区域市场运作方案
工程项目区域市场开拓思路及方案
工程项目区域市场开拓思路及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，工程项目区域市场的开拓对于企业的发展至关重要。
本文将阐述一种系统性的开拓思路，并提供相应的实施方案，以帮助企业在工程项目区域市场中取得更大的成功。
二、开拓思路1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等信息，为企业制定合适的营销策略提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道等。
3. 提升品牌影响力：通过各种方式提升企业在目标市场中的知名度和美誉度，如开展品牌宣传活动、参与行业展会等。
4. 建立客户关系管理系统：有效管理客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 持续优化和改进：根据市场反馈和业绩评估，不断优化和改进营销策略，以适应市场的变化。
三、实施方案1. 设立专门的市场部门：负责进行市场调研、制定营销策略、管理客户信息等，确保各项开拓工作的有序进行。
2. 制定具体的营销计划：包括产品推广计划、价格策略、销售渠道等，明确各项工作的目标、时间节点和责任人。
3. 提升品牌影响力：加大广告投放力度，积极参与行业活动，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。
4. 建立完善的客户服务体系：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 定期评估和调整方案：根据市场反馈和业绩评估结果，定期对实施方案进行调整和优化，确保方案的有效性和适应性。
四、总结通过以上思路和方案的实施，企业在工程项目区域市场的开拓将更具系统性、针对性和有效性。
企业应注重市场调研、制定营销策略、提升品牌影响力、建立客户关系管理系统以及持续优化和改进等方面的工作，以实现在工程项目区域市场中取得更大的成功。
同时，企业还应不断关注市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化开拓策略，以保持竞争优势。
区域重点市场工作实施方案
区域重点市场工作实施方案一、背景分析。
随着经济全球化的深入发展，各个地区的市场竞争日益激烈，区域重点市场的开拓和发展成为企业发展战略的重要组成部分。
为了更好地实施区域重点市场工作，制定科学合理的实施方案显得尤为重要。
二、总体目标。
本次区域重点市场工作的总体目标是，在未来三年内，实现该地区市场份额的增长20%，提升品牌知名度和美誉度，确保企业在该地区市场的领先地位。
三、工作重点。
1.市场调研分析。
深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场发展趋势等，为后续工作提供可靠的数据支持。
2.产品定位优化。
根据市场调研结果，对产品进行定位优化，确保产品能够更好地满足目标市场的需求。
3.渠道拓展。
寻求更多的销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提升产品的覆盖范围和销售量。
4.品牌推广。
加大品牌宣传力度，通过各种途径提升品牌知名度和美誉度，树立企业良好的品牌形象。
5.客户关系维护。
建立健全的客户关系维护体系，提升客户满意度，促进客户忠诚度，实现持续稳定的销售增长。
6.团队建设。
加强团队建设，提升员工的专业素养和服务意识，为市场工作提供更加有力的支持。
四、实施步骤。
1.市场调研分析。
组织专业团队开展市场调研，收集、整理、分析市场数据，形成市场调研报告。
2.产品定位优化。
根据市场调研报告，对产品进行定位优化，包括产品特色、定价策略、销售渠道等方面的调整。
3.渠道拓展。
与各大销售渠道进行合作，开拓新的销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
4.品牌推广。
通过广告、公关活动、赞助活动等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
5.客户关系维护。
建立客户档案，定期进行客户回访和满意度调查，及时处理客户投诉，提升客户满意度。
6.团队建设。
组织员工参加各类培训，提升员工的专业素养和服务意识，激发员工的工作激情。
五、保障措施。
1.加强组织领导，形成工作合力，确保实施方案的有效落实。
2.建立绩效考核机制，对工作人员进行绩效考核，激励员工积极参与市场工作。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一《区域市场活动方案策划书》一、活动背景本次活动旨在提高品牌知名度、增加产品销售量和拓展区域市场份额。
我们将针对目标区域市场进行全面的调研和分析，制定出切实可行的活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传，让更多消费者了解我们的品牌。
2. 增加产品销售量：通过促销活动，促进产品销售，提高市场份额。
3. 拓展区域市场份额：开拓新的销售渠道，增加经销商和代理商。
三、活动时间和地点活动时间：[具体时间]活动地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示和体验：设置产品展示区，展示公司最新产品，并提供现场体验，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如手机、电脑、平板电脑等，吸引消费者参与。
4. 经销商和代理商招募：在活动现场设立招商专区，介绍公司的招商政策和合作模式，吸引有实力的经销商和代理商加入。
