西安_金地翔悦天下_派单拓客方案_魏巍
魏家凉皮营销策划方案【紫薇之家营销策划方案】
魏家凉皮营销策划方案【紫薇之家营销策划方案】紫薇之家营销策划方案推盘期推广目标建议————总体目标根据“紫薇之家”在推盘阶段的具体特点，我们将推广目标确定为：1) 通过一系列的推广措施，在短期内，使投资者清楚地获得“紫薇之家”的名称、位置、经营项目、经营特色等信息；2) 通过一系列的推广措施，宣传“紫薇之家”一流的展示设置，凝聚世界居家理念精华，幽雅温馨的购物环境，体现“紫薇之家”的卓越追求使“紫薇之家”成为市民和媒体的焦点，造成轰动效应；3) 通过一系列的推广措施，煽动投资者前往“紫薇之家”的欲望；4) 通过一系列的推广措施，对租/售工作起到促进作用，协助达到预期的租售目标；————目标受众分析————一．受众群体的分类标准：针对“紫薇之家”的具体特点，将受众以与招商/销售的关联程度作为分类标准：Ø 与招商/销售有直接关系的（即潜在客户群）为目标受众；Ø 与招商/销售无直接关系的为一般受众；二．受众群体分类：1．目标客户群体；（1）主力店客户；（2）非主力店客户；（3）投资者客户；2．一般受众群体：消费者三．受众群体心理特征及影响其行为的决定因素分析：由于受众心理特征的不同，导致广告等推广措施对不同类型的受众产生的效果也是不同的，因此对不同受众在商业地产消费方面的决定性心理因素进行分析是非常必要的。
1．目标客户群体；（1）（国外）主力店客户；Ø 赢利心理；Ø 品牌形象维护心理；Ø 同质竞争规避心理；Ø 消费群、购买力选择心理；Ø 安全性心理；因此，在此类客户做出选择的过程中会有这样一些因素影响其决定：ü卖场地理位置及交通状况是否有利于本店商品的销售是其首要考虑因素；ü卖场人气、经营状况或可预见的经营状况是否能对本店商品的销售有促进作用；ü卖场品牌形象、业态组合设置是否与本店品拍形象符合，最少不能有负作用；ü卖场品牌战略、远景规划是否能与本店的发展轨迹相符；ü卖场提供怎样的优惠条件；ü作为中高档商品为主的主力店客户而言，卖场有效范围内消费群体的消费水平是否足以支撑其销售额；ü相当关注政策面所带来的投资稳定性，如对吸引外资的支持力度和措施、是否有不利于本店发展的限制性政策、城市开放速度、远景目标等；ü竞争态势的状况，尤其是否存在较强大、成熟的同质竞争对手；ü配套服务项目及服务质量；ü是否还存在其他的可获利条件；（2）非主力店客户；Ø 短期赢利心理；Ø 多种渠道获利或优惠条件心理；Ø 主力店经营项目竞争规避心理；Ø 费用节省心理；Ø 消费群选择心理；Ø 安全性心理；影响到此类客户群体作出决定的因素在于：ü所入驻的卖场的地理位置是否有利于商品的销售；ü相对长远收益而言，更注重入驻卖场是否能在短期内即可实现赢利；ü入驻卖场是否能获得其他渠道的获利；ü卖场引进的主力店在经营项目上是否与本品产生竞争；ü此类客户往往对经营费用更加注重，而卖场提供的免费或费用优惠的配套服务往往会形成较良好的附加值；ü卖场的品牌和目标消费人群定位是否与本品相对应的消费人群一致；ü卖场经营者是否具备实力，能支撑卖场的正常运转，以及经营者是否具备足够的经营、管理、服务能力；（3）投资者客户；Ø 投资升值心理；Ø 投资安全心理；Ø 投资长期稳定心理；对此类客户作出决定发生影响的因素在于：ü卖场所处地块是否具备升值潜力及升值的期限；ü投资的回报率及实现赢利的期限；ü卖场功能定位及经营项目是否具备长远的发展潜力；ü卖场经营者的实力是否足以使卖场正常运转；ü卖场对目标消费人群是否有足够的号召力；ü价格是否有吸引力；2．一般受众群体；所谓“一般的受众群体”即广大的消费者。
楼盘派单拓客经典营销方案1.doc
楼盘派单拓客经典营销方案1 全城派单(模板)第一篇商圈定点+三亚湾执行时间:第一波全城海量派单执行周期为：一、派单形式商圈定点+三亚湾二、人员准备本次派单执行人数预计41人商圈定点派单38人全城分区派单41人（3名渠道主管(督导)+38名派单人员/销使）派单执行时间：工作时间：14:00-21:00（13:30须到达集合地点，参加岗前培训,工作期间中间有一个小时的用餐时间）工作要求：派发单页，带客户到接待中心或项目地点。
