天猫旗舰店可行性分析报告
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告引言概述：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人开始考虑开设自己的淘宝店。
然而，开淘宝店是否可行，需要综合考虑多个因素。
本文将从市场需求、竞争分析、运营成本和盈利模式四个方面，详细探讨开淘宝店的可行性。
一、市场需求1.1 淘宝平台的用户规模庞大，每天有数以亿计的用户访问，为开店提供了广阔的市场。
1.2 淘宝平台上有各种各样的商品，涵盖了几乎所有的品类，满足了用户的多样化需求。
1.3 消费者对于线上购物的接受度不断提高，购物习惯逐渐转向电商平台，为淘宝店提供了持续的消费潜力。
二、竞争分析2.1 淘宝平台上存在大量的商家，竞争激烈，需要具备独特的产品或服务才能吸引消费者。
2.2 与传统实体店相比，淘宝店的运营成本较低，吸引了更多的创业者进入市场，增加了竞争压力。
2.3 淘宝平台提供了多种推广和营销工具，商家可以通过精准的定位和策略来应对竞争。
三、运营成本3.1 开设淘宝店需要支付一定的平台使用费用，包括店铺装修费、推广费用等。
3.2 库存管理是淘宝店运营的重要环节，需要投入一定的资金和精力来进行采购和库存管理。
3.3 物流配送是淘宝店运营中不可忽视的一环，需要与物流公司合作，确保商品能够及时送达。
四、盈利模式4.1 淘宝店可以通过销售商品获取利润，利润空间与商品的种类和竞争情况相关。
4.2 淘宝店还可以通过代销、分销等方式获取利润，与供应商合作，提供商品的销售渠道。
4.3 在淘宝平台上，商家还可以通过广告推广、增值服务等方式获取额外的收益。
综上所述，开设淘宝店在市场需求的支持下是可行的，但需要面对激烈的竞争和一定的运营成本。
商家需要具备独特的产品或服务，合理规划运营成本，并选择适合自己的盈利模式。
只有在全面考虑各个因素的基础上，才能做出准确的决策，开设成功的淘宝店。
天猫研究报告
天猫研究报告以下是关于天猫的研究报告：天猫是中国最大的B2C电子商务平台，由阿里巴巴集团运营。
天猫提供了广泛的商品和服务，并致力于为消费者提供一流的购物体验。
一、市场规模与发展趋势：1. 天猫在中国电子商务市场中占据主导地位，其市场份额稳步增长。
2. 中国电子商务市场的快速发展和消费者购物习惯的改变，为天猫的持续增长提供了良好的机会。
3. 随着中国城市化进程的推进和中产阶级的扩大，天猫面临着不断增长的中高端消费者需求。
4. 移动互联网的普及和智能手机的普及，为天猫带来了更多的商机。
二、核心竞争力分析：1. 天猫提供了广泛的商品品类，从服装、美妆、家电到生鲜食品等，满足了消费者全方位的购物需求。
2. 天猫注重用户体验，提供方便快捷的购物流程和多样化的支付方式，赢得了消费者的信任和忠诚度。
3. 天猫致力于品质保证，建立了一系列的监管措施和质量标准，确保销售的商品的质量和可靠性。
4. 天猫与众多知名品牌和零售商建立了合作伙伴关系，提供了更多的商品选择和优惠。
三、面临的挑战和机遇：1. 电商市场竞争激烈，天猫需要不断创新和提高服务质量，以保持竞争优势。
2. 各种假冒伪劣商品和售后纠纷给天猫的声誉带来了负面影响，需要加强监管和售后服务。
3. 全球化趋势和跨境电商的崛起为天猫拓展国际市场提供了机会。
4. 天猫可以通过与线下实体店合作，实现线上线下融合，提供更加综合的购物体验。
四、发展战略建议：1. 继续加强产品质量监管和售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
2. 加强和拓展与品牌商和零售商的合作，提供更多高品质商品和独家优惠。
3. 加大对移动端的投入和创新，进一步提升用户体验和便利性。
4. 加强国际市场拓展，积极开展跨境电商业务。
这些是关于天猫的研究报告的主要内容。
通过对天猫的市场规模、核心竞争力、面临的挑战和机遇以及发展战略的分析，我们可以了解到天猫在中国电子商务领域的地位和潜力。
天猫旗舰店可行性分析报告
关于开设网络旗舰店的可行性报告(讨论稿）目录前言一、网销经营优劣势分析及企业网销的必要性二、如何规避网店与实体店（经销商)的冲突三、现有主流综合性网上商城的情况调查说明1、现有主流网上商城的介绍及各商城摩托车头盔销量调查淘宝网、天猫商城、京东商城、当当网、亚马逊商城2、淘宝及天猫的区别(确定选择网上商城）四、摩托车用品（头盔)部分品牌天猫商城销售情况汇总分析永恒、野马、坦克、IBK、AD、高价位头盔五、天猫旗舰店开店操作流程及费用预算（一）、开店流程及所需资料(二）、费用预算（三）、组织架构及工作职责六、旗舰店盈亏分析（暂略）前言国际网络（Internet)近年来在欧美各国红透半边天，不但所有国际媒体争相报导，世界各大知名企业也纷纷在国际网络上提供信息服务，抢搭这班特别快车. 当前国际网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础建设。
如今国际网络已为商业应用，并且成为全球企业竞争的利器与企业经营不可缺少的工具。
随着电脑科技、国家信息高速公路等的快速发展，信息网络已明显冲击传统企业的经营与管理方式。
在全球化的联网时代，将需要一套崭新的市场营销方式——网络营销。
网络营销成本低、且有全球的效果，企业界不及时认识这项新媒体，恐怕将会失去许多成功的机会。
网络营销的竞争优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务……等各种营销活动整合在一起,进行一对一对的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效果。
这些营销活动是不受时间与地域的限制,结合文字、声音、影像、图片、及视听，用动态或静态的方式展现，并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询.综合这些功能，相当于创造了无数的经销商与业务代表，它无需支付高昂的渠道费用及传统媒体宣传推广，也无需支付实体店面所产生的房租水电费,花费微不足道的代价即可利用消费者所提供的信息，造就出千千万万的经销商与业务代表,其所省下来的营销与渠道成本，能使企业具有低成本竞争优势。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告标题：开淘宝店可行性报告引言概述：随着互联网的发展，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。
淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开淘宝店成为了许多人创业的选择之一。
本文将从多个方面分析开淘宝店的可行性。
一、市场需求分析1.1 淘宝平台用户规模：淘宝作为国内最大的电商平台，拥有数亿用户，每天有数以百万计的人在淘宝上购物。
1.2 消费者购物习惯：消费者越来越倾向于在网上购物，尤其是年轻人，他们更喜欢在淘宝上寻找自己喜欢的商品。
1.3 品类丰富度：淘宝上的商品种类繁多，几乎可以满足消费者的各种需求，无论是服装、鞋帽、家居用品还是数码产品，都可以在淘宝上找到。
二、竞争对手分析2.1 竞争对手数量：开淘宝店需要面对众多竞争对手，各种品类的商品竞争激烈。
2.2 竞争对手实力：一些大型商家在淘宝上拥有强大的品牌影响力和资源优势，对新开店铺构成一定的竞争压力。
2.3 竞争策略：竞争对手在价格、服务、营销等方面都有各自的策略，需要对竞争对手进行深入分析，找到自己的竞争优势。
三、经营成本分析3.1 店铺装修费用：在淘宝平台开店需要进行店铺装修，包括店铺LOGO设计、橱窗布局等，这些都需要一定的费用。
3.2 运营成本：包括商品采购成本、物流费用、推广费用等，需要提前做好资金准备。
3.3 人力成本：运营淘宝店需要一定的人力支持，包括客服、仓储等，需要考虑人力成本。
四、营销策略分析4.1 定位目标客户群体：根据商品品类和定位，确定目标客户群体，做好市场细分。
4.2 推广渠道选择：选择适合自己店铺的推广渠道，包括淘宝内部推广、社交媒体推广等。
4.3 促销活动策划：定期进行促销活动，吸引用户关注和购买，提高店铺的转化率。
五、风险分析与对策5.1 市场风险：市场竞争激烈，需谨慎选择品类和定位，避免进入过于饱和的市场。
5.2 经营风险：经营淘宝店需要不断更新商品、提升服务质量，否则可能导致店铺生意不好。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、项目背景随着互联网的快速发展，电子商务成为了当今社会的主要商业模式之一。
淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，吸引了大量的商家和消费者。
开设一个淘宝店铺，成为了许多人创业的选择之一。
本报告旨在对开淘宝店的可行性进行全面分析，并给出相应的建议。
二、市场分析1. 电子商务市场概况根据相关数据显示，中国的电子商务市场规模不断扩大，消费者对于网购的需求也在不断增长。
淘宝作为中国最大的电子商务平台，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源，为开店提供了良好的市场环境。
2. 目标市场分析在开淘宝店之前，需要对目标市场进行深入研究。
可以通过以下几个方面进行分析：a. 潜在消费者群体：根据产品的特点和定位，确定目标消费者群体的年龄、性别、地域等特征。
b. 竞争对手分析：了解目标市场上已有的竞争对手，分析其产品特点、价格策略、服务等，为自己的店铺定位提供参考。
三、产品定位1. 产品特点在开设淘宝店之前，需要明确自己的产品特点，包括产品的种类、质量、价格等。
可以通过市场调研和竞争对手分析来确定产品的差异化特点，以吸引消费者的注意。
2. 品牌形象在电子商务平台上，建立自己的品牌形象非常重要。
可以通过店铺的命名、LOGO设计等方式来塑造独特的品牌形象，增强消费者对于产品的认知和信任感。
四、运营模式1. 供应链管理在开设淘宝店之前，需要建立起稳定的供应链管理体系，确保产品的质量和供货的稳定性。
可以与供应商签订长期合作协议，确保货源的稳定性。
2. 店铺装修淘宝店铺的装修非常重要，直接影响到消费者的购买决策。
可以通过美观的店铺布局、高质量的产品图片等方式来提升店铺的吸引力。
3. 促销策略在电子商务平台上，促销策略对于吸引消费者起到至关重要的作用。
可以通过打折、满减、赠品等方式来吸引消费者的购买欲望，并提高店铺的销售额。
五、成本与收益分析1. 初始投资开设淘宝店需要一定的初始投资，包括店铺装修、产品采购、推广费用等。
天猫旗舰店可行性分析报告
天猫旗舰店可行性分析报告一、概述二、市场分析1.市场规模：近年来，电商市场呈现快速增长的态势。
据统计，2024年中国电商市场规模达到11.05万亿元，预计未来几年仍将保持较高速度增长。
2.用户需求：消费者对于线上购物的需求不断增加，尤其是在年轻人群体中，线上购物已成为主流。
天猫作为中国最大的电商平台之一，具有庞大的用户群体和强大的购买力。
3.竞争环境：天猫作为电商行业的巨头，竞争激烈。
但由于其较高的知名度和用户粘性，开设天猫旗舰店可以借助平台的优势，吸引更多的用户关注和购买。
三、产品定位1.市场需求：基于当前市场对于其中一特定产品或品类的需求，选择有差异化竞争优势的产品定位。
2.产品特点：旗舰店应具备独特的产品特点和优势，以吸引用户购买。
3.市场细分：分析不同用户群体的需求差异，并制定相应的营销策略，实现市场份额的提升。
四、供应链管理1.供应商选择：选择可靠的供应商，确保产品质量和交货时间。
2.库存管理：合理控制库存，避免过多滞销产品的积压和缺货的情况，提高资金利用率。
3.物流配送：与快递公司合作可提高物流速度和可靠性，提升用户体验。
五、运营策略1.促销策略：制定适合旗舰店的促销策略，如满减、打折等，吸引用户购买。
2.售后服务：提供优质的售后服务，增强用户体验，提高用户满意度和口碑。
3.品牌建设：通过广告宣传和品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
4.数据分析：利用数据分析工具，对用户行为和购买偏好进行分析，优化运营策略和产品组合。
六、财务分析1.成本估算：包括商品采购成本、仓储物流成本、运营推广费用等。
2.收益预测：通过市场分析和营销策略确定销售额，再减去相关成本，得出净利润。
3.投资回报率：计算投资回收周期和投资回报率，评估投资风险和收益情况。
七、风险评估1.市场风险：电商市场竞争激烈，需谨慎评估市场风险。
2.运营风险：包括供应链管理、售后服务、物流配送等方面的风险，需建立健全的管理机制和风险控制措施。
网店可行性研究报告
网店可行性研究报告一、背景介绍随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已成为了一个大行业，众多企业都纷纷将目光投向了网络销售。
