经销商促销方案
经销商促销方案
经销商促销方案第1篇经销商促销方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，经销商在拓展市场、提升品牌知名度和销量的过程中，促销活动已成为一种重要的手段。
为确保促销活动的合法合规，提高经销商的市场竞争力，本方案将结合我国相关法律法规及市场实际情况，为经销商制定一份切实可行的促销方案。
二、目标设定1. 提高产品销量，实现业绩目标；2. 增强品牌知名度和美誉度；3. 提升客户满意度和忠诚度；4. 合规合法开展促销活动，避免法律风险。
三、促销策略1. 促销主题：以“品质生活，优惠共享”为主题，突出产品品质和优惠力度。
2. 促销时间：根据市场实际情况，选择合适的时间段开展促销活动。
3. 促销产品：针对市场需求，选择热销、适销产品参与促销。
4. 促销方式：（1）价格优惠：在合法合规的前提下，适当降低产品售价，吸引消费者购买；（2）赠品赠送：购买指定产品，赠送相关赠品，提升产品附加值；（3）积分兑换：设置积分兑换活动，鼓励消费者参与；（4）限时抢购：设置特定时间段，开展限时抢购活动，刺激消费者购买欲望。
四、促销活动具体措施1. 线上促销：（1）利用官方网站、电商平台等渠道发布促销信息；（2）开展线上限时抢购活动，设置优惠力度，吸引消费者参与；（3）开展互动营销活动，如问答、抽奖等，提高用户粘性；（4）利用社交媒体、自媒体等平台，扩大品牌宣传。
2. 线下促销：（1）在经销商门店张贴促销海报、悬挂宣传横幅，营造氛围；（2）开展现场体验活动，让消费者直观感受产品品质；（3）设置促销专员，为消费者提供专业咨询和导购服务；（4）举办各类活动，如讲座、培训等，增加消费者粘性。
五、促销合规性保障1. 遵守法律法规：确保促销活动符合我国相关法律法规，如《反不正当竞争法》、《广告法》等。
2. 诚信经营：承诺促销活动中所涉及的产品质量、价格、赠品等信息真实可靠，不得存在虚假宣传、误导消费者等行为。
3. 风险防范：加强对促销活动的监督和管理，确保促销活动合法合规，避免引发法律风险。
实体批发营销方案策划书3篇
实体批发营销方案策划书3篇篇一实体批发营销方案策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，实体批发行业也面临着越来越多的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们必须制定出切实可行的营销方案，以提高市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括各类零售商、批发商、经销商等。
2. 市场需求：随着消费者对品质和价格的要求越来越高，他们对实体批发的需求也在不断增加。
3. 竞争对手：了解我们的竞争对手，分析他们的优势和劣势，以便我们能够更好地制定营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定我们的产品定位。
2. 产品种类：丰富的产品种类是吸引客户的关键，我们将提供多样化的产品选择。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
2. 价格优惠：为了吸引客户，我们将提供一定的价格优惠，如批量采购折扣、长期合作优惠等。
五、营销渠道策略1. 实体批发店铺：开设实体批发店铺，以便客户能够直接体验和购买我们的产品。
2. 线上平台：建立线上批发平台，拓展销售渠道，提高客户购买的便利性。
3. 经销商和代理商：寻找合适的经销商和代理商，扩大销售网络。
六、促销策略1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
七、人员策略1. 招聘和培训：招聘优秀的销售人员和客服人员，进行专业培训，提高他们的业务水平和服务质量。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，提高员工的工作积极性和工作效率。
八、财务策略1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购成本、营销费用、人员工资等。
2. 成本控制：加强成本控制，降低运营成本，提高盈利能力。
3. 财务分析：定期进行财务分析，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
产品促销活动策划方案怎么写(精选9篇)
产品促销活动策划方案怎么写（精选9篇）产品促销活动策划方案怎么写篇1化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下一；时令促销；1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。
2、清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓。
比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二；赠送类促销；1、礼品促销，2、买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三；借力促销；1、利用事实热点促销，比如神九飞天。
2、明星促销，利用娱乐明星吸引。
3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四；指定促销；1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五；附加值促销；1、品牌型促销，2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。
4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。
5、故事性促销；她离开以后。
6、服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。
包邮，以旧换新。
六另类促销；1、视觉冲击力促销2、模糊式销售，便宜卖。
3、稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4、通告式促销，设定预售日5、反促销式促销，比如，高价促销。
原价销售坚决不打折。
6、悬念式促销，不标价，猜价格。
七；名义主题促销；1、主题促销2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3、联合促销，不同品牌联合活动。