为客户介绍简单的项目内容，并对意向客户做好自我筛选。
工作人员的主要工作作用是扩大楼盘的宣传效果，助推楼盘销量，，负责人必须严格要求其负责的工作人员积极认真的工作，能带客户的上门的尽量带，并为其负责的工作人员建立严格考核奖罚制度。
房屋提成奖励：薪资结算方式：每7天结算一次，现金形式。
三、物料准备所需物料数量备注四、商圈定点派单+三亚湾长期在人流焦文密集的商圈设置设立派单岗位。
点位设置：解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店及邻近一处到两处的红绿灯路口和公交站牌人员安排：共计38人执行（解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店各4人，邻近一处到两处的红绿灯路口和公交站牌13人，三亚湾片区（海月广场）5人）客户登记表1140张38张/天（每人一张，每晚集合上交）折页300000份小礼物（购物袋、纸巾礼盒）3000份1、商圈定点派单使用，避免了客户对陌生人突然拜访的抗性，同时在客户到访营销中心时参与活动使用药品避免工作人员因长时间接受太阳照射中暑，或晕倒T 恤38件派单员统一着装（附件：全城派单第二篇：三亚市区内楼盘目标人群活动区域派单，全城派单第三篇：亚龙湾区域经典高端派单）另有“2014.10.01三亚-西线-儋州那大冬季楼盘联合展销会”，“2014.10.01三亚-东线-海口冬季楼盘联合展销会”更多资讯，请致电咨询合作，静候您的佳音，祝您工作顺利，生活愉快！！！附注：1. 公司介绍星星服务】star service营销服务机构自2010年在琼州学院创办以来，向三亚市及周边地区的楼盘，酒店，商城，超市等场所输送活动执行人员500多余次，向房产，会展，会议，演出，等大型活动提供各方面活动执行人才人才300多余次，在2013年3月30至2013年4月2号的“海天盛筵”大型奢侈品盛筵活动期间星星服务】star service营销服务机构独家承接了此次活动主办方鸿州游艇会所需的全部外援活动执行人员和鸿州房所需的派单小蜜蜂，共有150---200人/天, 2013年6月正式注册成立服务型公司。
大开大合下的渠道管理2014
关键词
公司发文：以开发商发文的形式告知合作单位此事并强调奖惩制度，并指定转介专员配合与考核
高额政策：以高于销售佣金2至3倍的奖励政策及奖励的及时兑现
执行要点
公司发文：起草公司发文，加盖开发商公章后由开发商向各项目负责人通知此项事宜 奖惩制度：根据公司发文内的奖惩措施严格执行奖罚制度 销管中心：安排专人负责本项目与其他项目对接，及通知等事宜
资源类 · 易居员工转介
渠道适用项目
易居代理项目均适用
操作流程
指定渠道负责人 转介任务：确定公司在售项目及人员数量，销售人员能级，合理制定转介任务 转介政策：制定具有吸引力的转介政策及易居转介到访礼品 转介群 ：建立各项目负责人转介管理群及各项目销冠的销冠群，每日2次宣传销售信息及转介政策 销管专员：销管中心指派专人负责各项目转介情况统计及相关转介配合工作 转介培训：各项目安排关于转介的专场培训并将记录发送至销管中心 相关物料：到访礼及转介微信，报备短信模板，报备登记簿
公司发文：由城际公司牵头，公司领导与各事业部，项目部负责人告知此事并强调奖惩制度，
关键词
并由城际公司领导制定销管中心专人负责针对此次易居员工到访的配合与考核
转介道具：除常规推介PPT及案场资料外，设计制作专用海报，内含转介政策，交通路线图，项目口口相传一页纸说辞 公司发文：起草公司发文，由公司向各项目负责人通知此项事宜 专场培训：各项目进行专场学习会，并将实际执行情况反馈至销管中心 奖惩制度：根据公司发文内的奖惩措施严格执行奖罚制度 销管中心：安排专人负责本项目与其他项目对接，及通知等事宜 仪式感
朋友暗访：安排亲朋好友到竞品项目实地考察竞品人员转介客户的积极性