现代人越来越依赖于网络购物，因此开设一个网店已经成为了很多企业的首选。
然而，开设一个成功的网店并不是一件容易的事情，需要经过细致的规划和研究。
本报告将对开设网店的可行性进行深入分析，帮助企业更好地了解开设网店的利与弊，以及如何提高网店的竞争力。
二、市场分析1. 行业现状随着互联网的迅猛发展，网店已经成为了一个热门的投资领域。
很多传统企业都纷纷把目光投向了网店，希望通过网络销售来拓展自己的业务。
目前，网店行业的竞争激烈，大量同质化的商品充斥在市场中，因此网店经营者需要具备更多的竞争力来吸引消费者。
2. 市场需求随着社会经济的不断发展，人们的消费观念也在不断地发生变化。
现代人更加追求方便，因此网络购物逐渐成为了一种主流的消费方式。
由于快节奏的生活，很多人更加倾向于在家中逛街购物，因此网络购物需求一直处于稳定增长状态。
3. 竞争对手目前，网店市场的竞争对手主要是一些大型的电商平台，如淘宝、京东等。
这些电商平台具有庞大的用户群体和丰富的商品资源，因此对于初入行的小型网店来说，面临着巨大的挑战。
除了传统的电商平台外，社交媒体上也出现了很多以网店为主要业务的个人店铺，由于社交媒体的广泛传播性，这些个人店铺也成为了一大竞争对手。
三、技术条件1. 网络条件网店的经营需要稳定的网络环境，确保消费者可以顺畅地浏览商品、下单购买。
如果网络环境不稳定，经常出现页面打开缓慢或者网络中断的问题，将大大影响消费者的购物体验，导致订单减少。
2. 营销技术网店的营销技术也是非常重要的一点。
现在电商平台已经成为了主要的商品交易市场，因此网店需要在营销上下功夫，提高网店的知名度和吸引力，才能够吸引更多的消费者。
3. 物流技术网店的物流配送也是一个非常重要的环节。
在快递行业发展迅猛的今天，物流配送已经成为了网店的一大核心竞争力。
网店的可行性分析
网店的可行性分析在当今数字化的商业时代，网店已经成为了一种越来越受欢迎的创业和经营方式。
然而，在决定开设一家网店之前，进行全面的可行性分析是至关重要的。
这不仅有助于评估潜在的成功机会，还能提前发现可能面临的挑战，并制定相应的应对策略。
一、市场需求分析首先，我们需要深入了解市场对于我们计划销售的产品或服务的需求情况。
这包括研究目标客户群体的规模、消费习惯、购买能力以及偏好等方面。
通过市场调研、分析行业报告和观察竞争对手，我们可以获取有关市场趋势和潜在需求的信息。
例如，如果我们打算开设一家宠物用品网店，那么我们需要了解宠物主人对于各类宠物食品、用品和玩具的需求频率、品牌偏好以及愿意支付的价格范围。
同时，还要关注市场上已有的宠物用品网店的销售情况和客户评价，以确定我们的产品或服务是否能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品或服务的竞争力确定了市场需求后，接下来要评估我们所提供的产品或服务的竞争力。
这包括考察产品的独特性、质量、价格、品牌形象等因素。
如果我们的网店能够提供独特的、高品质且价格合理的产品，那么就有可能吸引更多的客户。
例如，一家销售手工制作的特色饰品的网店，如果其饰品具有独特的设计和精湛的工艺，并且价格相对于同类产品具有竞争力，那么就有可能在市场中占据一席之地。
此外，良好的品牌形象也是提高产品或服务竞争力的重要因素。
一个具有吸引力的品牌名称、标志和宣传口号能够帮助网店在消费者心中树立起独特的形象，增加品牌的认知度和忠诚度。
三、运营成本分析在考虑开设网店时，必须对运营成本进行详细的分析。
这包括采购成本、库存管理成本、物流成本、营销成本、员工薪酬（如果需要）以及网站维护成本等。
采购成本是指购买产品的费用，这直接影响到网店的利润空间。
在与供应商谈判时，要争取获得有利的采购价格和付款条件。
库存管理成本包括仓储费用、库存损耗以及资金占用成本等。
合理控制库存水平，避免积压过多的库存，是降低成本的关键。
物流成本也是不可忽视的一部分，包括快递费用、包装材料费用等。
天猫行业报告分析
天猫行业报告分析天猫是中国最大的综合性电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
随着互联网的发展，天猫平台上的交易额和用户数量不断增加，对于行业发展趋势和市场需求有着重要的参考价值。
因此，天猫行业报告成为了许多企业和投资者了解市场动态和制定战略的重要依据。
本文将从多个角度对天猫行业报告进行分析，以期为读者提供有益的信息和见解。
首先，从交易额和用户数量方面来看，天猫平台的规模持续扩大。
根据最新的天猫行业报告显示，天猫的交易额在过去几年内呈现出稳步增长的态势，而且用户数量也在不断增加。
这说明天猫平台在电子商务领域的影响力和市场份额逐渐扩大，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务具有较大的发展空间和潜力。
其次，从商品种类和品质方面来看，天猫平台上的商品种类丰富多样，品质也有保证。
天猫平台上涵盖了各种各样的商品，包括服装、电子产品、家居用品等等，几乎可以满足人们的各种消费需求。
而且，天猫平台对于商品的质量和售后服务也有一定的保障，这为消费者提供了更多的选择和信心。
因此，天猫平台在电子商务市场上的竞争力较强，对于企业来说，选择在天猫平台上销售产品是一个不错的选择。
再次，从用户行为和消费习惯方面来看，天猫平台上的用户具有较高的活跃度和忠诚度。
根据天猫行业报告的数据显示，天猫平台上的用户在购物时有较高的活跃度，而且对于品牌和优惠活动也有一定的偏好。
这说明天猫平台上的用户具有较高的消费能力和购买意愿，对于企业来说，可以通过天猫平台吸引更多的目标客户和提升销售额。
最后，从市场竞争和发展趋势方面来看，天猫平台所处的电子商务市场竞争激烈，但发展前景广阔。
随着互联网的普及和消费者消费习惯的改变，电子商务市场呈现出了快速增长的态势。
而天猫作为电子商务领域的领军企业，将会在未来继续保持较高的市场份额和发展潜力。
因此，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务将会面临着较大的市场机遇和挑战。
综上所述，天猫行业报告是了解电子商务市场动态和制定战略的重要依据。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店铺成为越来越多人的选择，但在决定开淘宝店之前，需要进行可行性分析，评估开店的前景和风险。