4、公益性活动促销。
5、首发仪式促销。
八；限定式促销；1、限时，比如秒杀，今日有效。
给经销商促销的方案
给经销商促销的方案导言：在当前竞争激烈的市场环境下，经销商促销是吸引和保持客户的重要手段。
经销商促销方案可以帮助企业提升销售额，扩大市场份额，并与经销商建立长期合作关系。
本文将介绍一些可行的经销商促销方案，帮助企业实现销售目标和增加市场占有率。
一、制定有效的促销计划首先，企业需要制定一份有效的促销计划。
这一计划应该明确销售目标、促销策略和促销活动。
企业可以根据不同的市场需求，制定不同的促销计划。
例如，可以针对不同季节制定不同的促销活动，如春季特惠、夏季清仓、秋季折扣等。
二、提供优质的培训和支持为了提升经销商的销售能力，企业应该提供优质的培训和支持。
培训可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧等方面的内容。
通过培训，经销商可以更好地了解企业的产品，并提供专业的销售服务。
此外，企业还可以提供一些支持措施，如提供销售工具、推广材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。
三、建立激励机制为了激励经销商积极参与促销活动，企业可以建立激励机制。
这可以包括提供奖励、提成、折扣等激励措施，以激发经销商的积极性和动力。
另外，企业还可以设立销售竞赛，通过竞赛奖励的方式来激发经销商的竞争意识和销售激情。
激励机制可以帮助企业吸引更多的经销商加入，并提升销售量。
四、建立长期合作关系建立长期合作关系是经销商促销的重要目标之一。
企业可以通过定期的沟通和交流，与经销商建立密切合作的关系。
可以组织经销商会议、培训班等活动，加强与经销商的沟通和合作。
企业还可以与经销商签订长期合作协议，确保双方的利益得到保障。
建立长期合作关系可以帮助企业稳定市场份额，并提高客户忠诚度。
五、积极开展市场推广活动除了与经销商合作，企业还可以积极开展市场推广活动，以提升产品知名度和品牌形象。
可以通过广告、陈列、促销等方式来进行市场推广。
企业可以与经销商一起组织推广活动，共同吸引客户。
市场推广活动可以帮助企业扩大市场份额，增加销售量。
六、定期评估和改进最后，企业应该定期评估和改进经销商促销方案。
对经销商促销策划方案
对经销商促销策划方案
经销商促销策划方案如下：
一、促销时间
确定促销活动的时间，包括开始时间和结束时间，以及促销持续时间。
二、促销内容
1. 优惠方式：确定促销活动的优惠力度，包括打折、满减、赠品等方式。
2. 推广活动：结合促销活动，制定相应的推广活动，如线上线下广告投放、社交媒体推广、店内装饰等。
3. 营销材料：准备好促销期间所需的宣传资料、陈列品、海报、宣传单等。
三、促销渠道
确定促销活动的渠道，包括线上渠道、线下渠道，以及具体的销售点和合作伙伴。
四、促销目标
制定具体的促销目标，如销售额、销售量、客流量等，并根据目标制定促销预算和考核指标。
五、促销监控
制定促销活动的监控标准和监控手段，及时跟踪促销活动的效果，对促销活动进行调整和优化。
白酒经销商促销方案
白酒经销商促销方案白酒经销商淡季促销方案淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做?首先是渠道促销。
淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。
因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。
渠道促销如何设计呢?第一，可以举行订货会。
淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。
但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。
而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。
第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。
市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。
其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致。
比如，除了常规的奖励政策外，比如，打款10万元，奖励九寨沟三日游，还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评。
厂家对经销商促销方案
厂家对经销商促销方案篇一：经销商奖励方案一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的2.为什么：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成：执行人？协助人？跟进人？终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等二、如何编制渠道促销方案一、渠道促销的5W1H思维哪类市场？严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
经销商促销方案范文
经销商促销方案范文尊敬的经销商：首先，我要感谢您一直以来对我们产品的支持和合作。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们非常珍视您作为我们的合作伙伴，为我们产品的推广和销售所做出的努力和贡献。
为了进一步提升我们产品的销售额和市场份额，我们制定了以下促销方案，希望能够与您共同合作，取得更好的销售成果。
一、产品降价促销1.降价幅度：我们将对部分产品进行降价促销，降幅为产品原价的10%。
此优惠活动将持续一个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。
2.促销品种选择：我们将根据市场需求和您的反馈选择适合的产品进行降价促销，以确保销量和利润的最大化。
3.促销支持：我们将提供宣传材料、促销海报等相关物料支持，以帮助您在销售过程中更好地推广和销售产品。
二、赠品促销活动1.赠品选择：我们将准备一批小型电子产品作为赠品，如耳机、数据线等。
同时，我们还将提供一定数量的优惠券，以增加客户购买意愿。