统计转访：统计每周专访数据，做好各竞品人员转访数据分析、对比及调整策略 激励发放：每月组织一次竞品人员激励发放茶话会，并宣布下月激励政策 微信互动：每天在群里公布转接数据、成交数据、转介奖励、成交奖励同时发布项目最新所有互动信息并强调转发有礼 到访礼品：给转介的客户准备优美礼品【如：电影票、鼠标垫、水杯等】 感情维系：除平常的茶话会等，每月推出针对竞品人员转介特价房源和优惠措施 总结汇报：每日向公司反馈到访情况，每周分析转访数据研讨总结，每月做好对比，按季度考核 相关工具范本
售楼处拓客营销策划方案
售楼处拓客营销策划方案一、市场调研在开始拓客营销之前，我们应该先进行市场调研，了解目标客户的需求和购房意愿。
通过市场调研可以获得以下信息：1. 目标客户的人口统计数据，如年龄、收入水平、职业等；2. 目标客户的购房偏好，如楼盘类型、配套设施、地理位置等；3. 目标客户的购房预算和支付方式等。
二、制定目标基于市场调研的结果，我们可以制定明确的目标，如增加销售额、提高销售转化率等。
同时，我们还可以制定一些具体的拓客指标，如增加售楼处客户咨询量、提高成交客户数量等。
三、制定拓客策略针对市场调研的结果和具体目标，我们可以制定一系列拓客策略，以吸引潜在客户。
1. 优化线上渠道——网站、社交媒体等在当今数字化的时代，拓客营销的一大重要手段是通过线上渠道与潜在客户接触。
我们可以进行以下优化措施：- 优化售楼处网站，提高用户体验；- 在社交媒体上建立品牌形象，开展线上营销活动；- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高售楼处网站的搜索排名；- 运用数据分析工具，了解客户兴趣和需求，进行精准推广。
2. 举办线下活动线下活动是拓客的重要手段。
我们可以通过以下几种线下活动吸引潜在客户：- 举办开放日，允许潜在客户参观售楼处；- 举办购房讲座，提供相关购房知识和专业建议；- 与当地社区、学校等合作，举办亲子活动等；- 参加房产展览会，扩大品牌影响力。
3. 提供优质的客户服务优质的客户服务可以有效地提高销售转化率。
我们可以通过以下方式提升客户服务质量：- 设立专业的客户服务团队，提供全方位的咨询和解答；- 提供个性化的购房建议，帮助客户选择合适的房屋；- 建立客户关怀系统，保持持续的沟通和互动；- 提供售后服务，解决客户在购房过程中的问题。
四、实施拓客策略在制定了拓客策略之后，我们需要具体实施这些策略。
实施拓客策略可以通过以下步骤进行：1. 制定实施计划拓客策略的实施需要有详细的计划。
我们需要确定具体的时间表、责任人员和预算等。
西安网络推广公司策划书3篇
西安网络推广公司策划书3篇篇一《西安网络推广公司策划书》一、公司概述西安网络推广公司致力于为客户提供全方位的网络推广服务，帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售业绩。
我们拥有一支专业、高效、创新的团队，具备丰富的网络推广经验和技术实力，能够根据客户的需求和目标，制定个性化的推广方案。
二、市场分析1. 西安市场潜力巨大，众多企业对网络推广的需求日益增长。
2. 竞争对手分析：目前西安市场上已有一些网络推广公司，但我们将通过差异化的服务和优势，赢得客户的信任和市场份额。
3. 目标客户群体：主要包括中小企业、创业公司、电商企业等。
三、服务内容1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词研究、内容优化等，提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 搜索引擎营销（SEM）：包括百度推广、360 推广等，提高网站的曝光率和率。
3. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销。
5. 网站建设与优化：提供专业的网站设计和优化服务，确保网站的用户体验和搜索引擎友好性。
四、团队建设1. 招聘专业的网络推广人才，包括 SEO 专家、SEM 专员、社交媒体运营人员、内容创作者等。
2. 定期组织培训和学习，提升团队成员的专业技能和知识水平。
五、营销策略1. 线上营销：通过社交媒体、行业论坛、博客等渠道进行推广。
2. 线下营销：参加行业展会、研讨会等活动，拓展客户资源。
