网络营销策略PPT课件

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网络营销推广PPT课件

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平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等，确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及，移动端的网络营销推广将更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营销推广中的应用将越来越广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技术将在网络营销推广中发挥更大作用，实现更精准的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者行为的变化，网络营销推广已成为企业获取市场份额和竞争优势的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提高品牌知名度和影响力，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消费者，提高转化率和销售额。

网络营销与策划-课件

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市场营销的相关概念
1、需要，欲望和需求
2、产品
3、效用,费用
4、满足、交换
5、市场
6、市场营销环境：存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。
7、直接营销环境：与企业紧密相连，直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者，包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众。
合，即4P组合
整合营销理论提出了4C组合:
产品—顾客
价格—成本
渠道—便利
促销—沟通
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市场营销组合
产品
服品务牌
促
目标
折扣价
销
市场
格
储运存输设设施施
分销
市场营销组合
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市场营销者和潜在顾客
在交换的双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者(marketer)，后者称为潜在顾客(prospect)。
(对比经济学的市场概念)
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交换和交易
交换(exchange)是指通过提供某种标的作为回报，从别人那里获得所需标的的行为。
在交换的过程中，如果双Байду номын сангаас达成一项协议，我们就称之为发生了交易(transaction)。
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市场营销组合
市场营销组合
(marketing mix)指企业用来进占目标市场、满足顾客需求的各种营销手段的组
5）、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。
6）、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。

网络营销策划ppt课件

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9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略有网络市场开发战略、网络市场渗透战略和集中优势战略；根据产品分析运用的战略有，网络优势产品战略、网络产品生命周期战略和网络产品系列化战略；根据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
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9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
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阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
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9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划定位分析网站诊断营销分析综合优化整合推广
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9.3.2 主题策划主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是将来的创意及任务。
掌握网络营销策划的原则及
作用
体会网络营销策划的内容
小结
进行网络营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
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网络营销的策略-PPT课件

应具有明确的市场细分标准：以生活消费品为例，一般可选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分标准。应注意把握好市场细分中的几个原则性问题：

（1）可衡量性原则。
（2）可占据性原则。（3）相对稳定性。
3.网络市场细分研究步骤
1）了解基本情况 2）确定基础变量 3）收集数据 4）分析数据

2.网络营销市场细分的必要性

对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。

为提高企业的经济效益，有必要细分市场。
网络消费者需求的差异是网络市场细分的内在依据。为了有效的进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于最有效的市场，这是市场细分的外在强制。

7.2 网络营销的目标市场定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
7.2.2 网络营销对象定位
7.2.3 网络营销产品定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
1.正确理解目标市场定位

网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中的想法，目的是使产品在顾客心目中占据有利地位。
定位的起点是网民的消费心理。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
7.1.2 网络营销市场细分的依据和条件
1.网络市场细分的依据

在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的依据应把焦点放在顾客的期望上，即用户的心理因素。网络营销市场细分的依据，是对网上顾客对象的分析。网络营销市场细分可以按照商品、需求、性别、年龄等因素分析。

2.网络营销市场细分的条件

网络营销策略价格.ppt

营销目标
市场需求
营销组合策略成本定价组织
哪些部门定价决策层的参与定价的过程
价格决策
竞争者的成本竞争者的价格策略本公司可能的反应选择最佳对策影响价格决策的因素
免息带来的思考？
竞争
其他
宏观经济状况政府的作用供应商和销售商的影响企业形象
• 网络营销定价基础 – 降低采购成本费用 – 降低库存 – 生产成本控制
• 心理定价策略
– 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价
7.3 定价策略(2)
• 产品组合定价策略
– 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价
• 折扣与让利定价策略
– 现金折扣 – 数量折扣 – 功能折扣 – 季节折扣 – 推广让价
• 促销让价 • 以旧换新让价
折扣的戒律
• 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； • 制定的折扣政策要有新创意； • 用折扣政策来清理存货或增加销量； • 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； • 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； • 尽可能早的停止这种折扣优惠。
降价
提高产品质量
改善产品质量和提高价格
建立低价格的 “战斗品牌”
思考题： 1、影响网络营销定价的因素有那些？ 2、一般定价方法有那些？ 3、简述网络营销定价策略及特征。
• １．应该怎样理解营销产品（整体概念）？ • ２．网络营销产品策略有哪些？
– 产品组合策略 – 新产品开发策略 – ＰＬＣ策略 – 品牌策略 – 包装策略
• ３．域名商标有何商业价值？如何进行域名商标的命名？
第七章网络营销的定价策略
案例：家乐福
7.1 网络营销定价内涵

网络营销概述PPT课件

优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面，提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎，以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应的价格策略，如折扣定价、心理定价和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及，移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中的作用日益凸显，社交化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间的无缝对接和整合，提供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性，能够为目标受众提供有价值的信息和帮助。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化

网络营销第七章网络营销价格策略PPT课件

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二、网络营销定价基础网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性，还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。
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2.定制定价策略定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响等等。

