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销售定价管理制度

销售定价管理制度

为明晰项目销售价格管理责任, 实现最佳经济效益, 提升项目利润水平, 集团运营中心特制定本制度.

第一章总则

一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目, 包括住宅、商

铺、写字楼与车位等物业。

二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核, 项目公

司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入, 以保证项目的实收均价在价格指标之上。

三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集

团审批经过后才能执行, 个别单元调价由项目总经理负责审批, 所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。

第二章定价相关指标口径规定

一、项目整盘目标价格: 项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售

清算后, 按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值, 此目标价格是项目整盘的考核指标之一, 分住宅、商铺、写字楼与车位。

二、项目单元最低价: 各项目在制订价格分布体系时规定的每套

单元最低价, 以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则, 否则由当事人承担相应责任。

三、项目年度目标价: 项目年度的销售总合约净额/总销售面积的

值。此价格是项目年度的考核指标之一, 分住宅、商铺、写字楼与车位, 其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

四、楼座实收均价: 项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时

的依据, 在年初与项目年度目标价同时编制, 集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。

第三章年度目标定价

一、年度目标定价工作流程

二、年度目标定价工作的职责划分:

1、项目公司职责:

提交下一年度的销售工作明细

确定下一年度项目整体的实收均价

确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价

2、集团运营中心职责:

根据年度年度利润指标对定价提出修改意见;

向项目公司下达年度计划定价指标, 考核项目公司的执行情况。

3、集团财务中心职责:

核对销售工作明细计划表中的各项数据

4、集团研发中心职责

审核面积计算图纸及面积计算原则

分析产品特点和工程形象进度情况;

第四章新推楼盘定价

一、新推楼盘定价工作程序

1、适用范围

新开发项目或分期开发项目, 全盘楼宇定价。

2、工作流程