3. 合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作关系，互相推荐客户。
六、财务预算1. 初期投入：包括办公设备、人员工资、市场推广费用等。
2. 收入预测：根据服务项目和客户数量进行预测。
3. 盈利分析：通过成本控制和业务拓展，实现盈利目标。
七、风险评估与应对2. 技术风险：网络技术不断更新，可能导致服务跟不上。
应对措施：加强技术研发和学习，保持技术领先地位。
八、发展规划1. 短期目标：在西安市场站稳脚跟，积累客户资源。
2. 中期目标：拓展服务领域，提升市场份额。
20120207金地雁翔路项目2013年营销总纲
第一批次推售 第二批次推售
134.08 34 4558.72
6腿
合计 134.08 34 4558.72 3房 6腿 96.02 32 3072.64 136 15479.52
3房 1腿
96.02 32 3072.64
4腿 46.19 32 1478.08
合计 128 9101.44
6月份以消化剩余房源为主，6月底蓄客，7月份加推，第二批推 11#1\4\5\6腿，10#东单元，共计房源264套，房源建面2.4万㎡，6-7月份 保底目标3万去，冲刺目标3.5万㎡，去化率约为。 推售把握重点：以毛坯产品相对较高的价格入市，推售相对较好的明星产 品，提升项目价格，促进一期去化；
通过强势、系统、主动、系统的营销手段，塑造金地集团又一高端产品力作，给市场及 客户树立高价值高价值形象及认知，再以刚需中端产品及价格快速跑量，形成热销氛围
总体策略 多频次推盘+阶段补仓
短平快，多频次开盘，根据客户蓄水情况控制开盘数量，达 到开盘必热销效果，同时每一期开盘价格相对高于之前开盘，促 进前面产品去化，从而保证平均去化；
价格制定
直接竞争项目类比
市场比较法选取标准以区域类似、产品类似为原则，选取项目为紫薇曲江意境、中冶一曲江 山、华著中城、中国铁建国际城；
项目名称
紫薇曲江意境 中冶一曲江山 中国铁建国际 城 华著中城
开发商
紫薇地 产 中国冶 建 中国铁 建 汉华置 业 金地
占地面积
140亩 120亩 500亩 248亩 99亩
8000 25%
11.05
9 6.88 9.6 5.95 9.2 13.5 9.75 4.4 6.3 85.63
80
90 94 80 90 85 88 75 85 85
房地产销售拓客方案
房地产销售拓客方案随着社会的不断发展，房地产销售行业也变得日益竞争激烈。
为了吸引更多的客户，房地产销售团队需要采取一系列拓客方案来提升销售业绩。
本文将介绍一些有效的房地产销售拓客方案。
第一，建立强大的网络营销平台。
随着互联网的普及，大部分人在购房前都会通过网络进行信息搜索和对比，因此构建一个全面、专业的网上销售平台是必不可少的。
这个平台应该包括详细的房屋信息、地理位置、配套设施等，并且可以通过网络预约看房、咨询等服务。
另外，利用社交媒体平台如微信、微博等也能加强与客户的互动，提高品牌知名度。
第二，借助数字化营销手段。
通过使用数字化的营销工具如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等，可以把产品信息传播给更多人群。
SEO可以提高企业在搜索引擎结果页上的排名，从而增加曝光率；SEM则通过投放广告来吸引潜在客户的注意；电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件来与潜在客户建立联系，提高转化率。
第三，采用多渠道销售策略。
与仅仅依靠线下销售相比，采用多渠道销售策略可以更广泛地触达潜在客户。
除了传统的地产销售中心，还可以考虑开设销售热线、合作经纪商或代理商，并与他们建立长期的合作关系。
此外，可以与银行、信贷公司等金融机构合作，提供购房贷款方案，进一步吸引客户。
第四，加强品牌建设和口碑营销。
房地产开发商需要注重品牌形象的塑造和品牌价值的传达。
可以通过在社区活动中参与公益事业、赞助体育赛事、客户回馈计划等来提高品牌知名度，与此同时也要注重客户的口碑传播。
