咨询部主管职责及薪资结构
教培行业岗位JD及薪资结构总表
28 平面设计
29
新媒体运 营
30
国文-人事 主管
培训主管 督导专员
1. 主要负责各种宣传物料设计，如：海报、易拉宝、微 信公众号、广告等宣传资料； 2. 和市场部对接相关设计； 3. 参与活动策划讨论，协助其他部门和分校区开展各类 营销活动； 4. 跟进活动需求与开展，认真做好各类信息和资料收集 、整理、汇总、归档等工作，为公司项目开发提供优质 的素材；
底薪+提成+绩效奖金（综合
薪资8-10K，优秀的10-15K）
1．大专及以上学历，工作经验不限，有销售工作经验优 先； 2．具有良好的理解．表达及沟通能力，能准确了解客户 需求； 3．具有较强的学习适应能力及一定的承压能力，勇于挑 战； 4．具有一定的专业精神及服务精神； 5．热爱中国传统文化，热爱教育事业。
1.小班制教学，负责幼儿及小学阶段启蒙国学，如《弟
子规》《三字经》《千字文》《千家诗》，语文课程教
学，如阅读、写作、古诗词等课程；
2.积极配合国文公益课的开展和后续跟进；
3.定期参加国文教研会议，不断提升教学质量，保证教
学效果；
25
国文老师 2018/1/25
语文教师
4.熟悉儿童、青少年阶段教学方法与技巧，营造良好的 课堂氛围； 5.与学员及家长保持良好的沟通交流关系，提高满意
工作职责：
1.小班制教学，负责儿童、青少年及成人书法教学工
作；
2.完成试听课、公益课、书法展览等课程及活动的开展
和后续跟进 ；
10
书法老师 音乐/美术教
2018/1/25
师
3.定期参加教研会议，不断提升教学质量，保证教学效 果； 4.熟悉儿童、青少年、成人不同阶段的教学方法与技
人力资源行业的薪酬管理的岗位职责
人力资源行业的薪酬管理的岗位职责薪酬管理在人力资源行业中扮演着至关重要的角色。
它涵盖了薪资制定、绩效考评、福利管理等诸多方面。
在薪酬管理部门中，不同岗位承担着不同的职责和任务。
本文将介绍人力资源行业中薪酬管理的主要岗位职责，包括薪资制定岗、绩效考核岗、福利管理岗以及薪酬数据分析岗。
一、薪资制定岗位职责薪资制定岗位是薪酬管理中至关重要的一环。
它负责制定和调整公司内部的薪资政策，确保薪酬体系的公平、合理和可持续。
具体职责如下：1. 研究市场薪资趋势：该岗位负责收集、分析和评估市场上其他公司的薪资数据，了解薪资行业的趋势和竞争情况。
通过与市场的对比，确保公司的薪资水平具有竞争力。
2. 设计薪资体系：在了解市场情况的基础上，该岗位负责设计公司内部的薪酬体系和薪资结构。
这包括确定岗位等级、薪资级别以及绩效考核和晋升机制等。
3. 薪资调整与福利计划：根据公司的财务状况和绩效考核情况，该岗位负责制定薪资调整计划，并审查和管理福利计划，确保员工的薪酬和福利符合公司的战略目标。
二、绩效考核岗位职责绩效考核是薪酬管理中的重要环节，通过对员工的表现进行评估，以判断其工作质量和业绩水平。
绩效考核岗位负责以下职责：1. 设定绩效指标：该岗位负责与各部门和员工沟通，确立明确的绩效指标和目标，以衡量员工在特定期间内的工作表现。
这些指标应与公司整体战略目标相一致。
2. 绩效评估与反馈：绩效考核岗位负责收集员工的工作数据，并根据设定的指标进行绩效评估。
评估结果将通过个人面谈和书面报告等形式向员工提供详细的反馈和改善建议。
3. 绩效奖励与晋升：该岗位负责与薪资制定岗位合作，根据绩效考核结果，制定奖励和晋升计划。
他们将与员工和上级领导进行谈判，确保奖励和晋升符合公司政策和标准。
三、福利管理岗位职责福利管理是提高员工满意度和忠诚度的重要手段，福利管理岗位在薪酬管理中起到至关重要的作用。
该岗位具体职责如下：1. 福利计划设计：福利管理岗位负责设计和实施各类福利计划，如医疗保险、企业年金、住房补贴等。
公司管理系统行政架构及薪资等级结构表
合用文档最高决议行决议管理层 2监察管理层3执行管理层4执行传达层5执行层6级非正式职工政层1级级级级级层7级销售 1组长销售员实习销售销售主管销售 2组长销售员实习销售营销部营销经理销售 3组长销售员实习销售销售主管销售 4组长销售员实习销售综合管理部行政主管行政专员行政助理董事长副总经理行政人事经HR理人事主管人事专员人事助理财务会计财务部财务经理现金出纳图表 1依照以上企业结构制作以下薪酬结构表工程试用期根本薪资福利补助业绩休假工龄薪资岗位级月月薪岗位薪资餐补话补交通提成月休半年 1 年 2 年1 级8000-1%正常法定社保1002002 级6000-8000500100报销报销1%正常法定社保1002003 级 1 个月5000-600030010050报销1%正常法定社保1002004 级 1 个月3200-480020080100801%正常法定社保1002005 级 1 个月2600-3200100501001001%正常法定社保1002006 级 1 个月2000-2600无5080701%正常法定社保1002007 级 1 个月2000无无无无1%正常法定上述表格内填充数据参数仅供参照，如需推行需依照企业情况作相应调整更正。
