销售定价管理制度模板

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销售定价管理制度

销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。

二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。

三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。

2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。

3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。

4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。

5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。

四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。

2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。

3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。

4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。

5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。

六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。

2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。

3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。

4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。

5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。

七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。

2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。

销售价格定价管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售产品和服务。

第三条销售价格定价应遵循公平、合理、透明、稳定的原则。

第二章定价原则第四条成本原则：销售价格应涵盖产品生产、运输、销售等各个环节的成本，并保证公司合理利润。

第五条市场原则：销售价格应参照同类产品或服务的市场价格，结合公司产品特性、品牌形象、市场需求等因素确定。

第六条竞争原则：在保证公司利益的前提下，销售价格应与竞争对手保持一定的价格优势。

第七条政策原则：遵守国家法律法规和行业政策，符合公司发展战略。

第三章定价程序第八条产品定价前，应由相关部门进行市场调研，收集相关产品或服务的市场信息。

第九条根据市场调研结果，制定产品定价方案，包括成本分析、市场分析、竞争对手分析等。

第十条产品定价方案经相关部门审核后，提交定价委员会讨论。

第十一条定价委员会根据讨论结果，确定最终销售价格。

第十二条销售价格确定后，由相关部门进行价格公示，确保价格透明。

第四章定价调整第十三条在产品销售过程中，如遇以下情况，可对销售价格进行调整：（一）原材料、生产成本等发生重大变化；（二）市场供求关系发生重大变化；（三）竞争对手价格调整；（四）公司战略调整。

第十四条定价调整需遵循以下程序：（一）相关部门提出调整申请，说明调整原因及幅度；（二）定价委员会讨论并决定调整方案；（三）调整方案经公司领导批准后实施。

第五章监督与考核第十五条公司设立价格监督部门，负责监督销售价格定价制度的执行情况。

第十六条定价委员会对各部门销售价格定价工作进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。

第十七条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。

第六章附则第十八条本制度由公司定价委员会负责解释。

第十九条本制度自发布之日起实施。

注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

公司定价管理制度范文(4篇)

公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。

第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。

第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。

第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。

第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。

第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。

第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。

3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。

4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。

第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。

2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。

3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。

第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。

2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。

3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。

第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。

2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。

3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。

第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。

2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

地产销售定价制度模板

地产销售定价制度模板第一章总则第一条目的为确保地产项目销售价格的合理性、科学性和稳定性，提高销售收入和利润水平，根据我国相关法律法规和市场实际情况，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于本集团属下所有地产项目的销售定价管理。