满意的客户会成为最有力的推广者，可以通过奖励计划和优质的售后服务来促进他们转化为品牌忠实粉丝。
第五，提供个性化的服务。
针对每位客户的需求和特点，提供个性化的服务是非常重要的。
通过深入了解客户的购房需求和生活方式，销售人员可以提供相应的房屋推荐、金融方案、内装设计等。
此外，及时回应客户的疑问和问题，确保客户体验的顺畅和满意度。
综上所述，房地产销售拓客方案包括建立强大的网络营销平台，借助数字化营销手段，采用多渠道销售策略，加强品牌建设和口碑营销，以及提供个性化的服务。
楼盘全城拓客活动方案
楼盘全城拓客活动方案一、活动背景随着房地产市场竞争的日益加剧，楼盘销售人员需要不断创新和改进拓客方式，以吸引更多的潜在客户并提高销售业绩。
面对当前市场环境，我们提出了一种全城拓客活动方案，旨在通过举办各种吸引人的活动，全面提升楼盘的知名度和吸引力，从而实现销售目标。
二、活动目标通过全城拓客活动，实现以下目标：1.提升楼盘的品牌知名度。
2.吸引更多潜在客户，扩大客户群体。
3.增加销售量，提高成交率。
4.提升销售人员的专业能力和团队合作意识。
三、活动策划1. 活动定位本次活动的定位是面向全城市场的楼盘拓客活动，旨在吸引各个层面的客户，包括自住购房人群、投资客户、追求生活品质的人群等。
2. 活动时间本次活动计划在一个月的时间内进行，充分利用周末和节假日，以最大限度地吸引潜在客户的注意力。
3. 活动内容（1）开盘仪式：在楼盘开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请政府官员、媒体代表和潜在客户参加，通过举办庆典活动和赠送纪念品等方式，提升开盘活动的吸引力。
（2）品鉴会：举办楼盘品鉴会，邀请潜在客户参观样板间，了解楼盘的设计理念和建筑质量，并提供专业咨询服务，以增加客户的购房兴趣。
（3）户外推广：在市中心及周边地区搭建户外展示展台，向过往行人宣传楼盘的特点和优势，并派发宣传册和优惠券，吸引潜在客户前来咨询和了解。
（4）线上推广：通过社交媒体平台、房产网站和楼盘官方网站等渠道，推送楼盘的相关信息和优惠活动，吸引更多线上用户的关注。
（5）主题活动：举办一系列与楼盘定位相符的主题活动，如健康讲座、亲子活动、手工艺品展销等，吸引特定人群前来参与，并借此机会推广楼盘。
（6）合作宣传：与本地知名企业、社区、学校等建立合作，共同举办宣传活动，提高楼盘的知名度和影响力。
（7）客户回馈：对参加活动的客户给予一定的回馈，如购房优惠、礼品赠送、VIP会员资格等，以强化客户与楼盘的关系，增加成交率。
4. 活动执行活动执行需要有明确的计划和组织，包括以下几个方面：（1）确立活动执行团队：组建专门的活动执行团队，包括市场营销人员、活动策划师、设计师等，协调各项活动的具体执行细节。
房地产项目线上线下推广方案
长寿火车北站·幸福广场线上线下推广一、分销公司：利用长寿周边的中介机构公司帮忙推广项目，扩大项目产品知名度，通过中介公司的工作人员带客以增加项目的上访量，促进成交。
具体操作过程如下：1.由本项目工作人员前往各个中介公司寻找有意向合作的伙伴，并向各个中介公司介绍本项目，派发项目的dm宣传单（DM单等宣传资料摆放），告知奖励政策。
2.中介公司工作人员将通过自己的渠道发展客户来源，再将客户带到售楼部（带访之前，为了确定客户是否在有效期内且为了保障分销公司工作人员的利益，工作人员可以提前向案场营销经理进行报备和确认，提交客户信息到火车北站·幸福广场分销群内），随后由中介公司工作人员带领客户到售房处填写带访确认单（带访无奖励），中介公司带访的客户在有效期内（有效期为一个月）成交，则获得对应的佣金（佣金明细参考长寿本地提佣办法，以套为单位分段固定上调，一般三套封顶）。
3.在中介例如：鼎腾房产、佳恒房产、美添溢房产、景江房产、缘吉房产等，所有二手门市门店免费摆放易拉宝宣传资料（由营销部负责联系），吸引二手房投资客，增加项目成交几率。
4.为了方便快捷的与分销公司工作人员的沟通和工作顺利的开展，我们可以创建一个火车北站·幸福广场分销群，此群用于案场和分销公司的沟通，成交信息的发表、报备客户信息等。