2.活动时间：活动将持续两个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。
3.赠品分配：根据您的销售额和表现，我们将提供不同档次的赠品和优惠券，以奖励您的销售业绩。
三、活动合作1.品牌推广活动：我们将与您合作举办品牌推广活动，以增加消费者对我们产品的了解和认知度。
活动形式包括线上抽奖、线下体验等。
2.售后服务提升：我们将继续改进售后服务，提供更好的产品保修和维修服务，以增强客户对产品的信任和满意度。
3.促销支持：我们将提供市场调研和竞争情报，以及最新的产品宣传资料和销售技巧培训，以帮助您更好地开展促销活动和提升销售能力。
四、销售竞赛1.绩效奖励：我们将设立销售竞赛，设立一定销售目标，达到或超过目标的经销商将有机会获得额外奖金或其他奖励。
2.明星经销商奖励：我们将评选出表现突出的明星经销商，并给予一定的奖励和宣传推广，以鼓励您的努力和成绩。
以上是我们制定的促销方案，希望能够与您积极合作，共同推动销售业绩的增长。
我们诚挚期待您的回复，并期待在未来的合作中取得更大的成功！谢谢！此致敬礼XXX公司。
促销方案范文八篇
促销方案范文八篇促销方案篇1一、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。
同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。
二、活动地点：__酒店三、活动对象：____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。
四、活动构思：目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。
如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。
如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。
可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。
五、活动创意：圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。
零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。
能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。
对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。
同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。
同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
促销方案篇2活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
调味品经销商促销方案
调味品经销商促销方案尊敬的经销商感谢您一直以来对我们调味品的支持和合作！为了进一步促进销售和增加市场份额，我们制定了一份新的促销方案。
希望通过这个方案，我们能够激发您的兴趣并帮助您取得更好的销售业绩。
一、优惠价格政策：1.季度促销：每个季度开始之前，我们会提供一些特别的折扣，让您获得更低的进货价格。
这将让您能够以更有竞争力的价格销售产品，并且在市场上获得更大的利润空间。
具体的折扣幅度会根据您的销售额进行调整，让您享受到更好的优惠。
2.批发优惠：如果您一次性购买一定数量的产品，并且达到一定金额，我们将提供额外的批发优惠。
这将帮助您降低成本，提高利润，同时也能够更好地满足您的市场需求。
二、市场推广支持：1.宣传物料：我们将为您提供丰富的宣传物料，如海报、展架、样品等，以帮助您更好地向消费者展示我们的产品，并提升产品的知名度和销售量。
2.联合营销：我们将与您合作举办一些促销活动，如产品展示、试吃活动等，以增加产品的曝光度和吸引更多的消费者。
我们将共同承担活动的宣传和运营费用，并充分利用各种渠道进行宣传，以确保活动的顺利进行和效果的最大化。
三、培训和支持：1.产品培训：我们将为您提供全面的产品培训，包括产品的特点、优势和使用方法等。
通过培训，您将更好地了解和掌握我们的产品，以便能够更好地向消费者推销产品并提供专业的服务。
2.销售技巧培训：除了产品培训外，我们还将为您提供销售技巧培训，帮助您提升销售能力和销售技巧。
这将使您更加自信和专业地与消费者沟通，从而能够更好地推销产品并提高销售额。
四、销售数据分析和反馈：1.销售数据分析：我们将定期提供销售数据分析报告，帮助您更好地了解市场需求和产品销售情况。
通过分析报告，您可以及时调整销售策略和产品组合，以更好地满足消费者的需求。
2.反馈和建议：我们非常重视您的反馈和建议，并将积极采纳和改进。
如果您在销售过程中遇到任何问题或困惑，我们将尽快为您提供解决方案和支持，确保您能够顺利完成销售任务。
润滑油促销方案
润滑油促销方案1. 简介润滑油是一种用于降低机器摩擦和防止机械部件磨损的润滑剂。
润滑油的种类繁多，不同种类的润滑油适用于不同类型和用途的机器设备。
在市场竞争激烈的今天，润滑油的市场也面临着激烈的竞争。
本文将介绍一套有效的润滑油促销方案，以帮助润滑油经销商提高销售业绩，扩大市场份额。
2. 促销方式2.1 降价促销降价促销是促进润滑油销售最为常见的方式之一。
我们建议在特定时间段内，以低于市场价的价格销售润滑油。
此举既可以吸引新客户，也能留住老客户，促进销量增长。
2.2 捆绑销售捆绑销售是与降价促销相互结合的一种方式。
我们建议将不同类型和用途的润滑油组合成一组产品，以优惠的价格销售。
此举不仅可以促进销售，还可以提高产品的附加值。
2.3 赠品促销赠品促销是以赠送物品来促进销售的一种方式。
我们建议将赠品制定为与润滑油有关的产品或实用物品，以吸引客户购买。
此举可以增加客户购物的满意度，提高客户忠诚度。
2.4 促销活动促销活动是通过特定的活动形式来吸引客户的一种方式。
我们建议通过润滑油知识讲座、现场演示、试用体验等方式开展促销活动。
此举可以提高消费者对润滑油的了解，增加产品的知名度。
3. 促销策略3.1 定期促销我们建议定期开展促销活动，如每周或每月的促销活动，保持促销活动的持续性与稳定性。
此举可以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3.2 联合促销我们建议与机械设备厂家联合开展促销活动，共同推广润滑油产品。
