QSPM战略矩阵ppt课件
A公司QSPM矩阵
A 公司QSPM 矩阵分析
1、A 公司外部竞争态势分析(CPM 矩阵分析)
A 公司、
B 航空、
C 航空是中国航空业的三巨头。
三家国有航空公司在国内具有相
当大的市场份额。
评分值涵义: 1=弱，2=次弱，3=次强，4=强
2、A 公司外部环境分析（EFE 矩阵分析）
3、A 公司内部环境分析（IFE 矩阵分析）
4、A 公司TOWS 矩阵分析
由以上EFE 和IFE 矩阵的不同因素匹配可得不同的战略，可划分为SO 战略、WT 战略、WO 战略、ST 战略。
SO 通过发挥企业内部优势而利用外部机会的发展战略
WT 旨在减小内部弱点的影响和回避外部威胁的防御性战略
WO 通过利用外部机会来弥补内部弱点
ST 利用本企业优势来回避或减轻外部威胁的影响
5、A 公司QSPM 矩阵
由于公司一定时期资源和精力总是有限的，因此有必要从备选战中选出首先应该执行的战略。
QSPM战略矩阵
Your company slogan
QSPM的优点
优点之一：备选战略的数量和战略组合的数量均不限
分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排 序的战略清单 。
优点之二：可避免关键因素不适当地被忽视或偏重
它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑， 使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。
权重
最上端行中填入 备选战略
优 势
劣 势
总计
=1
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。
AS确5定.计法算：吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
1.在QSPM的左栏列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。 尽可能将各战略分为
互不兼容的若干组。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
Your company slogan
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
TAS
优 势
劣 势
总计
=1
∑
∑
∑
∑
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：共6步
1.在QSPM表格中列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些信息直接从EFE和 IFE矩阵中得到。
应至少包括10个外部和 10个内部关键因素。
战略管理PPT课件
EFEMatrix
2 赋予每个因素以权重 • 数值由0 0不重要到1 0非常重要； • 权重反映该因素在行业中对成功的相对
重要性； • 所有因素的权重总和必须等于1 3 按四分制给每一个因素打分;以表明这
个因素是的重大威胁1分;轻度威胁2分; 一般机会3分;重大机会4分
EFEMatrix
4 用每个因素的权重乘以它的评分;即得到每个 因素的加权分数
0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3
0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
1.00
2.3
2.2
2.8
内部因素评价矩阵IFEMatrix
建立IFE矩阵的五个步骤： 1 列出内部条件中的关键因素 • 因素总数在1020个之间； • 因素包括优势和弱点两个方面 ； • 首先列举优势;然后列举弱点； • 尽量具体;可能时采用百分比 比率和对比
1. 流动比率增长至 2.52
优 势
2. 盈利率上升至 6.94 3. 员工士气高昂 4. 拥有新的计算机信息系统
5. 市场份额提高至 24%
1. 法律诉讼尚未了结
弱 点
2. 工厂设备利用率已下降到74% 3. 缺少一个战略管理系统 4. 研究开发支出增加了31%
5. 对经销商的激励不够有效
总
计
权重 评分 0.06 4 0.16 4 0.18 4 0.08 3 0.12 3 0.05 2 0.15 2 0.06 1 0.08 1 0.06 1 1.00
0.12 4 0.07 3 0.13 2
5. 失业率正在上升
0.10 1
总
计
1.00
加权分数 0.24 0.12 0.11
0.56
0.36 0.20 0.48 0.21 0.26 0.10 2.64
战略分析矩阵
战略地位与行动评价矩阵
FS
保守
+6
进取
+5
+4
+3
+2
CA
+1
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
-4
-5
防御
-6
竞争
ES
SPACE矩阵评价因素
内部战略处境
财务优势(FS) 投资优势 杠杆比率 偿债能力 流动资金 现金流动 退出市场的方便 业务风险
• 总加权分最高为4.0，最低为1.0 • 平均加权分为2.5 • 若总加权分为4.0，说明企业对产业中的机会
和威胁都能作出最好的反应，或者说企业现 行战略能有效利用机会并可将外部威胁的影 响降至最小 • 若总加权分为1.0，说明企业既不能利用机会 也不能回避威胁
EFE矩阵分析实例
关键外部因素
权重 评分 加权分数
外部因素评价(EFE)矩阵
z 根据现行战略给各因素评分
所评分数表示战略的有效性 范围：1——4
• 4：反应很好 • 3：反应超过平均水平 • 2：反应为平均水平 • 1：反应很差
评分以企业为基准 机会和威胁的评分范围相同
外部因素评价(EFE)矩阵
用每个因素的权重乘以其评分得加权分 将所有因素加权分相加得总加权分
z SPACE矩阵是匹配内部资源和外部环境的一种重 要方法，用于确定总体战略地位
z SPACE矩阵用4象限图分析进取、保守、防御、 竞争四种战略中哪种最适合特定的企业
z SPACE矩阵的轴线代表两个内部因素，财务优势 （FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素，环 境稳定性（ES）和产业优势（IS）
定量战略计划矩阵
定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix,QSPM矩阵)[编辑]定量战略计划矩阵简介定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。
该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。
QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。
QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。
得分的高低反映战略的最优程度。
也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。
虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必要且极为重要的。
QSPM矩阵的格式如下表所示。
QSPM顶部一行包括了从SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略。
