房地产外拓工作计划

房地产外拓工作计划

外拓思路汇总

1、外拓的方式包含以下几种

高级拓客：商家联动、企事业单位团购。

思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源

企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长

中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖

商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。

动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。

竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。

陌拜可以与企事业单位团购一起做。

目前外拓观察到的一些问题

1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。

解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。

2、小蜜蜂派发说辞不清晰

解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术；

3、小蜜蜂电话数量要求不达标

解决方法：已硬性规定每天最低10组。

4、派单效果不佳

解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就

近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。

5、派单单页数量无法估计

小蜜蜂在第二天随便抽取单页，无法估计次日派发单页数量，建

议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。

6、派单可以结合相关事宜

梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍；

4、宣传项目知名度。

发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。

乡村墙体广告植入。对于购买潜力较大的乡村，可以在周围醒目的地方植入乡村墙体广告。

金玺国际城拓客方案

一、前言

随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将

逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的

此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或

改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点

石家庄四、拓客流程 1、石家庄拓客流程

（1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址

（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国

际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。

（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程

（1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。

（2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。

（3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。

五、反馈及激励制度 1、日报

日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。

2、周总结及计划

周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项

由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度

对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分

之一。

六、物料及人员——费用预算：

七．相关工作表格

1、《每日兼职人员签到表》

用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。

2、《客户登记表》

用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。 3、《派单结算表》

用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成，提交相关负责人签字。

4、《工资领取签收表》

用于学生领走工资后的签字凭据。由拓展经理根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资并进行结算。

渠道外拓合作协议

（XXXXXX地产经纪有限公司）

渠道外拓合作协议

甲方：

乙方：

为了推动“XXXX”项目的快速销售，并本着“优势互补、利润共享”的公平、互利原则，甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民 __合同法》和《中华人民 __民法通则》及国家其他有关法律的规定，就乙方协助甲方做渠道外拓等相关事宜，经双方协商一致，特达成以下协议：

一、乙方渠道外拓意向客户的范围

结合本项目客户拓展主要目标包含但不仅限于以下类型客户：XXX 省各市县居民、XX市周边省份居民、商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位、房屋中介、自由经纪人。

二、销售价格