二、市场分析1. 淘宝市场规模根据数据统计，淘宝的月活跃用户超过5亿，年度交易额超过1万亿元。
这表明淘宝具有巨大的市场潜力和商机。
2. 竞争情况淘宝作为一个开放的电商平台，存在大量的商家和竞争对手。
需要对目标市场进行细致的分析，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
3. 目标用户确定目标用户群体，了解他们的消费习惯、购物需求和价值观，以便更好地定位产品和服务，提高销售转化率。
三、产品定位1. 产品选择选择适合淘宝平台销售的产品，可以通过市场调研和分析，了解目标用户的需求和热门商品，选择有竞争力和市场潜力的产品。
2. 品牌建设在淘宝平台上，品牌形象和声誉是吸引用户和提高销售的关键。
建立独特的品牌形象，提供优质的产品和服务，树立良好的口碑，以吸引更多的潜在客户。
四、运营策略1. 店铺装修通过精美的店铺装修，展示产品的特色和优势，吸引用户的注意力，并提高用户的购买欲望。
2. 产品推广采用多种推广方式，如淘宝直通车、淘宝客、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
3. 客户服务提供优质的客户服务，包括快速响应用户的咨询和投诉、及时处理订单、提供售后服务等，以提高用户的满意度和忠诚度。
五、财务分析1. 成本估算根据产品的成本和销售预期，估算开店的初始投资和运营成本，包括商品采购成本、店铺装修费用、推广费用、人力成本等。
2. 收入预测根据市场需求和竞争情况，预测销售额和利润，制定合理的销售目标和营销策略。
3. 盈利能力评估通过计算毛利率、净利率等指标，评估淘宝店的盈利能力和回报率，判断是否具备经营的可行性。
六、风险分析1. 竞争风险淘宝平台上存在大量的竞争对手，需要制定有效的竞争策略，提高产品的竞争力。
2. 运营风险淘宝店铺的运营涉及到产品质量、售后服务、物流配送等方面，需要严格控制运营风险，确保顺利运营。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店铺成为越来越多人的选择，但在决定开店之前，有必要进行一份可行性报告，评估开淘宝店的可行性和潜在风险。
二、市场分析1. 淘宝市场规模根据相关数据显示，淘宝平台每天的交易额超过数十亿人民币，市场潜力巨大。
同时，淘宝拥有数亿的用户，用户活跃度高，为开店提供了广阔的市场。
2. 竞争分析淘宝平台上有大量的卖家，竞争激烈。
需要对目标商品进行竞争分析，了解竞争对手的定价、产品质量、服务等方面的优势与劣势，以制定相应的竞争策略。
3. 目标受众确定目标受众是开店成功的关键。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求和购买习惯，以便定位产品和制定营销策略。
三、经营模式1. 产品选择根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的产品。
可以通过淘宝平台提供的数据分析工具，了解热销产品和潜在的利润空间。
2. 供应链管理确保产品的质量和供应的稳定性，建立可靠的供应链合作关系。
可以选择与厂家合作或者通过代理商采购。
3. 店铺设计店铺的设计对于吸引目标受众至关重要。
需要注意店铺的布局、颜色搭配、图片和文字的呈现等方面，以提升用户体验和购买欲望。
4. 营销策略制定有效的营销策略，包括优惠活动、促销手段、社交媒体推广等，吸引目标受众并提高店铺的暴光率和销售量。
四、资金及成本1. 初始投资开设淘宝店需要一定的初始投资，包括店铺装修、产品采购、运营费用等。
根据实际情况进行预算，确保有足够的资金支持。
2. 运营成本运营淘宝店需要支付一定的费用，包括平台佣金、广告费用、物流费用等。
需要对这些成本进行评估，确保能够覆盖运营过程中的费用。
五、风险评估1. 竞争风险淘宝平台竞争激烈，需要与其他卖家竞争，可能会面临价格战和产品同质化的问题。
需要制定差异化的竞争策略，提供独特的产品和服务。
2. 售后服务风险淘宝平台注重用户评价和售后服务，需要提供优质的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告可行性报告：开设淘宝店一、背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店是一种低成本、高回报的商业模式，吸引了许多创业者的关注。
本报告将对开设淘宝店的可行性进行分析，并提供相关数据和建议。
二、市场分析1. 淘宝市场规模淘宝作为中国最大的电商平台，拥有庞大的用户基础和日益增长的交易额。
根据数据统计，淘宝的年度交易额超过10000亿元，用户数量超过5亿，市场规模巨大。
2. 电商行业发展趋势随着互联网技术的不断发展和人们消费习惯的改变，电商行业呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者选择在网上购物，这为开设淘宝店提供了广阔的市场空间。
3. 潜在竞争对手分析开设淘宝店需要面对潜在的竞争对手，包括已有的淘宝店铺和其他电商平台。
但是，淘宝作为市场占有率最高的电商平台，拥有强大的品牌影响力和用户黏性，相对于其他平台，具有更大的竞争优势。
三、优势分析1. 低成本相比传统实体店，开设淘宝店无需支付高昂的租金和人员成本，降低了创业门坎和风险。
2. 便捷的销售渠道淘宝作为电商平台，拥有庞大的用户群体和成熟的销售渠道，可以快速推广和销售商品。
3. 多样化的营销手段淘宝店可以通过优惠促销、推广活动、精准广告等多种方式吸引用户，提高销售额。
四、风险分析1. 竞争压力开设淘宝店需要面对激烈的市场竞争，需要不断提升产品品质和服务水平，以保持竞争力。
2. 营销成本为了提高暴光率和销售额，淘宝店需要投入一定的营销费用，包括广告费用和促销费用。
3. 售后服务开设淘宝店需要提供良好的售后服务，包括退换货、维修等，以保证消费者的满意度和口碑。
五、可行性分析1. 市场需求通过市场调研和分析，我们可以确定开设淘宝店所销售的商品是否符合市场需求。
可以通过采集用户反馈、竞品分析等方式进行调研。
2. 产品定位根据市场需求和竞争情况，确定淘宝店的产品定位和特色，找到差异化竞争的突破口。
3. 资金投入开设淘宝店需要一定的资金投入，包括商品采购、店铺装修、广告推广等。
XX企业入驻天猫商城电子商务实施项目可行性研究报告
