视频网站案例分析：优酷网

视频网站案例分析：优酷网视频网站案例分析：优酷网【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。

本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。

【关键词】视频网站，优酷，盈利模式目录1视频网概况 (4)2 优酷网分析 (4)2.1 优酷网简介 (4)2.2优酷网盈利模式 (5)2.3优酷网发展问题 (8)2.4优酷土豆合并带来的转机 (8)2.5未来的发展方向 (9)参考文献 (11)1国内视频网站概况网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。

我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。

这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。

2 优酷网分析2.1 优酷网简介在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。

2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。

经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成：1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等；2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等；3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。

2.2优酷网盈利模式2012年11月30日，优酷土豆发布了8月23日两家合并后的首份财报。

本次财报由优酷第三季整体业绩数据及土豆网8月24日至9月30日数据组成。

财报显示，优酷土豆整体净收入为5.02亿元，整体净亏损为9150万元。

不计优酷土豆合并等费用，优酷实现净利2530万元。

优酷的盈利模式包括以下几个方面：1）广告优酷一直以来，在加大带宽和购买视频资源方面大手笔加大投入的同时，回收成本的主要渠道仍是广告。

无论从绝对数值上而言，还是广告收入所占比重而言，广告无疑成为了优酷实现盈利的一颗大树。

优酷现有的广告类型有：视频内广告(前贴、IVB、暂停、后贴等形式)、页面广告(首页Banner、视频种子、推荐官方下载Banner等)、首页广告(首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链等)、搜索结果广告(摩天楼)，频道及其它页面广告(通栏Banner、视频种子、Button、文字链等)。

2）收费视频点播2011年7月，优酷通过新推出的付费内容平台向中国网民推出付费电影点播业务。

在收费内容上，主要是对高清影视剧收费，通过热映的电影来招徕付费用户，至于收费渠道，则采取在线支付和手机支付等方式。

收费标准，则目前属于“试水“阶段，相对较低。

2012伊始，优酷便推出新年特惠价20元/月，而对于不包月的会员，一般单个影片售价为5元。

目前而言，收费视频点播，在优酷收入中比重很小，但优酷正致力于打造差异化特色内容，吸引用户关注，影片质量也在进一步提高，视频收费收入也渐有起色。

3）提供手机终端服务优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫。

优酷手机客户端在2010年度应用评选活动中脱颖而出，被众多网友投票评为手机“十大装机必备应用”之一，成为“十大装机必备应用”中唯一的手机视频软件。

与中国电信结盟获天翼视讯原创频道运营权，同时“爱动漫”项目正式展开合作；与此同时，优酷与中国移动联手动漫业务合作将在国内六省试行商用。

其一，可通过流量收费，活得分成。

其二，如果电信运营商为用户免费提供流量，而优酷和电信运营商共同为用户提供包月服务，价格较为低廉，而且可通过三大运营商直接收费。

4）自制剧视频网站鉴于昂贵的版权费用，自己变身内容制作方，为视频行业带来新的盈利模式，同时也能为网络用户量身打造更符合其口味的视频内容。

目前而言，优酷自制影视作品的盈利还是通过广告赞助商的支持，但又已经在单纯只靠分享视频投放广告的基础上有了新的提升。

而且就视频的传播流程来看，已经开始涉足自我制作的领域，已经涉及到视频产业的垂直流程当中。

5）版权分销2011下半年优酷联合安徽卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等一线电视台，推出包括50部优酷独家剧在内的150部热剧。

在电影方面，优酷在6月底与华纳兄弟影业达成一个历时3年，涉及400部电影的战略合作。

独家的版权费用过于昂贵，进行版权分销已经成为优酷分摊高额版权成本的必然选择，虽然分销就意味着几个视频网站将“同步上线”同一个影视节目的局面，欠缺独播优势，但这已经被证明是视频网站的更优选择。

2.3优酷网发展问题2.3.1 盈利模式单一纵观目前国内视频网站的盈利模式，大部分主要依靠广告形式获取收益，优酷网也不例外，虽然发展了多种盈利模式，但其收入来源仍然主要是广告。

