网络营销战略计划的制定

网络营销战略计划的制定

5.1营销战略分析5.2网络营销战略规划5.3网络营销战略计划

5«营销战略昭

是指企业为了适应未来环境的变化，寻找长 期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优 方略。

营销战略

是企业战略的重点，因为企业战略的实质是 实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态

平衡。化配置企业资源、制定总体性和长远性的谋划与 *1!

宏观环境手段

公司战略管理系统层次

业务?

怎样在特定

怎样具体操 ------------ -------------- -------

作实施上述

两层次战略，一I —I,_U|_Ui ------------ --- I ._U

以有效实现I 生产II 营销II 财务II 研发II 人事

I 职能层管

理者 战应该做什么 业务和怎样 去发展这些

战略层次 公司 战略 公司层管理者 产品/市场上

实现可持续 竞

争优势？ 事业部 SBU 事业部 SBU

事业部 SBU 业务层管理者

□特许经营战略

口饭店地点选择和建筑战略口产品线战略

□饭店经营

口促销、营销和销售

口人力资源和培训战略

口社会责任

（嚮来源：麦当劳年度报

・战略目标的性质：

♦战略吕标是买现企业使需前结果,衡量战略行为的标

准；

♦战略目标是一个体系，但并不包罗万象，要突出重

点；

■战略目标能使企业的各类资源发挥最大效能;

•战略目标具有挑战性、激励性。

目标必须以一种可以测量的方式表述出来，同时必须有一个完成的最后时限。

”在什么时候、在多大程度上完成什么样的业绩”

子目

标 子目标 子目标

子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 战略目标体系的构成

战略目标实例

目标类型陈述公司

财务目标尽我们所能来获波音公司

得高利润,保持股东的年平均收益率

为20%.

非财务目标我们只经营占世通用电器公司界市场

上数一数二地位的业务

市场营销战略规划过程

分析市 场机会

确定企业任〔 》务和目标

组合投资

选择増 ＞长策略

分析市 场机会 选择目 标市场 、市场 /定位 制定市场营 销组合

营销战略规划程序

实

施

〒

市

场

营

销

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市

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位

外部环

境分析

内部环

境分析

企

业

高

级

决

策

管

理

层

营销控制

营销战瞬划

5.2.1网络营销战略规划的含义及作用5.2.2网络营销战略规划的内容

5.2.3网络营销战略的控制

网络营销战略

网络营销战略是指为了适应未来网络营销环境的变化，寻找在线企业长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优

化配置企业资源,制定总体性和长远性的谋划与策略。

扶争性鉴体性方向性

5.2.1网络营销战略规划的含义及作用

□网络营销战略规划是企业以市场需求为导向,在

激烈的市场竞争中,为了充分利用市场机会.避免环境威胁、求得企业持续、稳定、健康、高效地发展,在对企业内外营销环境分析的基础上, 对企业网络营销的任务.目标以及实现目标的方案.重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。它是指导企业网络营销活动,合理分配企业网络营销资源的纲领。

5・2・2网络营销战略规划的内容

□网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业内部条件；

□网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划Z体现现代营销理念;

□网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台, 贯彻到建设与运营全过程；

□网络营销战略规划要重新整合业务流程,处理好网上业务和网下业务的协同关系。

1・确定一个时期内最为合理的目标;

2.为实现目标确定最好的方案。

网络营销战略规划的作用

1・战略规划网络营销活动2・统一协调网络营销活动3・合理配置网络营销资源

4・动态适应网络营销环境

5・加倍提高网络营销能力

2 •网络营销战略规划内容

邀企业在网络营销战略规划思想指导下，了解企业网络营销环境一定形势；

病明确企业所处的市场地位的情况下，确定企业网络营销战略的目标——定位置、定目标；昭把网络营销目标具体为任务——定任务；邇根据企业网络营销任务与目标规划设定网络营销旗帜与口号——定旗帜、定口号；