5. 市场调研：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者需求和市场动态，为公司产品研发和市场推广提供参考。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站、搜索引擎等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在目标区域的商场、超市、专卖店等场所，张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 邀请媒体参与：邀请当地媒体记者参加活动，进行现场报道和采访，提高活动的曝光度和影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 布置和装饰费用：[布置和装饰金额]3. 产品展示和体验设备费用：[设备金额]4. 促销活动费用：[促销活动金额]5. 抽奖活动奖品费用：[奖品金额]6. 宣传费用：[宣传金额]7. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估八、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安保人员，确保活动安全有序进行。
2. 人员培训：对活动工作人员进行培训，提高服务质量和工作效率。
区域市场运营规划方案
区域市场运营规划方案一、背景分析随着经济全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，各地区之间的市场竞争日益加剧。
市场运营规划成为了企业必须要重视的一个重要环节。
特别是在区域市场运营规划方案中，更是要谨慎小心。
因为区域市场的特殊性和复杂性，需要综合考虑多种因素，才能制定出周密的规划方案。
在本文中，将结合具体的实例，对区域市场运营规划进行详细的分析和论述。
二、市场现状分析A地区是一个人口密集、经济发达的大都市，是许多企业都看好的一个潜在市场。
但是由于该地区市场竞争激烈，新进入市场的企业很难立足。
目前该地区的主要市场形势如下：1. 市场容量大：A地区人口众多，消费力强，是一个巨大的市场。
各种商品和服务都有很大的发展潜力。
2. 竞争激烈：由于市场容量大，许多企业都纷纷进入该市场，形成激烈的竞争局面。
价格战、广告战、促销战层出不穷，消费者的选择也更加多元化。
3. 消费习惯千差万别：A地区消费者来自各行各业，年龄、收入、文化水平都有差异，消费习惯各异，市场需求也呈现多元化。
4. 政策环境复杂：A地区政府对市场的监管较为严格，对外来企业也有一定的限制。
以上市场现状分析表明，A地区市场潜力巨大，但竞争激烈，需要制定周密的区域市场运营规划方案才能取得成功。
三、市场运营规划目标确定在制定区域市场运营规划方案前，首先需要确定明确的市场运营目标。
只有有了清晰的目标，才能有针对性地开展各项工作。
A地区市场运营规划目标主要包括：增加市场占有率，提升品牌知名度，拓展新的销售渠道，提高客户满意度。
在确定市场规划目标的同时，也需要考虑市场运营规划的时间节点。
在市场运营规划方案中，将分阶段确定目标，并制定相应的时间表，以便更好地监督和评估市场运营的各项工作。
四、市场调查和分析在明确市场运营目标后，首先需要进行市场调查和分析，以获取市场动态信息，为制定市场运营规划方案提供依据。
市场调查和分析主要包括以下几个方面：1. 消费者调研：对A地区消费者的年龄、收入、消费习惯、购买偏好等进行调查分析，以确定目标消费群体。
区域运营策划方案
区域运营策划方案一、背景随着经济的不断发展和城市化进程的加速，区域运营作为一种全新的管理模式，逐渐成为各行各业关注的焦点。
区域运营从整体上考虑资源整合、市场拓展以及服务提供，旨在提高整体运营效率和服务质量。
本文将围绕区域运营策划方案展开讨论，分析其意义、目标、重点策略以及实施步骤，从而为相关企业提供可行的参考和指导。
二、意义1. 提升服务质量通过区域运营能够整合资源，提升服务的统一性和一致性，从而提升整体的服务质量。
2. 提高效率对于跨地域的企业来说，通过区域运营能够避免重复投入和浪费，提高整体的运营效率。
3. 拓展市场通过区域运营，可以对不同地域的市场进行深入了解，并制定相应的营销策略，进一步拓展市场空间。
4. 增强品牌影响力通过统一的营销策略和品牌形象，能够增强品牌的影响力和认知度，提高市场份额。
三、目标1. 制定区域运营策略，实现资源整合和市场拓展。
2. 提升服务质量，获得客户的认可和口碑。
3. 建立统一的品牌形象，增强品牌的市场影响力。
4. 实现区域内不同业务之间的资源共享和互补。
5. 提高整体的销售业绩和市场占有率。
四、重点策略1. 服务统一化通过整合各地区的服务标准和流程，制定统一的服务标准和流程，提升服务的统一性和一致性，为客户提供一致的体验。
2. 营销策略统一化制定统一的营销策略和方案，根据不同地域的市场特点，制定相应的营销策略，提高市场的覆盖范围和影响力。
3. 品牌形象统一化对于跨地域经营的企业来说，建立统一的品牌形象至关重要。
通过整合各地区的品牌形象，形成一个统一的形象，提高品牌影响力和认知度。
4. 资源整合共享化建立资源共享机制，实现不同业务之间的资源共享和互补，提高整体的运营效率和降低成本。
5. 数据化运营建立数据化运营体系，通过数据分析，实时监控各地区的运营情况，及时调整策略和方案。
五、实施步骤1. 确定区域运营组织架构制定区域运营组织结构，明确各个职能部门的职责和工作流程。
区域市场开发方案范例
区域市场开发方案范例在面对日益激烈的市场竞争下，企业需要通过区域市场开发来实现业务增长和扩大市场份额。
下面是一个区域市场开发方案的范例，旨在帮助企业更好地制定自己的市场开发策略。
一、市场分析在制定区域市场开发方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过对市场的研究，可以了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，为后续的市场开发做好准备。
1.1市场规模：通过调研和数据分析，了解目标区域市场的总体规模和增长趋势。