第三条原则（一）市场导向原则：销售价格应充分考虑市场供需关系、竞争对手定价、消费者支付能力等因素，确保价格具有竞争力。

（二）成本导向原则：销售价格应覆盖项目开发成本、运营成本、税费等，确保项目盈利。

（三）动态调整原则：销售价格应根据市场变化、项目进度、成本变动等因素进行适时调整。

（四）合法合规原则：销售价格应遵循国家法律法规，符合政策导向。

第二章销售定价流程第四条定价准备（一）收集数据：收集项目所在区域的市场行情、竞争对手定价、消费者需求等信息。

（二）成本分析：计算项目开发成本、运营成本、税费等，为定价提供依据。

（三）制定定价策略：根据市场情况、成本分析、项目特点等因素，制定定价策略。

第五条初步定价（一）根据定价策略，初步确定销售价格。

（二）进行内部评审，确保定价合理性。

第六条市场测试（一）选择一定比例的潜在客户进行市场测试，收集反馈意见。

（二）分析市场测试结果，调整定价策略。

第七条最终定价（一）根据市场测试反馈和内部评审，确定最终销售价格。

（二）报请高层领导审批，批准后正式对外发布。

第三章定价调整第八条定期评估（一）定期对销售价格进行评估，分析市场变化、成本变动等因素。

（二）根据评估结果，适时调整销售价格。

第九条紧急调整（一）遇有市场重大变化、政策调整等特殊情况，需立即调整销售价格的，应事先报请高层领导审批。

（二）调整后的销售价格应充分考虑市场情况和企业利益，确保项目盈利。

第四章定价管理第十条定价权限（一）销售价格的制定和调整权限应明确，由指定的部门或人员负责。

（二）未经授权，任何人不得擅自调整销售价格。

第十一条价格保密（一）销售价格涉及企业商业秘密，应严格保密。

（二）与销售价格相关的数据和信息，未经允许，不得对外泄露。

销售定价制度模板

销售定价制度模板一、总则1.1 为规范我司销售定价管理，确保销售价格的合理性、竞争性和盈利性，提高我司市场竞争力，根据我国相关法律法规和市场实际情况，制定本制度。

1.2 本制度适用于我司产品的销售定价管理，包括新产品的定价、在售产品的调整及促销活动的定价。

1.3 我司销售定价原则：市场导向、成本加成、竞争平衡、客户满意度。

二、新产品定价2.1 新产品定价前，需进行市场调研，了解同类产品的市场价格、消费者接受程度、竞争对手的定价策略等。

2.2 根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，制定产品建议价。

2.3 新产品定价应充分考虑客户的期望价格和支付能力，确保产品具有市场竞争力。

2.4 新产品定价后，定期评估市场反馈，根据实际情况调整定价策略。

三、在售产品定价调整3.1 在售产品定价调整应遵循成本加成、市场竞争、客户满意度等原则。

3.2 调整定价前，需进行成本分析，包括原材料成本、生产成本、运营成本等，确保利润合理。

3.3 分析市场竞争态势，包括同类产品的价格、销量、市场份额等，合理调整产品价格。

3.4 关注客户需求和满意度，适时调整价格，以提高产品竞争力。

3.5 在售产品定价调整应充分沟通，确保各相关部门的一致性和协同性。

四、促销活动定价4.1 促销活动定价应考虑产品销售目标、市场需求、竞争对手促销活动等因素。

4.2 制定促销方案，包括促销时间、促销范围、促销折扣等，确保促销活动有效吸引客户。

4.3 促销活动定价应确保公司利润和市场占有率的平衡。

4.4 促销活动定价前，对历史促销数据进行分析，为本次促销活动提供参考。

五、定价权限和程序5.1 定价权限：公司总经理、销售部门负责人、财务部门负责人。

5.2 定价程序：（1）市场调研：收集同类产品市场价格、竞争对手定价策略等信息。

（2）成本分析：计算产品成本，包括原材料成本、生产成本、运营成本等。

（3）定价方法选择：根据产品特点、市场状况选择合适的定价方法。

采购销售定价管理制度范文

采购销售定价管理制度范文第一章总则第一条为规范公司的采购和销售定价管理工作，加强成本控制和市场竞争力，提高公司的经济效益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的采购和销售定价管理工作，具体包括产品采购和销售的定价、价格调整、合同签订等工作。

