都想来抢这一块市场，我们的民族保险业 自己能放弃吗？ 现在的保险业务员的确是不少，但是国际上1:65 （1个业务员65个客户）的标准来看，我们还差的很远， 其实，市场急需大量专业的寿险顾问而非推销员，市场 的业务员不怕多，就怕不专业！
• （挖掘新工作需求） • 业：您儿子今天没来？ • 李：他在家里写作业呢！ • 业：您儿子虎头虎脑的，长得真够精神的，您有么有想过将来 送他到国外读书？ • 李：当然想了，希望他将来可以读个好大学，找个好工作。但 是到国外留学需要好多钱啊！ • 业：那以您开店的收入是不是可以共他到国外留学呢？ • 李：嗯，怎么能供呢！现在啊周围新开了三家茶叶店，不瞒您 说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面的三年 合同马上就要到了，听说租金又要上涨了，想起来我头就疼！ • 业：那您有么有想过换一份工作呢？
• 李：我也想过是不是要转行，可是现在什么生意都不好 做，要租金还要有客源。您没看有许多店开了没多久啊 就关门大吉了吗？ • 业：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己 当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做 呢？ • 李：是吗？有这样的工作吗？ • （成功吸引成功） • 业：有啊，就是保险行业啊！李太太，我在平安工作已 经三年了，做着一份工作自己有着很大的独立性，不需 要任何资金，不需要承担任何风险，自己的那个老板， 自己开创自己的事业！三年以来，我结交了许多朋友， 迅速的拓展了人脉关系，个人的沟通能力管理能力等都 有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业 务主任了，今年我还要参加公司的高峰会，去泰国旅游 呢！
拒绝处理七
做保险经常遇到客户的误解和拒绝的
• 这个问题是过去一些业务员在销售保险的过程 中，只是一味的使用人情压力或是存在误导客 户等短期行为，而没有将寿险的真正意义和共 用以及保险利益解释清楚，造成客户的误解， 也因此使我们目前遭遇了很多困惑。我个人在 推销保险时偶尔也会被客户误解和拒绝，但是 经过一番介绍之后，他们便了解了保险就几个 是什么。所以，我的客户常说，当初要我买保 险的业务员啊，如果都像你如此的解说，我就 不会这样讨厌做保险的人了。只要我们以专业 的姿态来面对客户，他们可能都会接受我们的。
拒绝处理四：
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
做保险都有考核目标，一 旦考核通不过，就要重新找工作了
我们每一个寿险营销员，都可以说是保险的销售 代理商，自己就是老板！如果是自己干事业，我们会 不会顶一个基本的考核指标？ • 其实，公司设定的指标很低，如果完不成指标， 让你留在公司你也不留，因为你挣不到钱！ • 我以前也认为有指标干起来很困难，但是平安有 一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现 在不是也坐下来了吗？而且都做到主人了。只要你肯 用心努力去做，再加上我在旁边辅导，根本不怕完不 成指标，天底下没有不劳而获的工作，指标知识我们 工作的最低目标，关键是你经不经得起挑战！
（寒暄、赞美、切入主题）、 业：夏经理，您好!正忙着呢！还记得我吗？我是平安保险 的郝平安，上次我表哥临时从北京回来，还多亏了您调出两 件房间，帮我解决了大难题呢！ 夏天：哪里哪里，这都是我应该的，以后多帮我介绍一些客 户啊！ 业：那肯定的，就奔着你夏经理的高品质服务，我们也要帮 衬啊，快到中午了，请您吃个简单的便餐吧，行吗？ 夏天：别这么客气! 业：不客气，我觉得咱们挺投缘的，想和您交个朋友。 夏天：谢谢，不过我中午只有一个小时的休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误您的。 夏天：那好吧！
拒绝处理三：
保险公司的福利待遇不好
• 我们个是对员工是非常负责的，根据员工从事 保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同 的阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对的 成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有季度 奖，年终奖。福利也是很不错的，人身保障、 养老保障、医疗保障、意外医疗保障，该有的 都有了，平安的晋升机制是完全透明的，电脑 说了算，没有人可以因为关系和背景而晋升， 绝对的公开、公平、公正。只要好好干，每人 可以阻止你晋升的。关于这方面的问题你来我 们公司后，在培训中将会耿清楚的了解到！
• 其实在做保险的初期，就是作为试用公务员时，公司给我们的底 薪，底薪最高可高达2000元。当我们做到第二年的时候，还能 从第一年的保单中获得续期佣金，这就相当于我们获得稳定的底 薪了。所以有句话说的好，做保险是三年的泥泞路，三年石板路， 三年青云路！
拒绝处理六：这工作总求人的，我拉不下面子
• 医生给病人看病的时候，肯定要收取一定的费用，但没 人会觉得医生需要拉下面子，求病人掏钱看病。为什么呢？ 那是因为身体不适，求诊问治是病人的需要！ • 同样的，我们推销保险产品，不是什么拉下面子求人购 买。保险产品是人们真正的需求，现在老婆百姓要供房，医 疗，养老，子女教育等，全部自己承担，而且这些费用逐年 递增。若再有意外，疾病困扰，生活都是难以为继。而保险 确是给人们提供了切实有效的保障，解除人们的后顾之忧。 我们要做的是告诉人们什么是保险，保险有什么作用，让人 们认识到寿险商品的真正价值对人的责任和关爱。那样，人 们就会像看病一样，因为自己的切身需要而购买保险。 • 再退一步说，就算我们去拜访这些客户是求他们，充其 量不过是三四次而已。三四次求客户换来的几十年客户对我 们的尊敬和感谢，我想，这也是值得的！