国内用户长期处在免费环境中，尚没有形成普遍的付费观念，诸如点播付费、会员付费等盈利方式还有待探索。

2.3.2 版权问题视频网站创立之初，本着内容多多益善的宗旨，几乎不考虑版权问题，然而随着版权问题日渐受到重视，国内知识产权保护力度加大以及多项举措的出台，各家视频网站纷纷陷入版权官司，另一方面，视频网站意识到版权与独家资源的重要性，开始纷纷抢购网络版权，使得版权飞速上涨，优酷网也无可避免，一方面要尽力保护自己的版权视频，另一方面要面对网络播放版权水涨船高的问题。

2.3.3 3G视频网站的技术瓶颈随着通信运营商对于3G的推广，手机视频未来将为视频网站增添很多机会。

然而，由于手机各品牌型号的屏幕尺寸不一样，使得手机网民观看到的视频显示效果有所不同，如何令使用不同手机的用户体验到最佳的观赏效果是摆在视频网站面前的一道技术难题。

另外，我国手机电视的运营商们正在集中力量建设传输网络，对节目制作的关注不够，因此分给内容提供商的利润空间很少，客观上也降低了视频网站从手机电视上盈利的预期。

2.4优酷土豆合并带来的转机如今的互联网时代，视频网站进入疯狂的竞争状态，影视剧的热播，让原本2000 元每集的价格，一度飙升到200 万元每集的天价，增长幅度达到了1000倍。

视频网站把90%以上的影视剧版权购买回来后，广告销售成本不足以覆盖投资的金额，因此亏损的情况在所难免。

影视剧的高成本，网站竞争的白热化，优酷和土豆的整合是明智之举。

从可行性方面分析，合并是为了提升竞争力，目前视频网站的运营压力巨大，直接现金收购企业的可能性不大，换股合并稳定了双方的地位，同时也能保证双方的利益。

优酷、土豆目前广告收入所占据的市场份额，分别为第一、第二位，广告主对其媒体价值已经获得较高的认可。

合并之后将为双方带来更多的用户流量，增加广告营销效果。

今后在议价方面将更有优势。

同时优酷和土豆合并后，十分重视差异化战略。

优酷、土豆将在内容上体现差异化，优酷主抓内容版权，而土豆主抓社区化运营。

在双平台运营下，优酷依然以UGC内容上的优势占据行业优势，土豆网则在个性发展的道路上奔跑，不仅在产品设计上别出心裁，还推出了一系列极具创新、极富创意的社交化应用产品。

2.5未来的发展方向2.5.1 改善广告投放模式目前视频网站的盈利模式以广告为主，如何使广告满足观众需求，这就需要设定一个准确投放的机制。

1）要研究节目的受众面、需求度。

2）视频网站要按照内容、标题关键词将视频分类。

3）根据观众的历史记录，来获取更多的信息。

4）分析出观众的职业范围、业余爱好等。

此外，广告过多过长会引起用户反感，视频营销不应局限于传统的贴片广告、暂停广告、角标等硬性模式，而应该积极借助自制剧、微电影等进行广告置入，使得广告和视频合为一体，降低网友对广告的抵触感。

2.5.2 与视频作者分享广告收入允许任何个人或者团体提供自己制作的视频作品，经过审核后发布在视频网站，然后根据提供者的视频网站上的点击率由视频网站提供给视频作者相应的利润分成。

这种方式可以促进用户发布原创作品的积极性，使网站拥有更多的原创作品，以区别于同行竞争，避免同质化现象，提升站点竞争力，也可以因此增加用户的黏性，保持用户对站点的忠诚度。

2.5.3 建立交易平台视频网站本身就是用户免费上传和欣赏视频作品的服务平台，可以提供一个供用户之间进行交流的平台，甚至，可以在交流后进行一些视频作品的交易。

交易过程中，视频网站可以与用户达成利益分成协议。

2.5.4 出让优质内容或收费展望未来3G的发展，优酷很有可能成为一个CP(内容提供商)在增值业务产业链中获取自己的利润份额。

对于一些用户喜爱的视频短片和小说，微视频网站可以采取付费的模式。

视频网站可以将优质的视频作品出让于合作商，通过出让播放权获取利润。

如将胡戈和后舍男孩的网络作品出售给SP。

视频网站还可以成为电影厂商推广宣传的良好平台。

电影厂商可以把新影片的片花或经典画面预先在视频网站上投放，起到宣传推广的效果。

进而达到互利互惠的效果。

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