第三条公司的采购和销售定价管理应当遵循公平、公正、合法、诚信的原则，明确分工、责任落实、健全制度、规范操作、监督检查。

第二章产品定价管理第四条产品定价应当根据成本、市场需求、竞争对手定价情况等因素综合考虑，合理确定。

第五条产品采购和销售定价应当加强成本控制，合理定价需根据产品成本、生产制造成本、销售开支等因素评估确定。

第六条定价管理工作应当建立科学合理的定价机制，强调产品质量优势、服务水平和市场需求。

第七条产品定价应当执行审批程序，确保价格的透明和合理性，根据不同价格段区分审批权限，严格履行审批手续。

第八条定价管理工作应当建立定价档案、审批记录、价格调整记录等定价文件，控制定价程序，确保定价经过合理有效审批程序。

第三章价格调整第九条商品价格调整应当遵循市场自主调节机制，依法依规进行。

第十条商品价格调整的依据，应当与产品成本、市场行情、供求关系等因素挂钩，不得违反市场规律。

第十一条商品价格调整应当执行审批程序，特别是重大产品价格调整应当报公司领导审批。

第十二条商品价格调整应当公布于公司内部通知，并及时向市场发布。

第四章合同签订第十三条合同签订应当根据产品定价、价格调整情况进行，确保合同价格的合理性。

第十四条合同签订应当加强风险管控，确保签订合同的合法性、合规性、符合公司利益。

第十五条合同签订应当遵循公司内部审批程序，严格按照公司相关规定执行。

第十六条合同签订应当保留签订记录、合同文本、价格确认函等相关资料，确保合同签订合规，合同内容明确。

第五章监督检查第十七条定价管理应当建立监督检查制度，对定价工作进行日常监督。

第十八条定价管理应当建立定期审计机制，对定价工作进行全面审计。

地产销售定价制度模板范文

地产销售定价制度第一章总则第一条为了规范房地产销售定价行为，保障消费者和经营者的合法权益，维护房地产市场秩序，根据《中华人民共和国价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于本市行政区域内房地产销售定价活动。

第三条房地产销售定价应当遵循合法、公平、公正、透明的原则，兼顾消费者利益和经营者合法权益，保持房地产市场平稳健康发展。

第四条房地产销售价格由市场主体根据成本、市场竞争状况、供求关系等因素自主决定，政府对房地产市场进行调控，确保房价合理稳定。

第二章定价成本构成第五条房地产销售定价成本包括以下内容：（一）土地成本：包括土地出让金、土地征用补偿费、土地闲置费等；（二）建设成本：包括建筑材料费、人工费、设备费、施工监理费等；（三）融资成本：包括贷款利息、债券利息、融资手续费等；（四）管理费用：包括房地产开发企业的人工费、办公费用、市场营销费用等；（五）销售税费：包括销售环节的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加等；（六）其他合理成本和费用。

第六条房地产销售定价成本应当真实、完整、合理，不得虚构、隐瞒或者虚增。

第三章定价行为规范第七条房地产销售价格由市场主体依据成本和市场状况自主确定，但应当向消费者明示。

第八条房地产销售企业应当在销售现场设置价格公示栏，明示所销售房地产的名称、楼号、单元、面积、价格、装修标准等信息。

第九条房地产销售企业应当在销售合同中明确房价，并不得收取任何未予标明的费用。

第十条房地产销售企业不得擅自提高销售价格，确需调整的，应当提前公示，并说明理由。

第十一条房地产销售企业不得采取虚假宣传、误导消费者等不正当手段哄抬房价。

第四章监管与处罚第十二条房地产主管部门应当加强对房地产销售定价活动的监督管理，依法查处价格违法行为。

第十三条违反本制度第七条、第八条、第九条、第十条、第十一条规定的，由房地产主管部门责令改正，并处违法所得5倍以下罚款；没有违法所得的，处5000元以上3万元以下罚款；情节严重构成犯罪的，依法追究刑事责任。

企业销售管理定价制度范本

企业销售管理定价制度范本第一章总则第一条制定目的为规范企业销售管理定价行为，确保产品定价的科学性、合理性和有效性，提高企业市场竞争力和盈利能力，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于企业产品销售管理过程中的定价活动，包括新产品的定价、价格调整、促销活动定价等。

