关于房地产直播经验的借鉴与建议分享20200215
3篇 房地产 抖音直播销售方案(范本)
绿化率多少？
是否有人车分流设计？
9、内部配套
项目臻造约11万方阔绰园林，多重景观布局，名木全冠移植，花鸟成趣，与约1100㎡生态水景相互辉映，同时拥有2.0超低容积率、逾百米超大楼间距，打造城市生态低密社区典范；项目引进新风系统，新风换气机将室外新鲜气体经过滤、净化，通过管道输送至室内，关窗也可随时享受来自11万方园林的自然鲜氧，打造24H鲜氧生活；项目赠送全屋恒温地暖，采用燃气壁挂炉供热系统，从地板向上均匀传热，高效节能，实现全天候26℃健康恒温生活；项目打造2300平米室外配套，包括1500平米运动设施，800平米儿童游乐设施一应俱全，运动随心，健康常伴；
学区：自建幼儿园+开发区实验小学+晨光中学+砀山四中
【医疗配套】项目紧邻砀山县妇幼保健医院、砀山县红十字医院，距离砀山县人民医院新区5分钟车程以及西侧砀城社区服务中心。
【生态环境】小区内约11万方皇家园林，双中心园林，104种植被，36种灌木，48种乔木
【交通便利】1.毗邻主干道宴喜路，向南贯穿桐木路，人民路；2.向西距老城区东方不夜城约2.5公里，车程5分钟，距高铁站5公里；3.向北距梨树王风景区20分钟车程，约15公里；4.往东8分钟直达高速出入口；5.公交2、5、7路。
（容积率怎么理解？容积率在购房中需要特别注意吗？容积率大小有什么影响呢？）
3、又到了我们发红包的时刻，准备好了吗？赶紧添加主播微信进群领取更多红包吧。
4、介绍沙盘规划布局方面，学校，景观，绿化、周边商场、配套、车位等。
（旁：能保障我们的孩子一定能就读到周围的学校嘛？去周边的商场路程多远？要多久？去周边的公园距离多远？如果没买车位，能否满足车辆平时的停靠呢？）
集团产业：XX公司集团是集地产、高科技、健康、旅游及体育为一体的世界500强企业集团。福布斯全球排行榜94位。2018年公司总资产1.88万亿、年销售额5513亿，员工14万人，解决就业260多万人。
关于房地产直播经验的借鉴与建议分享20200215
部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品F AB——F 特点、A 优点、B 利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，配合软性输出（示例：没房子叫返程，有房子叫回家，没房子被劝返，有房子会放行，这场疫情，最深的体会是，有房才有家，有房才能回家。
疫情过后来找我，给您一个温馨的家，****，一手房源，价格私聊，年轻人还是要多买房，隔离的时候家里人一人一套房，降低风险还保命）1）老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积攒得礼品；2）意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；3）媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；4）针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛；5）提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色；第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
三、直播内容1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
房企特殊时期直播模式分析及经验分享20200215
房企特殊时期直播模式分析及经验分享20200215通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F特点、A优点、B利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出。
1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品；2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；4)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛；5)提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色，第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
三、直播内容1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
2)主题设计，主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动，如：主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥？（保利天誉的平层，保利净月和府的别墅）；今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得；天呐，忠实的保利粉已经 N 次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜，一起聊聊长春房产那些事。
地产直播经验总结范文
随着互联网的快速发展，直播行业日益繁荣，尤其在房地产行业，直播已成为一种新型的销售和推广手段。
在过去的一段时间里，我参与了多次地产直播活动，积累了丰富的经验。
以下是我对地产直播的一些经验总结：### 一、前期准备1. 选题策划：选择一个具有吸引力的直播主题，如热门楼盘、优惠活动、户型介绍等，确保内容与目标受众的喜好相符。