这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。
需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM中予以评价，战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行的战略选择，只将最具吸引力的战略列入QSPM矩阵。
QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。
具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。
在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。
在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。
它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。
QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单[编辑]实例分析如下图表所示的QSPM矩阵中，两种备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业——正在被一家商品公司所考虑[编辑]建立QSPM的六步骤(1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
企业战略理论及矩阵分析图解集锦ppt课件
将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程 可以展示公司成本结构的各个要素
将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配 可以估测出每一项活动的成本
17
一个公司的成本竞争力不仅取决于该公司的内部活动，而且还取 决于供应商和前向渠道联盟的价值链中的成本
上游价值链
公司价值链
下游价值链
核心能力分析
发
境分析
方法：
目的：找出 经验效益法
优势（S）
和
价值链分析 雷达图分析法
展 战 略
劣势（W）
确定目标及（初定） 制定战略
公 司
经营 （竞争）
职 能
战略实施及控制
战
战
战
略
略
略
稳 定 战 略
成 紧本 缩领 战先 略战
略
差 异 化 战 略
重 点 市 场 战 略
营销策划 财务策划 研究开发战略 生产战略 人力资源开发战略
变化趋势
技术要素
商业周期
政府对研究的支出
GDP趋势
政府和行业的技术关注
通货膨胀
新产品开发
失业与就业 Econemic
劳动生产率变化
公司投资 贸易周期
Technology 技术工艺发展水平评估
优质品率
Nature
自然要素
地理
7
潜在进入者
进入壁垒
讨价还价能力
供方
退出壁垒
产业竞争者
讨价还价能力
现有企业之 间的竞争
自制企业战略理论及矩阵分 析图解
1
确定愿景与使命
改进完善
信息反馈
战略分析
战略选择及评价
方法：SWOT 波士顿矩阵等
如家的战略决策：QSPM矩阵
4
0.32
4
0.32
2
0.16
世博会、亚运会、世界杯的国际型盛会带动酒店行业的发展
0.03
3
0.09
4
0.12
5
0.15
政府对旅游行业、房地产行业的支持鼓励，带动酒店行业的发展
0.10
4
0.40
2
0.20
2
0.20
不同的风俗习惯以及技术产业的变革，消费者观念的改变给酒店行业的营销形成差异化
0.04
2
0.08
3
0.12
5
0.20
订房手段趋于多样化（如电子商务、电话订房）
0.08
4
0.32
2
0.16
4
0.32
威胁
酒店行业专业化人才匮乏
0.05
4
0.20
3
0.15
4
0.20
酒店行业竞争激烈，差异化的手段对酒店的自身生存带来威胁
0.10
5
0.50
3
0.30
5
0.50
管理法规的不完善
0.03
2
0.06
0.03
4
0.12
4
0.12
2
0.06
管理层变动
0.02
2
0.04
4
0.08
3
0.06
总计
1.0
7.23
6.38
6.06
2
0.04
酒店行业的地域差异以及供应商的供应能力
0.06
2
0.12
2
0.12
4
0.24
总计
1.0
优势
KKD公司的QSPM矩阵(精)全
战略管理作业
备选战略
坚持自己的 战略理念以 优质的服务 新的产品来 赢得忠诚客 户群
加强网络 的使用提 供网上订 货
战略管理作业
步骤
1.给每每个关键因素赋予权重 2.确定吸引力分数（AS）
吸引力分数：1=不可接受 2=有可能接受 3=很可能接受 4=最可接受
3.计算吸引力总分（TAS）
TAS=AS*权重
4.计算吸引力总分和
得出以下矩阵
KKD公司的QSPM矩阵
关键因素
备选战略 备选战略
坚持自己的战略理念
加强网络的使用
以优质的服务新的产
提供网上订货
品来赢得忠诚客户群
权重 AS TAS
机会
1.美国越来越多的食品开支花 .35 4 1.4 在了外用餐上，面包的销售
将进一步增长。
2.在今后五年中，公司计划在 .15 美国之外在开设25家分店。
AS
TAS
1.竞争对手实力强大， .15 3 .45 分店遍 布全球
2
.30
2.竞争对手拥有较完 0.35 2 .20
4
.40
备的网上订购服务
1.0
注：AS=吸引力分数 TAS=吸引力总分数 吸引力分数：1=不可接受 2=有可能接受 3=很可能接受 4=最可接受
KKD公司的QSPM矩阵
关键因素
备选战略
战略管理作业
P225: 6D. 为KKD公司建立QSPM矩阵
战略管理作业
外部因素
机会 1.美国越来越多的食品开支花在了外用餐上，面包的销售将进一步增长。 2.在今后五年中，公司计划在美国之外在开设25家分店。 威胁 1.竞争对手实力强大，分店遍布全球 2.竞争对手拥有较完备的网上订购服务
QSPM战略矩阵PPT课件
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
此列中填写 吸引力总分
=1
第13页/共20页
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
吸引力总分加总而得。 表明了在各组供选择的战略 中，哪种战略最具吸引力。
6.计算吸引力总分和（STAS）
第14页/共20页
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3 。。。 威 胁
优 势
劣 势
总计
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
计算吸引力总分 之和
=1
∑
∑
∑
∑
第15页/共20页
第16页/共20页
定量战略计划矩阵简介
❖定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）主要是在战略管 理中为了弥补SWOT等定性工具在决策时的缺陷，由 弗雷德R戴维提出的一个定量与定性结合的分析模型
❖分析原理：将第二阶段制定的各种战略分别评分， 评分标准是根据各战略“是否能使企业更充分利用外 部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部 弱点”四个方面，通过专家小组讨论的形式得出个关 键因素之间的权重进行计算比较。
战略制定过程
第一阶段
信息输入：
对环境进行分析。
e.g 外部因素评价矩阵
（EFE) 内部因素评价矩阵
(IFE）
第二阶段
战略匹配：
