家具营销项目策划书
家具营销策划书（6篇）
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
家具市场营销方案5篇
2022家具市场营销方案5篇2022家具市场营销方案1一、活动主题庆__，迎__荣辱与共，爱在__二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。
3.购家具，送电器。
(正价产品)购家具，送电器。
(正价产品)。
(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5.抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。
四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在x月x日-x日期间打款，在x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;数量有限，先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。
家具的推广策划书3篇
家具的推广策划书3篇篇一家具的推广策划书一、策划目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。
2. 增加家具产品的销售量。
3. 扩大家具市场份额。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高，对家具的需求逐渐增加，对家具的品质和设计也提出了更高的要求。
定制家具、环保家具、智能家居等成为行业发展的趋势。
2. 消费者需求：消费者在购买家具时，注重产品的品质、设计、环保性、舒适性和个性化等因素。
同时，消费者也越来越注重品牌形象和售后服务。
3. 竞争对手：目前，家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品种类丰富，价格差异较大，品牌影响力较强。
三、推广策略1. 产品策略：推出符合市场需求的新产品，如定制家具、环保家具、智能家居等。
优化现有产品的设计和品质，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
同时，推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：优化销售渠道，增加线上渠道的推广和销售，如官网、电商平台等。
同时，加强与线下渠道的合作，如家具卖场、家居建材城等。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌形象。
同时，加强售后服务，提高客户满意度。
四、推广计划1. 线上推广建立官方网站，展示公司产品、品牌形象和企业文化。
在知名电商平台开设旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，吸引目标客户群体。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广在家具卖场、家居建材城等设立展示厅，展示公司产品，提高品牌知名度。
参加国内外知名的家具展览会，展示公司产品，拓展业务渠道。
与房地产开发商、装修公司等合作，将公司产品纳入其供应链体系，提高产品销售量。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
家具小区营销方案策划书3篇
家具小区营销方案策划书3篇篇一家具小区营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
家具作为家居环境的重要组成部分，其品质和风格直接影响着人们的生活质量。
为了满足消费者对于高品质家具的需求，同时也为了提高家具品牌的知名度和美誉度，我们计划在家具小区开展一次营销活动。
二、活动主题品质生活，从家开始三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：家具小区内广场四、活动目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。
2. 增加家具销售量。
3. 提高顾客满意度。
五、活动内容1. 家具展示：在小区内广场设置家具展示区，展示各种风格的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统等，让消费者可以近距离了解家具的品质和风格。
2. 家具促销：在活动期间，购买家具可以享受一定的折扣和优惠，同时还可以参加抽奖活动，赢取丰厚奖品。
3. 家具定制：针对有特殊需求的消费者，提供家具定制服务，根据消费者的需求和喜好，定制出符合消费者个性的家具。
4. 家具保养知识讲座：邀请专业的家具保养专家，为消费者讲解家具保养知识，提高消费者的家具保养意识。
5. 小区居民专享服务：为小区居民提供免费上门测量、免费设计等服务，让消费者购买家具更加方便、省心。
六、活动宣传1. 在小区内张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容和优惠政策。
2. 在小区内发放活动宣传单页，让更多的消费者了解活动信息。
3. 在家具品牌官网、社交媒体平台等渠道发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 邀请小区居民中的意见领袖、网红等参与活动，通过他们的影响力和号召力，吸引更多的消费者参与活动。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、家具展示费用、促销活动费用、宣传费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间家具的销售量和销售额，评估活动的效果。
2. 通过顾客满意度调查了解顾客对活动的满意度和意见建议，为今后的活动提供参考。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一家具服务营销方案策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高，对家具的需求也越来越高。
同时，家具市场竞争也越来越激烈，如何提高家具销售业绩，成为了众多家具企业关注的焦点。
本策划书旨在通过一系列的营销手段，提高家具品牌知名度和美誉度，增加家具销售量。
二、目标群体1. 年龄：25-50 岁3. 购买需求：新房装修、旧房翻新、家具更换三、营销目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。
2. 增加家具销售量。