例如，地区的市场规模为100亿元，增速为10%。
1.2竞争对手分析：分析目标区域内的竞争对手，包括其产品、定价、渠道等信息。
通过对竞争对手的分析，可以了解其优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
1.3消费者需求分析：调研目标区域的消费者需求，了解其购买行为、喜好和偏好。
通过了解消费者需求，可以更好地定位产品和制定市场营销策略。
二、市场定位和目标在市场分析的基础上，需要对目标区域进行市场定位，并制定市场开发的目标。
市场定位是指通过对市场细分和目标客户的选择，确定企业在市场中的位置和定位。
2.1市场细分：根据市场分析的结果，将市场细分为若干个具有相似需求和特征的消费群体。
例如，将目标市场细分为高端消费者、中等收入消费者和低收入消费者等。
2.2目标客户选择：在市场细分的基础上，选择目标客户群体。
根据产品特点、竞争对手等因素，确定适合的目标客户。
例如，选择高端消费者作为目标客户。
2.3市场定位：根据目标客户的需求和竞争对手的分析，确定企业在该市场中的定位和差异化策略。
例如，通过提供高品质产品和优质服务，以满足高端消费者的需求。
2.4市场开发目标：根据市场分析和定位策略，制定市场开发的目标，包括市场份额增长、销售收入增长等。
例如，在目标地区实现市场份额从10%增长到15%。
三、市场开发策略在确定目标和定位之后，需要制定具体的市场开发策略，以实现市场开发目标。
3.1产品策略：根据市场需求和竞争对手分析，调整和改进现有产品，以满足目标客户的需求。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
区域市场营销方案
区域市场营销方案引言区域市场营销是指企业根据不同地域的市场特点和需求制定的针对性的营销策略和计划。
在如今竞争激烈的市场环境中，区域市场营销方案对企业的发展至关重要。
本文将介绍区域市场营销的重要性，分析区域市场的特点，并提出一套完整的区域市场营销方案。
1. 区域市场营销的重要性区域市场营销的重要性体现在以下几个方面：(1) 增加销售额通过区域市场营销策略的精准定位和细分，企业可以更好地了解到不同地区的消费习惯、偏好和需求。
这使得企业可以精准地满足市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务，从而增加销售额。
(2) 降低营销成本区域市场营销可以将营销资源精确地投放到有潜力的市场，避免了资源的浪费和分散。
通过在特定区域进行精准的市场推广，企业可以在降低营销成本的同时提高市场占有率。
(3) 提升品牌形象通过区域市场营销策略，企业可以深入地了解不同地区的消费者需求和心理，将产品和服务量身定制，增强与消费者的情感联系。
这种关注和定制可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
2. 区域市场的特点分析在制定区域市场营销方案之前，我们需要对区域市场的特点进行充分的分析。
(1) 地理区域不同地理区域的市场有着不同的文化背景、消费习惯和经济发展水平。
企业需要充分了解和研究不同地理区域的特点，以发现潜在机会和挑战。
(2) 人口特征不同地区的人口结构和特征也会对市场需求产生影响。
例如，一些地区的人口年龄结构偏老，对养老产品和服务的需求更大；而一些地区则人口年轻化，对时尚、个性化的产品和服务更感兴趣。
(3) 经济环境不同地区的经济环境影响着人们的购买力和消费习惯。
例如，一些发达地区的消费者收入较高，对高端产品和服务的需求更大；而一些经济欠发达地区的消费者对价格敏感，更注重性价比。
(4) 竞争情况不同地区的竞争环境存在差异。
企业需要深入了解竞争对手的实力、产品特点和市场份额，以制定适应性强的市场推广策略。
3. 区域市场营销策略基于对区域市场特点的分析，制定有效的区域市场营销策略是非常重要的。
区域重点市场工作实施方案
区域重点市场工作实施方案一、背景分析。
随着经济全球化的深入和市场竞争的加剧，区域重点市场的开拓和发展对于企业的发展至关重要。
我司作为一家具有雄厚实力的企业，必须加强对区域重点市场的工作，制定实施方案，以实现市场的拓展和增长。
二、目标确定。
1. 确定市场定位，明确目标市场的规模、增长潜力和竞争格局；2. 制定市场份额目标，明确对目标市场的占有率和销售额目标；3. 确定市场开发策略，明确市场开发的重点和方向。
三、实施方案。
1. 市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的规模、增长潜力和竞争格局，为制定后续的市场开发策略提供依据。
2. 品牌推广。
加大对目标市场的品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3. 渠道拓展。
加强与当地经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品在目标市场的覆盖率。
4. 产品定制。
根据目标市场的需求特点，定制符合当地市场需求的产品，提高产品的适应性和竞争力。
5. 价格策略。
根据目标市场的价格敏感度，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
6. 售后服务。
加强对目标市场的售后服务支持，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
四、实施步骤。
1. 成立专门的市场开发团队，负责制定和实施市场开发计划；2. 加强对目标市场的人员培训，提高团队的市场开发能力；3. 制定详细的市场开发计划和时间表，明确各项工作任务的责任人和完成时间。
五、风险控制。
1. 加强对目标市场的风险评估，及时调整市场开发策略；2. 加强对竞争对手的监测，及时调整产品定位和价格策略；3. 加强与当地合作伙伴的沟通和协调，及时解决合作中出现的问题。
六、总结。
通过以上实施方案的执行，相信我司在区域重点市场的开发和发展将取得良好的成绩。