第三条定价原则（一）市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定有竞争力的产品价格。

（二）成本导向原则：充分考虑产品生产成本，确保价格具有盈利空间。

（三）动态调整原则：根据市场变化和企业战略调整产品价格。

（四）公平合理原则：确保定价过程公开、透明，维护消费者和企业利益。

第四条定价流程（一）市场调研：收集竞品价格、市场需求、消费者偏好等相关信息。

（二）成本分析：计算产品生产成本、营销成本、渠道成本等。

（三）定价策略：根据市场导向原则和成本导向原则，制定产品价格。

（四）定价审批：提交定价方案至管理层审批。

（五）价格发布：公布定价结果，并对价格进行监测和评估。

第二章定价机制第五条基本定价方法（一）成本加成法：在成本基础上加上预期利润，确定产品价格。

（二）市场渗透法：以较低价格进入市场，逐步提高价格。

（三）价值定价法：根据产品为消费者带来的价值确定价格。

（四）竞争定价法：参考竞品价格，制定具有竞争力的产品价格。

第六条定价调整机制（一）定期评估：定期对产品价格进行评估，根据市场变化和企业战略进行调整。

（二）应急调整：遇特殊情况，如原材料价格波动、市场竞争加剧等，可进行应急调整。

（三）促销活动定价：根据促销目标和企业利益，制定促销活动价格。

第七条定价权限（一）基本定价权：由市场营销部门负责，结合市场调研和成本分析，制定初步定价方案。

（二）审批权限：定价方案需提交至管理层审批，重大定价决策需提交至董事会审议。

（三）执行权限：定价方案批准后，由销售部门负责执行。

第三章定价纪律与监督第八条遵守法律法规在定价过程中，严格遵守国家价格法律法规，维护市场秩序。

第九条价格保密对定价信息进行保密，防止泄露给竞争对手。

销售价格管理制度（6篇）

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

销售价格管理制度范本（四篇）

销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准。

严格按照价格小组下发的价格表执行。

另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。

特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。

第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。

第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。

第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（二）为了正确执行国家价格政策，规范价格行为，严格按照上级主管部门和物价部门的收费标准合理收费，保护患者合法权益，加强医院收费管理，保障医院利益不受损害，严格执行____省物价局、____市物价局制定的《____省医疗机构医疗服务价格》(以下简称《医疗服务价格》)，并按规定的医疗服务价格项目名称和服务内容提供医疗服务，收取服务费用。

销售中心售价管理制度范本

第一章总则第一条为规范销售中心售价管理，确保公司销售工作的有序进行，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售中心及销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售价格合理、透明。

第二章售价制定第四条销售价格制定应充分考虑以下因素：1. 市场调研：了解同类产品市场价格，分析竞争对手售价；2. 产品成本：包括原材料、生产、运输、仓储等成本；3. 公司战略：根据公司整体发展战略，合理制定售价；4. 消费者心理：考虑消费者对价格的心理承受能力。

第五条销售中心应根据以上因素，制定初步售价，并报公司审批。

第六条公司审批售价时，应考虑以下因素：1. 初步售价是否合理；2. 市场竞争状况；3. 公司整体发展战略。

第三章售价调整第七条在以下情况下，销售中心可申请调整售价：1. 原材料价格波动；2. 生产成本变化；3. 市场竞争加剧；4. 公司战略调整。

第八条销售中心申请调整售价时，应提供以下资料：1. 调整原因及依据；2. 调整前后的售价对比；3. 市场调研报告。

第九条公司审批售价调整时，应充分考虑以下因素：1. 调整原因及依据是否充分；2. 调整后的售价是否合理；3. 对市场竞争的影响。

第四章售价执行第十条销售人员应严格按照批准的售价执行销售工作。

第十一条销售人员不得擅自调整售价，如有违反，将按公司规定进行处理。

第十二条销售中心应定期检查售价执行情况，确保售价的合理性和一致性。

第五章售价监督第十三条公司设立售价监督小组，负责监督售价管理制度的执行情况。

第十四条售价监督小组应定期对销售中心售价执行情况进行检查，发现问题及时报告公司领导。

第十五条对违反售价管理制度的销售人员，公司将按照公司规定进行处理。

第六章附则第十六条本制度由公司销售部负责解释。

第十七条本制度自发布之日起实施。

第十八条本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责修订。

营销商品价格管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司营销商品价格管理，保障公司利益，提高市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销商品的价格管理，包括商品定价、调价、折扣、促销等。

第三条本制度遵循公平、公正、合理、透明的原则，确保公司营销商品价格体系稳定、有序。

第二章商品定价第四条商品定价应以市场调研为基础，综合考虑以下因素：1. 商品成本：包括原材料、生产、运输、仓储等成本；2. 市场行情：参考同类商品的市场价格，分析竞争对手的定价策略；3. 消费者需求：了解消费者对价格的敏感度，确保价格与消费者需求相匹配；4. 公司战略：根据公司整体战略规划，合理确定商品价格。