3. 提高客户满意度。
四、营销方案1. 产品策略根据目标群体的需求，推出符合市场需求的家具产品。
注重产品的设计和质量，提高产品的附加值。
提供个性化定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
提供分期付款等灵活的付款方式，降低客户购买门槛。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率。
加强与房地产开发商、装修公司等渠道的合作，拓展销售渠道。
开设实体店，提供优质的购物体验。
4. 促销策略举办家具展览展示活动，展示公司的产品和品牌形象。
参加家居类展会，扩大品牌知名度。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
提供家具保养知识和建议，提高客户的使用体验。
五、执行计划1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]3. 内容：举办家具展览展示活动，展示公司的产品和品牌形象。
参加家居类展会，扩大品牌知名度。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
六、评估与调整1. 定期对营销效果进行评估，根据评估结果调整营销方案。
2. 关注市场动态和竞争对手的动态，及时调整营销策略。
七、预算1. 家具展览展示活动费用：[X]元2. 家居类展会费用：[X]元3. 会员制度推广费用：[X]元4. 广告宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元篇二家具服务营销方案策划书一、方案概述本营销方案旨在推广我们的家具服务，以满足客户对高品质家具的需求，并提高我们的市场份额。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一《家具服务营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对有家具购买需求的消费者，包括新房装修、旧房改造等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对居住环境的重视，家具市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多家具品牌和商家，竞争激烈。
二、服务策略1. 提供个性化定制服务，满足不同客户的特殊需求。
2. 建立专业的售后服务团队，及时响应客户问题和需求。
3. 提供免费的家具设计咨询服务，帮助客户更好地规划空间。
三、营销策略1. 线上营销建立官方网站，展示产品和服务。
利用社交媒体平台进行推广。
开展线上促销活动。
2. 线下营销参加家具展览会，提升品牌知名度。
在商场、家居建材城等设立展示厅。
举办家居讲座和体验活动。
四、定价策略根据市场情况和成本，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
五、人员培训对销售人员和服务人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期回访客户，了解客户使用情况和需求。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
七、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务。
2. 制定详细的时间表和责任人。
3. 定期评估和调整方案。
八、预算分配包括营销费用、人员培训费用、售后服务费用等。
九、预期效果通过实施本方案，提高品牌知名度和市场占有率，增加销售额和利润。
篇二《家具服务营销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
在竞争激烈的家具市场中，提供优质的服务成为了吸引客户、提升品牌竞争力的关键。
本策划书旨在为家具企业制定一套全面的服务营销方案，以满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 目标市场主要针对有购买家具需求的家庭和企业客户，包括新婚夫妇、新购房业主、装修公司等。
2. 市场规模家具市场规模庞大，且呈现逐年增长的趋势。
3. 竞争状况市场上存在众多家具品牌和商家，竞争激烈。
家具开店策划书模板3篇
家具开店策划书模板3篇篇一《家具开店策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体家具店名称]2. 项目背景：简述家具市场的现状及发展趋势，说明开店的契机和前景。
3. 项目目标：明确开店的具体目标，如销售额、市场份额等。
二、市场分析1. 目标市场：确定主要的目标客户群体，如年龄、性别、收入水平、消费偏好等。
2. 市场规模：分析当地家具市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手的数量、优势和劣势，找出自身的竞争优势。
三、店铺选址1. 选址原则：考虑交通便利、人流量、周边配套等因素。
2. 候选地点：列出几个符合要求的候选地点，并进行详细比较。
3. 最终选址：根据综合评估确定最佳店铺位置。
四、商品规划1. 产品种类：确定经营的家具种类，如床、沙发、桌椅等。
2. 品牌选择：选择适合目标市场的知名品牌和优质产品。
3. 商品定价：制定合理的价格策略，兼顾利润和竞争力。
五、店面装修1. 装修风格：根据品牌定位和目标客户喜好，确定独特的装修风格。
2. 空间布局：合理规划店内空间，确保顾客购物舒适便捷。
3. 陈列设计：设计吸引人的商品陈列方式，突出产品特色。
六、营销策略1. 宣传推广：制定广告、促销、公关等宣传计划。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等拓展销售渠道。
3. 会员制度：建立会员制度，提高客户忠诚度。
七、人员招聘与培训1. 人员需求：确定所需的员工岗位和数量。
2. 招聘渠道：选择合适的招聘渠道，招聘优秀人才。
3. 培训计划：为员工提供专业培训，提升服务水平。
八、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理制度，控制成本。
2. 财务管理：制定财务预算和成本控制措施。
3. 客户服务：设立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
九、盈利预测1. 收入预测：根据销售目标和市场情况，预测收入。
2. 成本预测：分析各项成本，包括采购、租赁、人工等。
3. 利润预测：计算预期的利润，评估项目可行性。
十、风险评估与应对1. 风险识别：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