二、渠道人员（派单人员）为了更彻底的推广项目产品，建议使用10-20人的渠道派单人员前往指定地点进行派单，大面积和长时间的派单以增加长寿人民对本项目的知晓度，增加上访量，促进成交。
渠道人员点位安排包括：1、街道门面：渡舟街道板块、桃源路板块（长寿古镇内部）、桃兴路板块、文苑路板块、桃花路板块等。
2、社区底商：金科阳光小镇、东海假日花园、晶山新城际、天宫睿城、长寿美丽泽京、保利一号公馆、洋世达菩提印象、金科世界城、洋世达圣天湖、阳光世纪城、龙创碧水天城、盛世桃园、维丰沁园坊等。
3、小区点位：金科阳光小镇、东海假日花园、晶山新城际、天宫睿城、长寿美丽泽京、保利一号公馆、洋世达菩提印象、金科世界城、洋世达圣天湖、阳光世纪城、龙创碧水天城、盛世桃园、维丰沁园坊等。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
营销策划-【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)
【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年5月10-11日地点：西安【课程背景】房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。
是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。
市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
【课程收益】Ø 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!【课程对象】房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
【讲师介绍】刘显才：中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。
引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。
房地产外拓营销方案
房地产外拓营销方案
线上拓客：
1、线上拓客分为电话销售，和网上拓客两种。
电话多打，话术准备好，在内容上懂得包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些的增值服务等等
2、在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）
线下拓客
1、搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位
2、搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
3、在项目附近的企事业单位去谈团购合作
4、在竞品楼盘附近找客户
5、向公司老业务员最人情，请教哪一种来访渠道最有效
6、调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码
7、做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触
8、回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房。
地产拓客方案
地产拓客方案地产拓客方案是指房地产企业运用各种营销手段和策略来进行客户潜在需求的挖掘和开发，以实现销售目标的一系列措施。
一、线上拓客方案：1. 网络推广：房地产企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、活动等，并定期更新内容，吸引潜在客户的注意力。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的关键词排名，提高网站在搜索引擎中的曝光度，增强企业的品牌知名度和影响力。
3. 在线广告投放：可以通过购买广告位，在各大门户网站、论坛等平台上展示自己的广告，吸引用户点击了解更多信息。
