销售包装设计分析--心相印纸巾包装
心相印湿纸巾营销策划书
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
全新纸巾包装设计理念
全新纸巾包装设计理念纸巾是我们日常生活中经常使用的必需品，然而在市场上存在着大量相似的纸巾包装设计，造成了一种单一、枯燥的感觉。
为了改变这种状况，我提出了一个全新的纸巾包装设计理念，通过注重细节、注入个性化元素来打造独特、有趣的包装设计。
首先，我认为包装设计的细节是非常重要的。
通过精心设计的细节，可以吸引消费者的注意力，增强产品的吸引力。
比如，在纸巾包装上可以添加一些小图案或者花纹，这些图案可以是与纸巾使用场景相关的元素，比如花朵、动物、食物等，也可以是具有时尚感和艺术感的元素，比如波点、几何图案等。
这些小图案或花纹可以在纸巾包装的四周或边角处设置，不仅可以增加包装的特色，还可以让消费者在使用纸巾的同时，感受到包装的独特之处。
其次，我认为个性化元素是一个成功的包装设计中不可或缺的部分。
现在的消费者越来越注重个性化和差异化的产品，因此，在纸巾包装设计中加入一些个性化的元素，能够更好地满足消费者的需求。
比如，在纸巾包装上可以添加一些有趣的小标签，这些标签可以在包装上以挂牌或贴纸的形式出现，上面可以写上一些有趣的文字，比如鼓励语或笑话等，这样可以增加纸巾的趣味性和互动性，让消费者在使用纸巾的同时，也能够享受到一些愉悦的情感。
此外，还可以根据不同的纸巾用途，设计不同的包装风格，比如针对儿童市场，可以设计一些可爱、梦幻的纸巾包装。
最后，我认为包装设计应该注重环保和可持续发展。
随着环保意识的提高，越来越多的消费者选择购买环保、可持续发展的产品。
因此，在纸巾包装设计中，可以使用可降解的材料，避免使用过多的塑料和不可降解的材料。
此外，还可以在包装上加入环保相关的标志，让消费者知道这款纸巾包装是环保产品，可以对环境起到一定的保护作用。
综上所述，全新纸巾包装设计理念通过注重细节、注入个性化元素，以及关注环保和可持续发展，打造独特、有趣的包装设计，为市场上的纸巾产品注入新的活力和魅力，提升产品的竞争力。
这种设计理念不仅可以满足消费者对纸巾产品的实用性需求，还能够增加纸巾使用的乐趣和愉悦感。
心相印整合营销案例分析
心心相印爱在您身边全球商业咨询公司Alix Partners日前发布一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国品牌占据4席，恒安集团纸巾品牌“心相印”名列其中。
这个调查说明心相印在人们的心中有着很好的品牌形象。
在营销的范围来说，这需要企业做好整合营销，让影响品牌形象的信息全都被整合，打造一个完美的品牌形象。
整合营销的内容包括对领导人的形象、广告（其中包括电视广告、广播广告、户外广告）、产品包装、促销、赞助等。
心相印通过对广告的情感诉求、网上问卷调查、博客营销、公关宣传、包装设计等来完成品牌形象的塑造。
心相印的产品质量已经得到了人们的认可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。
情感永远是让人记忆深刻的一个因素，每当提到爱情、亲情、友情，人们总会对这样的广告或者宣传有着很深的印象。
心相印就在各个领域运用情感因素，让人们感觉爱就在您身边。
爱与思念的电视广告如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求，只有把这些因素综合在一起，才能迅速打造品牌动力的可能。
“心相印”采用了情感诉求，为纸巾注入情感因素。
“心相印”的一个创意广告：爱情就像打喷嚏。
广告描述了这样一个内容：女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。
女孩B（对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。
女孩A（对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。
女孩C—安妮：我不想说他。
女孩A、B：为什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。
女孩A、B有些不相信的笑。
（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。
关于喷嚏有这样一个说法，当你连续打2个喷嚏时，说明有人在想你。
安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。
当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多。
还有一则广告，也是情感诉求，内容是说：我们和宝岛台湾隔着海，我们用心相印的纸把海水吸干，让海峡两岸的人们相聚。
心相印纸巾的营销策略分析
学年论文院系：经济与管理学院专业：电力市场营销班级：姓名：学号：题目：心相印纸巾的营销策略分析指导教师：2013年6月目录摘要 (1)第一章背景资料 (2)第一节公司概况 (2)第二节心相印纸巾介绍 (2)第二章心相印的市场营销环境分析 (3)第一节宏观营销环境分析 (3)第二节微观营销环境分析 (6)第三节心相印纸巾的SWOT分析 (8)第三章市场细分与目标市场选择 (9)第一节市场细分 (9)第二节心相印纸巾的目标市场选择 (10)第三节心相印纸巾的市场定位 (11)第四章4PS营销策略分析 (11)第一节产品策略分析 (12)第二节定价策略分析 (12)第三节分销策略分析 (13)第四节促销策略分析 (13)第五章心相印纸巾存在的问题 (15)第六章对心相印纸巾营销策略的建议 (15)第七章结束语 (16)参考文献 (16)摘要随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，纸巾、面巾已经成为日常生活的必需品。
拥有14亿人口的中国，纸巾市场的消费潜力巨大。
但在当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的营销活动都要切身考虑到消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。
恒安纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平，而它的子品牌--“心相印”更是以“中国驰名商标”的荣称闻名遐迩。