家具市场营销策划方案5篇
家具市场营销策划方案5篇家具市场营销策划方案（篇1）一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：____活动口号：____三、活动思路充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
四、活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日五、活动地点：___家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动注意事项：1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具市场营销策划方案（篇2）一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
家具展销活动策划书3篇
家具展销活动策划书3篇篇一家具展销活动策划书一、活动主题“品质生活，从家开始”二、活动目的1. 提高家具品牌知名度和美誉度，展示公司产品的多样性和创新性。
2. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
3. 促进家具产品的销售和市场份额的扩大，增加公司的经济效益和社会效益。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 家具展示：设置不同风格和功能的家具展示区，如客厅、卧室、餐厅、书房、儿童房等，展示公司的最新产品和经典产品，让客户直观感受家具的美感和实用性。
2. 产品推介：安排专业的销售人员和设计师，为客户介绍家具的材质、工艺、设计、搭配等方面的知识，帮助客户选择合适的家具产品，并提供个性化的设计方案和服务。
3. 优惠活动：推出一些限时优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买家具产品，并设置一些抽奖活动，奖品为家具产品或优惠券等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，如免费送货、安装、保养等，解决客户在购买和使用家具产品过程中的后顾之忧，并设置客户意见箱和投诉，收集客户的意见和建议，及时改进和完善公司的服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用公司官网、公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动内容、活动优惠等信息，吸引更多的潜在客户关注和参与。
2. 线下宣传：在活动地点周边、社区、商场、写字楼等人员密集场所，张贴海报、悬挂横幅、派发传单等宣传物料，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的合作伙伴，如装修公司、家居饰品店、家电零售商等，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、执行、监督和评估等工作，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
2. 明确各部门和人员的职责和分工，做好人员培训和沟通协调工作，提高活动的执行力和服务质量。
3. 做好活动现场的布置和管理工作，确保活动现场的整洁、有序、安全，并安排足够的工作人员和志愿者，为客户提供周到的服务。
关于家具的策划书3篇
关于家具的策划书3篇篇一《关于家具的策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有家具生产和销售的资源和经验，乙方拥有市场推广和销售渠道的优势，双方经友好协商，就家具产品的策划、生产、销售等事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方负责家具产品的设计、生产和质量控制，确保产品符合国家相关标准和乙方的要求。
2. 乙方负责家具产品的市场推广和销售，包括制定销售策略、开拓销售渠道、组织促销活动等。
3. 双方共同制定家具产品的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
4. 双方共同负责家具产品的售后服务，确保消费者的权益得到保障。
二、合作期限本协议的合作期限为[合作期限]年，自本协议签订之日起计算。
合作期满后，双方如无异议，则本协议自动延续[延续期限]年。
三、合作方式1. 甲方以[供货价格]的价格向乙方供应家具产品，乙方以[销售价格]的价格向消费者销售家具产品。
2. 乙方应按照双方约定的销售计划和销售目标进行销售，如未能完成销售目标，乙方应承担相应的责任。
3. 甲方应按照双方约定的供货计划和供货时间向乙方供应家具产品，如未能按时供货，甲方应承担相应的责任。
4. 双方应定期进行沟通和协调，共同解决合作过程中出现的问题。
四、权利和义务1. 双方应遵守国家相关法律法规和行业规范，诚实守信，合法经营。
2. 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，不得向第三方泄露。
3. 双方应尊重对方的知识产权，不得侵犯对方的商标权、专利权等。
4. 双方应积极配合对方的工作，共同推动合作项目的顺利进行。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
家居建材展销策划书3篇
家居建材展销策划书3篇篇一家居建材展销策划书一、活动主题“打造家居生活，引领时尚潮流”二、活动目的本次展销会旨在为消费者提供一个了解家居建材最新产品和趋势的平台，同时也为参展商提供一个展示产品和品牌形象的机会。
通过本次活动，我们将促进家居建材行业的交流与合作，推动行业的发展和创新。
三、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：设立不同的展示区域，展示各类家居建材产品，包括家具、地板、门窗、卫浴、厨房电器等。
2. 设计大赛：举办家居设计大赛，邀请专业设计师和爱好者参与，展示他们的创意设计作品。
3. 家装讲座：邀请家装专家进行家装知识讲座，分享家装经验和技巧。
4. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 团购活动：与参展商合作，推出团购活动，为消费者提供更优惠的价格。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、家装网站、行业论坛等平台发布活动信息，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传：在展会周边、商业区、社区等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与家装公司、设计师、房地产开发商等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