此举可以提高产品的销售量，让消费者更加信任与认可产品的品质。
3.3 宣传推广我们建议加大产品的宣传推广力度，通过媒体广告、互联网推广等方式扩大产品的知名度和影响力。
此举可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
4. 结语润滑油的市场竞争激烈，但通过有效的促销方案和策略，可以实现销售增长和市场份额扩大的目标。
我们希望本文的建议和思路，可以帮助润滑油经销商更好地开展促销工作。
4s店促销活动策划方案
4s店促销活动策划方案
本次促销活动旨在吸引更多客户光临4s店，为此我们制定了以下方案：
1. 优惠活动
在活动期间，对特定车型进行优惠促销，例如折扣、赠送精美礼品或增值服务等方式，以吸引客户购车。
2. 体验活动
为了让客户更加了解车辆的性能和舒适度，我们将组织试驾活动，让客户亲身体验车辆的驾驶感受，并提供专业的试驾体验指导。
3. 客户互动
通过在店内设立互动游戏或抽奖活动，增加客户在店内的停留时间，增强客户粘性，吸引更多潜在客户的注意。
4. 营销推广
在活动前后开展广告宣传，包括线上社交媒体、线下宣传海报等形式，提高活动的知名度和曝光率。
并通过发送短信或电话邀请现有客户参加活动。
5. 合作联盟
与周边商家或知名品牌进行合作，可以提供联合促销活动，例如搭配优惠或代金券赠送等方式，吸引更多客户前来。
6. 服务体验
为了提升客户对4s店的满意度，我们将提供更加贴心和全程的服务，包括免费洗车、免费检测等，让每一位客户都感受到我们的诚意和用心。
7. 促销活动策划
制定详细的促销计划和执行方案，包括人员分工、营销材料准备、活动流程安排等具体细节，确保活动顺利进行并取得良好效果。
通过以上方案的实施，相信可以吸引更多客户前来参与，达到提升销量和品牌形象的目的。
经销商的策划书3篇
经销商的策划书3篇篇一经销商策划书一、前言作为一名经销商，我们的目标是在市场中取得成功并实现盈利。
本策划书旨在提供一个全面的框架，以指导我们的业务发展和营销策略。
二、市场分析1. 目标市场定义我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势和潜力。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品、价格、促销活动和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的策略。
3. 市场趋势关注行业动态和趋势，包括技术创新、消费者需求变化和市场发展趋势。
预测未来市场的发展方向，以便我们能够及时调整策略。
三、产品与服务1. 产品定位确定我们的产品或服务在市场中的定位，是高端、中端还是低端。
明确产品的特点和优势，以及与竞争对手的差异化。
2. 产品组合设计一个多样化的产品组合，以满足不同客户的需求。
考虑产品的互补性和替代性，以提高销售额和客户满意度。
3. 服务策略制定优质的客户服务策略，包括售前咨询、售后服务和投诉处理。
建立客户关系管理系统，以提高客户忠诚度和口碑。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，包括品牌名称、标志、口号和宣传资料。
通过广告、公关、促销活动等手段提高品牌知名度和美誉度。
2. 定价策略确定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
灵活运用定价策略，如折扣、促销和套餐等，以吸引客户和提高销售额。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销计划，包括广告、促销活动、赠品和优惠券等。
定期评估促销效果，及时调整促销策略。
五、销售与运营管理1. 销售团队建设招聘、培训和激励优秀的销售人员。
建立销售目标和绩效考核体系，以提高销售团队的绩效。
2. 库存管理建立科学的库存管理系统，确保库存水平合理。
定期进行库存盘点和分析，及时调整库存策略。
3. 物流配送选择可靠的物流合作伙伴，确保产品的及时配送。
经销商策划书3篇
经销商策划书3篇篇一经销商策划书一、策划背景随着市场的不断发展，经销商在产品销售和市场推广中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地开拓市场，提高销售业绩，我们制定了本经销商策划书，旨在为经销商提供全面的支持和指导，共同实现共赢的目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括地理区域、客户群体、市场需求等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、市场份额等，了解他们的优势和劣势。
3. 市场趋势：研究市场趋势，包括消费者需求的变化、行业发展趋势等，以便及时调整策略。
三、产品策略1. 产品选择：根据市场需求和竞争对手情况，选择适合我们的产品，并确保产品质量可靠。
2. 产品定位：确定产品的定位，包括价格、品质、功能等方面，以满足不同客户的需求。
3. 产品推广：制定产品推广计划，包括广告、促销、公关等活动，提高产品知名度和美誉度。
四、营销策略1. 渠道建设：建立健全的销售渠道，包括经销商、代理商、零售商等，确保产品能够顺利进入市场。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
3. 促销活动：制定促销活动计划，包括打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、经销商支持1. 培训支持：为经销商提供产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高他们的业务能力。
2. 广告支持：提供一定的广告费用支持，帮助经销商进行市场推广。
3. 促销支持：根据经销商的销售业绩，提供一定的促销支持，鼓励他们积极销售产品。
4. 物流支持：建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时送达客户手中。
六、风险管理1. 市场风险：关注市场变化，及时调整策略，降低市场风险。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品质量稳定，降低产品风险。
3. 信用风险：建立客户信用评估体系，降低信用风险。
4. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压库存，降低库存风险。