第五条商品定价方式：1. 成本加成定价：以商品成本为基础，加上一定的利润率，确定商品价格；2. 市场竞争定价：参考同类商品的市场价格，结合公司产品定位，制定有竞争力的价格；3. 消费者心理定价：根据消费者对价格的敏感度，采用心理定价策略，如尾数定价、整数定价等。

第三章商品调价第六条商品调价应遵循以下原则：1. 适时性：根据市场变化和公司经营情况，适时调整商品价格；2. 稳定性：价格调整幅度不宜过大，避免频繁变动引起消费者不满；3. 公开性：价格调整应提前通知消费者，确保价格调整的透明度。

第七条商品调价流程：1. 市场调研：收集市场行情、消费者需求等信息，分析价格调整的必要性；2. 制定调价方案：根据调研结果，制定调价方案，包括调价幅度、调价时间等；3. 审批：将调价方案报公司领导审批；4. 实施调价：按照审批结果，调整商品价格；5. 跟踪反馈：关注调价后的市场反应，对调价效果进行评估。

第四章商品折扣与促销第八条商品折扣与促销应遵循以下原则：1. 适度性：折扣与促销活动应适度，避免影响公司利润；2. 有针对性：针对特定消费者群体或特定市场，开展有针对性的折扣与促销活动；3. 创新性：不断创新折扣与促销方式，提高消费者参与度。

第九条商品折扣与促销方式：1. 买赠：购买商品时赠送相关商品或优惠券；2. 折扣：在商品原价基础上，给予消费者一定比例的折扣；3. 限时促销：在一定时间内，对特定商品进行促销；4. 会员优惠：为会员提供专属折扣或优惠券。

产品销售价格管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司产品销售价格管理，提高公司盈利能力，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品销售环节，包括产品定价、价格调整、价格执行、价格监控等。

第三条公司销售价格管理应遵循以下原则：1. 合理性原则：产品价格应合理，既满足消费者需求，又保障公司利益。

2. 市场导向原则：产品价格应根据市场供需关系、竞争对手价格等因素进行制定。

3. 稳定性原则：产品价格应保持相对稳定，避免频繁变动，影响消费者购买信心。

4. 利润最大化原则：在满足消费者需求和市场竞争的前提下，追求公司利润最大化。

第二章定价方法第四条公司产品定价方法包括以下几种：1. 成本加成定价法：根据产品成本、市场供需关系、竞争对手价格等因素，在成本基础上加上一定比例的利润进行定价。

2. 成本定价法：以产品成本为基础，结合市场需求、竞争对手价格等因素进行定价。

3. 竞争对手定价法：参考竞争对手的产品价格，根据自身产品特性和市场定位进行调整。

4. 消费者心理定价法：根据消费者心理预期和购买意愿，制定符合消费者心理的产品价格。

第三章价格调整第五条公司产品价格调整应遵循以下原则：1. 适时调整：根据市场变化、成本波动、竞争态势等因素，适时调整产品价格。

2. 分阶段调整：价格调整可分阶段进行，逐步调整至合理水平。

3. 透明度原则：价格调整原因和调整幅度应向消费者公开，提高消费者信任度。

第四章价格执行与监控第六条公司销售部门负责执行产品价格，确保价格一致。

第七条销售人员应严格按照公司价格体系执行，不得擅自降价或提高价格。

第八条公司设立价格监控部门，负责监控市场价格动态，确保公司价格优势。

第九条定期对销售人员执行价格情况进行检查，发现问题及时纠正。

第五章附则第十条本制度由公司销售部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

营销定价管理制度范本

营销定价管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的营销定价行为，确保公司营销定价的科学性、合理性和有效性，根据《价格法》和国家相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司产品的市场定价、促销定价、折扣定价等营销定价活动。