我们将不断优化市场开发策略，提高市场开发的效率和效果，实现市场的持续增长和发展。
区域市场开发方案
区域市场开发方案第1篇区域市场开发方案一、前言本方案旨在针对特定区域市场，结合区域特点及市场需求，制定出一套合法合规的市场开发策略。
通过深入挖掘区域市场潜力，优化资源配置，实现区域市场的可持续发展。
二、市场分析1. 区域概况：分析区域地理位置、人口结构、经济发展水平、消费习惯等，为市场开发提供基本依据。
2. 行业现状：梳理区域市场相关行业的竞争格局、市场份额、行业规模等，为后续市场定位提供参考。
3. 市场需求：调研区域市场的消费需求、消费能力、消费趋势等，为产品及服务定位提供数据支持。
三、市场定位1. 目标市场：根据市场分析结果，确定区域市场的主要目标客户群体。
2. 产品定位：结合区域市场需求，对产品或服务进行明确定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争策略：分析竞争对手的优势和劣势，制定合理的竞争策略，实现市场突破。
四、市场开发策略1. 产品策略：优化产品结构，创新产品功能，提升产品品质，满足区域市场需求。
2. 价格策略：根据区域市场消费水平，制定合理的价格策略，实现价格竞争力。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率，方便消费者购买。
4. 促销策略：开展针对性的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 服务策略：提升客户服务水平，提供个性化、专业化的服务，增强客户满意度。
五、合法合规保障1. 法律法规遵守：严格遵守国家及地方相关法律法规，确保市场开发活动的合法合规。
2. 知识产权保护：尊重并保护知识产权，防止侵权行为发生。
3. 诚信经营：遵循诚信原则，树立良好的企业信誉和形象。
六、实施与评估1. 实施方案：明确市场开发目标，制定详细的实施计划，确保各项策略的有序推进。
2. 评估与调整：建立市场开发评估机制，定期对市场开发效果进行评估，根据实际情况调整开发策略。
3. 风险控制：识别市场开发过程中的潜在风险，制定相应的风险控制措施，降低风险影响。
七、总结本方案立足于区域市场特点，从市场分析、定位、策略等方面出发，制定了一套合法合规的市场开发方案。
区域市场策划方案
区域市场策划方案一. 概述城市化进程的加速和经济全球化的推进，对各地区经济发展提出了越来越高的要求。
为了提升各地的经济水平和市场竞争力，需要进行精细化、差异化、专业化的市场策划。
本文将针对某地区，基于市场分析和竞争对手分析，设计一份该地区的市场策划方案，以推动本地区经济的发展，提升市场竞争力。
二. 定位本地区最具竞争力的产业是制造业，特别是钢铁行业，其次是IT、生物医药和新能源等领域。
当前，本地区市场竞争主要来自上海、广州、深圳等一线城市和其它经济发达地区，他们已经形成了一定的市场规模和品牌优势。
针对这种情况，本地区需要制定差异化策略，推出有市场竞争力的产品和服务。
三. 市场分析本地区属于长江三角洲经济区的一部分，人口总数达8000万，经济总量居全国前列。
因此，市场规模较大，但竞争激烈。
当前市场主要分为以下几个方面：1.钢铁市场：钢铁市场需求量大，并且存在一定的品牌效应，市场上的主要品牌是包括本地区企业在内的一些全国性企业。
由于市场份额已经被这些品牌占据，因此，本地区企业需要推出入门级和高端型号等差异化产品，以获取不同消费群体的市场份额。
2.IT市场：IT消费市场需求强烈，消费群体广泛。
当前市场上的主要品牌是苹果、三星等国际品牌，以及OPPO、vivo等国内品牌。
因此，本地区企业需要开发差异化的产品和服务，探索与国际知名品牌的合作模式。
3.生物医药市场：生物医药市场需求量日益增长，消费者对药品的品质和安全性越来越重视。
当前市场上的主要品牌是拜耳、默沙东等跨国企业，以及江森、海王等国内企业。
因此，本地区企业需要通过合作开发新品种，提升产品质量和信誉度。
四. 竞争对手分析竞争对手主要来自于上海、广州和深圳等一线城市和桐庐、兴化、奉化等地区。
他们在市场份额、品牌知名度、产品质量等方面都具有一定的优势。
本地区企业需要通过差异化策略，打破市场垄断，实现市场份额的增长。
五. 策略建议1.钢铁市场：推出入门级和高端型号等差异化产品，满足不同消费群体的需求。
区域市场开拓思路及方案
区域市场开拓思路及方案
一、区域市场开拓思路：
1. 根据本公司产品特点分析当地市场需求，明确区域市场发展方向；
2. 制定合理的市场开拓策略，把握市场份额，实施多种促销手段；
3. 结合当地渠道运作情况，分析市场竞争对手，根据竞争对手优势，采取相应的对策；
4. 精准定位目标客户，加大市场推广力度，增强市场知名度；
5. 针对当地的文化背景，调整推广活动内容，提升宣传效果；
6. 组织培训活动，不断提高企业人员的素质，提高业务能力。
二、区域市场开拓方案：
1. 利用社交媒体和网络渠道进行推广宣传，精准定位目标客户；
2. 根据当地渠道运作情况，推行代理分销模式，增加渠道覆盖率；
3. 制定市场营销活动，通过促销、折扣等方式，提升销量；
4. 开展有形无形的推广活动，如参加当地展会、发布新闻稿等；
5. 加大售后服务力度，提供优质的售后服务，提高用户满意度；
6. 根据客户反馈情况，不断优化产品，提升产品竞争力。
区域市场规划方案
区域市场规划方案一、前言随着经济的开放和市场的竞争，企业需要采取更加科学、全面、系统、战略的市场规划，以适应市场环境的变化，增强企业的竞争力。
二、环境分析1.经济环境分析随着国家经济的不断发展，该地区的经济也发生了很大的变化。
目前，该地区的GDP增长率较快，地区生产总值不断增长，消费水平逐年提高。
由此可知，该地区的市场潜力巨大。
2.政策环境分析在国家政策的支持下，该地区的产业结构不断优化，企业的发展空间越来越大。
此外，政府对于鼓励创业、创新等方面也有一系列的政策支持，为企业的发展带来了更多的机会。