厂家关于经销商做活动方案
厂家关于经销商做活动方案
一、背景介绍
随着市场竞争的日益激烈，厂家需要与经销商合作共同开展促销活动，从而提升产品的知名度和销量。
为此，厂家需要与经销商共同制定有效的活动方案，达到共赢的效果。
二、活动目的
1.提升产品销量；
2.扩大产品知名度；
3.增加消费者对产品的认知和好感度；
4.建立品牌形象。
三、活动策划
1. 活动主题
活动主题可以根据产品特点和市场需求进行定制，例如“新品发布会”、“限时特惠促销”等。
2. 活动时间
活动时间应该选择在消费者购买需求旺盛的时段，如节假日、双十一等。
3. 活动内容
•推出优惠促销活动
•举办产品体验活动
•开展线上线下促销活动
4. 活动推广
活动推广渠道可以选择多元化，包括广告投放、社交媒体传播、合作推广等。
5. 活动执行
活动执行过程应该严格按照方案进行，确保活动效果的最大化。
四、活动评估
活动结束后，需要对活动效果进行评估，包括销量增长、品牌影响力提升等方面进行分析，为下一次活动提供参考。
五、活动总结
对这次活动的成功经验进行总结，并提出改进意见，为未来活动的策划提供借鉴。
以上是厂家关于经销商做活动方案的详细内容，希望通过有效的合作，实现双方共赢的局面。
商品促销策划方案范文模板怎么写(精选7篇)
商品促销策划方案范文模板怎么写（精选7篇）商品促销策划方案范文模板怎么写篇1一、促销目的：利用黄金假期，进行规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：__的目标消费群三、促销时间：5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最量接触消费者四、促销城市：全国__零售网点。
型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免面积的伤害品牌形象，二是可以幅度提高__在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉和普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重礼，送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过__产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。
8折，详见吊牌五一价，购任何__产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
经销商促销活动方案3篇
经销商促销活动方案3篇经销商促销活动方案1一、活动背景2022中秋是我们酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售三、活动时间20xx年x月x日――20xx年x月x日四、活动内容1、活动主题：月圆家圆酒团聚。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐；友情系列：指定影楼友情系列套餐；爱情系列：指定影楼爱情系列套餐；小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣布传达：一是充分发挥宣布传达海报等POP 作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
经销商促销活动方案2一、活动主题：浪漫情人节，万枝玫瑰免费送二、活动时间：20xx年x月x日三、活动内容：明星专柜情人节：女装10个、男装2个（温格、资本）、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油全部专柜3款情人节特别商品推举配套活动（金行，手表，美容院）万朵玫瑰免费送：部分专柜消费不限金额即送玫瑰四、特别企划：1、情人节“爱她就要大声说出来”活动时间：2月11日―2月14日地点：大门中厅活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您，女装情人节活动方案。
（需要顾客留下或电子邮箱）2、贴心礼品包装服务2月12日―2月14日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
经销商促销活动方案
经销商促销活动方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!经销商促销活动方案经销商促销活动方案3篇引言是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。
1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。
为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。
2.超额奖3.回款奖经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。
4.信贷奖对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。
5.批量折扣奖批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。
操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。
7.阶段性达成奖厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。
阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。
8.终端开发奖不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。
经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。
厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。
9.促销奖促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。
厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。