4. 媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，提高活动的公信力和影响力。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和管理。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助活动的开展，提供优质的服务。
3. 安全保障：加强活动现场的安全管理，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
4. 客户服务：设立客户服务中心，为参展商和消费者提供咨询、投诉等服务。
七、活动效果评估1. 参展商满意度调查：通过问卷调查等方式，了解参展商对活动的满意度和意见建议。
2. 消费者满意度调查：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿。
3. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动的经济效益。
八、注意事项1. 安全保障：活动现场要做好安全防范措施，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一《家具推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的品质要求也日益提升。
家具作为家居装饰的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在制定一系列有效的推销策略，以提升我们家具产品的知名度和销售量，满足消费者对于高品质家具的需求。
二、市场分析（一）目标市场我们的家具产品主要面向中高端消费者群体，包括城市居民、追求生活品质的人群以及有装修需求的家庭。
（二）市场需求1. 风格多样化，满足不同的装修风格和个人喜好。
3. 设计新颖，能够体现时尚感和个性化。
4. 价格合理，在消费者可承受的范围内。
（三）竞争对手分析市场上存在众多家具品牌，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等方面，以便制定差异化的推销策略。
三、产品策略（一）产品定位我们的家具产品定位于中高端市场，以高品质、时尚设计和个性化服务为核心竞争力。
（二）产品特点1. 精选优质材料，确保产品的质量和耐用性。
2. 拥有专业的设计团队，推出多种风格的家具款式，满足不同消费者的需求。
3. 注重细节处理，提升产品的舒适性和美观度。
（三）产品包装设计精美、富有吸引力的产品包装，能够提升产品的档次和辨识度。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（二）价格调整根据市场情况和销售业绩，适时进行价格调整，以促进销售。
五、销售渠道策略（一）实体店销售开设多家家具专卖店，展示我们的产品，提供专业的销售和售后服务。
（二）线上销售建立官方网站和电商平台，开展网络销售，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
（三）与房地产开发商合作与房地产开发商进行合作，将我们的家具产品纳入精装修项目中，提高产品的销售量。
六、促销策略（一）广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传我们的家具产品和品牌形象。
2. 利用社交媒体平台进行推广，发布产品图片、视频和优惠信息，吸引消费者关注。
家具业务营销策划书3篇
家具业务营销策划书3篇篇一家具业务营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益多样化。
为了满足市场需求，提高家具业务的销售额和市场份额，制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场本家具业务的目标市场主要为中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
（二）市场需求消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、功能和价格等方面。
中高端消费者更加注重品质和设计，同时也希望家具具有一定的功能性和个性化。
（三）市场竞争目前，家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统家具品牌和新兴互联网家具品牌。
传统家具品牌具有较强的品牌影响力和渠道优势，而新兴互联网家具品牌则具有较强的创新能力和价格优势。
三、营销策略（一）产品策略1. 优化产品设计，提高产品的品质和设计感，满足中高端消费者的需求。
2. 增加产品的功能性和个性化，提高产品的附加值。
3. 不断推出新产品，保持市场竞争力。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据产品的品质、设计和功能等因素制定不同的价格。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
（三）渠道策略1. 加强线下渠道建设，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 开拓线上渠道，建立官方网站和电商平台，提高产品的销售效率。
3. 与家具经销商和零售商合作，共同推广产品。
（四）促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 参加家具展览会和家居博览会等活动，展示产品形象和品牌实力。
3. 利用社交媒体和网络广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、行动计划（一）组织架构调整成立专门的营销团队，负责市场调研、产品策划、销售推广等工作。
（二）产品研发加大产品研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。
（三）渠道建设加强线下渠道建设，拓展销售网络；开拓线上渠道，建立官方网站和电商平台。