2. 场地布置：选择光线充足、环境整洁的场地，布置相关的地产模型、样板间照片或视频，以及直播所需的设备。
3. 团队协作：组建一支专业的直播团队，包括主播、导播、技术支持和客服等，确保直播过程的顺利进行。
4. 技术保障：提前测试直播设备，确保网络稳定，画面清晰，声音响亮，避免直播过程中出现技术问题。
### 二、直播内容1. 内容丰富：直播内容应包含楼盘介绍、户型展示、周边配套、优惠政策等，让观众全面了解项目信息。
2. 互动性强：设置互动环节，如问答、抽奖等，提高观众的参与度，增加直播的趣味性。
3. 专业讲解：主播应具备丰富的地产知识，能够专业、准确地解答观众的问题，提升直播的专业形象。
4. 情感共鸣：通过分享购房故事、业主评价等，引发观众的共鸣，增强直播的感染力。
### 三、直播技巧1. 语言表达：主播应具备良好的语言表达能力，语速适中，吐字清晰，避免出现口误或重复。
2. 眼神交流：与镜头保持眼神交流，让观众感受到主播的热情和真诚。
3. 肢体语言：适度运用肢体语言，如手势、表情等，增强直播的生动性和趣味性。
4. 情绪控制：主播应具备良好的情绪控制能力，保持积极、自信的态度，即使遇到突发状况也能迅速调整。
### 四、后期跟进1. 数据统计：直播结束后，对观看人数、互动量、转化率等数据进行统计，分析直播效果，为后续直播提供参考。
2. 客户跟进：对有意向的客户进行跟进，提供更详细的信息，促进成交。
3. 内容优化：根据直播反馈，对直播内容和形式进行优化，提升直播质量。
通过这次地产直播的经验，我深刻认识到直播在房地产行业的重要性。
地产直播感悟心得体会(3篇)
第1篇随着互联网的飞速发展，直播这一新兴的传播方式逐渐走进了我们的生活。
尤其在房地产行业，直播带货成为了促进销售、提升品牌影响力的重要手段。
我有幸参与了一次地产直播活动，从中收获颇丰，现将我的感悟心得体会分享如下。
一、直播带来的全新体验1. 视觉冲击力强与传统线下看房相比，地产直播通过画面、声音、文字等多媒体形式，将楼盘的区位、环境、户型、配套设施等信息直观地呈现给观众，让观众仿佛身临其境。
这种视觉冲击力极强的直播方式，使得观众对楼盘的印象更加深刻。
2. 信息传递速度快地产直播打破了地域限制，让观众可以随时随地了解楼盘信息。
相较于传统线下看房，直播看房省去了舟车劳顿，提高了看房效率。
同时，直播过程中，观众可以实时提问，主播和销售顾问可以及时解答，缩短了信息传递时间。
3. 互动性强直播过程中，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播和销售顾问互动，增加了看房的趣味性。
此外，直播还可以设置抽奖、优惠等活动，提高观众的参与度，促进销售。
二、直播过程中的感悟1. 专业素养是关键地产直播要求主播具备扎实的专业知识，对楼盘的区位、户型、配套设施等了如指掌。
只有这样，才能在直播过程中准确、流畅地解答观众的问题，赢得观众的信任。
2. 沟通技巧至关重要直播过程中，主播需要具备良好的沟通技巧，善于与观众互动，拉近彼此的距离。
同时，主播还需具备应变能力，面对观众提出的问题，能够迅速、准确地作出回应。
3. 情绪感染力不可忽视直播是一种情绪化的传播方式，主播的情绪感染力对观众有着重要影响。
因此，主播在直播过程中要保持积极、热情的态度，让观众感受到楼盘的魅力。
4. 营销策略要灵活直播过程中，主播需要运用各种营销策略，如限时优惠、团购活动等，刺激观众的购买欲望。
同时，主播还需关注市场动态，灵活调整营销策略。
三、地产直播的未来展望1. 技术创新推动直播发展随着5G、VR等技术的普及，地产直播将变得更加真实、立体。
未来，观众可以通过VR设备在家中实现沉浸式看房，提升看房体验。
直播电商对房地产借鉴意义
直播电商对房地产借鉴意义摘要：一、直播电商概述二、直播电商对房地产的借鉴意义1.用户互动与购房决策2.线上看房与实景体验3.优惠促销与联动销售4.跨界合作与产业链整合三、直播电商在房地产行业的应用案例四、直播电商模式对房地产行业的启示正文：随着互联网的快速发展和直播技术的日益成熟，直播电商已经成为当下最热门的商业模式之一。
直播电商不仅为消费者提供了全新的购物体验，也为传统行业带来了新的营销思路。
房地产行业作为我国经济的重要支柱，同样可以借鉴直播电商的成功经验，实现线上线下融合发展。
一、直播电商概述直播电商是一种基于互联网、直播技术和电商平台的新型商业模式。
通过直播平台，商家可以与消费者实时互动，展示商品，解答疑问，促进消费者下单购买。
直播电商具有实时互动、场景化展示、口碑传播等特点，为消费者提供了更加直观、真实的购物体验。
二、直播电商对房地产的借鉴意义1.用户互动与购房决策房地产企业可以借鉴直播电商的互动模式，通过线上直播看房、专家讲解、用户互动等方式，让消费者更加了解楼盘信息，降低购房决策的风险。
同时，房地产企业还可以邀请知名网红、房产专家等进行直播，提升品牌知名度和影响力。
2.线上看房与实景体验直播电商通过直播技术展示了商品的实物效果，让消费者可以在线上就能体验到商品的真实面貌。
房地产企业可以借鉴这一模式，通过直播展示楼盘的实景、装修效果等，让消费者足不出户就能感受到楼盘的魅力。
3.优惠促销与联动销售直播电商经常通过限时优惠、抢购活动等方式刺激消费者购买。
房地产企业也可以借鉴这一策略，开展线上优惠活动，如购房折扣、赠送礼品等，吸引消费者关注。
此外，房地产企业还可以与家居、装修等产业链上下游企业联手，开展联动销售，实现互利共赢。
4.跨界合作与产业链整合直播电商的成功案例中，跨界合作成为一大亮点。
房地产企业可以寻求与互联网企业、家居企业、金融机构等合作，共同打造房地产生态圈。
例如，与互联网企业合作推出线上购房平台，与家居企业携手打造拎包入住的购房方案，与金融机构联合提供购房贷款服务等。
直播售房心得
直播售房心得直播售房心得篇1直播售房心得：房产销售的技巧在房产销售中，直播销售房产是一种新兴的销售方式，*将分享一些直播售房的心得。