第三条公司营销定价应遵循市场规律、公平竞争、诚实守信的原则，充分考虑产品价值、市场需求、成本因素和竞争状况等因素。

第二章定价原则第四条价值定价原则：产品定价应体现产品价值，充分考虑产品品质、功能、服务等因素，以满足消费者需求。

第五条成本加成定价原则：产品定价应在成本基础上合理加成，确保公司盈利空间，同时考虑市场接受程度。

第六条竞争定价原则：产品定价应充分分析市场竞争态势，合理定位，以提高公司市场竞争力。

第七条动态定价原则：根据市场变化、成本波动、竞争对手定价等因素，适时调整产品定价。

第三章定价流程第八条定价流程分为以下几个步骤：1. 市场调研：收集产品市场需求、竞争态势、消费者偏好等信息。

2. 成本分析：计算产品生产成本、运营成本、税费等。

3. 定价策略制定：根据定价原则，制定产品初步定价策略。

4. 定价决策：综合考虑市场调研结果、成本分析、定价策略等因素，确定产品最终定价。

5. 定价执行：将产品定价传达给销售部门和合作伙伴，确保定价政策的贯彻执行。

第四章定价策略第九条针对不同产品、市场和消费者群体，采取以下定价策略：1. 市场领导策略：以较高价格定位，强调产品品质和独特性，吸引高端消费者。

2. 市场跟随策略：根据市场竞争态势，合理定价，保持竞争力。

3. 市场渗透策略：以较低价格定位，快速占领市场份额，吸引价格敏感型消费者。

4. 产品组合策略：根据产品特点和市场需求，制定产品组合定价，提高产品附加值。

第五章定价管理第十条公司设立定价管理小组，负责产品定价和定价政策的调整。

第十一条定价管理小组成员应具备相关领域知识和经验，定期评估定价策略和价格水平。

第十二条公司定期对营销人员进行定价培训，提高其定价能力和市场敏感度。

公司销售定价管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售定价行为，确保公司产品价格合理、公平、有序，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售产品及服务，包括国内销售、出口销售和代理销售。

第三条本制度遵循以下原则：（一）公平原则：产品定价应考虑市场供需关系、成本费用、竞争对手价格等因素，确保价格合理；（二）竞争原则：根据市场情况，灵活调整价格策略，提高公司产品在市场上的竞争力；（三）效益原则：在保证公司利润的前提下，实现产品销量最大化；（四）合规原则：遵守国家相关法律法规，确保公司定价行为的合法性。

第二章定价策略第四条公司销售定价策略分为以下几种：（一）成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格；（二）市场导向定价：根据市场供需关系、竞争对手价格等因素，制定产品价格；（三）价值定价：根据产品功能、品质、服务等因素，制定具有竞争力的产品价格；（四）捆绑销售定价：将多个产品组合销售，以优惠的价格吸引消费者购买。

第五条定价策略的具体应用：（一）新产品定价：采用渗透定价策略，降低新产品价格，迅速占领市场；（二）成熟产品定价：根据市场竞争状况，灵活调整价格，保持产品竞争力；（三）促销活动定价：在特定时间段内，对产品进行打折促销，提高销量；（四）出口定价：根据国际市场情况，制定合理的出口价格，提高产品在国际市场的竞争力。

第三章定价管理第六条公司设立定价管理委员会，负责制定、调整和监督执行销售定价策略。

第七条定价管理委员会成员包括：（一）总经理或其授权代表；（二）销售部经理；（三）财务部经理；（四）市场部经理；（五）法务部经理。

第八条定价管理委员会职责：（一）制定公司销售定价策略；（二）审批产品价格调整方案；（三）监督销售定价执行情况；（四）定期评估定价策略效果。

第九条销售人员应遵守以下规定：（一）严格按照定价策略执行销售定价；（二）不得擅自调整产品价格；（三）不得泄露公司定价策略；（四）积极配合定价管理委员会开展工作。

公司销售定价管理制度

公司销售定价管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售定价行为，实现销售业绩最大化和市场份额最大化，特制定本管理制度。