本文首先分析了心相印纸巾的宏观市场营销环境和微观市场营销环境，然后运用SWOT分析法对心相印纸巾进行分析，然后结合纸巾市场的特点和发展趋势，进行市场细分。
最后以经典的4Ps 理论为基础，从产品、价格、渠道与促销四部分进行营销策略的研究。
最后对心相印纸巾的营销策略提出建议，为其以后的发展提供一些参考。
关键词：恒安纸业心相印纸巾营销策略第一章背景资料第一节公司概况恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。
心相印湿巾营销策划
“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。
当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。
湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。
第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。
不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。
人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。
湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。
心心相印纸巾幻灯片PPT课件
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2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、 安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检 产品荣誉。 7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6 万吨纸机项目，正式投产运营。
2008年 月控股收购福建亲亲51%股权。 4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨 纸机项目，正式投产运营。
2006年 7月，恒安（中国）纸业有 限公司一期工程，年产6万吨原纸生 产项目，在福建晋江建成投产。
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2009
恒安国际 固3 八 两 定8 大 万 资0 品 三 产多 牌 千 5条 多 9生 名 多产 员 亿线 工
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公司的发展历史
1985年 恒安实业有限公司创立， 是全国最早生产卫生巾产品的企业 之一，主要产品为"安乐"卫生巾
1987年 历经两年的艰辛，"安乐" 卫生巾打入上海市场，不久进入 全国市场，受到国内女性同胞的 广泛欢迎
“安乐”获“福建省著名商标” 引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴 儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安 儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场 占有率连续多年位居全国第一。
1997年 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫 生护垫 。
在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸 业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设 立4家分公司。
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2004年 恒安控股收购“香港威信药业公 司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并 为恒安产品进入国际市场建立了通道。 恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业。
2005年 12月 “心相印”被评定为“中国驰名 商标”。 9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6 万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产。 9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫 局评定为“中国名牌”。 5月,恒安成立二十周年,在全国启动"恒安倾情列 车华夏行"活动,累计上亿元回馈消费者。
心相印抽纸营销策划方案
心相印抽纸营销策划方案一、市场概况心相印是一家知名的抽纸品牌，产品以卓越的质量和环保理念闻名于业内。
随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，市场上对于抽纸的需求不断增加。
然而，抽纸行业竞争激烈，品牌多样，市场份额要想保持增长，需要不断创新和营销策划。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭和办公场所。
2. 渗透市场：低端市场和农村市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：维达、洁柔等知名品牌。
2. 竞争优势：高品质、环保理念和品牌知名度。
3. 竞争策略：创新产品研发、提高服务质量、强化品牌形象。
四、产品策略1. 创新产品研发：通过市场调研了解目标市场需求，推出新款抽纸产品，如花香型、湿巾型等，满足不同消费者的个性化需求。
2. 提高产品质量：在原有高品质的基础上，持续改进生产工艺和质量控制，确保产品品质的稳定性和安全性。
3. 强化环保理念：倡导绿色生活，推广使用可降解、环保的原材料，如竹浆纸等，减少对环境的影响。
五、定价策略1. 主力产品价格：保持相对稳定的价格，与同类竞争产品相比具有一定的优势。
2. 低端产品价格：拉低价格以满足低收入人群和农村市场的需求。