“淘宝商城“计划书目录一、什么是淘宝商城二、市场分析1、市场背景介绍2、市场调查三、项目规划1、进驻篇1.1、进驻流程2、开业篇2.1、人力规划2.2 、各部门开业协助指引2.3 、开张促销3、运营篇3.1、准备篇3.2、装修篇3.3、拍照篇3.4、宝贝上架篇3.5、销售篇3.6、发货篇3.7、推广篇四、市场目标选择与定位五、营销策略六、财务分析七、风险分析八、SWOT分析九、附录1《商家必读规则》一、什么是淘宝商城淘宝网通过多年白.勺发展，占据了中国网购市场80%白.勺份额、聚集超过2000万白.勺注册买家，拥有中国网购市场绝对白.勺领导地位.。
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造白.勺B2C（B就是business企业白.勺意思,是企业对个人白.勺购物平台).。
——淘宝网全新打造白.勺B2C购物平台.。
成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力白.勺B2C交易平台.。
（B2C，Business to Customer）淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便白.勺购物体验.。
提供100%品质保证白.勺商品，7天无理由退货白.勺售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务.。
目前白.勺淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创.。
加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务白.勺机会，也将为全新白.勺B2C事业创造更多白.勺奇迹.。
淘宝网伴随中国互联网白.勺飞速发展与网购环境白.勺日趋成熟化，已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”白.勺淘宝商城.实际上，入住淘宝商城成功代表了一种趋势，就是各系列x纷纷重视网上交易平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户白.勺重要手段和途径.。
二、市场分析1、市场背景介绍据CNNIC在其发布白.勺《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%白.勺网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站白.勺网民中，有29.6%白.勺人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历白.勺被访者中有超过90%白.勺人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历白.勺网民表示今后会尝试网络购物.。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
随着电子商务的快速发展，越来越多的人选择在淘宝上开设自己的网店，以获取更多的商机和利润。
本报告旨在分析开淘宝店的可行性，为故意开设淘宝店的个人或者企业提供参考。
二、市场分析1. 淘宝平台优势：淘宝作为中国最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
开设淘宝店可以利用平台的流量和用户资源，提高产品暴光度和销售量。
2. 淘宝平台竞争激烈：由于淘宝平台的开放性和低门坎，竞争对手众多。
需要通过差异化的产品和服务，以及有效的营销策略来脱颖而出。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，网购已经成为一种常见的购物方式。
消费者对于品质、价格和服务的要求越来越高，需要提供有竞争力的产品和良好的售后服务。
三、产品选择1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，选择具有差异化优势的产品进行销售。
可以从自身兴趣、专业知识和供应链等方面考虑，选择适合自己经营的产品。
2. 产品质量：确保所销售的产品具有良好的质量和可靠的供应链，以提高消费者的满意度和信任度。
3. 产品价格：根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要符合消费者的购买能力。
四、运营策略1. 店铺装修：通过精美的店铺装修和页面设计，提升店铺形象和用户体验。
可以选择适合自己产品风格的模板，进行个性化设置。
2. 产品推广：利用淘宝平台提供的各种推广工具，如淘宝直通车、淘宝客等，增加产品暴光度和销售量。
同时，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，包括及时回复咨询、快速处理退换货、积极解决投诉等，以提高消费者的满意度和口碑。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期发送促销活动、节日祝福等邮件或者短信，保持与客户的良好互动，提高客户忠诚度。
五、成本与收益分析1. 初始投资：开设淘宝店的初始投资主要包括店铺装修费用、产品采购成本、运营推广费用等。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告
引言概述：
随着电子商务的快速发展，越来越多的人开始考虑开设自己的淘宝店。
本文将对开淘宝店的可行性进行分析和评估，从市场需求、竞争情况、产品选择、营销策略和盈利模式等五个方面进行详细阐述。
正文内容：
1. 市场需求
1.1 淘宝平台的用户规模和增长趋势
1.2 淘宝平台上不同商品类别的需求情况
1.3 淘宝用户的消费习惯和购物行为
2. 竞争情况
2.1 淘宝平台上同类别产品的竞争对手数量
2.2 竞争对手的产品特点和定价策略
2.3 竞争对手的销售和评价情况
3. 产品选择
3.1 确定适合自己淘宝店的产品类别
3.2 选择具有竞争力的产品供应商
3.3 评估产品的市场潜力和销售前景
4. 营销策略
4.1 制定有效的推广计划和品牌宣传策略
4.2 运用淘宝平台的营销工具和资源
4.3 建立良好的客户关系和售后服务体系
5. 盈利模式
5.1 确定产品的定价策略和利润空间
5.2 开展促销活动和打折策略
5.3 寻觅其他盈利渠道，如广告合作或者代理销售
总结：
综合以上分析，开淘宝店的可行性较高。
市场需求广泛且增长迅速，竞争情况激烈但也意味着商机。