第7章网络营销组合策略PPT课件

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定价方法－－（1）成本定价法
总成本＋毛利＝售价
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价格歧视
价格歧视
一级向消费者的要价刚好等于其对产品的意愿支付（例如，一
对一讨价还价）
二级向消费者的要价刚好等于其对产品首件和另件的意愿支付（
例如，按量打折）
三级将客户分为不同的细分，对不同细分索要不同的价格（例如
，影院定价） 19
第一价格密封式拍卖过程
卖主提供商品给买主
买主在规定时间内对产品提交一个密封的出价
游戏软件
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远程医疗
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照相机购买
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海尔网站
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海尔网站
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天堂伞
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网络对产品的影响
个性化
用户可对产品的某些方面进行再开发以满足个体需求和偏好
公司能提供目标明确的、个人化的产品
随着客户向个人化投入时间和精力，“粘合力”将会增加
产品
交互性
促进服务交互迅速响应以便为产品提供增强的价值
允许公司迅速收集有价值的客户数据如偏好
客户能直接介入产品开发过程
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关键的定价策略
零售价格决策
促销定价（Hi-Lo ）
每日低价零售定价
基本定价策略
低价定价策略（促销定价）
动态定价策略
英式拍卖反向出价英式拍卖荷兰式拍卖第一价格密封拍Байду номын сангаас 反向第一价格密封
拍卖
高级定价策略
软件电脑软件，电子游戏等
普远程医疗，法律救助航空，火车通订票，入场劵预定，饭店，旅游服服务预约，医院预约挂号，网络服务务交友，电脑游戏
信法律咨询，医药咨询，股市行情

网络营销组合策略(PPT49页)

● 随后，关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布。一时间，“丢车”成了博客的热门话题，并在互联网上迅速蔓延，动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此，这款新车被炒得沸沸扬扬，妇孺皆知。尽管在车展上奥迪A3没有露面，但其形象却借博客之势深入人心。奥迪就这样不费吹灰之力达到了目的——新车的知名度迅速建立起来。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活动。这种买卖交易的最大特点是供需直接见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。

《网店营销策划方案》PPT课件

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三、软文传播
1、文字或图片可以通过链接来推广网站
2、容易复制黏贴意味着容易被传播
3、可以在博客或社区内产生互动来曝光
软文功能
4、通过优化，扩大曝光 5、生命力持久，易保存 6、容易被整合（博客营销、社区营销、E-MAIL 营销）
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四、活动策划
在互动中影起轰动
点击量
收藏量
销售量
活动策划
知名度
网络品牌
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活动主题：相约XX(贵店)，十一与您同庆
❖ 【促销广告一】 ❖ XX(贵店)秀魅力，特大优惠等你拿 ❖ 你的运费你的担忧，我来买单 ❖ 【促销广告二】 ❖ 大派送整点秒杀，抢到就是赚到 ❖ 让红包飞，幸运机会等你来拿 ❖ 【促销广告三】 ❖ XX(贵店)袜类商城新活动回报新老顾客给力促销： ❖ A.. 回报新老顾客，全场9折折包邮。 ❖ B.. 消费满xxx送xxx，消费满xxx送再优惠X折。多买多送快来抢购笔法吧…(内定) ❖ C.. 前10位拍下进货并付款的客户，即送xxx
网店营销策划方案
整体网络营销策划
1
战略布局
2
网店优化
3
软文传播
4
活动策划
5
营销
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一、战略布局
1、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。 2、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升
3、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。
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二、网店优化
若水铺工作室对贵店的建议如下： 8、产品标价要有对比度，诱惑力 9、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的 10、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？

网络营销全套PPT课件

8.1 网络广告及其种类 8.2 网络广告的本质特征及其价值 8.3 网络广告策略
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
1.1.1网络营销的诞生及其演变
1、技术基础：互联网的发展 2、观念基础：消费者价值观念的改变
➢ 个性消费的回归 ➢ 消费主动性的增强 ➢ 追求购物的便捷性 ➢ 追求价格的低廉性
3、现实基础：激烈的竞争
1.1.2 我国网络营销现状
1、网络市场规模初显 2、互联网主流媒体地位凸显 3、网络营销应用提速
1、对经济的影响 2、对市场结构的影响 3、对企业影响
➢ 降低企业的交易成本 ➢ 减少企业的库存 ➢ 缩短企业生产周期 ➢ 全时空无间隔运作
4、网络营销对经营管理的影响
➢ 网络营销改变企业的竞争方式 ➢ 网络营销改变企业的竞争基础 ➢ 网络营销改变企业的竞争形象
1.2.2 网络营销的特点
跨时空多媒体交互式拟人化成长性
网络营销
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目录
第1章网络营销基础知识
1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程
第2章网络营销目标市场分析
2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位
第3章网络营销组合策略
3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网络客户服务策略
1.3.3网络营销是内容体系