销售部必备表格大全3
推荐-销售常用表格全啊 精品
合同审批表
客户姓名：
客户姓名：签约时间：签约时间：
置业顾问：置业顾问：
合同审批表
合同审批表
支行：调查审核人：编号：日
注：【1】借款人及配偶、共同申请人和办证人均用此格式文本；【2】填写内容不得涂改；
复印抄送相关部门： □ 工程部 □物业服务中心备注：原件存档，市场部
留存复印件。
销售
制表人：
分公司： 部门： 单位：天
审核人： 考勤员：
离职交接单
年
注：凡签字，即视为已交接完毕，如出现问题，由签字人承担全部责任。
本表有行政人
离职审批表
注：本表由离职申请人填写，由人力资源部留存。
合同登记表
年
审批表
佣金表
编号：
本；【2】填写内容不得涂改；
新成交( )回款明细表
号
销售进度日报表
日期： 年
日期：
年月日－年月日
截至年月日
审核人：
月度考勤汇总表
年 月 日
行政人事本部留存。
年 月 日
月日－
至元
元。
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
销售部通用整套表单
工作满意度
25
上级主管、部门内部及有关部门
①日常交办事务办理的时效性包含发票、小票的邮寄等事务、5S配合执行的有关工作②内外沟通及协调不当造成的合理正当的投诉次数
4
统计资料管理
20
上级主管、业务员
①数据信息、资料的保密性管理②数据统计根据实际工作中核查需要的全面、完整性
合计
100
①销量完成率＝（实际销量÷计划销量）X 100%②销售利润完成率③市场的合理占有率【注：生产计划符合率与库存情况作为参考，权重可占整个指标权重的10％】
3
工作满意度
15
部门内、外部及客户
①合理投诉次数②工作配合满意度
4
合同履约率
10
财务部、部门内勤
①合同履约率＝合同实际履行数量/合同签订量
合计
100
4
下属员工管理成效
15
本人/员工/部门经理
对下属员工的指导、教育、考核、投诉与沟通等状况测评（取三方测评结果平均值）
100
3.07 销售管理员-行政内勤
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
客户投诉管理时效性
25
部门内部、品管部
①客户投诉处置记录传递的及时性，贻误处理的次数。②信息记录、整理的及时性、全面性
合计
100
3.09 销售管理员—统计员
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
统计数据准确性
30
上级主管、部门内部
1根据发现的出错次数算。②重大失误的提示
2
统计数据时效性
25
上级主管、部门内部
根据数据统计完成的及时性①日报表在每日10：00往常完成②月销售数据图表在每月初3日内完成③经销商月销售数据透析表在每月初7日内传交业务内勤④其他情况：根据合理要求期限内完成。
实用工具——销售人员常用的表格
第二讲实用工具——销售人员常用的表格《论语·魏灵公》上有这样一句话，“工欲善其事必先利其器。
”孔子告诉子贡说，一个做手工工艺的人，要想把工作做的完善，应该把工具准备好，这是的孔子对子贡说的一句话。
许多经销商，在管理、拜访或者和他说话，往往出现一些问题，这些问题是什么呢，就是销售人员手上没有任何资料数据分析。
所以，要把一些基本的信息，通过一些档案，来进行有效的分类和管理。
一、经销商档案如何更好地促进和他人的关系，是一门艺术，日常生活中我们发现，对一个人了解的多一些，交流也会更为深入，和经销商的交流也是如此，只有了解了经销商的基本信息，才能更好地和他讨论、沟通。
1.基本内容经销商档案，见下表：经销商档案经销商类别：这是管理经销商的一个最基本的工具，包括公司名称，经销商的姓名年龄、文凭、电话手机，以及加入日期，经销时间，注册资金，员工人数，员工素质，服务水平，去年的销售额、营业额，去年公司产品的营业额，客户的类型，主要的经销品种，主要的经销区域，经销竞争品牌，运输工具的数量，还包括销售的记录：去年同期的销售，今年的销售计划，实际完成销售，完成百分比，实际回款。
2.作用经销商档案的作用是什么呢，第一，他可以让你迅速了解个人信息，包括经销商的生日，销商的年龄，文凭，个人的信息一目了然了；第二可以了解这个经销商公司的相关信息，包括注册时间，包括有没有注册的营业执照，包括他的注册的资金的多少，是10万、50万还是200万，包括员工人数、经销商的类型、仓库面积及整个经营场所。
档案建立后，即使交给新的销售人员，他也能迅速地了解经销商的全貌，最重要的是了解了销售信息，包括他的历史销售额，一经分析，就必须一下子把这个经销商2008年、2009年1月份到12月份的销售额度了解清楚。
这个数据是一份有利的资料准备和储备，也有利于预测今年的销售额度。
每一个经销商的档案打印成一张A4纸，把它放到文件夹里面，随时可以查阅。
销售部需要的各类表格
销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。
房地产销售常用表格大全
实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
销售常用表格
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3．
，扣除预计分摊费用
%，净利预计
E、其他 周别行动计划表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
销
售
常
用
表
格
产品销售计划表
产品
去年销售量
月
月
月
月
月
编号
产品名称规格
淡季
旺季
单价 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量
金额
产 品 名 称 月~日预计 销售额
促销工作计划表
月~日实际销 本月营业额 配 销 方 式 目前销售方式 销 售 客 户 促 销 方 式 方 法 说 明 督导人员 售额
促销编号
月~日 针对产品 促销方式
促销活动计划表
促销期间 负责人 配 合事项 预计经营 预期效果
起止
备注
产品 说 明
月别 年
年
年
平均
比率
调整比率
本年销售预测
季节因素计算表
一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 合 计