选择适合的产品并制定有效的营销策略，结合合理的盈利模式，可以实现盈利和业务发展。
然而，成功开设淘宝店需要持续的努力和不断优化，包括产品选择、营销策略和客户服务等方面。
惟独不断学习和适应市场变化，才干保持竞争力并取得长期发展。
天猫旗舰店可行性分析报告
Fashion AdventurerRun Jump天猫旗舰店可行性分析报告Run JumpFashion Adventurer.....................................................................目录---------------------------------------------------------------------------------------------------------------市场分析Market analysis一般环境分析/消费人群细分天猫发展的方向---------------------------------------------------------------------------------------------------------------店铺现状Present Situation数据分析/产品结构/供应链资源匹配---------------------------------------------------------------------------------------------------------------店铺发展思路Development Ideas产品结构/运营模式/营销思路品牌定位---------------------------------------------------------------------------------------------------------------销售计划Sales Plan销售计划销售细分---------------------------------------------------------------------------------------------------------------产品企划Product Planning产品规划思路规划细分市场分析.....................................................................Run Jump Market analysis.....................................................................市场分析天猫服饰的发展过程•2013年之前，是以流量运营为主的年代，对商品的运营还不成规模;•2013年到2016年，提升到关注货品的层面，强调新品、商场同款，商品运营成为常态;•2017年开始，消费升级的态势迅猛，从研究供给到供给和用户的消费升级双并重，从货品运营为主，到关注用户需求为主，服务人群升级和消费升级。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店可以为个人或企业提供一个在线销售渠道，实现商品的推广和销售。
本报告旨在评估开设淘宝店的可行性，并提供相关建议。
二、市场分析1. 淘宝的市场规模：淘宝拥有数亿的注册用户和海量的商品资源，是中国最大的网络购物平台之一，市场规模巨大。
2. 消费者需求：随着互联网的普及和消费习惯的改变，越来越多的消费者选择在淘宝上购物，对于各类商品的需求量逐年增加。
3. 竞争情况：淘宝上存在大量的商家，竞争激烈。
但是，通过合理的定位和差异化经营，仍然有机会在市场中脱颖而出。
三、优势分析1. 低成本：相比传统实体店，开设淘宝店的成本较低，无需租赁店面和支付高额的人员工资。
2. 方便快捷：通过淘宝平台，可以随时随地进行商品的上架和销售，方便快捷。
3. 广泛的用户群体：淘宝拥有庞大的用户群体，可以将产品推广给更多的潜在消费者。
四、风险分析1. 市场竞争：淘宝上存在大量的商家，竞争激烈，需要与其他商家进行差异化竞争，提供独特的产品和服务。
2. 假冒伪劣商品：淘宝上存在一些假冒伪劣商品，需要选择正规的供应商，并确保所售商品的质量和真实性。
3. 客户信任度：作为一个新开店铺，客户可能对信任度存在疑虑，需要通过良好的售后服务和口碑积累客户信任。
五、运营策略1. 选择合适的商品：根据市场需求和自身优势，选择具有竞争力的商品进行销售，可以选择热门商品或者特色商品。
2. 优化店铺页面：设计美观的店铺页面，提供清晰的商品展示和详细的商品描述，增加客户的购买欲望。
3. 价格策略：根据市场行情和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要与竞争对手相比具有一定的价格优势。
4. 促销活动：通过打折、满减等促销活动，吸引客户购买，增加销量和知名度。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，及时回复客户的咨询和投诉，解决客户的问题，增加客户的满意度和忠诚度。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、引言淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的销售能力。
开设淘宝店铺成为越来越多人的选择，但在决定开店之前，我们需要进行一项可行性研究，以评估开淘宝店的潜在利益和风险。
二、市场分析1. 淘宝的市场规模和增长趋势根据数据显示，淘宝平台的用户数量近年来持续增长，用户规模已经达到数亿人。
同时，淘宝的交易额也在不断增加，吸引了越来越多的商家入驻。
这表明淘宝具有巨大的市场潜力和良好的发展前景。
2. 目标市场和竞争对手分析在选择开设淘宝店之前，我们需要明确目标市场和竞争对手。
通过市场调研，我们发现淘宝平台上存在着各种各样的产品和服务，竞争激烈。
因此，我们需要找到一个有竞争力但又有一定市场空间的产品或服务领域，以便在市场中获得一席之地。
三、产品选择1. 产品定位和特点在选择产品时，我们需要考虑产品的定位和特点。
产品应具有一定的差异化和竞争优势，以吸引用户并与竞争对手区分开来。
此外，产品的质量和价格也是用户购买的重要考虑因素。
2. 供应链和库存管理在开设淘宝店之前，我们需要建立一个稳定的供应链和有效的库存管理系统。