提出相匹配的方案， 得出可行集。 e.g. SWOT SPACE BCG I-E
定量战略计划矩阵
定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix,QSPM矩阵)定量战略计划矩阵简介定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。
该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。
QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。
QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。
得分的高低反映战略的最优程度。
也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。
虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必要且极为重要的。
QSPM矩阵的格式如下表所示。
QSPM顶部一行包括了从SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略。
这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。
需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM中予以评价，战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行的战略选择，只将最具吸引力的战略列入QSPM矩阵。
QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。
具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。
在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。
在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。
它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。
QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单实例分析如下图表所示的QSPM矩阵中，两种备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业——正在被一家商品公司所考虑建立QSPM的六步骤(1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
战略定量分析
定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵简介定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。
该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。
QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。
QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。
得分的高低反映战略的最优程度。
也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。
虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必要且极为重要的。
QSPM矩阵的格式如下表所示。
QSPM顶部一行包括了从SWOT矩阵、SPACE 矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略。
这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。
需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM中予以评价，战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行的战略选择，只将最具吸引力的战略列入QSPM矩阵。
QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。
具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。
在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。
在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。
它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。
QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单建立QSPM的六步骤(1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)
定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。
该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。
QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。
QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。
得分的高低反映战略的最优程度。
也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。
虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM 仍然是必要且极为重要的。
QSPM矩阵的格式如下表所示。
QSPM顶部一行包括了从SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略。
这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。
需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM中予以评价，战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行的战略选择，只将最具吸引力的战略列入QSPM矩阵。
QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。
具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。
在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵和IFE 矩阵中所得到的权数。
在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。