3.社会环境分析该地区的社会环境相对较好，人民生活水平逐年提高，对于品质和服务提出了更高的要求。
此外，由于城市化不断加快，人口流动性大，市场需求变化也更加频繁。
4.竞争环境分析该地区的市场竞争激烈，竞争对手众多，企业的竞争优势并不明显。
此外，由于市场对于品质、服务等方面的要求越来越高，企业需要不断提高自身的产品品质和服务质量，才能在市场竞争中占据一定的优势。
三、市场定位在以上环境分析的基础上，本次区域市场规划的市场定位为：面向中高端市场，针对潜在消费者的个性化需求，提供高品质、高服务的产品和服务，在市场竞争中占据一定的优势。
四、市场策略1.产品策略根据市场定位，企业需要提供高品质、高服务的产品和服务，同时注重个性化定制服务的细节，以满足潜在消费者的需求。
此外，产品尽可能地符合节能环保、可持续发展等现代化理念，以获得更好的市场口碑和品牌形象。
2.价格策略针对中高端市场，企业的产品和服务需要以高品质为代价，因此价格相对较高。
但是，在价格上企业应尽可能满足消费者的需求。
对于高端客户，可以提供相对更高的产品品质和服务，对于一般消费者，则需要在品质和价格之间找到平衡点。
3.渠道策略企业可以通过多样化的渠道推广，打造出覆盖区域内各大商圈、商业中心等重点区域的销售网络。
例如，可以与一些知名商场、购物中心合作，建立销售网点，从而提升产品的知名度和销售量。
重庆区域市场营销方案
重庆区域市场营销方案一：重庆LED照明市场和移动电源的基本情况:A：重庆LED照明市场：1: 重庆LED照明市场的基本情况: 重庆LED照明市场主要在重庆的4大灯饰城和9大建材市场里销售；目前重庆LED照明品牌比较多,价格呈现多层次的特点;重庆主城区销售差异性比较大,江北,渝北,渝中区,南岸区的LED照明销售比较好,品牌专卖店比较多;在沙坪坝,九龙坡,大渡口,北碚区的LED照明销售不明显,商家多是为当地市场商家提供一个选择性和补充的商品；市场还需要进一步推动；重庆的LED照明产品县级市场渠道在培育阶段，以LED照明产品为核心业务的县级分销商比较少,渠道建设还需加强;2: 现有重庆的灯饰城和建材城:重庆现有4家灯饰城分别是：菜园坝城外城灯饰城，沙坪坝好灯多灯饰城，南坪灯饰城和江北齐祥灯饰城；现有9大建材市场分别是：中国西部建材城，福天装饰建材市场，八益建材批发市场，新世界建材批发市场，巴山建材批发市场,进川建材城,大川建材城,白马凼建材市场和升伟精品建材城;3：现有LED照明重庆区域主要竞争品牌：欧司朗，唯秀照明，佛山照明，阳光照明,华艺HY照明，亚明照明，三雄极光照明，TCL照明欧普照明，雷士照明，邦桥科技等。
B:重庆移动电源市场的基本情况：1: 移动市场的基本现状：重庆的移动电源市场主要是在传统的电脑城批发市场，商超渠道和淘宝，京东，亚马逊，天猫等电商市场，移动电源市场呈现产品外观时尚，价格竞争激烈，容量大，品牌多的特点;移动电源行业缺乏行业标准,准入门槛低，专业制造商品牌少，转型厂家品牌的多的行业现状;2：重庆现有的电脑批发市场：石桥铺百脑汇电脑城,石桥铺泰兴电脑城，石桥铺赛博电脑城，石桥铺百腾电脑城，南平树城电脑城,南平电脑城，江北泰兴电脑城，江北赛博电脑城，沙坪坝赛博电脑城，解放碑电脑城，渝北电脑城;3:移动电源市场的主要竞争品牌：品胜,羽博，电小二，飞毛腿，爱国者,ITCEO(深圳中远航科技），TPOS(深圳创世达)，三星，罗马仕,华美，劲量,倍斯特,飚王等品牌;二:重庆区域LED市场和移动电源市场SWOT分析；A：重庆区域市场华励LED灯SWOT分析：1:优势：在宏观的环境方面:重庆是中西部唯一的直辖市,城市发展快,经济环境好，市场竞争体制比较合理,市场潜力大；在LED灯市场,有比较专业的照明市场,有比较专业的代理商和经销商;LED灯消费水平在中高端，符合我们华励产品的市场定位；2:劣势:我们华励产品在重庆市场是空白市场，对重庆LED照明市场不了解，我们的产品功能,外观能否满足重庆市场的需求,价格是否适合重庆区域市场中高端的定位，还需要时间印证;现有重庆LED照明代理商家都有自己经营的品牌,我们产品在重庆的接受度相对早些进入重庆的LED照明品牌处于劣势；重庆现有代理商渠道都有自己代理的品牌，有一定的市场基础，在与重庆现有LED照明品牌的渠道认可度上处于劣势;3：机会：现重庆市场处于品牌多，价格竞争激烈，市场区域销售差别性大，没有形成比较集中的几个大品牌主导的成长型市场,代理商渠道不是很健全,现有LED照明品牌与代理商存在各种矛盾和问题,这对我们是机会;4：威胁：现有重庆LED 照明市场国内知名品牌产品中高端品类多,进入重庆时间长，市场基础好，价格体系经过重庆市场的考验，更适应重庆市场的发展，有合作比较牢固的代理商这些市场因素对我们是威胁；B:重庆移动电源市场华励移动电源SWOT分析：1：优势：我们是市场的（迟到者),在产品的外观，功能上吸取了前期进入市场者的教训和经验，能让我们的产品更能满足市场的需求这是我们的优势；2：劣势：我们在重庆区域市场没市场基础,品牌知名度比较弱，价格体系没有竞争品牌更符合市场，没有现有的消费市场,渠道少是我们的劣势;3：机会：重庆移动电源市场是成长型市场，市场需求大，市场需求差异化大，市场价格混乱，品牌参差不齐，消费客户群在扩大这是我们的机会；4:威胁：现有竞争品牌的恶性蒂价格和价格竞争威胁，产品同质化威胁(外观一致，功能一致,价格差异不大),渠道竞争威胁（渠道重合，渠道商重合，渠道商不同品牌的重视度,支持度）等；三:华励LED灯具重庆区域市场销售通路和移动电源销售通路；A:LED灯具区域市场销售通路：1：代理商渠道:根据重庆LED照明市场的现状，前期重点是在现有的照明代理商渠道中寻找适合我们公司品牌定位,有一定网络和资金实力，有清晰销售思路和在行业里有良好口碑的代理商；2：商超渠道：根据我们产品的市场定位和公司的营销政策开放国美，苏宁，沃尔玛，家乐福等全国性连锁公司和商社,新世纪，重百等本地连锁超市渠道；3:专卖店渠道：可根据重庆灯饰城的市场规模和我们产品的定位,后期可以考虑在灯饰城开专卖店或形象店；4:行业客户渠道：根据公司的营销战略开发重庆行业客户代理商，协助客户开发政府，大中型企业，事业性单位的行业市场；5：电商渠道:重庆LED联盟网,重庆LED网，重庆建材网等本地电商渠道的开发根据公司发展战略和产品市场定位来确定；6：其他销售渠道：有LED照明产品需求的用户都该去发掘,促进我们产品的销售;扩大我们产品的市场份额；7: 