（四）促销活动策划定期举办促销活动，吸引消费者购买；参加家具展览会和家居博览会等活动，展示产品形象和品牌实力。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠，打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动，吸引消费者关注和购买我们的家具产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：推出家具产品的限时折扣活动，让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动：购买指定金额的家具产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略：购买特定家具产品，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等，提升购买的附加值。
4. 套餐组合：推出家具套餐组合，将相关产品搭配在一起销售，提供更多选择，方便消费者购买。
5. 抽奖活动：购买家具产品即可参与抽奖活动，有机会获得大奖，增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保：购买家具产品即可享受延长质保服务，增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关家居杂志、家装博客等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励现有客户通过口碑传播，推荐亲朋好友参加活动，提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备：提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作，确保活动顺利进行。
2. 客户服务：活动期间提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划，旨在提高家具产品的销售量和市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质和设计要求也越来越高，消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划目标1. 提高家具产品的市场知名度和销售量。
2. 增加品牌曝光率和美誉度。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家具市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 消费者需求：消费者对家具的需求不仅体现在质量和价格上，更加注重产品的设计、环保性和个性化。
3. 竞争对手：市场上存在众多家具品牌，竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平。
三、产品定位1. 产品特点：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的特点和优势，如设计新颖、质量可靠、环保健康等。
2. 目标客户群：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群，如年轻家庭、白领人士、中老年人等。
四、推销策略1. 产品策略：根据目标客户群的需求和喜好，推出符合市场需求的家具产品，如现代简约风格、欧式古典风格、中式风格等。
2. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，如定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如专卖店、家居商场、电商平台等，提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式，吸引客户购买产品，提高销售量和客户满意度。
五、推广方案1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办家具展览、促销活动、抽奖活动等，吸引客户关注和参与，提高品牌曝光率和销售量。
3. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售，提高品牌知名度和销售量。
4. 合作推广：与房地产开发商、家装公司等合作，进行联合推广，提高品牌知名度和销售量。
六、实施步骤1. 筹备阶段：确定策划方案，组建策划团队，制定工作计划和时间表。
2. 推广阶段：按照推广方案，进行广告宣传、活动推广、网络推广等，提高品牌知名度和销售量。
3. 销售阶段：通过销售渠道，进行产品销售和服务，提高客户满意度和忠诚度。
家具企业策划书范本3篇
家具企业策划书范本3篇篇一家具企业策划书范本一、引言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也越来越高，家具作为家居生活的重要组成部分，市场需求持续增长。
本策划书旨在为家具企业制定一套全面的发展战略，提升企业的竞争力和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状目前，家具行业竞争激烈，市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
消费者对家具的品质、设计、环保等方面要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和售后服务。
（二）市场需求1. 品质优良：消费者希望购买到质量可靠、耐用的家具产品。
2. 设计新颖：个性化、时尚的设计能够吸引消费者的关注。
3. 环保健康：越来越多的消费者关注家具的环保性能，选择环保材料的家具产品。
三、企业自身分析（一）优势1. 拥有先进的生产设备和技术，能够保证产品的质量和生产效率。
2. 建立了完善的质量管理体系，确保产品符合相关标准和要求。
3. 拥有一支专业的设计团队，能够不断推出新颖的产品设计。
4. 与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，能够保证原材料的供应和质量。
（二）劣势1. 品牌知名度有待提高，市场份额相对较小。
2. 销售渠道相对单一，主要依靠传统的经销商渠道。
3. 产品研发投入不足，创新能力有待提升。
（三）机会1. 国内家具市场需求持续增长，为企业发展提供了广阔的空间。
2. 消费者对环保、健康家具的需求增加，为企业提供了发展机遇。
3. 互联网和电子商务的发展，为企业拓展销售渠道提供了新的途径。
（四）威胁1. 行业竞争激烈，竞争对手不断推出新产品和营销策略，对企业构成威胁。
2. 原材料价格波动较大，可能影响企业的生产成本和利润。
3. 环保政策的不断加强，对企业的生产和环保要求提出了更高的要求。