供应链的稳定性和库存的及时补充对于保证产品的供应和顾客的满意度至关重要。
四、运营策略1. 店铺设计和品牌建设在开设淘宝店之前，我们需要设计一个吸引人的店铺页面，并建立一个与产品定位相符的品牌形象。
店铺的设计和品牌建设可以增加用户的信任感和购买欲望。
2. 产品推广和营销为了提高店铺的曝光度和销售量，我们需要制定一套有效的产品推广和营销策略。
这可以包括在淘宝平台上进行广告投放、参与促销活动、与意见领袖合作等。
3. 客户服务和售后支持良好的客户服务和售后支持是保持顾客满意度和忠诚度的关键。
我们需要建立一个高效的客户服务团队，及时回答顾客的问题和解决售后问题。
五、风险分析1. 竞争风险由于淘宝平台上存在大量的竞争对手，我们需要面对激烈的竞争。
如果我们的产品和服务无法与竞争对手区分开来，可能会导致销售量下降。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店铺成为越来越多人的选择，但在决定开淘宝店之前，我们需要进行可行性分析，以评估开店的潜在利益和风险。
二、市场分析1. 淘宝市场规模根据数据显示，淘宝平台每天有数以百万计的用户访问，交易额达到数十亿元。
这显示了淘宝市场的巨大潜力。
2. 竞争分析淘宝平台上存在着大量的卖家，竞争激烈。
我们需要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者。
3. 目标受众确定目标受众是开店成功的关键。
我们需要根据产品特点和定位，确定适合的目标受众群体，并了解他们的购物习惯和需求。
三、产品选择1. 产品定位选择适合淘宝平台销售的产品是开店成功的基础。
我们需要根据市场需求和竞争情况，选择具有市场竞争力的产品。
2. 产品供应链确保产品的稳定供应是开店的关键。
我们需要与可靠的供应商建立合作关系，确保产品的质量和供应的及时性。
四、店铺运营1. 店铺装修店铺装修是吸引消费者的重要因素。
我们需要设计一个吸引人的店铺页面，提升消费者的购买欲望。
2. 商品发布在淘宝平台上发布商品需要遵循一定的规则和要求。
我们需要了解平台的规则，并编写吸引人的商品描述，以提高商品的曝光率。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式。
我们可以通过组织限时折扣、满减活动等方式，增加销量和用户粘性。
4. 售后服务良好的售后服务可以增加用户的满意度和忠诚度。
我们需要及时回复用户的咨询和投诉，并提供快速的退换货服务。
五、营销推广1. 淘宝内部推广淘宝平台提供了多种推广方式，如直通车、钻展等。
我们可以根据产品特点和目标受众选择适合的推广方式，提升店铺的曝光度和销量。
2. 社交媒体推广利用微信、微博等社交媒体平台进行推广是开店成功的重要手段。
我们可以通过发布产品信息、与用户互动等方式，吸引更多的关注和购买。
六、风险评估1. 竞争风险淘宝平台上存在大量的竞争对手，我们需要与他们竞争市场份额。
开淘宝店可行性报告
开淘宝店可行性报告一、背景介绍淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
开设淘宝店铺已成为越来越多人创业的选择。
本报告旨在评估开淘宝店的可行性，为创业者提供决策依据。
二、市场分析1. 淘宝市场规模根据相关数据统计，淘宝平台拥有超过5亿的注册用户，日均访问量超过1亿人次。
淘宝市场规模庞大，具有巨大的商机。
2. 淘宝用户特点淘宝用户主要以年轻人为主，消费能力较强，对新奇、时尚的商品有较高的需求。
他们习惯在淘宝上购买商品，对品质和价格敏感。
3. 竞争状况淘宝平台上存在大量的商家竞争，各行各业的商品种类繁多。
竞争激烈，但也意味着市场需求广阔，有足够的机会。
三、运营模式1. 产品选择选择具有市场需求的产品，可以通过市场调研、用户需求分析等手段确定。
关注市场热点和潮流，提供符合用户需求的商品。
2. 店铺设计淘宝店铺的设计要符合用户的审美和购物习惯，突出产品特点，提升用户体验。
店铺的页面布局、色彩搭配、图片展示等都需要精心设计。
3. 产品采购可以通过与供应商合作、批发市场采购等方式获取商品。
选择质量好、价格合理的供应商，确保产品的品质和供货的稳定性。
4. 价格定位根据产品的成本和市场需求，合理定价。
可以通过比较竞争对手的价格，进行适当的调整，吸引用户。
5. 促销活动通过打折、满减、赠品等促销活动，吸引用户购买。
可以根据不同的节日、活动推出相应的促销策略，增加销量。
6. 售后服务提供良好的售后服务，包括退换货政策、客服咨询等。
及时解决用户的问题，增强用户对店铺的信任感。
四、成本与收益1. 初始投资成本开设淘宝店的初始投资包括店铺装修、产品采购、推广费用等。
根据不同的规模和需求，初步估计投资成本在X万元左右。
2. 运营成本运营成本包括店铺运营费用、产品采购成本、推广费用等。
根据店铺规模和运营策略，初步估计运营成本每月在X万元左右。
3. 收益预测根据市场需求和销售情况，初步预测店铺的销售额为X万元，毛利润率为X%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Market analysis
Run Jump 市场分析
.....................................................................
转化率
1.54% 1.34% 1.16% 2.96% 1.43% 1.00% 5.41% 1.25% 0.83% 0.86%
店铺排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Run Jump 市场分析
.....................................................................
Market analysis
天猫服饰的发展过程 • 2013年之前，是以流量运营为主的年代，对商品的运营还不成规模; • 2013年到2016年，提升到关注货品的层面，强调新品、商场同款，商品运营成为
常态; • 2017年开始，消费升级的态势迅猛，从研究供给到供给和用户的消费升级双并重
，从货品运营为主，到关注用户需求为主，服务人群升级和消费升级。
Run Jump 市场分析
.....................................................................