电商平台品牌宣传模块（京东和淘宝）为例:京东:淘宝：B：移动电源区域市场销售通路：1：传统渠道：代理商，分销商，经销商，电脑城客户，商超渠道; 2：电商渠道：电子商务交易平台：淘宝，阿里巴巴,京东商城等；四：重庆华励LED 照明区域市场代理商和分销商的开拓策略和移动电源区域市场开拓策略；A: 华励LED照明区域市场1：代理商开发策略：前期先对这一区域进行前期市场调查,清楚区域市场中有哪些品牌,有多少代理商，当地主要销售市场,当地基本市情等；在给据市场调查进行SWOT(strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇）、threats(挑战))市场分析,寻找市场机会，开发销售渠道；最后对渠道的维护和服务;2: 区域商超渠道开发策略：通过网络，前期市场调查，清楚当地的商超渠道，在根据我们品牌的定位和当地LED台灯商超渠道的基本情况,寻找适合我们品牌的商超渠道合作伙伴;3：分销商开发策略：首先协助区域代理商根据代理商的资金，网络，人员情况，根据县级市场的情况，制定县级分销商开拓方案；明确县级重点市场，华励LED照明产品县级价格体系的制定,县级进货政策，促销政策的制定，客户开发计划的制定；在根据方案，利用公司资源和代理商资源做县级分销市场,促进产品销售；4：开发渠道技巧:在拜访潜在客户前,做好潜在客户的喜好，人员关系,客户产品经营情况，现有合作客户关系等情报工作；在拜访客户与客户沟通时，要用望,闻，问，切的方法，时刻关注客户的变化；先做人,在做事的原则;发现客户现在存在的问题并提出解决方案，用行动为客户证明；用情感营销+销售思路+产品优势促进客户合作;B: 华励移动电源区域市场开发策略:1：电商渠道：运用双电商运作模式：（1），品牌商自己运营品牌，利用价格控制和促销政策保证渠道商的利益,做强自己的品牌;在全国性的电商渠道方面，可以利用我们公司的营销型网站和电商的网上渠道品牌店来运作我们的品牌；（2），品牌商自己开发渠道，让渠道进行电商平台运营；在重庆区域的电商渠道方面，可以利用代理商的资源和实力，让代理商负责在重庆电商渠道的销售，品牌宣传和电商关系的维护；（3)，电商运作手段:百度竞价和淘宝付费竞价（增加流量,流量转换成订单);SEO营销(搜索引擎优化排名，含白帽SEO和黑帽SEO）,主要应用于渠道招商和提升品牌价值；在天猫,淘宝，京东等网上商城开拓电商终端渠道，是现在电商主流的网络营销手段，；2：传统渠道: 先做市场调查，对重庆区域移动电源的经销商和代理商有比较全面的了解；再对市场做SWOT分析,在根据市场调查的成果做市场分析,对现有市场竞争品牌价格，促销活动,产品类型的分析；对现有代理商和经销商的销售思路，经营情况，渠道网络,资金实力，人员,行业口碑的分析。
区域市场营销策划方案3篇
区域市场营销策划方案区域市场营销策划方案精选3篇（一）区域市场营销策划方案通常包括以下几个方面：1. 研究市场情况：了解目标区域的经济、人口、文化、竞争情况等。
通过市场调研获取关键数据和洞察，以指导后续的市场策略制定和推广计划。
2. 定义目标市场：根据市场调研的结果，确定目标市场的区域范围和受众群体。
明确目标市场有助于精准推广和资源投放。
3. 制定市场定位：通过市场调研和竞争分析，确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
明确产品的核心竞争优势，并制定相应的推广策略。
4. 设计营销战略：根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场推广战略。
包括选择合适的营销渠道，如线上广告、电视广告、户外广告等，制定推广内容和方式。
5. 制定市场推广计划：根据市场营销战略，制定具体的推广活动计划和时间表。
包括活动内容、推广渠道、推广媒体、推广预算等。
6. 实施推广活动：按照推广计划和时间表，组织实施各项推广活动。
包括撰写广告文案、设计宣传物料、安排场地、邀请媒体等。
7. 监测和评估：在推广活动进行过程中，及时监测和评估推广效果。
可以通过市场调研、数据分析、顾客反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行调整和改进。
8. 建立客户关系：通过积极参与社交活动、组织促销活动、提供增值服务等方式，建立良好的客户关系。
与客户保持沟通和互动，提高客户满意度，增强市场竞争力。
完成区域市场营销策划方案需要专业的知识和实践经验，可以请营销策划专业公司或咨询公司来提供专业的帮助和指导。
区域市场营销策划方案精选3篇（二）市场营销是企业实施产品销售和品牌推广的重要手段，而区域市场营销则侧重于特定地区的市场调研和市场推广。
下面是一个区域市场营销策划方案的范文，供参考：一、市场调研阶段1.目标：了解目标市场的消费者需求和竞争格局，为后续的营销活动做出准备。
2.方法：通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式收集数据和信息。
3.内容：- 目标市场的消费者群体特征、消费习惯、购买意愿等。
区域运营中心运营方案
区域运营中心运营方案一、概述随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，公司决定设立区域运营中心统一管理各个区域的业务运营。
本方案旨在设计一个高效、灵活、协调的区域运营中心，以提升公司的运营效率和市场竞争力。
二、目标1. 提高市场反应速度：通过建立区域运营中心，公司可以更快速地对市场变化做出反应，提供更好的产品和服务。
2. 优化资源配置：中心将协调各个区域的资源分配，以实现最优化的资源配置。
3. 提升团队协作能力：区域运营中心将鼓励各区域之间的交流与合作，提升整个团队的协作能力和创新能力。