1试用期中前3个工作日为无薪试岗期。
5企业休假依照国家法定节假日安排。
2 根本薪资浮动由 1-2 级管理层以上谈论决定6工龄薪资按逐年递加以此类推按12个月满月计算。
3福利补助岗位薪资按职务职责拟定。
7加班补助按国家劳动法相关规定依法补助。
4业绩提成由3级管理层与 1-2 级决议层协商拟定。
8 年关奖配发由企业 1-2 级领导研究决定。
合用文档一．最高决议行政层1级权限包括：企业车辆直接使用权，油费报销，款待权，企业名下固定财富使用途理权岗位名称董事长兼总经理直接上级总经理办公会直接下级副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任管理权限执行企业经营和睁开的指挥权，主持企业的全盘工作，企业固定财富的使用及办理权限责任范围担当执行企业各工程标实现的责任总经理推行董事会聘任制 ; 总经理依照企业章程和董事会授权，对董事会负责 ; 企业推行董事会领导下的经理负责制。
薪酬主管岗位职责
薪酬主管岗位职责薪酬主管岗位职责1职责描述：岗位职责：一、负责拟定公司薪酬福利政策，建立并完善薪酬福利管理及员工绩效管理体系，并组织实施。
二、负责搜集各部门岗位的业绩考核指标，制作各岗位的绩效考核表。
三、负责组织实施各部门员工绩效考核方案，并组织考核过程中的监督和指导。
四、做好公司工作计划、总结及工作述职会的组织。
五、结合日常绩效考核结果，做好员工年度绩效终评。
六、按时完成人工成本预算编制与管理、高管薪酬管理及公司员工工资、福利、奖金报表编制、报送工作。
七、负责薪酬及各项福利的'档案资料维护和管理。
八、负责五险一金计算及账户管理。
九、负责员工离入职关系办理。
十、完成领导交办的其它工作任务。
职位要求：1.文化程度：全日制大学本科及以上学历，人力资源、会计学、财务管理及相关专业；2.相关工作经验：具有2年及以上相关岗位工作经验；3.核心能力：有工作热情，能承担一定的工作强度。
具有较强的判断、理解、分析、学习能力及独立工作能力。
岗位要求：学历要求：本科语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：5-10年薪酬主管岗位职责21、协助配合薪酬和绩效制度和体系的建立；2、外埠工资和提成的审核；3、绩效工作组织（绩效计划、绩效辅导与培训、绩效考核、绩效面谈和绩效应用）；4、绩效工资、油补（交通费用）、其他补贴和提成的汇总；5、基本工资(北京和外埠）的.审核；6、外埠绩效和薪酬的业务指导和支持；7、制定工作流程和工作标准；8、外埠分公司重要岗位人员提成的核算。
薪酬主管岗位职责31、制定企业绩效考核流程与制度规范，设计与优化考评标准与方法;2、针对年度经营管理的`实际情况和需求，及时做好绩效考核标准的调整工作;3、组织和指导各部门的绩效考核工作，协助其设计绩效考核体系与指标;4、对各部门绩效考核过程进行监督控制;5、根据绩效考核结果实施对员工的奖惩工作，组织实施绩效评价面谈;6、收集考核制度实施问题和效果，协助其他部门做好员工的培养与激励等工作，提供建议解决方案。
职能部门薪酬设计方案
职能部门薪酬设计方案一、薪酬目标分析1、薪酬设计的战略导向公司前期通过重组改制，目前正在进行向本原设施等新的投资领域的战略拓展，今后几年将是公司战略转型的决定性时期，薪酬体系应该而且能够成为实现漳州开发战略的重要杠杆，这就要求在构建薪酬体系时，应充分考虑并显示我们公司的开发战略。
因此，薪酬体系应与公司的开发战略相互配合，针对目前高素养人员缺乏、外部吸引力严重缺少的现状，适当提升该局限人职员资水平，加强薪酬的吸纳、维持功能；同时以薪酬体制改革为契机疏理岗位职责，以岗论价，突出对治理人员潜能挖掘、素养提升的驱策作用，从而加强薪酬的驱策功能。
2、薪酬设计根基缘故此现行工资体系的局限为新体系的建立提供了指导方向。