六、渠道策略1. 入驻大型超市：与大型超市合作，开展常态化促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 建立线上销售渠道：通过电商平台销售抽纸产品，提供便捷的购买途径，拓展市场份额。
3. 增加拓展市场巡回促销：通过巡回促销活动，进一步推广品牌形象和产品特点。
七、推广策略1. 电视广告：制作精美、有创意的电视广告，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。
2. 校园推广：与学校合作，在校园内设置宣传点，开展品牌推广活动，引导学生和家长选择心相印。
3. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
与网红合作，进行产品推荐和口碑营销。
4. 打造品牌形象：通过赞助各类公益活动、环保活动等，加强与消费者之间的情感连接，塑造环保、健康的品牌形象。
解读不同卫生巾的包装设计和品牌形象
个性化定制
提供个性化定制服务，如 定制印花、刻字等，满足 消费者对独特性的需求， 增加产品的独特性。
限量版和珍藏版
推出限量版或珍藏版包装 ，激发消费者的购买欲望 ，提高产品的附加值。
02
卫生巾包装设计的常见元 素
色彩设计
柔和色调
通常采用粉色、浅蓝等柔 和色调，营造温馨、舒适 的氛围，符合女性消费者 的心理需求。
特殊材料
采用金属、玻璃等特殊材料，增加包装的质感和 档次，满足高端市场需求。
03
卫生巾品牌形象的塑造
品牌标识和名称
品牌标识
卫生巾品牌的标识通常采用简洁 、易记的图案和字体，以突出品 牌特色和形象。
品牌名称
品牌名称也是塑造品牌形象的重 要因素，应具有独特性和易于记 忆的特点，能够传达品牌的核心 理念和价值观。
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案例五：洁婷（丝宝集团）
包装设计特点
洁婷的包装设计风格典雅、大方，以粉 色为主色调。包装上印有品牌标志和产 品名称，整体设计富有女性韵味和浪漫 气息。
VS
品牌形象
洁婷一直以关爱女性、注重品质、温馨贴 心的形象出现在市场上。其包装设计也体 现了这一特点，给人一种关爱、呵护的感 觉。
05
从包装设计看卫生巾市场 的竞争态势
利用明星效应和热门IP的影响力，通 过包装上的代言人形象或联名标识， 吸引粉丝和消费者关注。
独特造型
独特的包装造型可以吸引消费者的目 光，使产品在货架上脱颖而出。例如 ，采用异形包装或立体造型的设计， 增加产品的趣味性。
传达品牌价值和理念
品牌标识
通过在包装上使用清晰的品牌标识，帮助消费者识别和记忆品牌 ，强化品牌形象。
促销活动
心相印营销策划
营案取之树，还之树。
取之树，还之树。
“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。
我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。
而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。
如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。
（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。
（二）市场分析取之树，还之树。
1、产品分析A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。
C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。
2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。
学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。
尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。
（三）、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
取之树，还之树。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。
而且，消费者性别不限。
（五）、竞争者分析主要竞争对手有：维达、清风。
维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。
销售渠道多样。
取之树，还之树。
清风：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。
索象日用品营销策划案例：“心相印”纸巾
索象日用品营销策划案例：“心相印”纸巾【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
恒安纸业隶属于恒安集团。
其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过多年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
心相印在如此成就上，为更大幅度提升品牌价值，导入整合营销传播系统，为心相印未来的品牌发展蓝图规划方向。
从此与索象开始正式的合作。
通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一项内容，也是我们与恒安合作开始的第一级台阶。
营销诊断、市场洞察除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。
一、全面市场洞察：追寻问题根源通过长达一个月之久的营销诊断，我们不仅对心相印的问题愈发清晰，并且对心相印企业的创业精神更加敬佩。
在充分肯定过去成绩之时，我们对心相印的现状进行了分析与总结：通过各种大数据和实地问卷调查了解“心相印”纸巾在消费者中还是比较受欢迎的，不管是在品质、款式、包装、纸张、购买程度等等上都是受消费者的青睐。
但对于心相印纸巾来说大部分的消费客户还是集中在女生身上，且开发的产品中大部分都是针对女生市场。
由此可以看出，广大的男生群是一个巨大的潜在市场，具有很大的开发潜力，如何开发出受男生欢迎的系列产品，是企业应该做出新的调研和策划，适销对路的产品有利于开阔产品市场，扩大市场占有率，获得更大的经济效益。