100% 100%
年 年 年 平均 比率 调整比率 本年 销售预测 年 年 年 平均 比率 调整比率 本年销售预测
合计 表
审核
填
销售人员行动计划表
总经理
经理
月别重点行动目标表
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
1． 2． 3． 4． 5．
销售常用表格
销售常用表格 产品销售计划表
产品
去年销售量
月
月
月
月
月
产品名称规格
单价
编号
淡季 旺季
销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额
促销工作计划表
产 品 名 称 月~日预计 月~日实际销 本月营业额 配 销 方 式 目前销售方式 销 售 客 户 促 销 方 式 方 法 说 明 督导人员 销售额 售 额
尚欠货款
'.
.
合计
客户增减分析表
直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客 新客 本 期 上 期 原客 新客 本 期 上 期
户 户 销售 销售 户 户 销 售 销售
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
.
100% 100%
100% 100%
100% 100%
'.
.
客户促销售计划
销售产 客户类别
品类别
月份 月~日预 计销额
月~日实际 销额
预计访问次数 协同处理 每周 每日 问 题
目前配销 方式
付款状况
负责人
促销期间
客户销售收款状况分析表
月~ 月份
月份
月份
月份
客户名称
销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款
本年度 销售目标
月份
月份
月份
金额 % 金额 % 金额 % 金
月份 额 % 金额
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
销售常用表格
总经理
经理
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
1． 2． 3． 4． 5．
重点拜访客户名单
1． 2． 3． 4． 5．
销售计划分析表
销售目标
月份
月份
月份
月份
月份
月
金额
% 金额
% 金额 % 金额
% 金额
%
金额
%
计
销售预算计划表
月份 人事费
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
销售产 品类别
月份 月~日预计
销额
月~日实际 销额
客户促销售计划
预计访问次数 每周 每日
协同处理 问题
目前配销 方式
付款状况
负责人
100% 100%
100% 100%
促销期间
客户销售收款状况分析表
月~月份
月份
月份
月份
客户名称
销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款
间接客户销售额
原客 新客 本期
上期
户户
销售
销售
销货计划表
外销部份
客户名称
预计订购货品
1月 2月 3月 4月 5月 6月
1~6 月销售额
估计
合计
销售计划表
年度月份
单 目次 产品名称
位
数量
内销 单价
金额
数量
外销 单价
金额
合作外销 数量 单价 金额
数量
合计 单价
金额
合计
审核 填表
销售人员行动计划表
公司销售部门常用表格
专业资料整理分享附表1：拜访客户表客户名称详细办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜访目的需要解决的问题拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意见附表2：出差申请表出差申请人随行人员出差天数具体行程安排期望达成目标费用预算交通费住宿费合计主管意见分管领导审批附表3：工程项目记录表项目编号：填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日项目地址跟踪责任人：电话：项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯□小区路灯□广场路灯□其它:工程进度预计竣工日期年月日建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：产品应用(预计) 工程性质□新建□改造应用总数产品选用形式1,□太阳能路灯应用内容及数量2,□市电路灯应用内容及数量3,□配套路灯灯头应用内容及数量安装单位安装取费RMB 元/盏,计元产品选定□内部决策□公开招标预计签约日期□议标□其他预计供货日期预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％竞争对手品牌: 推荐单位：报价：其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。
附表5：本月工作总结与下月工作计划填报人：日期：年月日工作情况描述本月工作总结问题及建议下月工作计划部门主管批阅意见分管领导批阅意见说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。