1.精心准备：在进行直播售房前，需要对房产的情况进行详细的了解，包括房屋的结构、装修、配套设施、周边环境等，同时也要了解客户的需求，以便更好地介绍房产。
2.精心设计：在直播售房时，需要精心设计直播的内容和形式，可以通过视频、图片等形式展示房产的优点，同时也可以通过直播互动，增强客户的参与感和购买欲望。
3.精准定位：在进行直播售房时，需要对目标客户进行精准定位，了解他们的年龄、职业、收入等情况，以便更好地介绍房产，并提高销售效果。
4.有效沟通：在进行直播售房时，需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和疑虑，同时也可以通过引导，让客户更好地了解房产，提高销售效果。
5.保持耐心：在进行直播售房时，需要保持耐心，不要急于求成，同时也要注意客户的感受，不要过分推销，避免引起客户的反感。
希望这些心得能对您有所帮助。
直播售房心得篇2以下是一篇关于直播售房的心得。
我是一位房地产经纪人，从事这个行业已经超过十年。
过去的几年里，我一直在探索如何更有效地销售房产。
最近，我开始进行直播售房，这是一个全新的方式，我从中获得了一些深刻的认识和体验。
在开始直播售房之前，我对于这个新事物有些担忧。
我担心观众参与度不高，担心无法吸引潜在客户，担心效果不佳。
然而，我鼓起勇气，决定试一试。
首先，我了解到直播售房的关键在于内容的策划。
精心设计的主持风格，用吸引人的话语引导观众进入房产信息，并让他们深入了解。
此外，我会通过一些有趣的元素，如实时互动、动画展示等，增强观众的参与感。
其次，我发现建立与观众的信任至关重要。
在直播过程中，我会展示房子的特点，并分享一些个人见解，如装修建议、市场趋势等。
这些信息有助于建立与观众之间的信任，并让他们更愿意购买。
此外，我还意识到直播售房需要适当的推广。
我利用社交媒体、SEO优化等工具，扩大我的影响力。
直播售房心得
直播售房心得直播售房心得篇1在这个充满活力的房地产市场中，直播售房成为了一个越来越受欢迎的销售方式。
通过直播，购房者可以与卖家实时互动，更加深入地了解房屋的各项信息，从而更加高效地达成交易。
以下是我在直播售房过程中的一些心得体会，希望能与大家分享。
1.了解你的产品在直播售房中，了解自己手上的房源是非常重要的。
了解房屋的地理位置、面积、装修情况、价格等关键信息，可以更好地吸引购房者的注意力，提高交易的成功率。
同时，对于房屋的优缺点也要有清晰的认识，以便更好地解答购房者的疑问。
2.打造良好的网络形象在直播售房中，我的形象代表了公司的形象，我的语言和行为将影响购房者的决策。
因此，我在直播前做了充分的准备，包括精心准备的开场介绍、专业的房产知识分享以及热情友好的态度。
这样不仅可以提高购房者的信任度，也可以增加他们与我们的交流互动。
3.保持耐心和毅力直播售房过程中，可能会遇到各种问题和挑战。
有时候，购房者可能对房屋提出一些苛刻的要求，或者对交易流程有疑问。
这时候，我们需要保持耐心和毅力，积极解答问题，并适时调整策略，以更好地满足购房者的需求。
4.真诚待人在直播售房中，真诚待人是至关重要的。
我们需要展现出真正的专业性和真诚的态度，让购房者感受到我们的真诚和可信。
只有这样，他们才会更加信任我们，并愿意与我们合作。
5.关注细节在直播售房中，细节决定成败。
我们需要关注每一个细节，包括直播时的光线、背景、言语等，从而提高我们的专业性和可信度。
同时，我们还需要关注购房者的需求和反馈，以便更好地为他们提供服务。
总之，直播售房是一种非常有潜力的销售方式。
通过了解自己的产品，打造良好的网络形象，保持耐心和毅力，真诚待人，关注细节，我们可以更好地应对直播售房过程中的各种挑战，提高交易的成功率，为公司创造更多的价值。
直播售房心得篇2在房地产市场中，直播售房是一种新兴的销售方式，通过互联网平台将房源信息传递给潜在客户。
*将分享作者在直播售房过程中的心得体会，希望对大家有所帮助。
直播售房心得
直播售房心得直播售房心得篇1作为一名房产销售，通过直播售房的方式成功销售了一套房产，让我对这个过程有了更深入的了解和认识。
首先，在直播售房前，需要充分准备。
这包括了解房源的基本信息、准备相关的资料和图片、设计直播内容以及与购房者进行沟通和协商。
在直播过程中，需要注意自己的言行举止，尽可能地让购房者感受到专业和真诚。
同时，要善于与购房者互动，了解他们的需求和情况，以便更好地为他们提供服务和帮助。
在协商过程中，需要耐心地与购房者沟通，解决他们的问题和疑虑，并尽可能地为他们争取更多的权益。
最后，在直播售房后，要及时总结经验教训，不断改进自己的工作方法和技巧，提高自己的专业能力和服务水平。
总之，直播售房是一种非常有效的方式，可以快速地吸引购房者的关注和兴趣，提高销售效率和成功率。
同时，也需要不断地学习和提高自己的专业素养和服务水平，才能更好地为购房者提供更好的服务和帮助。
直播售房心得篇2以下是一份直播售房心得，供您参考：1.了解目标客户：在售房直播中，需要了解自己的目标客户是谁，这样才能够更好地推销房子。
通常，直播售房的目标客户是年轻白领、家庭客户和投资者等。
2.精心准备：在直播售房前，需要精心准备，包括房屋装修、家具摆放、背景布置等。
这些准备可以让您的房子更加温馨、舒适，让客户更有购买欲望。
3.制定合理价格：在直播售房中，需要制定合理的价格，既要考虑到房子的实际价值和市场行情，也要考虑到客户的购买能力。
4.注重形象：在直播售房中，需要注意自己的形象，包括着装、发型、妆容等。
一个良好的形象可以给客户留下深刻的印象，提高客户的购买信心。
5.善于沟通：在直播售房中，需要善于与客户沟通，了解客户的需求和情况，为客户提供专业的购房建议和方案。
6.及时跟进：在直播售房中，需要及时跟进客户反馈，了解客户是否购买，以及后续的售后服务。
希望以上建议对您有所帮助。