结合公司薪资现状及战略导向，新体系的设计必须坚持以下根基缘故此：1、薪酬体系应具有的驱策缘故此、公平缘故此、竞争缘故此与经济缘故此；2、前瞻性与可行性相结合，成长性与平衡性相结合；既着眼今后，又兼顾现实，注重职员对薪酬体系的认可度，使改革与稳定并举；3、考虑公司原有本原治理的薄弱性，在保证薪酬体系有效性缘故此的本原上，尽量做到薪酬治理的简单化与有用化。
4、以治理岗位所具有的普遍特征为设计依据，结合考虑公司治理部门现有人员实际情况，充分显示薪酬体系与治理岗位特征、公司特征的相容性；5、加强薪酬制度与其他治理制度的互动性与匹配性。
3、薪酬改革的本原工作薪酬体系的构建不能仅仅以公司现状为本原，一个有效的薪酬改革方案一定是能在某种程度上疏理公司现有不合理状况的方案。
公司原有本原治理较为薄弱，公司高层应借此改革之机，建立与完善公司薪酬体系的相关本原工作，即做好岗位设置工作，明晰岗位权责。
因为机构设置与岗位划分是薪酬体系建立的基石。
鉴于原有部门机构设置及岗位划分的不合理性已越来越成为阻碍部门功能发扬的桎梏，因此，为保证薪酬设计的有效性与前瞻性，机构重组、定岗定编、减少冗员等本原工作应予以高度重视并赋诸行动。
咨询公司组织结构与部门职责
进昌 物
出顺 流
口公 管
部
司
理 部
调整后的组织结构（2）
董事会 总经理
监事会
行政总监
财务总监
生产技术总监
营销总监
综
人
合
力
管
资
理
源
部
部
财
采生 质技
进昌 物
务
购产 量术
出顺 流
审
供管 管开
口公 管
计 部
应理 部部
ห้องสมุดไป่ตู้
理发 部部
部
司
理 部
动聚 力合 分分 厂厂
短长 纤丝 分分 厂厂
行政中心岗位结构图
行政总监
➢ 企业日益把重点放在核心业务与核心能力上 （核心业务和能力+外包）
➢ 开拓新行业以及培养内部企业家
信息化
供应链伙伴 顾客伙伴
➢ 缩减规模和层次－－接近顾客的扁平组织形式
市场细分
市场导向
➢ 组织等级结构制度让位于网络化
全球化与本地化
激烈的竞争 ……
收购与兼并 扁平化组织
集中
➢ 信息技术－消除企业内部部门间以及供应链伙 伴之间的隔阂
集权与分权
调整后的组织结构应符合以下原则
高效率运作
职责清晰，相互间无重叠、无交叉，尽量避免不必要的内耗和拖 沓扯皮的现象，提高整个组织运作的效率
层次清晰
对于上下级的工作权限和职能划分有清晰的界定，有明确的 管理范围和直接负责对象，层层负责，尽量避免越级指挥和 越级报告
促进核心能力 的形成
➢ 研发能力 ➢ 营销能力 ➢ 运作能力……
总监 1人 总人数： 人
综合管理部
咨询主管岗位职责
咨询主管岗位职责
主管岗位的职责通常包括以下几个方面：
1. 领导团队：负责管理和领导团队，包括招聘、培训、激励和评估员工，确保团队的高效运作和达成业绩目标。
2. 制定目标和计划：制定部门的长期目标和短期计划，并确保团队成员理解和遵守这些目标和计划。
3. 协调工作流程：协调部门内部的工作流程，确保各项工作能够按时进行，并与其他部门进行良好的沟通和合作。
4. 监督工作质量：确保团队成员的工作质量符合标准，提供必要的支持和指导，并及时解决问题和纠正错误。
5. 解决问题和决策：处理团队遇到的问题和挑战，做出必要的决策，并制定解决方案，以确保工作的顺利进行。
6. 报告和沟通：定期向上级主管汇报工作进展和业绩情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调。
7. 制定预算和资源管理：制定部门的预算，并合理配置和管理资源，确保团队能够充分发挥其潜力和效益。
8. 发展团队成员：促进团队成员的个人成长和发展，提供培训和发展机会，激励和激发团队的创造力和积极性。
以上是主管岗位的一般职责，具体职责可能因组织和行业的不同而有所变化。
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咨询主管(美国上市)岗位职责
咨询主管（美国上市）岗位职责作为咨询主管，您的职责是管理咨询部门的日常运营，确保整个团队不仅提供高质量的咨询服务，同时也要达成公司的业务目标。
以下是您的具体职责：1. 领导团队作为咨询主管，您需要领导和管理团队，确保团队成员能够完成任务并向公司业务目标迈进。
您需要制定目标，提供指导和训练，确保团队成员充分发挥潜力。
2. 制定策略要成功实现业务目标，咨询主管必须制定具体的策略。
您需要评估市场情况和公司竞争环境，以制定战略规划。