• 你是否听说过那个老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保 险其实就是自己做老板，开店的老板心里都清楚，如果每天上午 不把门打开，一定没有收入。而对于保险行销员来说，道理是一 样的。他只要有经营的概念，每天早上像开门一样，把自己的仪 表、展示资料等必备的工具整理好，然后出门去拜访客户。如果 说你的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障！
• 业：还主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在 国家宏观调控，大家都在持币观望，房地产没有以前那么好做了 • 张：嗯，房地产难做啊！
• 业：那您有么有想过换一个工作呢？市场前景好，收入不会和季 节市场景气的影响！与自己的努力程度成正比，而且时间还非常 自由！ • 张：有这样的行业？那有这么的好事？
增员准对象
• 增员E时代年轻人 • 增员中小企业主 • 增员其他销售人员
范例一：增员E时代年轻人
• E时代年轻人背景： • 夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，人一家三 星级酒店大堂副经理。工资收入为1500—2000元。女 朋友是其大学同学，在另外一家酒店任职。 • 业务员郝平安在为亲戚订房时认识了夏天。夏天 为人热情，处理事情落落大方，郝平安瞄上了这一颗 苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。
范例二：增员中小企业主
• 被增员的对象背景： • 李兰，女，35岁，大专毕业，3年钱辞去了银行的 工作，现在是一家茶叶店老板，有一个8岁的儿子，上 小学。 • 郝平安是通过在小区中李兰的茶叶店卖茶叶认识了 李兰，发现李兰性格开朗，人缘很好，符合郝平安的 增员标准。
•
• （寒暄、赞美、切入主题） • 业：老板，您好，上次我买的茶叶还不错，今天到您这再买 一些。 • 李：好啊，好啊，我记得您喜欢绿茶，是吧？今天又进了新 茶，我给您泡一壶尝尝？ • 业：好，谢谢！看您气色不错啊，有什么美容养颜的秘方？ • 李：喝茶就是美容养颜啊，呵呵！我倒是挺羡慕您的身材的， 一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了！ • 业：我是整天在外面跑的，每天去见不同的客户，锻炼身体 又减肥。您为人和热情，人员挺好的，我就喜欢到您这卖茶 叶。 • 李：真是感谢您的信任。和气生财嘛！我的茶叶品质质量过 硬，价格也公道，自然大家都愿意过来购买的！
• 张：不会的。李，您真是太客气了，您是我的客户，您主动 和我联系，高兴还来不及呢！您看，这是我们公司这批单位 的宣传资料！
• 业：（翻看资料）都是大户型的吗？
• 张：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，使用 率很高，位置也不错，我觉得很适合您的！ • 业：现在卖的怎么样的呢？ （挖掘新的工作需求） • 张：还可以，这次推出的共300多套，现在已经卖出了快100套 了。 • 业：那看来您的业绩不错啊！ • 张：还马马虎虎的，不过都是看房的人多，买房的少！
（寒暄、赞美、切入主题）
• • • • 业：张婷，久等了吧！ 张：没有，我也是刚刚到一会，请坐吧！ 业：我们喝点什么？ 张：菊花茶吧！
• 业：是吗？我最喜欢喝的就是菊花茶，难怪咱们这么投缘， 莲爱好都是这么的相像！ • 张：是啊，我也这么觉得！
• 业：听说你们公司的那个楼盘新推了二期的一些单位，很多 朋友都像我推荐，我一想，您不正好就在那里吗？所以啊今 天就约你出来了解一下，顺便和您俩聊天，不会耽误您休息 吧！
拒绝处理五：
做保险没有底薪，收入不稳定
• 其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是 1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算是不吃 不喝，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入 达到10000元，这也是不稳定。收入是与努力成正比的，付出 的越多，就赚得越多。你是愿意做一个收入低但是稳定的工作呢， 还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢？
范例三：增员其他销售人员
• 其他销售人员背景： • • 张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。担任 某房地产公司的销售人员。业务员小李是在一次看房 的过程中和张婷认识的。 • 通过观察，小李认为张婷很适合在寿险业发展， 决定增员她，某周六下午，小李和张婷越好在一家茶 社见面，请张婷向他介绍一些楼盘的户型！
在实际增员过程中如何巧妙的应对被 拒绝 ?????? ????? ???? ??? ?? ?
拒绝处理一：
•
做保险好像跟做传销差不多
保险属于金融行业，是一份非常体面的一份工作。保险工 作由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，传销是国家 法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售，而传销 产品的问题很多！ • 传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，是违法的。而 保险恰恰相反，他是合法的行业，在中国刚刚起步，而且目前 国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险 业的发展，还专门颁布了“国十条” • 保险给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比 传销更有意义。当看到客户因为您的工作，在遇到风险的时候 能够得到安慰，在财产受到损失的时候能够得到补偿，你就会 非常有成就感，这时，你是世界上最幸福的人，他们也会很感 激你当时为他们办理了保险。