直播售房心得篇3在我开始写这篇*之前，我想要表达的是，直播售房并不是一项简单的任务。
卖房直播方案
卖房直播方案随着科技的发展和人们生活方式的改变，线上销售已经成为不可避免的趋势。
在房地产销售领域，直播成为了一种新的推广方式。
卖房直播通过网络平台向潜在客户展示房源，提高销售转化率。
本文将为房地产行业的从业者提供一种实用的卖房直播方案。
第一步：选择线上平台选择适合的线上平台是卖房直播的首要问题。
当前最热门的线上平台是微博直播、淘宝直播、抖音直播、好看视频和快手。
微博直播、淘宝直播和抖音直播普遍由大V或知名卖家主持，转化率较高，但由于平台限制，需要一定的资质和粉丝量。
而好看视频和快手则对主播门槛较低，但转化率相对较低。
根据房源类型和需求，选择合适的线上平台进行卖房直播。
第二步：准备直播工具直播工具的准备是卖房直播的关键。
一般来说，直播需准备如下工具：1.摄像设备：可使用专业的摄像机或手机；2.麦克风：提高直播声音清晰度；3.灯光设备：提高室内亮度，增加房源美观度；4.后期剪辑软件：可提高直播效果，删掉拖沓或无用的内容。
以上工具可按需求进行选择和准备，保证直播效果更佳。
第三步：宣传直播直播前的宣传是卖房直播的重要一环。
通过微信朋友圈、QQ群、房产平台和其他社交媒体平台进行宣传，吸引激活粉丝和潜在客户。
宣传需点明直播时间、地点和主题，内容力求短小精悍，引发潜在客户兴趣，提高观看数。
第四步：现场直播在直播之前需要做一些准备：1.整洁室内空间：清理卫生、摆放好家具和摆件，使房间整洁有序；2.清晰语言表述：准备好禅道脚本；3.调试设备：调试好摄像机、麦克风、灯光及其它设备；4.营造气氛：直播时可以在背景音乐或开口说些话来节奏感。
现场直播时，主持人应佩戴好耳机听取观众评论，及时回应观众提问。
直播风格应根据房源定位和观众群体进行选择，避免形成与房源不符的价值观。
第五步：回顾梳理直播结束后，需要进行一些总结回顾，可提高直播效果。
通过回顾，我们可以梳理出以下几点内容：1.观看量：统计直播观看量，分析为什么有这个结果；2.用户反馈：搜集和整理用户反馈及留言，改善用户持观感；3.错误汇总：汇总直播时出现的问题和错误，加强直播三角。
2020房地产线上直播七步法【房地产】【直播】【创意营销】
直播定位
3、宣传渠道定位
最大化使用宣传平台、媒介等
■ 例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、 同城群，媒体群、员工群、朋友圈等
直播定位
1、主播定位
主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等
■ 第一时间抓住观众眼球， 会聊天， 能够主动抛出话题 互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画 面 感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色 等，忌单一机械的讲解项目
直播定位
2、直播主题定位
主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产 还有没有升值潜力等
线上直播七步法
02 直播内容与观众有关
（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味 （√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用 词，例如，神仙颜值、高级颜色等
直播内容
直播内容与观众有关
疫情类
故事类
娱乐类
生活类
• 地产+社区防疫 • 地产+家庭消毒 • 。。。
直播内容
直播内容与观众有关
疫情类
故事类
娱乐类
生活类
• 地产+客户故事 • 地产+开发故事 • 。。。
直播内容
直播内容与观众有关
疫情类
故事类
娱乐类
生活类
• 地产+双人相声 • 地产+社区遛狗 • 。。。
直播内容
直播内容与观众有关
疫情类
故事类
娱乐类
生活类
• 地产+厨房做饭 • 地产+健身 • 。。。
最新房地产营销策划- 线上直播售卖经验小结-天誉项目搜房直播促成交工作小结
情感维系逼定客户
深入与客户交流，在客户纠结犹豫时， 进一步逼定客户，考虑客户更为看重 高端圈层，进一步未曾到访售楼处；置业顾问全程通过微信、电话与客户联络 客户“网购”住宅的时候，置业顾问通过专业户型讲解、情感维系、捕捉客户关注点等做法打消客户对于未到现场了解房源所存在的疑虑
平均费率1.5% 多数渠道仅作为形象宣传 当前针对性极低 渠道绑架严重
总价300万成本粗算
线上成本
¥ 4500
直播平台租赁费（限费） 道具服装妆容 人力成本
直播平台租赁费
PART 04
不足&改进计划
当前直播SWOT分析
互动情况
线上共81333人观看直播，984条留言互动，75人领取一万 元房款代金券
客户跟进
成交过程还原
• 客户基本特征
• 客户纠结点
杜辛跃，男，60岁，一汽退休职员，现居住在汽开区蓝 调倾城，亲戚均居住在保利（拉菲公馆、春天里），夫 妻二人海南、长春汽开、绿园、南关有多套房产，购房 要求相对严格，非常看中区位配套及圈层环境。
• 客户认可点
首先认可保利央企品牌，了解保利中央公园物业服务品质， 其次认可本案南部新城板块的区位优势以及纯高端改善类 圈层。同时直播中该客户并未与主播频繁沟通，但直播过 程中认可置业顾问的专业、亲和力以及其详细的讲解能力。
目前A6#188平中间及东山产品仅剩余在3层、4层，但客户不认可低矮楼层，置业顾问考虑既然房主只有春夏季在 长春，其余时间都在海南，推荐西山的7层及9层产品楼层较好
最终成交A6#-706
客户结合自身因素考虑，同时中高楼层在出售时较受欢迎，最终成交A6#-706号房
（1.5%营销费率）
线下成本
¥ 45000
很多房企做直播卖房,都跑偏了
优惠策略的制定与执行
优惠策略的目的