因此，您需要有丰富的战略规划经验，并能根据需要动态调整战略。
3. 与客户沟通作为咨询主管，您需要与客户沟通以确保客户满意度。
您需要与客户建立长期的合作伙伴关系，向客户提供优质的咨询服务，解决客户面临的问题。
4. 项目管理您需要监督咨询项目的进展情况，确保项目按预算和时间表完成。
您需要识别项目中的风险、问题、变化和机会，并采取正确的措施以处理这些问题。
5. 财务管理咨询主管需要进行财务管理，确保咨询部门能够实现财务目标。
您需要制定预算，提高效率和减少成本，并制定长期的财务计划。
6. 员工发展作为咨询主管，您需要投入时间和精力来支持员工的职业发展，并创造一个良好的工作文化。
您需要提供合适的培训和发展机会，以帮助员工提高技能和知识水平，同时提高员工的工作满意度。
作为咨询主管，您需要具备出色的沟通能力、战略规划能力、团队管理能力和财务管理能力，来实现团队和公司的目标。
同时，您还需要专注于提供高质量的客户服务，以保持客户满意度，并推动业务增长。
咨询公司各岗位职责(5篇)
咨询公司各岗位职责1、参与公司重大决策。
2、主抓人力资源工作，包括人才储备、新员工转正、员工培训、员工日常工作考核、绩效考核标准的解释工作，员工升职、降职、解聘。
3、公司业务流程、管理条例、岗位职责再造。
4、提出对公司的改革意见，拿出具体实施方案。
5、公司法律事务的处理。
6、公司网站的建设。
7、负责公司安全管理。
技术副总经理岗位职责1、参与公司重大决策。
2、负责管理与指导软件部、技术部工作。
3、负责软件项目开发。
4、组织制定高端技术解决方案。
5、参与重大项目的立项。
6、负责重大信息搜索及组织。
7、培育及组织维修市场工作。
8、公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。
业务副总经理岗位职责1、参与公司重大决策。
2、负责公司市场销售的指导和开发。
3、负责公司重大客户的管理维护，密切厂家之间的关系。
4、对公司日常业务进行调度和协调。
5、参与重大项目的立项。
6、协助其他部门完成重大攻关项目。
财务副总经理岗位职责1参与公司重大决策。
____公司管理财务工作。
3负责北京办事处工作。
4对公司资本融资与运作。
5成本控制与资金周转。
6协助实施绩效考核。
7信息化建设。
总经理秘书岗位职责1、负责总经理办公服务工作。
2、负责总经理日程安排。
3、负责会议筹备、通知并记录、整理、存档会议纪要，以及会议资料的发放和收集。
4、负责来往信件的处理工作，做好来访接待工作。
5、负责每周工作安排的编发。
6、负责督促、检查、催办总经理批件及办公会议议定事项的办理工作。
7、招标文件的制作。
8、搜集与反馈公司经营、产品相关信息。
9、完成领导交办的其他任务和各种应急事务的处理。
人力资源、监督岗位职责1、按各部门用人需求标准，做好招聘工作。
2、组织公司培训，并检查落实各部门培训计划执行情况。
3、办理离职员工各种手续。
4、负责各部门绩效考核工作。
5、组织纪律检查。
6、对采购“货比三家”进行监督抽查，发现问题上报经理。
7、网站建设与维护。
8、法律事务处理。
薪酬福利主管的岗位职责
薪酬福利主管的岗位职责一、引言随着企业发展的需求不断增长，薪酬福利主管的角色在组织架构中的地位也越来越重要。
薪酬福利主管负责制定和实施公司的薪酬政策，以及管理员工的福利计划。
本文将详细介绍薪酬福利主管的岗位职责，以帮助更好地理解该职位的重要性和职责范围。
二、薪酬管理1. 开发和制定薪酬策略：薪酬福利主管负责制定公司的薪酬策略，确保薪资水平与市场竞争力保持一致。
他们需要了解市场薪资趋势，进行薪资调研，为公司制定合理的薪资结构和激励机制。
2. 设计和实施薪酬计划：薪酬福利主管负责设计和实施薪酬计划，包括基本工资、奖金、津贴等。
他们需要确保薪酬政策公平合理，并与员工进行沟通，解答相关问题。
3. 管理薪酬预算：薪酬福利主管需根据公司财务状况，制定薪酬预算并负责监控和控制薪酬成本。
他们需要与财务部门合作，确保薪酬支出符合公司预算。
三、福利管理1. 管理员工福利计划：薪酬福利主管负责管理公司的福利计划，如医疗保险、养老金、带薪假期等。
他们需与保险公司、福利供应商等合作，确保员工获得适当的福利待遇。
2. 监督福利政策合规性：薪酬福利主管需要了解相关的劳动法规和政策，并确保公司的福利政策符合法律法规要求。