四、战略目标（一）短期目标（1-2 年）1. 提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年销售额增长[具体增长率]。
2. 优化产品结构，推出更多符合市场需求的新产品。
3. 建立完善的销售渠道网络，拓展线上销售渠道。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：[具体城市/地区]的中高端家具市场。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，[具体城市/地区]的家具市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
3. 市场趋势：随着消费者对生活品质的追求不断提高，对家具的品质、设计和个性化需求也越来越高。
同时，消费者对环保、健康的关注度也在不断增加。
4. 竞争情况：[具体城市/地区]的家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等方面需要进行深入分析。
二、产品定位1. 产品特点：我们的家具产品以高品质、时尚设计、个性化定制为主要特点，满足消费者对品质、设计和个性化的需求。
2. 产品定位：中高端家具市场，目标客户为追求生活品质、注重设计和个性化的消费者。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的需求；加强产品设计，提高产品的时尚感和个性化；保证产品质量，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
4. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、经销商、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
6. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销活动1. 开业促销活动：在新店开业期间，开展大规模的促销活动，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销活动：在重要节日期间，如春节、国庆节、中秋节等，开展促销活动，提高产品的销售量。
3. 新品推广活动：在新产品上市期间，开展推广活动，提高新产品的知名度和市场占有率。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
家具卖场策划书范文3篇
家具卖场策划书范文3篇篇一《家具卖场策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求日益增长。
为了满足市场需求，打造一个具有特色和竞争力的家具卖场显得尤为重要。
二、项目目标1. 成为本地区最具影响力的家具销售中心。
2. 提供多样化、高品质的家具产品，满足不同消费者的需求。
3. 打造优质的购物环境和服务体验，提高顾客满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 市场需求：消费者对家具的品质、款式、功能等方面的要求不断提高。
2. 竞争态势：已有多家家具卖场存在，竞争较为激烈，需要突出特色。
3. 消费者特点：涵盖各个年龄段和消费层次，注重性价比和个性化。
四、卖场规划1. 选址：选择交通便利、人流量大的区域。
2. 面积：根据市场需求和经营规模确定合适的面积。
3. 布局：合理划分不同功能区域，如展示区、休息区、收银区等。
五、产品策略1. 产品种类：包括实木家具、板式家具、软体家具等多种类型。
2. 品牌选择：引进知名品牌和优质供应商。
3. 产品特色：注重环保、时尚、个性化的产品。
六、价格策略1. 制定合理的价格体系，兼顾利润和市场竞争力。
2. 定期推出优惠活动和促销方案。
七、营销策略1. 广告宣传：利用线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 活动策划：举办新品发布会、促销活动等。
3. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和服务。
八、服务策略1. 专业的销售顾问，提供详细的产品介绍和选购建议。
2. 完善的售后服务，解决顾客后顾之忧。
九、人员管理1. 招聘和培训优秀的销售人员和管理人员。
2. 建立绩效考核机制，激励员工积极性。
十、财务预算1. 卖场建设和装修费用。
2. 产品采购成本。
3. 人员工资和运营费用。
十一、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 资金风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
十二、实施计划制定详细的实施步骤和时间表，确保项目按计划顺利推进。
家具类内容策划书3篇
家具类内容策划书3篇篇一家具类内容策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求不再仅仅满足于实用性，更注重其设计感、品质和个性化。
因此，我们策划了本次家具类内容，旨在为消费者提供丰富多样的家具选择，并分享家具搭配技巧和家居生活灵感。
二、目标受众三、内容规划1. 家具产品展示：定期推出各类家具产品，包括沙发、桌椅、床具、衣柜等，展示其设计风格、材质和功能特点。
2. 搭配技巧分享：分享家具搭配技巧，如不同风格家具的搭配、色彩搭配、空间利用等，帮助消费者打造出理想的家居环境。
3. 家居生活灵感：介绍不同的家居风格，如现代简约、北欧风格、中式风格等，提供家居装饰的灵感和建议。
4. 品牌故事：介绍知名家具品牌的历史、文化和设计理念，增加消费者对品牌的了解和信任。
5. 用户案例分享：展示消费者的真实案例，分享他们在家具选择和搭配方面的经验和心得，增加内容的可信度和吸引力。
四、推广渠道1. 社交媒体平台：在公众号、微博等社交媒体平台上发布内容，吸引目标受众的关注和分享。
2. 网站：建立专业的家具类网站，提供丰富的家具产品信息和内容，方便消费者浏览和购买。
3. 线下活动：举办家具展览、讲座等线下活动，与消费者进行面对面的交流和互动。
五、内容营销1. 优质内容创作：保证内容的质量和独特性，采用生动、有趣的语言，让读者易于理解和接受。
2. 多媒体展示：结合图片、视频等多媒体元素，增强内容的吸引力和视觉效果。
3. 互动环节设置：在内容中设置互动环节，如问卷调查、评论互动等，增加读者的参与度和忠诚度。
4. 合作推广：与相关家居博主、设计师等进行合作推广，扩大内容的影响力和覆盖面。
六、数据分析与优化定期对内容的阅读量、点赞数、评论数等数据进行分析，了解读者的需求和反馈，以便及时调整内容策略和优化内容质量。