心相印”纸巾上市策划案例
高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
心心相印纸巾
5）阶段性促销内容
按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内 推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。
小组成员
4）消费者分析
宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与 “心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了 一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对 手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中，首先 要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分 开来。
A.纸巾品牌知名度调查
消费者对纸巾商标的认知程度分析：
100 80 60 40 20 0 心相印 维达 得宝 舒洁 男性 女性
B.消费者的购买纸巾的主要渠道：
200 150 100 50 0 超市 百货商场 小商店 餐饮店
提及次 提及率
由上图可知：超市是 消费者购买纸巾的主要商 业途径。有90%的消费者 主要是从超市购买纸巾。
C.消费者购买纸巾的主要用途：
主要用途 100 80 60 40 20 0 餐后擦嘴 擦汗 上洗手间 擦物品 主要用途
3）广告主题： (a)是从情感着手，传递产品 概念。 (b)是从文化着手，加强对 “心相印”品牌文化宣传，传达 “心相印”的文化内涵。 4）广告表现： (a) 平面及户外,加强新产品、特 色产品的各类广告宣传，同时进行对 “心相印”自身品牌形象的宣传。 (b)电视广告,全国各大媒体进行 广告宣传。
谢谢欣ห้องสมุดไป่ตู้！
王春雷
杜丽娟
朱之叶
林艺
王玲玲
总结
心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时 的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点， 以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市 场占有率第一。 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传， 进行广告“轰炸”。企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和 文化向顾客进行传递。 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化 等更复杂的考验。只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需 求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的“恒安之道”。
纸巾包装设计调研报告
纸巾包装设计调研报告一、引言纸巾是我们日常生活中常见的消费品之一，而纸巾包装设计作为产品的一部分，扮演着重要的角色。
好的包装设计可以为产品增加价值，提升品牌形象，吸引消费者注意，并给用户带来良好的购物体验。
因此，本次调研旨在对纸巾包装设计进行全面了解，以期提供有关纸巾包装设计的参考和建议。
二、调研方法本次调研采取了多种方法，包括图书资料研究、网络搜索、实地观察等。
通过对这些不同来源的信息进行整合和分析，以期得出客观的结论。
三、包装设计的重要性纸巾包装设计是产品与消费者之间的第一接触点，它可以传达品牌形象、产品特点和使用方法等信息。
良好的包装设计可以吸引消费者的目光，激发购买欲望，并提供信息让消费者作出明智的购买决策。
另外，好的包装设计还可以增加产品的附加值，提升用户体验，加强品牌忠诚度。
四、包装设计的要素1. 色彩色彩是包装设计的重要要素，可以引起消费者的情感共鸣。
在纸巾包装设计中，通常选择柔和的色调，如浅蓝色、淡粉色等，以增加产品的温和感和亲和力。
2. 图案与标志图案和标志是包装设计的核心元素，可以直接传达产品的特点和品牌形象。
对于纸巾包装设计来说，常用的图案元素包括花朵、动物等，以增加产品的亮点。
3. 包装结构包装结构要实用、方便，符合产品特点和消费者需求。
纸巾包装设计通常采用便于拆封的开口方式，以便消费者轻松取用纸巾。
4. 标签和说明标签和说明是包装设计中必不可少的要素，可以提供产品的必要信息和使用方法，以引导消费者正确使用纸巾。
五、纸巾包装设计的趋势随着社会的发展和人们对生活品质的追求，纸巾包装设计也在不断演变。
根据我们的调研结果，以下是纸巾包装设计的几个明显趋势：1. 简约风格：现代生活注重简约、清新，纸巾包装设计也有相应变化。
简约风格的设计可以给人一种简单、舒适的感觉，更符合现代人的审美需求。
2. 环保材料：环保意识的提高使得消费者对包装材料更加关注。
使用可降解的包装材料可以减少对环境的污染，提高产品的可持续性。
“心相印——茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案
竞争者分析
洁柔
目前中国生活用 纸行业3个中国名 牌产品。“洁柔 〞位列其一。洁 柔被评为"中国优 秀民营科技企业"、 "广东省百强民营 企业"。
旗下手帕纸产品有洁柔face，洁柔lotion， 洁柔C&S，洁柔清怡，洁柔布艺，洁柔青春 校园，洁柔蓝面子，洁柔蝴蝶。
公司拥有2家抄纸厂， 8大外设加工厂，分 别设于天津、沈阳、 成都、武汉、福州、 广东、海南、清远 等地，并设有遍布 全国的营运销售网 络。
5.消费者研究
• 1〕目标消费群
年轻女白领 〔25-30岁〕
•
女大学生〔18-24岁〕
• 2〕特点：她们年轻有活力、喜欢新鲜事物、追逐时尚 、引领潮流，年轻白领有不断追求高品质生活的诉求和高 消费能力；学生群体引领时尚、喜欢尝试新奇、有家庭经 济支持。两个群体都非常注重个人形象的提升和维护，购 物既注重实用和性价比，更追求个性化和品味。
与视频网站合作
与优酷、奇异等视频网站合作，作为视频开播广告
新品试用装赠送
