汽车精品的工作计划

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

康桥法诺装潢部2013工作计划

康桥法诺DS店将在2013年3月开业,对于这个全新的品牌,全新的车系对于我们装潢部既是艰难的挑战,也是很好的机遇,以下是销售部为装潢精品制订的2013全年目标:

为达成以上目标,我们计划开展以下工作:

第一,是装潢部的建立,开业前,我们将会和集团公司装潢管理部以及集团统采供应商一起寻找适合DS车型的各类精品,配合厂家提供的产品完成供应链,由于前期业务量不会太大,暂时不会招聘专门的装潢施工人员,我们只需提供合理的场地,各类施工(例如贴膜)将会由供货商派人进店服务,以降低各类成本!

第二,汽车精品目前已经占汽车4S店利润来源的很大一块,对于精品销售最重要的是有品质好的商品,顾客才会乐意购买,鉴于全新的车型,对于新店,最大的优势是没有积压库存,这样在挑选精品进货时把好第一关,对于不能很好销售的精品要少进甚至不进,并且保证进是为了出。这是对于进货的计划,当然精品销售是为了销,了解所有精品的优劣势,当顾客询问时可以得到顾客的信任,将产品营销出去。

第三,与销售顾问,服务顾问建立和谐的合作关系,因为汽车精品是不能独立销售,实际是汽车的附属物,独立销售肯定不会很多,将汽车精品的销售和所有销售融合在一起,这一点至关重要。为每一款车型设计合理的精品加装计划,来吸引客户,给销售顾问(以及服务顾问的二次装潢)制订合适的销售目标,有效的激励政策,把DS整车和精品一起销售出去!

第四,对于精品销售流程,要做到忙而不乱,让客户满意度达到更高,最终顺利地完成整个销售过程,我们需要设计有效的汽车精品销售标准流程,执行标准流程可以保证库存的进销量准确,参照康桥集团各店的精品销售流程,开展有效的工作,准确出入库,安全规范施工降低损耗,实现利润最大化。

第五,4S店的精品销售以往存在着(只想开局,不想结局)、(不关注成本,只考虑利润)、(求多、求大、不求精)、(不注重精品的“前装”)、(过于简单的定价)、(注重推销,不重视营销)、(不学习或过份学习)等方面误区,我们全新的车型,全新的员工,既是缺陷,也是优势,学习前人的先进经验,避免他们走过的弯路,实现快速增长!

第六,每月进行必要的汇总和申报,所有数据及时整理保持真实可靠,将有用的资料整理齐全,不明白的流程学习清楚,让上级及时掌握装潢部的各项指标,为上级制订各项任务计划,提供有效的数据支持!

由于本人初次管理装潢精品,因此只做出了以上粗略的工作计划,在未来工作不断的实践、学习、掌握、积累中会逐步详细改善合理计划,为DS各车型创造最佳的精品组合,为公司最大的经济利益,让顾客获取最大的心理满足!

康桥法诺装潢部

2013年1月

相关文档
最新文档