第二条公司销售定价管理制度适用于公司所有销售业务活动，包括但不限于产品销售、服务销售等。

第三条公司销售定价管理制度遵循“市场导向、客户为先、合理定价、保持竞争力”的原则。

第四条公司销售定价管理部门负责具体实施和执行本管理制度，并按照公司相关规定，对销售定价活动进行监督、检查和评估。

第五条公司销售定价管理制度同时适用于公司内部销售人员和外部销售代理商。

第六条公司销售定价管理制度的内容包括定价政策、定价原则、定价程序、定价评估、定价调整等。

第七条公司销售定价管理制度的制定、修订和解释权归公司销售定价管理部门。

第八条公司所有销售人员和销售代理商必须遵守公司销售定价管理制度，不得私自调整或变更销售价格。

第二章定价政策第九条公司销售定价管理部门根据市场需求、竞争情况、成本控制等因素，制定公司销售产品的定价政策。

第十条公司销售产品的定价政策应该具有市场竞争力，能够吸引客户，提高销售额和市场份额。

第十一条公司销售产品的定价政策应该以盈利为目标，并且能够覆盖成本和获取一定的利润。

第十二条公司销售产品的定价政策应该根据产品的不同特点和市场需求，进行合理区分和设定。

第十三条公司销售产品的定价政策应该保持良好的稳定性，避免频繁调整造成市场混乱。

第十四条公司销售产品的定价政策应该符合国家相关法律法规和政策要求。

第十五条公司销售产品的定价政策由公司销售定价管理部门定期评估和调整，确保其与市场环境相适应。

第十六条公司销售产品的定价政策必须经过公司高层领导审批，才能正式实施。

第十七条公司销售产品的定价政策应该与公司其他相关政策相衔接，形成一个完整统一的制度体系。

第十八条公司销售产品的定价政策应该向所有销售人员和销售代理商进行宣传和培训，确保其有效执行。

第三章定价原则第十九条公司销售定价管理部门应该根据定价政策，制定并贯彻公司销售产品的定价原则。

销售定价管理制度模板

第一章总则第一条为规范销售定价行为，确保公司产品定价的合理性和市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门、市场部及相关部门。

第三条销售定价应遵循市场规律，结合公司实际情况，以实现公司经济效益最大化。

第二章定价原则第四条市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定合理的销售价格。

第五条成本导向原则：以产品成本为基础，合理确定销售价格，保证公司利润空间。

第六条竞争导向原则：密切关注竞争对手价格变动，制定有竞争力的销售价格。

第七条法律法规原则：遵循国家相关法律法规，确保销售定价合法合规。

第三章定价流程第八条市场调研：销售部门、市场部等部门负责收集市场信息，包括产品价格、竞争对手、市场需求等。

第九条成本核算：财务部门负责核算产品成本，包括生产成本、销售成本等。

第十条定价建议：销售部门根据市场调研和成本核算，提出定价建议。

第十一条定价审批：定价建议经销售部门、市场部、财务部门及总经理审批后，形成最终定价。

第十二条定价执行：销售部门按照最终定价执行销售工作。

第四章定价调整第十三条定价调整条件：当市场环境、竞争状况、成本等因素发生重大变化时，可进行定价调整。

第十四条定价调整流程：参照第三章定价流程进行定价调整。

第五章监督与考核第十五条定价监督：销售部门、市场部、财务部门等部门对销售定价进行监督，确保定价合理。

第十六条定价考核：将销售定价纳入绩效考核体系，对定价合理、市场竞争力强的部门和个人给予奖励。

第六章附则第十七条本制度由公司销售部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起施行。

以下是具体章节的详细内容：第一章总则1.1 为规范销售定价行为，确保公司产品定价的合理性和市场竞争力，特制定本制度。

1.2 本制度适用于公司所有销售部门、市场部及相关部门。

第二章定价原则2.1 市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定合理的销售价格。

2.2 成本导向原则：以产品成本为基础，合理确定销售价格，保证公司利润空间。

销售定价管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司销售定价行为，确保公司利益最大化，提高市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门及相关人员。

第三条本制度遵循公平、合理、透明的原则，结合市场行情、产品成本、竞争对手等因素，制定合理的销售定价策略。

第二章定价依据第四条销售定价依据以下因素：1. 产品成本：包括原材料成本、生产成本、管理费用、销售费用等；2. 市场行情：参考同行业、同类产品的市场价格，分析市场供需状况；3. 竞争对手：分析竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格；4. 公司战略：根据公司发展目标，合理调整产品价格；5. 消费者需求：考虑消费者对产品的认知、接受程度，制定符合市场需求的价格。