优惠策略是吸引观众观看直播、提高直播转化率的重要手段。
优惠策略的制定
在制定优惠策略时，要考虑到观众的需求和心理预期，同时要结合公司的营销策略和目 标。
优惠策略的执行
在直播过程中，要严格遵守优惠策略的规定，确保观众能够享受到相应的优惠和服务。 同时，要做好优惠策略的宣传和解释工作，以便观众更好地了解和参与。
脚本执行
在直播过程中，要严格按照脚本执行，确保直播内容 的准确性和完整性。
彩排实战化排除不确定因素
彩排的重要性
通过彩排可以提前发现直播中可能出现的问题 和不确定因素，从而及时进行调整和改进。
彩排内容
彩排包括直播内容的演练、设备测试、网络测 试等，以确保直播的顺利进行。
实战化排除不确定因素
在彩排过程中，要注重实战化，尽可能模拟真实的直播环境，以便更好地排除 不确定因素。
很多房企做直播卖房，都跑偏了
汇报人： 2023-12-18
目录
• 引言 • 房企直播的策略 • 直播营销策略 • 直播策略的执行与优化 • 结论与展望
01
引言
房企直播的现状
直播成为房企营销新趋势
随着互联网技术的发展，直播已经成为房企营销的新趋势，越来 越多的房企开始尝试通过直播卖房。
房企直播形式多样
积极与观众互动，回答观众提问，提高观众参与度。
挤压
销售策略
通过优惠活动、限时抢购等方式刺激观众购买欲望，提高销售业绩。
服务跟进
对购买意向强烈的观众进行跟进服务，提供专业的咨询和协助。
后宣
回放观看
提供直播回放功能，方便观众随时观看和学习。
反馈收集
收集观众的反馈意见，为下次直播提供改进方向。
房地产直播方案
房地产直播方案随着互联网的快速发展和智能手机的普及，直播已经成为一种热门的社交媒体形式。
在这个数字时代，房地产行业也逐渐意识到直播的潜力，并开始利用这一工具来推广和销售房地产项目。
本文将介绍一些房地产直播方案，以帮助房地产开发商和经纪人更好地利用直播来吸引潜在买家，并提高销售业绩。
房地产直播方案的价值直播作为一种实时互动形式，为房地产行业带来了许多新的机会。
它可以让开发商和经纪人直接与潜在买家进行实时互动，展示房地产项目的各个方面，回答他们的问题，并提供更详细的信息。
直播还可以增加购房决策的透明度，让买家更加放心和有信心地做出购买决策。
此外，直播还可以增强品牌形象，吸引更多潜在买家的注意力，并提高销售转化率。
如何进行房地产直播在进行房地产直播之前，开发商和经纪人需要做一些准备工作。
首先，他们需要选择一个合适的直播平台，如微信视频号、腾讯直播、抖音直播等等。
接下来，他们需要为直播活动准备好相关的设备，如高清摄像头、麦克风、照明设备等等。
然后，他们需要制定直播的内容和流程，确保直播的顺利进行。
最后，他们还需要做好直播的宣传工作，通过社交媒体、网站等渠道将直播的时间和内容传达给潜在买家。
房地产直播的内容房地产直播的内容应该包括项目的介绍、户型展示、周边环境、配套设施等方面。
开发商和经纪人可以通过直播来展示项目的不同户型，介绍不同楼盘的区域特色，以及项目周边的社区设施和交通情况。
他们还可以通过直播与潜在买家进行在线问答，解答他们的疑问和关注点，并提供专业的建议和意见。
此外，开发商和经纪人还可以邀请业界专家和知名人士参与直播，提供更专业的观点和经验分享。
房地产直播的时间和频率房地产直播的时间和频率需要根据目标受众和营销策略而定。
一般来说，直播的时间可以选择在不同的时间段，以满足不同买家的需求。
比如，可以选择在工作日晚上或周末下午进行直播，以便更多的人参与。
而直播的频率可以根据项目的进展和市场需求来确定，可以是每周一次或每月一次。
房产直播培训总结汇报
房产直播培训总结汇报房产直播培训总结汇报一、培训目的和背景随着互联网技术的发展，房地产行业也在逐渐转型升级。
房产直播作为一种创新的营销手段，受到了众多房地产从业者的关注和追捧。
为了提高团队的销售业绩，我公司决定进行房产直播培训，以培养直播营销的能力和技巧。
二、培训内容和方式本次房产直播培训主要包括以下内容：直播平台的选择与注册、直播技巧与策略、直播内容的规划与制作、销售技巧与沟通技巧。
我们通过邀请房地产营销行业的专家来讲解，结合实例进行演示和练习。
培训采用线上和线下相结合的方式进行，以确保学员能够更好地掌握相关知识和技能。
三、培训效果和收获1. 掌握了直播平台的选择与注册技巧：学员对各大直播平台的特点和使用方法有了深入的了解，能够根据项目和目标客群的不同，灵活选择合适的直播平台。
2. 学会了直播技巧与策略：学员学会了如何吸引观众的注意力，如何与观众进行互动沟通，如何运用弹幕、礼物等手段提升观看体验和增加销售转化率。
3. 提升了直播内容的规划与制作能力：学员掌握了如何根据目标客群的需求和兴趣，精心策划和制作直播内容，提高观众的参与度和黏性。
4. 销售技巧与沟通技巧提高：通过培训，学员学会了如何利用直播平台与潜在客户建立沟通联系，如何通过沟通技巧和销售技巧提高成交率和销售额。
四、培训过程中的亮点和创新1. 融合实战演练：培训注重实操演练，通过模拟真实的直播场景，让学员能够亲自操作和实践，更好地掌握直播技能和策略。
2. 引入案例分析：培训中参考了房地产行业直播营销的成功案例，分析了成功的原因和策略，让学员能够更好地理解和应用相关知识。
3. 知识分享与交流：培训中鼓励学员分享自己的经验和想法，进行互动交流，以促进学员之间的学习和合作。
五、培训后的计划和展望根据培训效果和学员反馈，我们计划在未来进一步搭建房产直播平台和团队，培养更多的直播主播和房地产营销人才。
同时，我们也将不断改进培训内容和方式，提升培训质量和效果。
房地产直播策略方案
房地产直播策略方案房地产行业一直以来都是一个信息丰富、竞争激烈的行业，而随着互联网和直播技术的发展，房地产直播已成为行业内的新宠。
通过直播，房地产企业可以直接展示楼盘的外观、内部装修、周边环境等信息，吸引更多的客户关注和购买。
本文将针对房地产直播策略进行深入探讨，帮助房地产企业更好地利用直播技术。