它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。
QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单关键因素备选战略权重战略A 战略B 战略C 战略D外部因素因素1因素2因素3……内部因素因素1因素2……总计实例分析如下图表所示的QSPM矩阵中，两种备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业——正在被一家商品公司所考虑。
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定量化战略计划矩阵 （QSPM）
战略制定过程
第一阶段
信息输入：
对环境进行分析。
e.g 外部因素评价矩阵
（EFE) 内部因素评价矩阵
(IFE）
第二阶段
战略匹配：
提出相匹配的方案， 得出可行集。 e.g. SWOT SPACE BCG I-E
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
优
势
最左列中填入
各类关键因素
劣 势
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：1-3
1.在QSPM的左栏列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些权重应与EFE和IFE矩 阵中的相同。
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
吸引力总分加总而得。 表明了在各组供选择的战略 中，哪种战略最具吸引力。
6.计算吸引力总分和（STAS）
Your company slogan
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
此列中填写 吸引力总分
优 势
劣 势
总计
=1
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
优 势
劣 势
总计
=1
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。
AS确5定.计法算：吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
依次考察各关键因素与备选战略的相关程度。 回答“不相关”，不给该组战略以吸引力分数。 回答“相关”，对这一因素对各战略进行比较。 1=没有吸引力； 2=有一些吸引力；
❖得分的高低反映战略的最优程度。
Your company slogan
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
优 势
劣 势
总计
=1
∑
∑
∑
∑
Your company slogan
第三阶段
战略评价：
比较各种备选方案， 得出最优集。 e.g. 定量战略计划矩阵 (QSPM)
Your company slogan
定量战略计划矩阵简介
❖定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）主要是在战略管 理中为了弥补SWOT等定性工具在决策时的缺陷，由 弗雷德R戴维提出的一个定量与定性结合的分析模型
❖分析原理：将第二阶段制定的各种战略分别评分， 评分标准是根据各战略“是否能使企业更充分利用外 部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部 弱点”四个方面，通过专家小组讨论的形式得出个关 键因素之间的权重进行计算比较。
❖ 局限性之二：是其结果的科学性取决于它所基于的信 息和匹配分析的质量 。
❖优点之二：可避免关键因素不适当地被忽视或偏重
它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑， 使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。
Your company slogan
QSPM的局限性
❖ QSPM并非没有局限性。
❖ 局限性之一：它总是要求直觉性判断和经验性假设。
权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断。尽管这些判断所 依据的是客观信息，但不同的战略分析专家也可能应用相同的方 法得出不同的结论。这种差别是由于他们的经验和微妙的直觉的 不同所造成。
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
优 势
劣 势
总计
计算吸引力总分 之和
=1
∑
∑
∑
∑
Your company slogan
Your company slogan
QSPM的优点
❖优点之一：备选战略的数量和战略组合的数量均不限
分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排 序的战略清单 。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
Your company slogan
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
权重
此列中填写权重
优 势
劣 势
总计
=1
Your company slogan
建立QSPM矩阵的步骤：1-3
1.在QSPM的左栏列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
TAS=权重X吸引力分数 吸引力总分越高，
战略的吸引力就越大。
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
6.计算吸引力总分和（STAS）
Your company slogan
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。 尽可能将各战略分为
互不兼容的若干组。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
Your company slogan
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重
最上端行中填入 备选战略
63=.计有相算当吸吸引引力力总；分和4（=很S有TA吸S引）力。
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3 。。。 威 胁
优 势
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS
AS
AS
AS
此列中各关键因素 的吸引力分数
劣 势
总计
=1
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建立QSPM矩阵的步骤：共6步
1.在QSPM表格中列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些信息直接从EFE和 IFE矩阵中得到。
应至少包括10个外部和 10个内部关键因素。
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
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