他们需与法务部门合作，解答员工的法律问题，维护公司和员工的权益。
3. 提供福利咨询和咨询：薪酬福利主管需为员工提供关于福利计划的咨询，解答员工的福利问题，并为员工提供福利咨询服务。
他们需要保持与员工的良好沟通和合作关系。
四、绩效管理1. 设计和管理绩效评估系统：薪酬福利主管负责设计和管理绩效评估系统，确保员工的薪酬与绩效挂钩。
他们需制定评估标准和流程，并与各部门的经理合作，确保评估过程的公平性和准确性。
2. 分析和解读绩效数据：薪酬福利主管需要分析绩效数据，为管理层提供有关员工表现和薪酬的数据分析和报告。
他们需与人力资源部门合作，了解员工的绩效情况，并提供相关建议。
五、员工沟通与关系管理1. 与员工沟通：薪酬福利主管需与员工沟通薪酬政策、福利计划等信息，并解答员工的疑问。
岗位职责及薪资方案
岗位及薪资方案网络管理员（限男性）一、岗位职责：1、负责公司内部网络、电脑及相关设备的管理维护，保障其正常运行;2、负责公司网络安全、数据管理和维护；3、公司网站的日常管理维护、信息编写发布等相关事务；4、公司微信平台的建设、维护与信息编写发布;5、公司电话及相关设备的调试、管理与维护，保障公司通信正常；二、任职要求：1、计算机或IT相关专业；2、有一定的文字编辑处理能力;3、年龄20～40岁，中专以上学历，经验1-3年以上。
2、有网络管理相关工作经验，微信平台维护经验者优先；3、熟悉路由器，交换机、防火墙等网络设备的设置与管理;4、学习能力强，较好的沟通和协作能力，极强的执行力和沟通能力,具备良好的服务意识。
三、薪酬结构试用期未满5天离职者,不计工资。
试用期:2800元/月转正后：基本工资（3000元)+ 奖金（500元）每月考核评估分数〉= 90分，发全额奖金；90分〉每月考核评估分数〉= 80分，奖金＊90％；80分> 每月考核评估分数〉= 70分,奖金＊70%；70分〉每月考核评估分数〉= 60分，奖金*50%;60分> 每月考核评估分数，奖金为0，连续三个月均如此，辞退或调岗；岗位及薪资方案行政文员一、岗位职责：1、外联停机坪（每月不少于4个)；2、公司招聘岗位发布、组织通知面试；3、公司相关资质、卡、证的保管；4、员工入职、离职、调任、升职等手续办理；5、办理和更新劳动合同；6、各种文件的整理、归档；7、公司各类文件上传下达；8、办公用品的领取与发放；二、职位要求：1、一年以上企业行政工作经验;2、大专及以上学历，人力资源管理或行政管理专业优先；3、熟悉资料档案管理，懂劳动法律法规;4、熟悉各种办公软件操作，有强的协调沟通组织能力，能吃苦耐劳;5、诚实守信,有职业道德。
三、薪酬结构试用期未满5天离职者，不计工资。
试用期:2400元/月转正后：基本工资(2500元）+ 奖金（500元）每月考核评估分数〉= 90分，发全额奖金;90分〉每月考核评估分数>= 80分，奖金*90%；80分〉每月考核评估分数〉= 70分，奖金＊70%；70分〉每月考核评估分数>= 60分,奖金＊50%；60分〉每月考核评估分数,奖金为0，连续三个月均如此，辞退或调岗；岗位及薪资方案前台一、岗位职责：1、负责接听电话、记录留言、转接电话及程控电话总机的管理工作。
咨询公司薪酬管理制度
咨询公司薪酬管理制度2013年5月目录第一章总则 (3)第二章薪酬结构 (3)第三章薪酬福利水平 (4)第四章薪酬发放 (4)第五章定薪和调薪 (5)第六章假期与薪酬 (7)第七章职业发展通道 (8)第八章附则 (10)附件1：岗位评估结果 (11)附件2：薪酬标准表 (11)附件3：补助标准表 (16)附件4：现有人员定薪及员工成本 (17)第一章总则第一条目的本制度旨在完善公司薪酬分配体系，统一薪酬标准，最大程度发挥薪酬的激励作用。
第二条薪酬管理原则坚持建立市场化薪酬的原则。
参照行业薪酬水平，合理确定员工薪酬标准。
坚持以岗定薪的原则。
根据岗位价值，确定薪酬标准。
岗位评估结果见附件1.坚持薪酬分配与个人绩效挂钩的原则。
根据个人绩效考核结果，分配薪酬，践行多劳多得的价值分配理念。
坚持实行薪酬总额与公司经营业绩挂钩的原则，打造公司与员工更为紧密的利益共同体。
第三条适用范围本制度适用于与公司签订劳动合同的正式员工，主任办公会成员不适用本办法。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构中，餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金作为福利，不列在薪酬结构中。