房地产直播的策略之一是选择合适的平台。
目前，各大社交媒体平台都提供了直播功能，如微博直播、抖音直播、快手直播等。
房地产企业应根据自身的定位和目标受众选择合适的平台进行直播。
比如，如果目标受众是年轻人群体，可以选择在抖音直播或快手直播进行推广；如果目标受众是高净值客户，可以选择在微博直播或其他专业平台进行直播。
房地产直播的策略之二是制定详细的直播计划。
直播计划应包括直播时间、内容安排、互动环节等。
直播时间应根据目标受众的在线时间和习惯进行合理安排，避免错过受众的关注点。
内容安排应根据楼盘的特点和受众需求确定，可以包括楼盘介绍、户型展示、购房政策解读等内容。
互动环节是直播的重要组成部分，可以通过抽奖、答题等形式吸引观众的参与度。
第三，房地产直播的策略之三是提供专业的主持人和讲解员。
直播的质量和效果很大程度上取决于主持人和讲解员的表现。
他们应具备良好的沟通能力、专业的知识背景和亲和力，能够以简洁明了的语言向观众介绍楼盘的特点和优势，并解答观众的疑问。
此外，主持人和讲解员还应具备一定的演讲和表演能力，能够活跃气氛，吸引观众的注意力。
第四，房地产直播的策略之四是加强互动和用户参与。
直播是一种互动性很强的传播方式，房地产企业可以通过抽奖、答题、评论互动等形式提高用户参与度。
例如，可以设立抽奖环节，观众在直播间留言即可参与抽奖，增加观众的粘性和互动性。
同时，房地产企业还可以通过直播间的评论区回答观众的问题，与观众进行实时互动，提高观众的参与感。
房地产直播的策略之五是加强后续跟进和营销。
直播只是房地产营销的一部分，房地产企业应在直播结束后加强对观众的后续跟进和营销。
直播活动的经验教训
直播活动的经验教训随着互联网的发展，直播活动越来越受欢迎。
直播活动不仅可以为企业带来曝光和销售机会，也是个人展示自己才能和吸引粉丝的好方式。
然而，直播活动也存在一些经验教训，下面将从准备工作、技巧和注意事项三个方面，为大家总结一些经验教训。
一、准备工作1. 确定直播内容：直播内容应与目标受众相符，能够吸引观众的兴趣。
在选择直播内容时，要考虑观众需求和市场热点，制定针对性的计划。
2. 确定直播平台：选择合适的直播平台是直播活动成功的重要因素之一。
要根据目标受众的喜好和直播内容的特点，选择适合的直播平台。
3. 测试设备和网络：在直播前要测试设备和网络状况，确保设备能正常运行，网络稳定流畅。
避免因设备故障或网络不稳定而影响直播效果。
4. 准备好直播道具和背景：直播道具和背景可以增加直播的趣味性和吸引力。
在直播前，要准备好需要使用的道具和合适的背景布置。
二、技巧1. 保持直播流畅：在直播过程中，要尽量避免出现卡顿、断流等问题。
可以通过提前测试设备和网络、选择合适的直播平台等方式来保证直播流畅。
2. 与观众互动：直播是一种互动性强的活动，要与观众进行互动。
可以通过回答观众提问、开展互动游戏等方式，增加观众的参与感。
3. 提前准备好话术：直播过程中要有条理、有内容地进行讲述。
可以提前准备好话术，以保证直播的连贯性和内容的丰富性。
4. 注意直播时间和频率：直播时间和频率要合理安排。
太长或太频繁的直播可能会让观众感到疲惫，影响观看体验。
5. 注意直播时机：选择合适的直播时机也很重要。
要根据目标受众的习惯和喜好，选择观众在线人数较多的时段进行直播。
三、注意事项1. 注意直播内容的合规性：直播内容要符合相关法律法规和平台规定，不得涉及违法违规内容，避免造成不必要的法律风险。
2. 尊重观众隐私：在直播过程中要尊重观众的隐私，不得擅自公开观众的个人信息，保护观众的隐私权。
3. 处理直播意外情况：直播过程中可能会出现意外情况，如设备故障、网络中断等。
楼盘项目直播方案
楼盘项目直播方案背景随着科技和互联网的飞速发展，数字化营销渐渐成为楼盘销售的重要组成部分。
而在数字化营销中，直播已经成为了各大业界的新宠。
楼盘项目直播也越来越受到业内人士的关注。
因此，如何将楼盘项目直播做的更加成熟和专业，是我们所需要面对和解决的问题。
直播内容准备在楼盘项目直播之前，需要为直播做好充分的准备工作，确保直播内容的优质和专业程度：1.确定直播主题：要根据楼盘项目的实际情况和推广需要确定直播主题，并通过调研和分析确定受众需求，制定出符合受众需要的直播内容。
2.策划直播流程：制定直播时间、地点、直播嘉宾、直播间布置和直播互动环节等流程，确保直播流程顺畅有序，能够让观众充分了解楼盘项目。
3.选择直播平台：优秀的直播平台不只有稳定的服务器和优秀的直播画面，也能够为楼盘项目直播带来更加活跃的观众群体。
因此需要根据直播主题的不同，选择不同的直播平台进行直播。
4.准备直播设备：准备好摄像机、麦克风、直播软件、直播平台等设备，确保直播画面清晰、声音优质、直播软件稳定，避免出现视频卡顿、声音杂音等问题。
5.生动化直播内容：在直播中生动化楼盘项目内容，例如利用楼盘项目使用场景演示、新房售楼模型等方式提供实际可感知的信息，吸引和留住用户。
直播主播选择一个好的主播是楼盘项目直播的关键，他或她具有与主题相关的专业知识，有足够的知识说服力，能够吸引观众并让观众与其进行互动。
对于楼盘项目直播，可以挑选与楼盘相关的明星、专家，业内领先人士等作为直播主播，这也能吸引更多的受众。
直播宣传及互动楼盘项目直播需要吸引更多的观众参与，因此不能仅仅依靠直播平台内部流量进行推广。
需要提前准备宣传海报、宣传短视频、宣传海报等宣传素材，通过提前预热，提高宣传效果。
针对观众提前进行筛选、预约，并通过直播中的互动环节提供观众留言、提问、打赏等活动，促进观众的参与感，提高用户互动性。
直播效果及后续跟进楼盘项目直播后，需要衡量直播的效果和效益。