三、组织结构区域运营中心设置总经理、副总经理、运营经理、销售经理、市场经理等岗位，分别负责管理区域单位的运营、销售、市场等工作。
中心下设几个区域部门，每个部门下设几个区域办事处。
四、任务1. 市场开发：区域运营中心将负责市场开发工作，包括市场调研、产品定位、市场推广等。
中心将根据市场需求制定相应的销售计划，并协调各个区域的销售工作。
2. 人员管理：中心将对各个区域的人员进行管理和培训，确保团队的协同工作和凝聚力。
中心将建立一个人才储备库，为各个区域提供人才支持。
3. 绩效管理：中心将制定绩效考核机制，对各个区域和个人的绩效进行评估，并给予相应的奖惩措施。
中心将激励优秀员工，提高整体绩效水平。
4. 运营管理：中心将协调各个区域的运营工作，包括库存管理、物流配送、售后服务等。
中心将建立信息系统，实现流程的无缝衔接和数据的实时共享。
5. 财务管理：中心将负责财务管理工作，包括预算管理、成本控制和财务报表的编制。
中心将建立一个财务核算体系，实现全面的财务监控和数据分析。
五、工作流程1. 市场开发：市场调研部门将进行市场调研，为产品定位提供数据支持。
市场推广部门将根据调研结果设计营销策略，并进行市场推广活动。
2. 销售工作：销售部门将根据市场需求制定销售计划，并协调各个区域的销售工作。
销售人员将根据销售计划进行销售活动，并实时更新销售信息。
区域市场策划方案
区域市场策划方案一、背景随着人们消费水平的提高，消费者对产品和服务的需求不再停留在满足基本需求的层面，而是更加注重品质和体验。
由此，市场竞争日益激烈，各个行业的企业需要制定更有针对性的市场策划方案，来提高品牌和产品的竞争力。
本文将围绕区域市场策划方案进行探讨和分析。
二、目标本次区域市场策划的目标是提高公司在当地市场的知名度和市场份额，同时增强消费者对公司品牌的认知度和好感度。
具体目标包括：1.扩大公司在当地市场的知名度和曝光率；2.提高公司品牌的认知度和好感度；3.推广公司新产品，提升销量。
三、策略为实现目标，我们制定了以下几个策略：1. 品牌推广活动通过举办各类品牌推广活动，提高公司在当地市场的知名度和关注度，增加品牌曝光率和美誉度，以此增强消费者对公司品牌和产品的认知度和好感度。
具体操作包括：•举办品牌宣传活动：组织合适的品牌宣传活动，如媒体发布会、产品体验会等，吸引媒体、客户和消费者的关注和参与；•主题推广活动：围绕公司品牌和产品特点，策划一系列主题推广活动，如互动推广活动、联合促销等，加深消费者对公司品牌的印象和喜爱度；•社交媒体营销：通过各社交媒体平台，发布有趣、富有吸引力的内容，吸引潜在消费者和粉丝关注和转发，提高品牌曝光率。
2. 社区活动在当地社区开展各类有吸引力的活动，增强公司与当地社区的联系，提升品牌在当地市场的知名度和好感度。
具体操作包括：•公益活动：参与一些公益活动，关爱社区、回馈社会，树立公司良好社会形象；•社区推广活动：在社区开展各类推广活动，如营销活动、品鉴会、知识讲座等，提高社区居民对公司品牌和产品的了解和认知度；•公司文化宣传：传递公司文化和价值观，增强员工凝聚力，提高公司形象。
3. 本地化营销本地化营销是一种针对性更加强的市场营销策略，更加符合当地市场的消费文化和消费习惯。
具体操作包括：•营销推广：针对当地市场的文化特点和消费习惯，制定更符合当地市场需求的推广计划，以吸引更多的消费者；•产品调整：根据当地市场的消费环境和需求，对公司产品进行有针对性的调整，以满足当地市场的消费需求；•核心优势宣传：重点宣传公司的核心优势，让当地消费者清晰了解公司所具有的独特优势和核心价值。
区域市场规划和布局方案
区域市场规划和布局方案引言区域市场规划和布局方案是一个综合性的计划，旨在有效利用资源，促进经济和社会发展，提高生活质量。
本文将介绍一个区域市场规划和布局方案的基本流程，并通过一个具体案例来说明。
步骤一：目标设定在制定区域市场规划和布局方案之前，首先需要明确目标。
比如，我们的目标可能是提高该区域的经济产值，扩大就业机会，改善基础设施或者提升居民生活质量。
步骤二：信息收集在制定规划方案之前，需要收集大量的信息来了解该区域的现状和问题。
这些信息可能包括人口情况、经济状况、交通状况、土地利用情况、环境问题等等。
通过收集和分析这些信息，可以更好地了解问题的本质，并为制定合适的解决方案提供依据。
步骤三：问题识别和分析在收集了足够的信息后，可以开始对问题进行识别和分析。
这一步骤旨在找出该区域存在的主要问题，并分析其原因和影响。
通过深入分析，可以帮助我们确定解决问题的关键点。
步骤四：目标制定和优先排序在识别和分析了问题之后，需要制定具体的目标，并对这些目标进行优先排序。
目标可以根据之前设定的目标和问题识别的结果来制定。
确定目标后，可以将其按照优先级进行排序，以便在后续的方案制定中能够有条不紊地进行。
步骤五：方案制定和评估在制定具体方案之前，需要对可能的解决方案进行评估。
首先，需要确定可能的方案，并对其进行综合评估，包括成本、收益、可行性等方面。
然后，根据评估结果对方案进行调整和优化，最终确定最具可行性的方案。
案例分析：某市区域市场规划和布局方案某市位于沿海地区，拥有丰富的自然资源和人工资源，但由于交通便利性不佳，导致经济发展不够活跃，就业机会不足，且基础设施相对薄弱。
为了改善这一现状，该市制定了以下规划和布局方案：1. 提升交通便利性：建设高速公路、改善公共交通网络，并优化城市道路布局，以提升交通效率。
2. 促进产业发展：重点发展优势产业，吸引投资和人才。
通过制定优惠政策和提供配套设施，鼓励企业在该区域设立生产基地。
区域市场运营规划方案PPT
运营计划方案PPT
【适用于营销策划/营销方案/运营计划等场景】
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目录
CONTENTS
0 1 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
PART ONE
市场现状及 SWOT分析