七、预算安排1. 人员成本：包括内容编辑、设计师、摄影师等人员的薪酬。
2. 拍摄制作费用：用于拍摄家具产品和制作视频等。
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家具营销策划策划适用围：2009年7月到2012年12月策划对象：吉美乐家具公司策划主要容：产品战略策划价格战略策划促销战备策划渠道战略策划企业：省吉美乐家具策划编制：胡家环吉美乐家具营销战略策划目录一、前言（背景） (3)二、当前国家具市场行业分析 (6)（一）国市场概况分析 (6)（二）综合总结 (10)三、企业转型销营销环境分析（SWOT） (11)四、企业目标 (12)（一）年度销售目标 (12)（二）其它目标任务容 (12)（三）营销渠道（网络）建设目标 (13)（四）销售组织建设目标………………………………….…….15.（五）品牌形象策划目标 (17)五、营销战略 (18)（一）企业营销战略依据——市场定位战略 (18)（二）竞争对手的确定及分析（拟定） (19)（三）产品战略（product） (20)（四）渠道战略（place） (23)（五）价格战略（price） (25)（六）促销战略（promotion） (26)六、备注 (28)一、前言（背景）首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。
我个人也觉得非常之必要。
这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。
因为：只有信任，才能委以重任。
从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。
这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。
在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。
随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。
而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。
我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激需政策的优惠扶持，国市场依然活跃。
所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。
那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢？就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。
我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？也正是因为成本问题。
我一个美国的朋友告诉我：在美装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。
也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。
而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家具出口的具大影响。
所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。
给中国家具出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做小单、（3）加快转型国市场。
那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过日子。
分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业）。
我们称之为：他亡我亡。
其二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。
我们称之为：他兴我困（低利润）。
没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成的局面就是：他兴我困、他亡我亡。
在这次经融危机中我们得出这样一个结论：自主品牌、自主产品、自主市场（国专卖店）才是生存之本。
因为国市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做销。
同时国众多品牌的竞争：可以说是龙蛇混杂。
那么在这样一个营销环境中，如何转型做好销（销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现），就显得非常重要。
有很多朋友问过我，让我分析一下他们企业现状转型销如何实现？我的回答是：赞同转型，而不赞同盲目的转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型）。
负责任的经理人必须明白做销的条件及所在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。
所以我认为转型企业必须要做到：准、稳、快、实、强这五点，才能确保成功转型。
如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢？我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局，达成目标：第一、企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。
✧长远目标能促使企来的稳定良性的发展，前景预见和展示。
第二、了解国家具市场行业发展趋势✧为企业产品和市场定位提供参照和前题。
第三、了解国市场需求产品容或展示形式。
✧为产品在国上市提供方向和重要依据第四、了解国客户的需求。
✧为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障，产品延伸企业生存根本。
第五、认识国渠道推广模式和办法等。
✧也是公司销发展未来和方向的重要依据。
第六、企业必定存在改制及改制的决心。
✧销不同于外销会涉及到很多新的管理方式，必须有坚定改制重组决心。
第七、明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产品定位。
✧这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承自己的问题（最大问题就是产品不适合销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。