如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。
10.新产品开发奖新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。
新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。
厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。
经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。
经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。
12.合作奖励厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。
如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。
其体现方式同经销商评比奖。
篇二：经销商年度促销计划书6.2.2经销商年度促销计划书篇三：经销商五一促销方案(通稿)创新超级油烟机“五一”环保风暴“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案 2012年武汉创新环保工程有限公司一．活动主题：创新超级油烟机“五一”环保风暴。
活动副题：油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。
活动时间：2012年4月15日—2012年5月15日二．各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）享受优惠政策的对象：各一级经销商。
分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。
活动要求及注明：1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商客户。
2.所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利；给力的媒体广告支持1.报纸媒体：“楚天都市报” 4月下旬3次产品软文报道，“武汉晚报” 4月下旬3次活动软文报道。
2.电视媒体湖北经视/卫视 4月27日—5月5日合计10天电视广告投放。
武汉市内公交 4月31—5月7日合计一周电视广告投放。
3. 当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。
投放时间：2012年4月25—5月7日期间四．物料支持此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附：经销商五一促销活动方案（暂定）：1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另有精美礼品相送。
一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。
1.双重送礼，有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。
（市场价：11800元）2．购买cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
（市场价：4200,元）3．购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
（市场价：3800元）4. 购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠送。
(市场价：2800元)。
后附各型号产品市场指导价。
4. 组织大型专场团购会。
（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造势宣传产品，前期印发传单宣传。
具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）5. 组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。
特别声明：本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。
武汉创新环保工程有限公司家用产品营销中心2012年4月12日市场价格一览表篇四：经销商奖励方案一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等4.促销时间：（略）培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：投入产出分析是否可行？促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等渠道促销时间跨度以1-3月为宜；人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的4.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等促销备货广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：哪类产品？竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等市场层面：市场上的问题点？机会点？客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？哪类客户？5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等二、如何编制渠道促销方案一、渠道促销的5w1h思维哪类市场？严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等4.促销时间：（略）培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇五：2012“五一”全国经销商促销活动方案2012“五一”全国经销商促销活动方案一、活动主题：低价来啦！！！九木堂竹地板“69元”风暴席卷全国二、活动时间：2012年4月5日—2012年4月28日三、活动具体内容。