4. 电子邮件营销：收集客户的电子邮箱信息，向他们发送楼盘最新动态、特价优惠等信息，增加用户对房地产项目的关注和兴趣。
二、线下拓客方案：1. 举办线下活动：可以举办推介会、开盘仪式、楼盘参观等活动，吸引潜在客户亲自到现场观看楼盘，了解相关信息，并与房地产企业代表进行面对面沟通。
2. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，让购房客户愿意推荐给他人，增加口碑传播效果。
可以通过悬挂横幅、派发宣传册等方式，鼓励购房客户积极参与口碑营销活动。
3. 合作伙伴拓客：与其他相关行业的企业进行合作，互相推广，共同拓展客户资源。
比如与金融机构合作，为购房客户提供优惠贷款等配套服务。
4. 物料宣传：利用传单、海报、橱窗陈列等方式，将楼盘信息展示给过往的行人，吸引他们前来了解并进行进一步咨询。
三、客户关系管理方案：1. 客户数据管理：建立客户信息数据库，包括客户姓名、联系方式、购房需求等，方便进行后期跟踪和管理。
2. 客户关怀活动：通过发送生日祝福、年终贺卡等方式，维护老客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户意见反馈：建立反馈渠道，及时回复客户的投诉和建议，根据客户反馈进行改进和优化。
4. 客户活动策划：定期组织客户聚会、户外拓展活动等，加强与客户的沟通和交流，增强客户对企业的认同感和归属感。
四、员工培训方案：1. 产品知识培训：举办楼盘销售培训班，提高员工对楼盘信息和产品优势的了解，增强员工的销售能力和战斗意识。
新楼盘4月拓客策略
人员职责 1.拓客负责人：（张营） 制定落实每天拓客任务目标、计划及人员培训，组织大蜜蜂的早晚会，监督客人员执行情况，调动拓客人员积极性，做好榜样。 2.拓客加工具使用：（张莹） 每天制定当天拓客任务，监控拓客人员工作情况，收集整理每天拓客数据； 3. 拓客组长（由大蜜蜂担任）： 按照拓客经理下派的拓客任务，列出小组拓客计划，带领小蜜蜂进行拓客工作，并按时向拓客经理进行汇报；小蜜蜂任务由组长进行分配，拓客组长对结果负责。 拓客人员：小蜜蜂协助拓客组长完成小组拓客任务，并按时向组长汇报工作。 派单人员工作职责： 1.派单对象： 年龄段：20-55之间，中青年阶层，性别不限；形象：穿着整洁。 2.工作内容： 根据派单要求、派单对象、派单说辞，针对性派发单页 根据工作安排，在指定区域进行派单，并进项目讲解以及入会邀请每天派单客户的数据收集 3.派单考核： 派单员不得迟到、早退、代签名、脱岗、串岗、嬉笑打闹、聚堆等违纪行为，违者处以10元/次的罚款； 态度恶劣、不服管理、对客户做出虚假承诺等情况，严重者立即开除； 4.不得随意丢弃单张或故意浪费单张，及其他弄虚作假行为，一经发现查实，立即开除； 5.小蜜蜂每成功拉访奖励人民币5元； 6.每天对大蜜蜂拓客数量进行考核，少完成一组，扣人民币10元；扣除的所有奖金作为本阶段拓客成绩的奖金，奖励给任务完成最好的一组
小蜜蜂
80
26
75 元/人/天 156000
平均每个组10名小蜜蜂
管理人员
2
26
350 元/人/天 18200
内场、外场、物料、后台各种负责人,企业拓客。
拓客组奖励
1
26
300 元/组/天 7800
每天前3名小组分别给予100元奖励
每入会一组奖10元 2500
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20130702_金地翔悦天下深度派单拓客方案
一、实施目的：挖掘意向客户，提高进线和来访量。
二、时间：2013年7月4日始
三、地点：两点加一线。
亮点：芙蓉世家外围2公里，竞品外围；
一线：长安路、小寨东、西路、西影路、科技路、雁翔路沿线公交大站。
四、形式：
1、海派宣传单页和上门有礼卡，着统一logo服装（售楼部和竞品外围销使除外）
2、拓客社区时深入扫楼，同时辐射周边人流密集地派单、插车留电或直接带客至售楼部
3、竞品蹲点，以派发名片的形式透露项目产品信息，通过报销打车费和上门送礼等形式诱访上门。
