孔雀城拓客方案

企业
企业类型：针对松江、闵行区部分高收入企业进行拓展。 形式一：企业宣讲→推介项目→建立微信群→后期进行微信营销（两周一次）。 形式二：企业联谊，举办运动大赛，提供礼品。
地点：体育馆、户外活动场地等。 周期：长期联赛。 形式三：食堂巡展，利用中午吃饭时间，人员集中，进行食堂巡展。
派单
地点：菜场批发市场、干货市场、公交枢纽、长途汽车站、停车场、加油站、 小商品市场。
孔雀城拓客方案
拓客思路
区域：以松江、闵行为主中，进行深耕拓展，逐渐幅射青浦、金山区，后期外延至长宁、 虹桥及浦东区。 拓展形式：以辐射范围广的商圈购物中心、大卖场巡展为主，精准社区商业、社区巡展拓 客为辅，同时规模小蜜蜂流动派单做补充。通过媒体整合资源，定期举行企业宣讲及圈层 拓客。
青浦 松江
长宁
浦东
闵行
金山
固定展位巡展-购物中心
深耕松江、闵行区，辐射青浦区、金山，外延虹桥、长宁。 点位：松江万达、松江鹿都国际购物广场、莘庄龙之梦购物中心、七宝乐购、莲花 路百联南方总店等。 频次：1-2月/展位。 人员保障：每展位至少3名销售，6名专员（专门派发单页及留电）。 上班时间：9：30-21：30，中午轮流吃饭，1小时。
人员配置：每天至少50小密蜂，集中拓展。 物料：单页、易拉宝、人员服装、纸巾盒、鼠标垫、手机支架等。
派单
地点：停车场、小区扫楼等。 丰富单页形式：派单停车卡、门把手请匆打扰牌等。 周期：一周3次。 人员：每次至少50小密蜂。
电开
资源：购买嘉善、松江、昆山、花桥、千灯、太仓及金山区竞品项目近三个月电资进行电 话约。 竞品：塞纳蓝湾、小城春秋、大众湖滨、千灯碧桂园、花桥绿地21城等。 人员：至少20人专门电开小组。 任务：每天每人至少拨打100组电资。
管控制度
人员配置：渠道经理+渠道专员+小蜜蜂。 管理：统一由渠道管理团队，制定周拓客计划及月拓客计划，并落地执行。 项目监管：每展位每天定期能过微信群或小视频的形式进行时实发送每个人的动态。
项目负责人进行不定期展位巡查。 接送客户：配备班车，设定固定班车路线，沿途可以接客户到项目。
心有理想，鲜花盛开
社区
➢ 社区巡展----社区人群集中位置如休闲广场、健身器材区等，进行巡展。 人员配置：1名销售+2名专员。 频次：每周五-周日三天，晚5：30-8：30。 ➢ 社区扫楼----针对上海老旧小区进行扫楼，保证挨家挨户进行插门。 人员配置：小蜜蜂10人+1名销售。 频次：第周五-周日三天，9：30-17：00。 ➢ 社区：松江荣乐小区、白洋苑、松乐苑、人乐小区、玉树南苑、玉乐小区、三星苑、
新理想花园、维罗纳贵都等。 ➢ 形式：社区医疗、福袋、绿植小盆栽、以市、水果店、餐饮店、理发店、福彩中心等。 物料：海报、易拉宝、手提袋、菜单、纸巾盒。 形式：便利站——易拉宝1个、乡镇超市——手提袋100个、水果店——海报1张、餐饮 店——纸巾盒10个、理发店——易拉宝1个、福彩中心——易拉宝1个。 数量：拓展便利店30个、乡镇超市30个、水果店50个、理发店20个、餐饮店50个、福彩中 心10个。
固定展位巡展-购物中心
物料配合：送福袋、印有项目logo的服装、户型模型。
固定展位巡展-大卖场
深耕松江、闵行区，辐射青浦区、金山，外延虹桥、长宁。 点位：松江万达永辉超市、松江文诚路卜蜂莲花、岳阳路卜蜂莲花、闵行莘庄家乐 福、七宝乐购、长宁古北家乐福、青浦徐泾家乐福等。 人员保障：每展位至少3名销售，6名专员。 频次：1个月/展位。 上班时间：9：30-21：30，中午轮流吃饭，1小时。