第五条咨询部薪酬结构项目经理/咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+销售辅助奖金1+年终奖（根据年度经营情况确定）助理咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+年终奖（根据年度经营情况确定）第六条评价部薪酬结构分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）助理分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第七条研究部薪酬结构研究员薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第八条外联部薪酬结构外联专员薪酬结构=月岗位工资+销售提成+出差补贴+年终奖（根据年度经营情况确定）宣传专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第九条办公室薪酬结构办公室薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第十条财务法务部薪酬结构法务与会计薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第十一条培训部薪酬结构培训专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）1销售辅助奖金为方案设计奖金。
薪酬体系薪资结构方案含岗级和工资表
2)同一岗级内分为A、B、C、D四个档级，从1级到10级，这四个档级呈差距拉大趋势，同时第一层级A级和高一层级C基本工资对等，保证了基本工资的相互衔接性。
注：1）参照宏观因素，事业部年度薪资上调4%-8%，对总监及以下级别所有员工有效；
一、岗位等级设置：基于岗位 设置浮动的等级区间。
1. 岗位等级设置说明：
1)事业部岗级依次共设10级，从部门总监到基层员工，最高10级，最低1级；
2)平级比较，研发中心、营运中心关键岗位人群职级高于行政、财务部门；
3)事业部总经理、副总经理职级统归**评定，这里不作体现；
4)每个职位都有一个浮动的等级区间，以利于人才的职业生涯发展（如总监的等级区间为8-10级，根据综合能力的考评，可以定为8，9，10等级中某一个）。岗位等级设置见表1：岗位等级表。
2）各项系数视具体情况，需要做微调。
综合“表3：岗位级别–档级基本工资表”和“表6：绩效工资判定表”绘制不同岗级月度工资表如下（表7：岗级月度工资表）：
岗级月度工资表
岗级
岗位
等级季度绩效
A
B
C
D
10
优秀
良好
标准
一般
9
优秀
良好
标准
一般
8
优秀
良好
标准
一般
7
优秀
良好
标准
一般
6
优秀
良好
标准
一般
5
优秀
良好
标准
2）任意连续两年考评得分为B档的，工资按照B档发放，不予连续提薪。
hrbp主管岗位说明书
hrbp主管岗位说明书人力资源业务伙伴（HRBP）主管岗位说明书一、岗位背景随着企业规模的扩大和组织结构的复杂化，人力资源在企业中的角色变得愈加重要。
作为一名HRBP主管，你将担负着负责制定和执行与战略业务目标相匹配的人力资源策略的重要职责。
你将与各部门经理合作并提供战略性人力资源咨询，以支持企业的增长和发展。
二、岗位职责作为HRBP主管，你的职责将涵盖以下几个方面：人才招聘与发展1. 和部门经理合作，制定人才招聘策略，吸引、筛选和录用符合岗位要求的人才；2. 管理员工入职培训计划，并协助员工在进入企业后的职业发展规划；3. 提供培训和开发计划，以支持员工的绩效提升和职业晋升。
绩效管理与奖励1. 协助部门经理制定和执行绩效管理制度，确保员工绩效评估的公正性和准确性；2. 根据绩效评估结果，提供奖励与激励措施，促进员工的工作积极性和整体绩效提升；3. 提供员工福利计划建议，并与相关部门合作确保计划的正确执行。
员工关系与沟通1. 处理员工关系问题，包括纠纷调解、冲突解决和员工投诉；2. 与员工保持良好的沟通，定期收集员工反馈并提出改进建议；3. 组织并参与员工活动，增进员工之间的团结与合作。
工资福利与劳动法律遵守1. 熟悉劳动法律法规，并确保公司的人力资源政策符合法律法规的要求；2. 负责制定和执行薪资和福利政策，确保合理的薪资结构和福利方案；3. 管理员工离职手续，保证离职过程合规。