五、人员招募：
1、已有学生资源：根据其业绩准许其自建团队，组长享受组员带客提成，组内成员每带一组意向客户组长提5元；同时组长附带连带责任，任务实现好则可增加人数，完成效果差则缩编直至淘汰。
2、派单公司资源：招标派单公司，将费用和完成一定绩效捆绑打包，上门率不能低于0.3（100人带客30组），超出绩效额外奖励，不能完成则扣钱或解约。
六、销使构成（根据学生资质分类）：
1、一类仅派单：占比20%
2、二类派单、留电：占比20%
3、三类派单、留电、带客上门：占比40%
4、四类兼具以上三类，能做统筹者：占比20%
注：对于态度不错的一类学生，也可录用，作为海派储备人才；对于二、三、四类学
生，结合学生稳定性再细分为必选和备选两类，以避免学生临时请假人员不足。
七、销使人员要求
（1）通过岗前培训，并通过基础知识考核和情景模拟；
（2）听从指挥，各点人员岗位定死，不准擅离职守；
（3）统一着装，带齐展示物料、笔、本子等销售道具；
（4）主动沟通，重复项目优势，地址、案名、项目定位和规模；
（5）首先将意向客户带至销售展示中心现场，若不能则留下手机联系方式。
八、人员及分工安排：
十、派单技巧：一看二问三照顾：
一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
第一时间主动迎上去介绍，用几句话的时间，观察准客户。
销售中心的地址、电话、案名、核心价值点要反复推销；把精炼的项目卖点总结为规模、产品定位、核心竞争力、面积、区域定位与交通（项目的核心价值点和最吸引客户的卖点）。
项目的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量不要说太多，不讲太细，大的价值点和诱惑性语言为主。
一分钟应涵盖的内容：案名、重点优势、位置、面积、价格。
“先生，您好！看一下曲江管委会旁最好的房子——金地翔悦天下！”
“占用您2分钟的时间给您介绍一下曲江的好项目！”
“6800元起价买曲江12000亩植物园旁边的房子”
“6000多，把家买到曲江！”
“最近想不想看好房子？”
“有时间去我们那里看看！”
“我手上没有带过多资料，您考虑多大面积的？这样吧，为了不浪费您时间，你留个联系方式……以便于我在第一时间让专业置业顾问将最有价值的项目信息发送给您？”
“您的电话是1……？”
要热情、执着，要敢于邀请三次，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去
看一下，实地考察一下，也算是了解下现在的住宅发展趋势。
”
要适当地赞美。
赞美无处不在，每一句都是一种诱惑。
“像您这样身份的人，应该有一个属于曲江的家！”
三照顾：离开时，回首看客户是否需要帮助。
如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
十一、管理制度：
1、置业顾问消极接待，讲述与项目无关信息和虚假信息，如有三名销使反馈，罚款50元。
2、严禁销使脱岗，如有事需向置业顾问和负责策划请假。
若存在脱岗，扣除当日工资。
3、各小组销使所带客户和留电资源由各小组负责置业顾问所有。
十二、销使公司管理制度
1、新人必须经世联培训考核方能上岗，周一为新人面试日。
新人需持续工作不少于6个工作日。
2、乙方每周须保证约定上门量，如未达到标准，世联按比例扣除佣金。
3、带虚假客户的小组，本人扣除当日100%工资，组员和组长附连带责任，扣除20%当日工资。
若连续两日出现带虚假客户者，开除团队。
4、销使留电由世联负责人统一交给世联当日带队置业顾问CALL打。
十三、激励制度
1、销使带客到访售楼部，经销售经理或接待置业顾问签字并确认有效的奖励30元/组。
2、销使每日带客数量排名第1，且不小于3组奖励大礼包一个（数量有限，发完为止）。
3、周度带客冠军销使，且数量不低于10组，奖励300元。
4、月度带客冠军销使，且数量不低于30组，额外奖励1000元。
5、销使带客认购，每组额外奖励100；销使带客认筹，每组额外奖励50.
金地翔悦天下世联项目组
2013年07月03日。