第8章战略评价

3、BCG新矩阵 • 市场增长迅速
•第二象限 •分散化
•1、重新规划集中现有 产品或服务 •2、横向一体化或合并 •3、放弃或清算
• 竞争地位弱 •第三象限 •死胡同
•1、重置 •2、多样化 •3、放弃或清算
•第一象限 •专门化
•1、集中经营现有产品 或服务 •2、纵向一体化 •3、相关多样化
•第四象限 •大量• 化 竞争地位强
•零 部 件 事 业 Visteon
•弱
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•1、相关多元化 •2、非相关多元化 •3、合资经营
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• 市场增长缓慢
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（二）行业吸引力——竞争能力分析法
n 又称GE——麦肯锡（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE 九方图”。
n 选择两个维度轴——“行业吸引力”和“经营单位竞 争能力”。
n 给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战 略时更切合实际、有操作性。
牛
低
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相对市场份额
低
•问 题
•瘦 狗
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n 经营战略组合可概括为：
q 扩张明星单位 q 有选择地发展问题单位 q 维持金牛单位 q 放弃瘦狗单位和部分问题单位 q 金牛单位提供的利润，则用来发展明星单位
和一部分问题单位。
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实例分析:
某公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下， 试根据资料，用波士顿矩阵法对A、B、C三个单位进 行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。
A=10.0/40.0=0.25 C=60.0/15.0=4.0
B=30.0/10.0=3.0
⑶分析说明
A单位，目前呈高市场增长率、低相对市场占有率， 属问题类业务单位。对此，公司应考虑经营该项业务是否
合算，若有前途，就采取发展增大的策略，否则就应该及 时撤资。
B单位，目前呈高市场增长率、高相对市场占有率， 属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。
•高
•低
•相对市场占有率
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n 相对市场占有率
=本企业某种产品的绝对市场份额÷最大竞争对 手的该种产品的绝对市场份额
n 市场增长率
=（某产品本年度市场销售总量-该产品上年度市 场销售总量） ÷该产品上年度市场销售总量 ×100%
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n
高
•
高 •明 星
市 场 增 长 率 •金
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1、行业吸引力所评价的因素
产品价格的稳定性；
行业内的竞争结构；
人文因素。
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2、竞争能力所评价的因素
技术地位；
产品质量及可靠性；
造成污染的情况； 人员情况。
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3、评价方法----GE法
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2、波士顿矩阵的局限性（假设前提带来 的局限性）
⑴两个维度（市场增长率表示行业吸引 力，相对市场占有率表示企业实力）的片面 性。（考虑因素不够全面）
⑵企业的销售量增长和盈利能力不一定 正相关。
⑶公司理想的业务结构不一定要求资金 回收和资金投入的平衡。
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业务单位
A B C
市场增长 销售额 最大竞争者的销售 率 （﹪） （万元） 额（万元）
18.0
10.0
40.0
20.0
30.0
10.0
6.0
60.0
15.0
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解：
⑴根据题意绘制市场增长率——相对市场占有率矩阵 图。
⑵计算各单位的相对市场占有率（=本公司某项业务 本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额）
Y1 Y2 Y3
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…… n
…… x1n …… x2n ……
…… xmn …… Xn …… y1n …… y2n ……
…… ykn …… Yn
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•…
•…
•
•4、GE九方图
•高
•中
•高
经
营
单
位 •中 的
竞
争
能 力
•低
•领先•地A 位 •不断•C进化 •或加放速•F弃发展
•发展•B领先 地位 •密切•E关注
力行 业 引
•… •… •… •… •… •
2 w2 x21 x22 x23 m wm xm1 xm2 xm3
Xj=∑wixij
X1 X2 X3
•…
•… •… •… •… •
力单 位
1 u1 y11 y12 2 u2 y21 y22
y13 y23
竞
争
k uk yk1 yk2 yk3
Yj=∑uiyij
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2020/11/27
第8章战略评价
8.1战略方案的评价
一、战略方案评价的目的 n 确定各个方案的可行性、有效性 n 遴选备选方案 二、战略方案评价的前提 n 战略方案 n 评价标准 n 系统的评价过程和方法
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三、战略方案评价的过程
1、对每个方案与外部环境适应程度评价 2、确定每个方案对企业提出的要求
（企业资源和组织管理方面） 3、分析每个方案本身的一致性
（战略目标、能力要求、内部的衔接性） 4、分析每个方案的风险和困难
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ第8章战略评价
四、战略方案的评价方法
•（一）增长率与市场占有率矩阵法 • 1、波士顿矩阵（BCG）法
•
率 市 •高 •B
场 增
长 •低 •C
•A •？ •D
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通过定性分析量化处理的方法进行。量化模型为：
•m
•X•=••∑i wixij 第j项业务的行业引力评价分值
j
•k
•Y•=••∑i uiyij 第j项业务的单位竞争力评价分值
j
•量化处理计算如下表所列：
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•业务单位评价表
•因素
•项目 j
1
2
3
i
1 w1 x11 x12 x13
C单位，目前呈低市场增长率、高相对市场占有率，
属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。
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启发：业务组合的原则
1.保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流
动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题
业务的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度
•分期•H撤退
•低 •资金•源D泉 •分期•撤G 退
•不再•I 投资
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•行业吸引力
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•福特 •公司
•竞 争 地 位
•强
中
弱
• 产 •强 •业 •吸 •引 • 力 •中
• 福特信贷
•KwikFit 快 速 维 修和保养服务等。
•赫 兹 汽 车 租 赁 (Hertz)
•汽车事业