所以必须重视明确自己的目标市场定位，再进行产品和品牌定位及重组。
一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸，不应该重谁和轻谁。
有很多企业就是很好的证明，如：皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。
销市场不再是90年代的市场（有货卖就OK），如今我们更加强调品牌和文化，注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品牌竞争的市场。
如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。
二、当前国家具市场行业分析（一）国市场概况分析从2008年初开始，随着国外经济环境的不断恶坏，但中国整体经济还在稳步发展的大环境之下，中国国家具市场出现了空前的热闹场景。
有大量国外家具品牌的不断进入，同时更多的外销出口的家具企业转型进入销市场，这给国家具市场注入不少的活动，同时也增加了不小的压力。
再加上原有国市场运作的企业，无形之中形成了“三足鼎立”之式。
这对于中国家具企业无疑是一次大的冲击和挑战，同时也是提高中国家具业市场规化管理进程的开始，更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念的体现。
那么它们是以什么样的形式展示的呢，下面就国市场做概况分析：首先，国外家具的分析。
根据相关部门统计2008年到现在有20多家国外家具品牌，住入国家具市场。
那么具有代表性的如：宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。
特点大多如下：1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。
（、、等）2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群，以35至45岁成功人士为主。
3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主，造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气。
4、高端奢华价位，五件套卧房均价在：25万（人民币），高利润空间品牌。
5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。
（只有在家具商场才知道有这样的品牌，推广不到位。
大体看上去产品并不像高价位，这就是品牌包装问题）。
商家也正在做积极调整。
其次，国家具品牌的分析。
据统计全国有2000多家是常年做销市场的厂家，有品牌的、没有品牌各显神通，市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。
有建立自己品牌的厂家大概只有500左右家，多数是投机行为。
有大品牌形象可观市场利润的也只150家左右。
这150家企业才是真正的做市场、做品牌确保长期稳定发展的企业，更是家具行业里的旗织。
这150家品牌特点如下：1、一级市场（直辖市、市会城市等高消费城市），为60家左右品牌。
●代表性品牌如：迪信家具、浮罗宫、富运家具、锐驰家具、科默家具楷模家具、联合欧陆等为代表。
●针对的客户群体主要为高收入消费人群，以30至40岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气、大方。
设计风格主要以模仿国外品牌为主。
●高价位，五件套卧房均价在：3—4万（人民币）左右，高利润空间品牌。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合销商场战略。
●以品牌为营销中心。
（买品牌）2、二级市场（直辖市、市会城市、地区市等中档消费城市），为80家左右品牌（分布交叉，有的品牌做一级市，也做二级市）。
代表性品牌如：皇朝家具、曲美家具、和庭轩家具、华辉家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙发、红萍果、一木等。
●针对的客户群体主要为中、高收入消费人群，以25至40岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型明朗简单、风格简练、大方。
设计风格主要以模仿一类市场国品牌为主。
●中、高价位，五件套卧房均价在：1—3万（人民币）左右，相对高利润。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合销商场战略。
●以树立品牌为营销中心。
（买品牌）3、三级市场（地区市、县级市等中、低档消费城市），为110家左右品牌（分布交叉，有的品牌做二级市，也做三级市）。
代表性品牌如：华源轩家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、双虎家具、富得宝家具、华伟家具等。
●针对的客户群体主要为中、低收入消费人群，以25至35岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型旧、款式没有新颖、以简单低成本设计为主。
设计风格主要以模仿国一、二类市场品牌为主。
●中、低价位，五件套卧房均价在：1万（人民币）以下，相对低利润。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合销商场战略。
●以树立品牌和产品销品量为营销中心。
（买品牌）国品牌家具中除了这150家企业以外的品牌，大多数只是挂牌不务正务的。
他们大部企业都只是看到短期的利益，不重视其品质和服务，没有长远发展的战略。
在这就不再做分析。
最后，我们来分析一下转型企业的发展情况。
在“前言”当中我们分析过为什么会转型做销的问题，那么众多的转型企业中。
都存在什么问题呢？首先，我们来看看台升家具，业人士都应该知道台升家具吧。
拥有亚州家具业最大库房和最先进的生产设备。
也是中国最大家具出品生产企业，在美国拥有20家大型家具商场，早在2008年以前公司年均销售额高达20多个亿。
2008经融风暴洗理过后，公司销售额不到5个亿，严重的负增长产生。
据我了解正在投入建设的200多亩家具生产基地，也因此而停工。
在这种现状下，台升确定转型并初显成效。
在转型过程中主要采取了以下几种战略：1、对产品进行重组。
2、品牌策划战略的启动。
3、利用媒体传播推广。
4、通过国家具展会进行推广，招商专卖店代理。
5、强有力的促销战略政策推动。
在这过程中也有很多问题的产生，因为长期做外销，对国家具市场的不了解，导致第一次在展的失利。