第三章定价策略第五条定价策略包括以下几种：1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定比例的利润率；2. 竞争导向定价法：以竞争对手的定价为基准，制定具有竞争力的价格；3. 心理定价法：利用消费者心理，制定符合心理预期的价格；4. 演示定价法：根据产品特点，采用不同的定价策略，如捆绑销售、分期付款等。

第六条根据产品类型、市场定位、销售渠道等因素，选择合适的定价策略。

第四章定价流程第七条定价流程如下：1. 销售部门收集市场行情、竞争对手定价、消费者需求等信息；2. 销售部门根据定价依据，制定初步定价方案；3. 销售部门将定价方案提交给定价委员会；4. 定价委员会对定价方案进行审核，提出修改意见；5. 销售部门根据定价委员会意见，修改定价方案；6. 定价方案经公司领导审批后，正式实施。

第五章监督与考核第八条定价管理实行监督与考核制度。

1. 销售部门负责定价方案的执行，确保价格合理、透明；2. 定价委员会负责对定价方案的审核，确保定价依据准确、合理；3. 公司领导对定价委员会和销售部门进行考核，考核内容包括定价依据的准确性、定价策略的合理性、定价效果的评估等。

第六章附则第九条本制度由公司销售部门负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施。

销售定价管理制度模板

销售定价管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的销售定价行为，确保公司销售定价的科学性、合理性和稳定性，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的销售定价活动，包括新产品定价、价格调整、促销活动等。

第三条公司销售定价应遵循市场规律、公平竞争、合理利润、客户利益的原则。

第四条公司销售定价应充分考虑产品成本、市场供需状况、竞争对手价格、消费者需求等因素。

第五条公司设立销售定价委员会，负责公司销售定价政策的制定和实施。

销售定价委员会由公司高层管理人员、市场部、财务部、生产部等相关人员组成。

第二章定价程序第六条新产品定价：1. 市场部负责收集新产品相关的市场信息，包括消费者需求、竞争对手价格等。

2. 生产部提供新产品的成本信息。

3. 财务部提供公司整体财务状况和盈利目标。

4. 销售定价委员会根据以上信息，综合考虑市场规律、公平竞争、合理利润、客户利益等因素，制定新产品定价策略。

5. 销售定价委员会将新产品定价策略提交公司总经理审批。

第七条价格调整：1. 市场部提出价格调整的建议，并说明调整的原因和目的。

2. 销售部提供价格调整对销售量的影响分析。

3. 财务部提供价格调整对利润的影响分析。

4. 销售定价委员会根据以上信息，综合考虑市场规律、公平竞争、合理利润、客户利益等因素，制定价格调整策略。

5. 销售定价委员会将价格调整策略提交公司总经理审批。

第八条促销活动定价：1. 市场部提出促销活动的方案，并说明促销活动的目的和预期效果。

2. 销售部提供促销活动对销售量的影响分析。

3. 财务部提供促销活动对利润的影响分析。

4. 销售定价委员会根据以上信息，综合考虑市场规律、公平竞争、合理利润、客户利益等因素，制定促销活动定价策略。

5. 销售定价委员会将促销活动定价策略提交公司总经理审批。

第三章定价执行第九条公司销售部门在执行销售定价政策时，应严格遵守本制度规定，确保销售定价的合规性。

销售定价管理制度

销售定价管理制度为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.第一章总则一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。

二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。

三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。

第二章定价相关指标口径规定一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。

二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。

三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。

此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。

第三章年度目标定价一、年度目标定价工作流程二、年度目标定价工作的职责划分：1、项目公司职责：提交下一年度的销售工作明细确定下一年度项目整体的实收均价确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价2、集团运营中心职责：根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。

3、集团财务中心职责：核对销售工作明细计划表中的各项数据4、集团研发中心职责审核面积计算图纸及面积计算原则分析产品特点和工程形象进度情况；第四章新推楼盘定价一、新推楼盘定价工作程序1、适用范围新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。