Market analysis
品牌发展面临的突出问题
• 物流压力：物流成本高；但运力不足；服务欠佳。 • 不正当竞争：产品价格战；低价导致的产品质量差；不正常的刷单和
• 每一年的用户结构变化中，城市占比逐渐往一、二线城市转移，城市用户的购买力越来越强。各类型消费者在天猫购买服装的客单价都有明显提升，消费需求升级明 显;原消费低客单商品的消费者客单价提升更高。
天猫把消费者分为四类： • 第一类是潮流引领者，关注时尚走秀、国外的街拍、各种潮流的资讯，买的商品都是最尖
规划细分
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Product Planning
产品规划思路
Run Jump 市场分析
• 差异化 • 未来的店铺要想发展就必须独特个性化
，要想获得更高权重就需要更多的标签 化。而品牌差异化发展路上必定离不开 产品差异化、营销差异化、视觉差异化 、服务差异化等。
Run Jump 市场分析
.....................................................................
Market analysis
一般环境分析/消费人群细分
店铺现状
资源匹配
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Present Situation
Run Jump
天猫旗舰店可行性分析报告
Fashion Adventurer
Run Jump 目录
.....................................................................
Fashion Adventurer
市场分析
天猫发展的方向
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
营销时代
流量时代
服务时代
消费者 研究
商品企划
全域精 准营销
内容运营
品牌营 销
全渠道
天猫服饰将在消费者研究、商品企划、全域精准营 销、品牌营销、内容运营、全渠道等方面起到引领 和衔接的作用，与商家共同升级品牌。
Run Jump 市场分析
.....................................................................
Market analysis
天猫女装品牌综合指数前十名
• 交易指数是指：根据产品 交易过程中的核心指标如 订单数、买家数、支付件 数、支付金额等，进行综 合计算得出的数值。数值 越大反映交易的热度越大 ，不等同于交易金额。
• （数据来源生意参谋）
品牌 ONLY Zara Vero Moda Uniqlo/优衣库 MG小象 CHINSTUDIO 南极人 韩都衣舍 Lin Edition Limit 梦梦家
环节中，让用户能切身实际的去体会到“品牌” 所产生的附属服务，获得更多属于品牌的价值。
• 社区化： • 即老客户维护和粉丝互动的环节，今年
淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运 营微淘， 对商家进行分类，以便合理 分配流量。 • 另外，社区的搭配秀是今年淘宝女装想 尝试与卖家一起做的互动玩法。买家秀 带来的转化非常高，今年淘宝女装会联 合社区开辟这样一个环节。
数据分析/产品结构/供应链
店铺发展思路
品牌定位
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Development Ideas
Present Situation
牌战略。 • 在大众化的女装品牌中，还没出现可以垄断
性占领大部分市场份额的几个品牌，这对我 们来说是一个竞争激烈的市场，又是一个发 展品牌的大好机会。
13 3332323
品牌 韩都衣舍
玛玛绨 摩安珂 韩雅蜗牛 第七公社 尚驭 乐町
舒非达尔
店铺指数排名 8 32 12
486 500+ 389
21
500+
营销。 • 同质化：产品同质化，视觉同质化，营销同质化。
品牌需要思考两个问题：
• 如何满足新用户; • 如何满足老用户消费升级的需求。
品牌不得不接受年轻用户对品牌的检验和挑剔，如果无法满足他们的需求，品牌不 升级，消费者占比就会降低。
Run Jump 店铺现状
.....................................................................
31-35岁, 14.46%
18-25岁,…
26-30岁, 23.10%
女装客户年龄占比
消费人群细分
• 阿里巴巴的活跃用户已经接近5亿，对于天猫服饰而言，新用户的增量迅速。从新用户的结构来看，男女比例接近持平，以18-29岁间的90后群体为主;与平台整体消 费者类型趋同，年轻消费者已成为消费主力;对时尚、个性、潮流、品质高的商品需求强烈。
店铺数据分析
分析图表可以得出目前店铺问题： • 老客户占比较少 • 店铺产品价格分布不合理，消费层级单一 • 店铺产品与定位不匹配 • 流量分布单一，引流方式匮乏 • 营销活动单一 （数据来源生意参谋）
Run Jump 店铺现状
.....................................................................
Present Situation
Run Jump 店铺现状
.....................................................................
Present Situation
访客数
68,377
12,420
Hale Waihona Puke 1,530 11,162 23,572 32,425
交易指数
3,148,133 2,780,616 2,767,732 2,685,076 2,542,954 2,469,079 2,388,084 2,285,798 2,137,352 2,011,161
支付件数
77,555 79,933 62,996 27,732 16,955 7,860 66,558 107,132 8,254 21,745
店铺 同行 店铺 同行 店铺 同行 淘内免费 自主访问 付费流量
下单转化率
9.48% 11.15%
1.04% 1.62%
0.28% 1.27%
店铺 同行 店铺 同行 店铺 同行
店铺数据分析
• 根据图表可以看出，目前店铺访客数、访客量、客户停留时间、转化率
远远低于同行平均水平，而页面跳失率则远高于同行平均。
、最好、最早上市。 • 第二类是品质用户，只买好的，不一定买贵的，关注材质、版型、包装、客服的答复或导
购的答复等，对服务要求苛刻。 • 第三类是实用主义者，数量最多的人群，非常关注实穿性和满足不同场景需要，比如合身
、显瘦，比如运动、登山等。 • 第四类是价格敏感型，每一次大促、商场打折就会产生购买。
• 人群精准定位： • 强大的“千人千面”数据分析系统让淘
宝对商家和买家有更清晰的标签定位， 它能从细分类目中抓取那些特征与买家 兴趣点匹配的推广宝贝，最终展现在目 标客户浏览的网页上，帮助锁定潜在买 家，实现精准营销。
2017以后天猫发展的大方向：
• 品牌化 • 品牌化运营需要把“品牌”概念做到运营的各个
• 店铺流量来源不合理，付费流量占比较大，免费流量占比较小。
（数据来源生意参谋）
店铺UV、PV、跳失、停留同行数据对比