申请人： 申请日期： 年 月 日附表6：接待客户来访工作记录表填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人访谈情况描申请 事项考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点来访单位来访人员情况姓名 性别 职务 联系方式来访目的公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点审 批部门主管 签字 总经理签字：抄送其他部门述接待工作评估□良好□一般□没效果□较差□其他主管评估意见附表7：销售中心人员综合评分考核表被考核人：岗位：考核期限：月日至月日序号考核内容分值评分依据得分备注1 上班时间的仪表仪态5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差按A—E依次扣减1分由公司办公室考核2 劳动纪律执行情况8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少由公司办公室考核3 完成指定工作量情况18根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分由考核专员据实考核4 完成指定工作的时效10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核5 团队协作情况15 根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核6 客户满意度情况15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分考核专员据实考核7 工作文档提交情况15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止同上8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止同上9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评分10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分总分100附表8：业务人员月份销售报表序号业务人员合同金额（元）发货金额（元）应收款金额（元）已收款金额（元）123合计重点客户信息管理表客户名称客户编号：详细地址主要负责人信息姓名：性别：年龄：业务联络人信息姓名：性别：年龄：职务：籍贯：职务：籍贯：联系电话：联系电话：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客户单位的主营业务客户单位主要销售的产品上年度实现销售营业额本年度计划销售营业额成为本公司重点客户的理由和条件1、对本公司产品认可情况描述：2、客户自身业务机会描述：3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：4、客户对双方合作的具体要求描述：5、其他说明：注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件填表人：填表日期：年月日。
酒店销售部常用表格汇总
发展情况
□兴隆□成长□稳定□不定□衰退
销货对象
去年营业额
今年营业额组织□上市公 Nhomakorabea□私人有限公司□中外合资□外商独资□国营
员工总数
职工人；工人人；中方人；外方人；共人
同业地位
□领导者□具影响力□中等□小型厂商□其他
购买
喜用酒店
原因
与酒店往来
合约号
折扣
签约日
销售人员
长住房
VIP号
其他
前年房晚数
消费额
发给以下部门Copies to be sent to the following Departments:
餐饮总监F&B Director
前台Front Office
销售部Sales
行政总厨Exec.Chef
宴会Bqt.Operations
公关P. R.
宴会部经理Catering Manager
饮料部Beverage Dpt.
②客人登记入住后，正本附在客人登记卡后交至前厅收银处。
9、每日销售访问报告表
项目
上午
下午
单位名称
地址
电话
电子邮件
联系人/职务
1.
2.
1.
2.
1.
2.
1.
2.
1.
2.
1.
2.
现状
消费前景及信息
客户具体要求
合作意向程序
价格
备注
填表人:日期:
10、（）月主要客户客房、餐饮消费报告表
项目
单
位
名
称
上月结次
入住客房
宴会日期Date of Function
销售部销售的表格
1、客户来访登记表2、已成交客户档案3、销售情况周报表4、接待成交情况汇总5、月销售情况一览表6、销售情况月报表7、各户型销售状况月报表8、保留楼盘控制表9、同致地产交接表10、预算表11、临时预留单位安排12、代理费结算表13、业务员佣金结算表14、办公用品领取表预算单同致地产交接表楼盘名称：编号：办公用品领取表部门：姓名：日期：临时预留单位安排编号：兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署日期：年月日业务员留临时预留单位安排编号：兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署日期：年月日业务员留临时预留单位安排编号：兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署日期：年月日业务员留客户来访登记表楼盘名称：已成交客户档案楼盘名称：销售主任：编号：日期：年月填表人：复核人：注：1、打勾与填空形式相结合（提炼要点）；2、保护客户的私密。
销售情况周报表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：编号：199 年第周月日至月日填表人：复核人：接待成交情况汇总（月）（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：填表日期：月销售情况一览表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：编号：填表日期：填表人：复核人：销售情况月报表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：填表日期各户型销售状况月报表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：填表日期：编号：保留楼盘控制表楼盘名称：销售主任：日期：年月日代理费结算表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：填表日期：合计：成交套数：销售面积：成交金额合计：代理费合计：业务员佣金结算表（年月日至年月日）楼盘名称：销售主任：填表日期：第一节劳动经济学的研究对象和研究方法一、劳动资源的稀缺性1、人们社会生活的一个最为基本的事实是通过各种消费资料以满足自身的需要。