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部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享及建议:核心关键词直播营销通用:制造热播氛围,通过主播人格魅力与感染力及销售说服力,结合产品F AB——F 特点、A 优点、B 利益,对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺,多维配合,打造热销爆品。
一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传,推广上线前三天进行,针对不同端口输出不同文案,避免纯硬广,配合软性输出(示例:没房子叫返程,有房子叫回家,没房子被劝返,有房子会放行,这场疫情,最深的体会就是,有房才有家,有房才能回家。
疫情过后来找我,给您一个温馨的家,****,一手房源,价格私聊,年轻人还就是要多买房,隔离的时候家里人一人一套房,降低风险还保命)1）老业主渠道,文案以了解项目进度、推介奖励、转发积攒得礼品;2）意向客户,文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引;3）媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发;4）针对项目特性制作宣传海报,制造噱头性文案及主播照片吸睛;5）提前开设直播预告,建群前宣,上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择直播不应单单就是个人控全场,也非必要高销高经验销售门面担当:或高颜值或极具个人特色;第一时间抓住观众眼球,会聊天, 能够主动抛出话题互动(适当配合礼品奖励),描述项目具有故事线及画面感,能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等,忌单一机械的讲解项目;(李佳琦带货王很大程度就就是因为瞧到她涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子,带节奏,光就是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力) 气氛担当:场控人员发红包活跃气氛,带节奏,在留言区适时留下关键性留言,留言区引导客户,及时发现负面留言并删除; 专业担当:资深高销在侧,回答专业性问题,补充遗漏卖点,提醒主播留言区问题。
三、直播内容1)脚本设计,直播前准备好脚本,系统的明晰讲解内容、重点,明确个人主动讲解时段,回答问题时段,互动时段,不要因网友不间断提问打断自己节奏,尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性,如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
2)主题设计,主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动,如: 主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的就是啥？(保利天誉的平层,保利净月与府的别墅);今天请跟主播一起瞧瞧十年房产人的购房心得;天呐,忠实的保利粉已经N 次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜,一起聊聊长春房产那些事。
3)话题设计,同于主题又更要多元,打趣同事,调侃领导,制造金句,表情包制造,身边人笑事,利于后期多频次短视频传播,延续人气,制造话题现象。
四、直播道具1) 样板间:有样板间直接利用,比VR 瞧房观感更好2) 售楼处:直接利用项目沙盘、区位图3) 投影PPT:在家可以实现4) iPAD售楼系统:方便操作5) 抢红包:气氛担当6) 主播限时发送购房优惠券:主播提示,由主播发放开抢更有吸引力7) 多形式:搞笑、才艺、cosplay、情景剧8)直播过程:主播cue 全程,主播时刻cue 自己,cue 项目,滚动主播电话及微信,加微信有好礼,加微信建群不定时抽奖。
五、跨界直播技巧1)淘宝、抖音之类直播,大部分主播形象设定为有趣搞笑,以风趣幽默的人格魅力吸粉带货。
2)声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播,更受欢迎。
3)对于直播互动,以猜价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲聊话题,让粉丝真正体会到与主播的直接互动,增加粉丝参与感。
4)利益诱惑:设置直播时购买才可享有的优惠价,同时显示实时购买动态,促销氛围浓厚,会更能在当下直接促动客户购买,发挥直播冲动消费的作用。
5) 饥饿营销:限量XX 套特价产品,限时秒杀,定时开抢。
六、直播营销下的联想——区域爆品“连麦” /跨界炒作1、保利与光尘樾(长春净月区爆品)与万科西宸之光(长春汽开区爆品)直播连麦(斗鱼直播平台可实现连麦互动),两家主播针对区位、交通、学区等进行PK,可体现在各自区域互不相高下,达到品牌强强联合共同炒作的话题,增加趣味性与观赏性。
2、保利旗下项目与“奔驰”汽车产品的跨界互动连麦,每个项目可对应每款车型等,两家主播在宣传自家产品时,连带出对方产品,对品牌推广将会起到比较大的传播作用。
此两种形式基于与外界合作,落地执行较难,但可尝试,效果预期较好。
以上为近几日针对部分品牌房企基于疫情影响下探索房地产直播模式经验汇总,此模式仅为特殊时期下的辅助方法,传统的营销手段依旧有效,不容忽视,根据专家预测,疫情可能还会持续到四五月份,在此特殊阶段,我们要不断创新适合当下的新营销手段,多维配合,强力促销,不等不靠,主动出击,为2020年上半年业绩达成做保障。
下文就是部分房企直播内容及亮点汇总。
保利发展控股(长春公司)1、直播情况及数据反馈A、保利净月与府项目2020 年1 月30 日晚7:30 直播共计71918 人观瞧,92条留言互动,28 人后台领取1 万元优惠券,3 人加置业顾问微信。