三、任职要求1. 本科及以上学历，人力资源管理、心理学或相关专业背景优先；2. 至少5年以上人力资源工作经验，有管理经验者优先考虑；3. 熟悉劳动法律法规和相关的人力资源政策；4. 具备良好的沟通、人际关系、谈判和解决问题的能力；5. 具备较强的团队合作精神和领导能力；6. 熟练运用办公软件（如Microsoft Office）。
四、职业发展作为HRBP主管，你将拥有丰富的人力资源管理经验，并能在企业中发挥更大的领导作用。
咨询人员考核标准
咨询人员考核标准咨询部工资持遇及考核方案咨询部主管岗位说明一、基本资料：1、岗位名称：咨询部主管 8、岗位类别:管理类 3、岗位编号：4、下属人数： 6、所属部门：咨询部 7、直接上级：咨询主任8、直接下级：咨询人员 9、考核标准:积效考核二、工作概要：在咨询主任的领导下，负责咨询部门日常管理、数据报表及培训工作三、工作职责：保底工资：1500元工资分解：基本工资+主管津贴+效益奖金基本工资：1000元主管津贴：200元效益奖金：部门业绩＊0.0015一级咨询人员岗位说明一、基本资料：1、岗位名称：一级咨询人员 8、岗位类别：咨询类 3、岗位编号：4、下属人数： 6、所属部门：咨询部 7、直接上级：咨询主管8、直接下级：无 9、考核标准：积效考核二、工作概要：在咨询主管的领导下,负责客户的电话及网络咨询，预约，就诊安排及档案维护三、工作职责：五、职位发展：六、薪资体系基本工资:1000元效益奖金：个人业绩（0-20万*0。
01 +20—30万＊0.012+30万以上*0.015)*(1—扣分）日常工作考核表二级咨询人员岗位说明一、基本资料:1、岗位名称：二级咨询人员 8、岗位类别:咨询类 3、岗位编号：4、下属人数： 6、所属部门：咨询部 7、直接上级：咨询主管8、直接下级：无 9、考核标准：积效考核二、工作概要:在咨询主管的领导下，负责客户的电话及网络咨询，预约,就诊安排及档案维护三、工作职责：基本工资：1000元效益奖金：个人业绩(0-20万＊0。
01 +20—30万*0。
012+30万以上＊0.015）*（1—扣分) 日常工作考核表三级咨询人员岗位说明一、基本资料：1、岗位名称:三级咨询人员 8、岗位类别:咨询类 3、岗位编号：4、下属人数： 6、所属部门：咨询部 7、直接上级：咨询主管8、直接下级：无 9、考核标准：积效考核二、工作概要:在咨询主管的领导下，负责客户的电话及网络咨询,预约，就诊安排及档案维护三、工作职责:五、职位发展:六、薪资体系基本工资：900元效益奖金：个人业绩（0—20万＊0。
咨询项目经理岗位职责、任职条件以及应具备的能力
咨询项目经理岗位职责、任职条件以及应具备的能
力
1. 项目经理岗位职责：
- 确定项目目标和范围，制定项目计划和进度表
- 管理项目团队和项目进展，监控项目进度和资源分配
- 根据客户要求和项目需求，协调项目团队成员沟通，及时解决项目中出现的问题
- 制定和执行项目质量和风险管理计划，控制项目成本和进度有效使用资源
- 编写和提交项目报告和成果，及时和客户进行沟通和反馈
2. 项目经理任职条件：
- 具备2年以上项目管理经验
- 熟悉项目管理相关知识和工具，如PMP、PRINCE2等
- 具备良好的沟通能力和团队合作精神
- 具有问题解决和决策能力
- 具有创新和适应变化的能力
- 熟悉相关领域的技术和知识
3. 项目经理应具备的能力：
- 领导能力：能够管理和指导团队成员，协调各部门，对项目的执行进行有效监督
- 技术能力：熟悉相关的技术和知识，了解项目的具体细节和流程
- 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够与客户和团队成员进行有效沟通
- 决策能力：能够独立思考，快速做出合理的决策
- 问题解决能力：能够识别问题，找到解决方案
- 风险管理能力：能够识别项目中潜在的风险，并制定相应的管理计划
- 时间管理能力：能够合理地安排时间，使项目保持正确的进度和质量。
咨询师酬薪方案
咨询部酬薪方案
一、目的：规范咨询部酬薪管理。
二、范围：咨询师。
三、酬薪结构：实发工资=底薪+绩效工资+总业绩提成+单笔提成+小班提成
1、咨询部基本工资为3000元。
类别底薪工龄工资岗位工资绩效工资
咨询师2400 100元/年0 600
其中绩效部分考核指标为以下内容：其中签单人数统计为一对一比值为1:1，小班为3:1，全日制为2:1.