节假日超市促销时，与本企业其他产品捆绑赠送，让消费者先体验产品， 打开市场
网络推广
天猫网站的关键字优化，将企业网站与行业权威网站建立合作链接
2.广告创作及投放
• 平面广告：通过海选出茉莉女孩后，制成巨幅海报，投放在公交地铁 • 站牌。海报版面是长发飘逸的女孩，一袭淡雅长裙，优美身形结合甜 • 蜜微笑，背景是茉莉花园，广告语：“馨怡享受，淡雅随行，心相 • 印——茉莉馨香纸巾〞。
校园海选茉莉女孩——“茉莉馨香”形象代言人，并同步开通官方微 博，宣传造势，引起注意（与高校合作，活动成本较低，才艺表演有 看点、受众广，效果显著）
最新整理心相印抽纸心相印湿巾策划书.docx
最新整理心相印抽纸_心相印湿巾策划书心相印纸巾篇一：心相印湿巾策划书心相印湿巾策划书一、策划书简介1、策划书的名称：心相印湿巾策划书2、被策划的客户：xxx恒安纸业有限公司3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培4、本策划适用时间段： /05/20- /6/205、策划完成日期： /05/21二、概要在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。
经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。
面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者？近年来，生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。
根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。
又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。
三、环境分析恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品尿裤。
并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。
"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。
，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。
纸巾包装外发设计方案
纸巾包装外发设计方案纸巾包装是纸巾产品的重要保护和宣传工具，能够有效提升产品形象和销售效果。
在设计纸巾包装外发时，需要考虑产品特点、目标群体和竞争对手情况，打造独特而具有吸引力的设计方案。
以下是一个纸巾包装外发设计方案，具体如下：一、设计理念1. 简洁纯净：以简单的线条和色彩为主，突出产品的实用性和功能性。
2. 温馨亲切：运用温暖的色彩和可爱的形象，营造亲近感，吸引目标群体。
3. 环保可持续：倡导环保理念，使用可回收材料，减少对环境的影响。
二、包装外观设计1. 包装形状：采用长方形或正方形的包装形状，符合纸巾常见的形状特点，便于存放和使用。
2. 包装材质：选用可回收和环保的纸张或卡纸作为包装材质，使整个包装更加环保可持续。
3. 包装颜色：以柔和而温暖的色彩为主，如米黄色、淡粉色或浅蓝色，营造舒适和亲切的感觉。
4. 包装图案：可以在包装上设计一些简单的图案，如纸巾的印刷效果或纹理，以及一些可爱的小动物图案，吸引消费者的眼球。
5. 包装口号：在包装上设计一个简短而醒目的口号，如“温暖，贴心”的口号，突出纸巾的功能和优势。
三、包装内容设计1. 纸巾数量：明确标注包装中纸巾的数量，以方便消费者选择。
2. 产品说明：在包装上写明产品的功能和特点，如“柔软舒适，吸水快速”等，提升产品的实用性和品质感。
3. 使用方法：简单明了地介绍纸巾的使用方法，方便消费者正确使用产品。
4. 品牌标志：在包装上突出展示品牌标志，使消费者能够迅速识别和记住品牌。
四、包装标识设计1. 条形码：在包装上协调地设计一个清晰的条形码，方便商品管理和销售渠道的操作。
2. 保质期：在包装上清楚地标识产品的保质期和生产日期，让消费者更好地了解产品的质量和使用时限。
总之，纸巾包装外发设计方案应以简洁、温馨和环保可持续为主要理念，通过包装形状、材质、颜色、图案、口号、内容和标识等方面的设计，提升产品形象和市场竞争力，吸引目标群体并提高销售效果。
2020{营销策划}心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
2020{营销策划}心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划团队介绍团队名称：雪狼队队长：李祥（行管1021班）团队成员: 宋惠霜（营销1022班）王小锋（营销10 22班）苏雨（营销1022班）刘镇（南院工管0821班）卢会云（财管1022班）黄微微（财管1 022班）指导老师：李莉老师团队寓意：“雪狼队”中的“雪”字意味着纯洁和干净，品质高贵；象征着宝贝儿的健康和美丽，而“狼”字，是一种图腾，象征着团队的凝聚力、创造力和向心力，朝着共同的目标而前进！心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划目录一、前言------------- -----------------------------1二、市场背景分析----------------------------------------11、竞争对手分析-----------------------------------32、消费者分析-------------------------------------3（1）消费者对牌的认知程度-----------------------------------4（2）消费者对价格的接受度------------------------------------4 （3）消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的交叉分析------------5 （4）消费者喜欢的组合包装和形状的交叉分析-------------------5（5）消费者选择品牌的因素分析--------------------------------6（6）消费者对产品进行改革的分析------------------------------6（7）消费者了解渠道分析--------------------------------------7（8）消费者购买产品选择卖点的分析----------------------------7（9）消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析------------------8 （10）消费者喜欢的促销活动分析--------------------------------9三、“心相印”婴幼儿湿纸巾SWOT分析---------------------10四、“心相印”婴幼儿湿纸巾新产品战略-------------------111、新产品的使用对象----------------------------------------------------------112、新产品的功能-------------------------------------------------------------------113、新产品的包装方式--------------------------------------------------------------114、购买者的年龄阶层5、购买者性别-----------------------------------------------------------------------12 五、新产品的目标市场------------------------------------------------------121、目标市场对象分析------------------------------------------122、目标顾客购买地点和信息的获取方式---------------------------12六、新产品开发及新产品定位--------------------------121、新产品的功能-------------------------------------------------122、新产品的四款包装模板-----------------------------------------133、新产品规格-------------------------------------------------134、新产品的价格------------------------------------------------155、新产品的市场定位---------------------------------------------15七、新产品的营销推广方案--------------------------------------161、营销渠道----------------------------------------------------162、广告活动-----------------------------------------------------163、公共关系活动--------------------------------------------------164、营业推广活动-------------------------------------------165、推销员管理制度------------------------------------------17八、策划预算表----------------------------------------------18附:调查问卷1恒安集团心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划一、前言随着人们生活水平的提高和卫生习惯的养成，湿巾将逐渐成为人们生活的必需品。
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茶语系列：
产品分析：
茶语就是我要的心情
•茶风成潮流 •淡淡的“茶香” •清新自然的茶包装 •整体“茶语”产品给消费者 健康、亲近自然的感觉。
消费人群：
•18-30岁左右女性 •小资\白领阶层 •喜欢了解并尝试新鲜事物。 •关注时尚及流行元素喜欢一些 •有关生活感悟的文章。 •甚至自己喜欢写点自己的内心感受。
与清风之比较：
心相印： 凸显的是一种优雅、 浪漫的小资情怀。 能够掌握流行趋势 和大众消费心理， 加以利用。 清风： 凸显的是清爽普通 风格。
谢谢观赏
小资情调，温情、感性、浪漫、优雅 几米系列：
几米春季
几米秋季
几米双人
几米相离
冬己系列:
冬己
可爱不只是外表，更是一种心态
来自韩国的疯狂的四岁女孩ddung，中文名字叫冬己。 冬己娃娃是款名副其实的“娃娃”，一脸的童真和超级可爱的造型， 远离了奢华的珠光宝气，多了份Байду номын сангаас然的质朴，让人爱不释手。
产品分析：
心相印相关发展史
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒 纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用 的各类卫生用纸等。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成 为中国生活用纸行业的第一品牌， 广受消费者青睐。经中华商业信 息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸 巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印” 品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入 《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年 成功 获得“中国名牌产品”荣誉称号。 心相印相继推出茶语系列、柔肤系列、薰衣草系列、几米系列、以及 冬己系列等产品。
在卡通形象容量越来越大的趋势，迎合消费者的需求 以冬己娃娃形象为主题，从消费者的心理出发，找回童心，留住纯真。 外包装形象可爱，色彩绚丽，吸引消费者的注意力
消费人群：
年龄主要集中在18-30岁年轻女性群体，既是70后-80后的一些“大小 孩”。尤其是80后这一代，二十几岁，虽然长大了，每天穿得光鲜亮 丽面对世事的同时，却保有小孩子的童心。 职业：大学生及都市职业女性 喜欢收集卡通公仔、喜欢用手袋挂件、手机挂件、手机装饰、喜欢看 卡通片„„