B、保利与光尘樾项目2020 年1 月31 日晚8:00 直播共计108854 人观瞧,324 条留言互动,36 人后台领取1 万元优惠券,16 人加置业顾问微信。
C、保利堂悦项目2020 年2 月1 日中午12:00 直播共计58726 次观瞧,45 条留言互动,5 人后台领取1 万元优惠券,2 人加置业顾问微信。
D、保利天誉项目2020 年2 月1 日晚8:00 直播共计81333 人观瞧,384 条留言互动,75 人后台领取1 万元优惠券,8 人加置业顾问微信。
目前通过直播成交1套188 平大面积产品。
E、保利溪湖林语项目2020 年2 月2 日晚8:00 直播共计140237 人观瞧,411条留言互动,101人后台领取1 万元优惠券,47 人加置业顾问微信。
2、直播经验总结1) 关于如何提升曝光量与观瞧量① 主播选取:形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度高,最好就是销量前三甲,另外在本项目置过业的置业顾问优先(从骨子里热爱本项目);女士优先,涂抹当下时尚潮流口红色号,便于引起话题;可2 人搭档做主播(若受当下疫情影响无法出现在同一直播间,可尝试连麦),一个逗哏,一个捧哏,增加直播的趣味性,同时也避免直播冷场。
另外主播具备可现场表演的才艺会增加一定的人气量。
② 时间选择:选择晚上20:00-21:00 的黄金时段最佳,此时间段大部分人已吃过晚饭,饭后休息时间都在瞧朋友圈刷抖音微博等,有网络使用惯性思维,因此也最能集中网络客群。
③ 场地选择:应尽量选择在售楼处或样板间,更能直观展示项目及产品,抓住意向客户的眼球。
④ 宣传配合:建议直播前3 天左右启动网络推广上线,宣传直播活动,吸引平台客户;同时全部销售人员、各媒体、合作方进行转发。
在直播开始当天的下午时间段以及直播前直播中也要在各个微信群、朋友圈再集中转发一轮,以提升实时观瞧量;获知直播多途径宣传,扩大观众基数,除了房天下购房群,朋友圈,业主群以外,还可以在抖音、快手等对其主播个人进行VLOG 记录,“售楼处的故事”等圈粉式营销。
直播预告除普通平面广告宣传外,还可以对主播进行视频或悬念式介绍宣传,包装成“楼盘形象碍代言人“,“超级带货王”等脍炙人口的网红名头。
⑤ 直播过程中可以设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”与关注主播微信的客户到访售楼处可领取精美礼品,礼品发放对象可以从互动留言里抽取,限量10 份或前10 名加微信客户赠送等,礼品建议价值100 元左右,专属购房优惠也可以在过程中通过平台实现限量抽取,让客户觉得抢到优惠来之不易;直播过程中大约10 分钟左右可通过平台抢一轮现金红包,每次金额不必高,但就是能增加观瞧者的黏性。
溪湖林语项目通过提前释放“抢多轮现金红包”的宣传与当晚的抢红包动作,保证了直播一开始就达到近9000 人同时在线的效果,当晚最高同时在线人数达19200多人,并且直播过程中始终保持在线人数过万。
2) 关于如何增加直播互动、增加客户意向① 直播平台沟通到位:需要有个优秀的场控人员,后台发放红包,带动整体气氛,发放购房优惠券,及时删除负面言论,应急处理等。
② 直播团队需提前准备:精细梳理直播脚本,内容情节多样化,不局限于讲项目讲户型讲产品,需要将趣味性与实用性相结合, 吸睛而不俗套,硬核而不呆板。
主播需提前熟练掌握直播软件的功能,能够实时瞧到客户留言并回复,熟练对整体的节奏把控,同时准备好妆容,以最佳的状态迎接直播。
直播团队需做好分工,直播过程中打好配合。
③ 道具准备:白板、KT 板、IPAD、户型图等等销售道具,直播过程中可以展示优惠房源,展示优惠户型,展示加微信获取礼品等。
重要的就是需要在背景里始终露出项目名称、主播名字、电话(微信号/二维码),增加客户扫描加微信的几率。
④ 项目组其她销售人员互动配合:很多人瞧直播但就是不愿意去主动互动,这就需要工作人员配合引导,把目前活动的信息通过提问互动的形式让主播释放给大家。
主播也可以适当抛出话题性问题,引导直播间的网友来留言。
同时通过平台刷礼物、点赞也就是增加氛围的一种有效手段。
例如下图主播:3、直播后续跟进经验分享1) 直播后几个小时可开始瞧录播,录播链接也需要反复转发,且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频,转发朋友圈或抖音,增加二次曝光效果。
保利天誉项目2 月1 日晚直播中有约8 万人观瞧,但截至2月3 日早上直播+回瞧总人数已达约17 万,并在2 月2 日促成一套188 平大户型产品成交。
2) 通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟进,目前虽不能到项目实地讲解,但通过视频聊天观瞧沙盘、VR 瞧房等方式,可以让客户更好了解项目。
同时现场的逼定优惠与政策一定要跟上,比如限时房款减免、限时一口价房源推出、一个月内无理由退房政策、首付分期等等。
3) 整合大营销团队,除与房地产专业垂直媒体(搜房网、安居客、房报等)筹划创新营销模式,利用好其原始积累的客户基数的同时,在有精力的情况下,结合我们的需求与经验,与抖音、斗鱼等其她直播媒体合作,这样可以扩大客户圈子,以“与**媒体共同打造网络瞧房第一平台”的噱头来进行传播,达到共赢。
4) 可以请媒体直播间作为中介,销售人员去现场进行直播互动,类似于广播中常用的“做客直播间”。
通常这种媒体的直播有良好的稳定客群,且会提前进行预告与宣传,而且以媒体的权威性,往往先通过一个话题为切入点再引出项目的信息等内容,如真叫卢俊的“此时此刻,我们的资产会受到什么样的冲击”,此话题就是目前大多数有一定资产持有者想了解的,临时吸粉也比较快。
保利发展控股甘肃公司1、根据主播性格不同,打造实力型、颜值型等不同的主播I P。