行业前景分析
行业前景
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市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
渠道策略
直营形象店
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A
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大型单位食堂
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
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2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
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5
人员构架与分工
人员分工
组员：
信息管理（黎桃红）：1、负责市场信息收集管理、并制定相关信息表格呈报周报表（每周二前）、月报表
（每月5号前）、季报表（季度第一个月5号前）、年度报表（每年1月10号前）。
2、负责与片区各特约店协调、并建立沟通机制，并形成规范流程制度，保证信息畅通。 3、配合协会市场部活动策划执行，与广告公司协调具体事宜，确保活动顺利有效开展。 4、加强对信息的敏感度，广泛收集竞争对手、特约店信息、并由协会市场部门讨论提 出应对建议。 5、配合协会领导完成其他各项任务。
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人员薪资
组长：基本工资3000+3000绩效
组员：基本工资2500+2000绩效 补助： 通讯费：组长：300元/月 组员：200元/月
差旅费：省内地市出差：实际交通费+150元/天（含住宿餐饮）
保险：归属特约店承担购买保险含个人部分的费用
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XX片区协会市场部运作方案
2012年7月 提交
组织原则
资源整合
和谐协作 共赢市场
2
成立背景
1、XX片区市场活动开展缺乏连续性，价格和区域的整合亟需市场推广和活动的支持；
2、日趋激烈的市场竞争，广汽丰田以及东风日产等品牌在XX市场强大的市场推广，我们要在 市场宣传活动上占有主动； 3、广告公司主导的市场方案存在沟通、衔接、时效、片面等一系列问题，无法满足瞬息万变的 市场，因此需要成立自身的市场职能部更有效、迅速的应对市场的变化； 4、有效的掌握媒体资源、与厂家保持良好顺畅的沟通、确保XX片区各特约店的切实利益，也是 成立协会市场部的重要因素。
6
人员构架与分工
人员分工
组员：
市场策划（艾青）：1、服从组长领导、按要求完成下达任务。参与制定各项活动计划并提出参考意见；
2、针对市场信息迅速反应，并提出建议和策划应对方案，每月提交两个可行性方案；
3、全面监控活动方案执行，并就执行过程中出现的突发问题提供紧急解决方案； 4、对片区市场分析、并开展有效的市场开拓，并与全省特约店保持沟通并提出合理化建 议方案； 5、配合协会领导完成其他各项任务。
4
人员构架与分工
人员分工
组长：全面负责协会市场部管理、媒介管理 具体工作：1、对协会市场组员进行日常考核管理；媒体公关、分析，整合优质媒体资源最大化为协会市场宣 传所用； 2、组织协会市场部对市场信息收集、分析、并形成文表呈报协会领导及各特约店；及时把控片区 各特约店销售数据变化，并提出可行参考意见。 3、组织研究拟定协会市场部年度、季度、月底营销计划；组织开展市场调查、市场预测等工作。 4、负责与厂家、片区特约店、广告公司、媒体等机构保持全面联系，并即时把握相关动态信息。 5、建立协会市场部保密机制，严格禁止信息外泄，完成协会领导交付的其他任务。
是否切实以片区特约店利益出发，不做破坏协会团结、不搞个人主义，顾全大局；
工作是否积极主动、开拓创新，按时完成本职工作； 严谨的职业操守，对厂家、协会、特约店领导的尊重，
制度考核（100%）
3、职责考核（80%）：
每月是否按分工完成各项工作任务指标，执行中是否出现失误； 是否按时提交策划方案、信息报表； 协会市场部每月开展活动是否执行到位并产生积极效果； 协会市场部工作是否能按制定的计划开展进行； 协会市场部和厂家、特约店、媒体、广告公司的沟通是否畅通有效； 是否泄露相关信息、对待媒体言辞是否严谨，避免和及时处理重大公关事件； 在保证活动和宣传效果的同时，严格把控活动以及媒体投放、做好厂家核销材料，确保片区利益； 是否通过协会市场部活动的开展，给特约店和区域市场带来切实的改善，协会市场部是否健康发展。
3
期望目的
1、通过成立协会市场部，规范协会市场推广活动流程，为今后片区协会市场运作奠
定良好基础； 2、针对市场变化制定有效的市场推广方案，提高片区活动策划执行能力； 3、迅速把握市场信息变化，及时应对，市场活动占据主动权，改变以前被动执行活 动的局面； 4、促进协会和谐协作，共同开拓市场，打击竞争对手，争取更大的市场占有率。
7
制度考核（100%）
根据各项考核指标协会市场部人员按实际考核得分发放绩效
1、考勤制度（10%）：每周上班六天、协会市场部人员需经组长同意每周轮休一天；
上班时间：早上9点—下午6点
请假按实际天数扣除工资、一般情况下严禁请假超过三天
2、态度考核（10%）：能否认真领会协会市场部成立的必要性以及重要性； 能否认真、负责对待协会市场部各项工作的开展，严禁兼职特约店市场工作；
9
活动流程
市场信息（协会市场部）——构想（协会市场部）——分析讨论（协
会市场部）——初案（协会市场部）——意见收集（特约店）——意见通 过（特约店）——方案细化（协会市场部）——确定方案（协会领导） ——方案执行（协会市场部、广告公司、特约店） ——活动总结反馈 （协 会市场部、广告公司、特约店）