绩效考核类别起步档 D C B A 各档增幅月上门量 6 7 8 9 10
每档50元月成单率50% 55% 60% 70% 80%
月签单人数 4 5 6 7 8
2、总业绩提成
本月总业绩5W以下5-9.9999W 10-17.9999W 18-24.9999W 25-29.9999W 30W以上提成比例0 1.3% 1.8% 2% 2.5% 2.7%
3、单笔提成
单笔数值78课时以下78-127课时128-157课时158-299课时300-399课时400课时以上提成比例 1.4% 2% 2.8% 3% 2.4% 1.7%
4、TOP奖：每月全体咨询师签单冠军且业绩不低于5万奖励200元。
四、薪资发放办法：
1：当月基本工资为次月15日发放，绩效及业绩提成为次月25日发放90%。
2：剩余10%奖金为1-6月份累加，于9月25日发放；7-12月份为次年3月25日发放。
中途离职则不予发放。
聘用人员签字：。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9、总校长下发的其它工作及协助其它部门完成临时的重要工作。
四、岗位权限
1、全权负责本部门的一切事务：重大的决策性的事务、支出，需请示总校长批复，其它事宜由部门负责人全权负责：部门的经费、本部门员工的录用解聘、升级、降级，项目的创新、收费制定及优惠等具体事宜的决策权。2、实现之前承诺家长或学生要求权，作为校区教学和服务质量评定的第三方监管机构。3、享有本部门的业绩提成。
三、工作职责
1、借助原有经验组织策划执行每年两次大型营销活动：6月暑假大型招生会战、双十二同学会；月月主题小活动：2月艺考月、3月会考月、4月牛人班及期中考试诊断月、5月高考冲刺、6月—8月暑假季、9月开放月、10月一对一诊断月、11月百元进新华、12月同学会；通过活动不断的加大在市场上的影响力，扩大生源、提升口碑、引领市场。
5、建立独具特色的招生运营模式。建立蓄水池（地推、校区活动、微信、电话、短信等方式建立初级市场招生蓄水池）→邀约→诊断测评→制定学习方案→答惑解疑→定期回访→签订辅导协议→交费→交接→初次跟踪回访。
6、遵守学校的各项规章制度。
7、完成本部门的年度任务，帮助下属“开源”提升个人收入。
8、定期培训，提升本部门下属的职业技能。负责每月、每季度的部门绩效考核评定工作。
新华营销咨询部主管职责说明书
一、岗位标识
岗位名称
营销咨询部主管ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
所属部门
一校区
岗位级别
中层
岗位人数
1人
直接上级
王燕老师
直接下级
隔级领导
赵总校长
平级
各校区主管及部门负责人
二、本职工作
负责一校区的新项目开发、招生营销方案的策划和实施、校区的接待咨询转化为学生和家长提供专业的咨询服务、学习策略方法的咨询与指导，完成每年校区下发的营业指标，负责团队的建设及部门系统化建设，建立独具特色的新华营销模式。
4、重大活动校区的人事调动权。
五、本部门2017年计划及需要落实解决的问题
实现本部门2017年242万的基础营收，在此基础上扩大一校区的整体营收；部门系统化建设完成（标准化工作流程、工作制度规范的制定及落地执行、咨询道具的制作及使用、员工考核机制等）；团队建设达到成熟，形成可持续性发展的人才储备梯队，完成合格型人才4人以上，为新华各个部门输送高端营销人才；形成全年系统的新华独具特色的项目体系架构；协助总校长完成新华人力资源的各项事务。
六、福利待遇
工资架构：基本工资+全勤+岗位补贴+个人提成+部门提成+年终分红+五险+年限+话补+其它福利（年假+带薪旅游+生日）。基本工资新华统一标准为1800元每月；全勤奖为200元；岗位补贴为8级，主管每级别300元；个人提成为3%；部门提成为2%，主管的部门提成核算方式为：（部门总业绩-个人业绩）╳2%；年终分红：根据年初制定的部门计划及业绩指标完成情况、超额情况、部门成本核算等综合评定在年终大会一次性发放年终部门奖金，年终奖金的发放标准为超额部分0.5%—4%（每超100万增加提成翻一番，例：部门年终完成542万营收营业额核算方式为542万╳2%+超额300万╳2%=16.84万），其它下发的任务根据完成情况再作为额外的奖励。
第一个月郭主管的工资体系为：1800+200+600（二级主管）+3%个人提成+2%部门提成+35话补，第二月后主管级别升级再加五险（初始企业承担50%，根据年限和级别最高承担90%）。2017年工资不低于8万。
财务审核人：总校长：年月日
2、部门系统化建设方面，通过制定详细的规章制度、流程、硬件道具等提升工作的专业程度，以应对未来的市场。
3、人才梯队的建设方面，搭建分享的平台，大力建团队，吸引高素质的人才进入新华，发挥每个人的特长真正形成战无不胜的“铁蹄军团”。
4、根据校区经营情况解决最急需的工作，推进补充、招生各个资源的整合及未来项目的筹划运作。